DOSSIER COLLE E SIGILLANTI
DISTRIBUTORI
COLLE E SIGILLANTI, IL SEGMENTO CONFERMA UN COSTANTE TREND POSITIVO
N ella categoria Colle e Sigillanti rien- trano prodotti per diverse applica- zioni professionali e hobbistiche che, pur non rappresentando forse un category kil- ler, possono essere fondamentali nelle attività di cross-selling nel punto vendita, ossia nella vendita di articoli correlati all’acquisto prin- cipale per generare un incremento dello scon- trino medio, sia nel target privato sia nel target professionale. In ferramenta il target coinvolto per colle e sigillanti è soprattutto la clientela professionale e artigiana, in particolare i ser- ramentisti per i volumi espressi. Buona anche la presenza del cliente privato che tende a pri-
Abbiamo raccolto alcuni pareri di rivenditori per approfondire quali trend abbia vissuto il comparto di colle e sigillanti proposti nel canale ferramenta; quali strategie di vendita e promozioni sono le più e ffi caci per la vendita di un prodotto che viene ritenuto interessante seppur complementare, quale il valore di una partnership a ffi dabile con i fornitori, quali i parametri green in tema di tutela ambientale.
FERRUTENSIL 30
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