INTERVISTA Capaldo rinnova assortimenti e organizzazione
DISTRIBUTORE Per Comoli Ferrari , il futuro dell’impiantistica passa dall’integrazione
DOSSIER Colle e sigillanti : parlano produttori e rivenditori
RIVENDITORE Ferramenta Motta , la perfetta integrazione tra negozio ed eshop
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SOMMARIO
18
4 Editoriale
64 RICERCHE L’idrotermosanitario e la sfida della transizione energetica 50 FERRAMENTA YOUNG La consapevolezza di poter fare impresa rispettando l’ambiente 68 DISTRIBUZIONE Ricambio generazionale nelle rivendite edili: i 5 trend secondo BigMat DALLE AZIENDE 26 Krino: la valorizza- zione di un brand che ha fatto la storia 28 Raptor, le nuove forbici per alta sartoria di Fumasi 29 Kärcher HD 5/15 C Plus eco!Booster: produttività compatta 72 ANI: innovazione continua nell’aria compressa 73 Chanteclair Profes- sional: detergenza ad alte prestazioni per ogni esigenza 74 Le novità Scheppach arrivano in Italia con Gruppo Forge 75 Il manifesto di IMA Abrasivi 76 Dalle aziende in breve 84 Fiere 88 Prodotti & Novità 95 Offerte di lavoro
6 News Attualità
INTERVISTA
Nei nuovi scenari attuali, l’integrazione tra impianti elettrici e idrotermosanitari non è più un’opzione, ma una necessità. Ne parliamo con Paolo Ferrari , amministratore delegato di Comoli Ferrari .
18 INTERVISTA Per Comoli Ferrari, il futuro dell’impiantistica passa dall’integrazione
22 INTERVISTA Capaldo rinnova
22
assortimenti e organizzazione
INTERVISTA
Continua il percorso di riorganizzazione che sta coinvolgendo tutta l’azienda, dalle divisioni interne commerciali e lo- gistiche alla forza vendita e al portale B2B. Intervista a Sergio Capaldo
DOSSIER 30 Distributori Colle e sigillanti, il
segmento conferma un costante trend positivo
30
40 Produttori Colle e siliconi, un settore che conferma stabilità 46 RIVENDITORE Ferramenta Motta, la perfetta integrazione tra negozio ed eshop 52 RICERCHE 20 anni di ecommerce. Oggi inizia una nuova era 58 FIERE YED 2026, il mondo del serramento guarda al futuro da Vicenza 60 INTERVISTA IA e commercio fisico, una opportunità da non perdere
DOSSIER
Abbiamo raccolto alcuni pareri per delineare i trend vissuti nel segmento Colle e sigillanti e le strategie presenti nel negozio fi sico e online.
46
RIVENDITORE
Ferramenta Motta : un’azienda familiare, specializzata nel settore del mobile, in cui il passaggio generazionale evolve in modo molto naturale.
RICERCHE Il rapporto 2026 di Casaleggio Associati registra l’avvento di un cambiamento epocale in un mercato da 90 miliardi di euro. 52
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INSERZIONISTI
IV Cop.
Pag. 10
ABC Tools
Fumasi - Gimap
Pag. 33
I Cop.
