美乐家事业中的四个阶段
制造 D 上。所以我们要坚持做正确的事情，我们要坚持美乐家 的基本原则，做一个有职业操守的领导人。 此外，我们要保持对伙伴的同理心，但切忌盲目同情。例如， 我们经常听到伙伴抱怨公司很多的问题。作为领导人，当面对 这些抱怨时，你是怎么做的呢？有的领导人会立刻表现出同情 心，和伙伴站在一起抱怨问题，甚至“击鼓鸣冤”；也有领导 人就会告诉伙伴，自己也遇到过这样的情况，自己当时是怎么 处理的，最后问题得到了圆满的解决。伙伴的能力也得到了锻 炼，这是两种截然不同的处理态度！ 我们会发现自律感比较好和观念正确的领导人，市场问题 往往也很少。而天天忙于听伙伴抱怨的领导人，往往是有同情 心，却没有同理心，于是就开始纵容伙伴，表面上的“爱伙伴”， 其实是在害他们。因为你在帮他们养成遇到问题就到处抱怨， 传播负能量的坏习惯！所以记住，要有同理心，不要盲目同情！ 作为一名优秀的领导人，我们要拥有富足心态！ 时常反问自己，我是否保持在第一阶段？ 在 ILC 会议上，CD9 埃迪和大家分享了阶段一是推荐顾 客和培育 D。当你在第一阶段的时候，你的事业会成长，你会 达成新的目标，这是神奇的事情发生的阶段，如果你一直处在 这个阶段，你就会达成 CD。 阶段二是分享和培训。当你的市场有了一些伙伴以后，你 就会进入阶段二。这个阶段会让你有安全假象，因为你的事业 在这个阶段仍然在成长，你的收入仍然在增加，你的顾客基础 也在成长。但在第二阶段，你会去做很多的分享，做很多的培训。 因此，你仍然会觉得很累很充实，因为你仍然在帮助自己的伙 伴，辅导市场，不断前进，所以你会觉得一切都很好。但是事 实上却不是这样，因为你没有亲推顾客，也没有去培育亲推 D。 这样会导致出现什么情况呢？ 首先，我们是一个复制的事业，伙伴会复制你所做的事情。 如果我们告诉伙伴，你要去推荐顾客，去培育 D，但如果我们 自己不这么做，伙伴就会复制我们的行为。因此市场伙伴都和 你一样的时候，你就会进入阶段三——教会市场伙伴做阶段一。 这意味着当你参加一个会议时，会这样问伙伴，“你今天带了 多少人一起来参加会议？”伙伴说带了 3 个，然后你说，你要
阶段 1 推荐顾客 & 培育 D
阶段 2 分享 & 培训
阶段 4 抱怨 & 借口
阶段 3 教会市场伙伴做阶段 1
更加努力才行。然后你又问伙伴，你这个月培育了多少个 D ？ 伙伴回答只有 1 个，你说，这可不太好！ 大家可以看到，在这个阶段的领导人在依赖伙伴，而自己 却不行动！在阶段三，你总是在管理别人，我可以很快指出那 些在阶段三的伙伴，你知道是怎么做到的吗？因为我会和他们 一起出席会议，他们通常都坐姿不正，要么是一直低头看手机， 要么就在会场外面跑来跑去不进场，因为阶段一的人一定会坐 在椅子上，认真聆听会议的内容。当你在第三阶段的时候，会 出现什么情况呢？伙伴们会复制你的阶段三，这会使你进入瓶 颈，同时步入阶段四！那就是抱怨和借口的阶段。 在阶段四，你就会开始抱怨和找借口，但这是没有任何生 产力的，也不会给你的事业带来任何改变。这就是为什么我们 常说要每天问自己在哪个阶段的原因。如果我的回答是，我今 天没有任何推荐，然后我们应该告诉自己要回到阶段一！ 也许有伙伴会问：“是不是我们就不用去培训伙伴，不用 去给伙伴做分享了，不用去辅导市场了呢？”事实上，自己 行动和辅导市场都是需要的，这是一个时间分配的问题，我们 说的阶段二是告诉大家不要只沉醉于辅导市场，自己却没有以 身作则地推荐和培育。就像 CD9 埃迪建议的那样，我们要用 50% 的时间来自己行动，50% 的时间用于辅导市场！ 2018 年即将进入尾声，大家还记得年初设定的目标吗？ 你有达成吗？在这最后的一个月时间，我们不要低估它的力量。 通过努力，很多事情都可以在一个月内发生改变。期待大家， 始终保持在第一阶段，认真落实当下每一天，每个月，每个季 度 4+1+1 的行动，相信大家一定会收获不一样的富足人生！
35 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN DECE BER 2 18 | W .MEL LE .C
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