MARCHÉ
Evolution des affaires
Des prestations sur mesure
L’activité commerciale de l’année 2021, avec un Total Pro- duits Assurance de 217.0 millions de francs, est en augmen- tation de 7.1 % par rapport à l’année précédente. Ce résultat, fruit de l’expertise et de l’engagement de l’Etablissement en matière de prévoyance, s’appuie également sur une visi- bilité plus importante sur le marché, notamment au travers d’actions de communication menées tout au long de 2021, mais aussi d’actions de suivi engagées auprès des prospects et des clients dans le contexte difficile de la pandémie. Le positionnement des Rentes Genevoises sur le marché comme « Experts en sécurisation de patrimoine » et l’offre de prestations à taux garantis servies sous forme de rentes viagères apportent une réponse adéquate en matière de prévoyance individuelle, notamment au regard des incer- titudes liées aux marchés financiers ainsi qu’à la situation économique et sanitaire. Si l’activité commerciale est soutenue par l’évolution des besoins de prévoyance de la population genevoise, l’at- trait d’un gain plus élevé, mais non garanti, proposé par la concurrence (avec, souvent, la sortie en capital comme unique possibilité à la fin du contrat) est un point sérieux à considérer. Sur le plan des prestations, le nombre de contrats en phase de rente a légèrement augmenté (+2.4 %), avec 6781 contrats concernés et un volume de rentes versées de 94.6 millions de francs (+1.6 % par rapport à 2020). Outre la rente, les prestations peuvent prendre la forme d’un capital, ce qui est souvent le cas dans le 2 e pilier avec les transferts de libre passage, par exemple, lorsque l’assuré retrouve du travail. Ces prestations ont augmenté de 25.0 % par rapport à 2020 et se situent à 82.3 millions de francs. Dans 80.6 % des cas, il s’agit d’un transfert de libre passage.
Les Rentes Genevoises offrent des prestations personna- lisées. Elles analysent les besoins spécifiques de chaque client et proposent des solutions adaptées et sécurisées à chaque situation avec les lignes directrices suivantes : – Compréhension du besoin : en se basant sur la capacité financière du prospect, l’Etablissement propose des pro- duits qui peuvent être financés en CHF ou en EUR, par des primes uniques ou périodiques, avec une fiscalité adaptée à la situation (3 e pilier A, 3 e pilier B, Rente cer- taine ou Police de libre passage). Quel que soit l’âge du preneur d’assurance ou du bénéficiaire, les prestations sont fournies selon le besoin, qu’il s’agisse de financer des études, un voyage, un pont AVS, un congé sabba- tique ou de compléter les revenus à la retraite. – Souplesse : les produits des Rentes Genevoises peuvent faire l’objet d’un rachat ou d’un prêt sur police pour les assurés qui auraient besoin de liquidités à court terme. Les prestations peuvent aussi se combiner pour ré- pondre aux besoins du client, par exemple avec une réversion en faveur du conjoint ou une restitution en faveur des héritiers. – Liberté à l’échéance : de nombreuses options sont of- fertes à l’échéance, qu’il s’agisse de la prestation, du type de participation aux excédents ou de la désignation de bénéficiaires supplémentaires. Elles permettent d’adap- ter les prestations aux besoins effectifs du bénéficiaire. En mettant en place une collaboration systématique et simplifiée avec les Rentes Genevoises, les institutions de prévoyance peuvent faire bénéficier leurs assurés des so- lutions et avantages développés ci-dessus.
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