Bassoli
Kärcher
Pag. 3 Pag. 7
Pag. 49 Pag. 35
Bricoday
Machieraldo Gustavo
Bricoday Digital
Masidef
Pag. 17
II Cop.+Pag. 15
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DAC Pag. 9 Delta Dore - Home Pilot Pag. 37 Eurobusiness Pag. 13 Facot Chemicals Pag. 12 Fastener Fair Italy Pag. 67 Fermec III Cop. Ferval Pag. 21
Pag. 63 Pag. 39 Pag. 11 Pag. 25
Selfit
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Vinco
Pag. 5
Weblink
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Ferrutensil è edito da EPE Edizioni S.r.l. Redazione: Via Spezia, 33 - 20142 Milano - Tel. +39 02 8950 1830 Mail: info@ferrutensil.com - Web: www.ferrutensil.com Direttore responsabile/editoriale: Massimo Casolaro (massimo.casolaro@epesrl.it) Responsabile di redazione: Alessandra Fraschini (alessandra.fraschini@epesrl.it) Redazione: Claudia Perolari (claudia.perolari@epesrl.it) Sara Cavallini (sara.cavallini@epesrl.it) Giulia Piccinelli (giulia.piccinelli@epesrl.it)
Segretaria di redazione: Silvia Mariani (silvia.mariani@epesrl.it) Hanno collaborato: Isabella Benaco, Adriana Colombo, Vittorio Lai, Valeria Lodesani, Raffaella Pozzetti, Anna Rucci Ufficio Grafico: Claudia Bellelli (claudia.bellelli@epesrl.it)
Abbonamento Italia: 1 anno (9 numeri): euro 15 - Per le modalità di sottoscrizione contattare l’ufficio abbonamenti: tel. 02 8950 1830 - silvia.mariani@epesrl.it Stampa: Roto3 - Castano Primo (MI) Periodico iscritto al ROC (registro degli operatori della comunicazione) n° 3231 in data 30/11/2001. Autorizzazione Tribunale di Milano n° 809 del 25/11/2004 Pubblicità: EPE srl - Via Spezia, 33 - 20142 Milano - Tel 02.89.50.18.30 Direttore Commerciale: Maurizio Casolaro (maurizio.casolaro@epesrl.it) Responsabile vendite: Alessandro Cerato (alessandro.cerato@epesrl.it)
NUOVA CERTIFICAZIONE 2026 Tiratura media: 8.294 copie Diffusione media: 8.029 copie
Testata volontariamente sottoposta a certificazione di tiratura e diffusione in conformità al Regolamento CSST Certificazione Editoria Specializzata e Tecnica
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Per il periodo 1/1/2025-31/12/2025 Tiratura media: 8.294 copie Diffusione media: 8.029 copie
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CONNECT. TRADE. GROW. Bricoday, giunto alla sua 18 a edizione è l’evento B2B di riferimento in Italia e tra i più rilevanti a livello internazionale per i settori fai da te, tecnico, casa e giardino. Per due giorni, i 25.000 mq dei padiglioni 8 e 12 di Fiera Milano Rho accoglieranno gli operatori della GDS, GDO, grossisti, distributori e negozi indipendenti di tutti i canali legati ai mondi brico, home e garden.
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EDITORIALE
Quanto conta la Silver Economy in ferramenta?
L a silver economy è il sistema economico legato ai bisogni, consumi e stile di vita della popolazione over 65, che genera un valore globale di circa 6 mila miliardi di dollari, destinato a crescere fino a 15-20 mila miliardi entro il 2050. Un cluster che costituirà il 25% della popolazione in Europa, con picchi in Italia dove si prevede saranno oltre un terzo dei cittadini. Il retail, anche ferramenta, rischia di sottovalutare questo target di clientela e perdere un'opportunità di sviluppo fondamentale, specie in Italia. Oggi gli over 65 sono consumatori attivi con molto tempo libero, utilizzatori di tecnologie e importanti detentori di ricchezza mobiliare e immobiliare, attenti al lifestyle garden e outdoor di qualità. Sono presenti online, utilizzano i social e si informano prima di acquistare. Eppure, raramente trovano esperienze davvero pensate per loro anche nel punto vendita tecnico, un touch point di prossimità di grande valore per questo target. La crescita prospettica di questo seg- mento impone alle aziende di evolvere le strategie di marketing dedicate, superando gli ste- reotipi sugli anziani e puntando su prodotti di qualità in linea con il loro stile di vita e servizi su misura, in particolare di posa e manutenzione. Tante le testimonianze in questo numero che definisce nuovi trend nel mondo distributivo tecnico ITS e ferramenta. La Comoli Ferrari indica come il futuro dell’impiantistica passi dall’integrazione tra impianti elettrici e idrotermosanitari in risposta ai nuovi bisogni emergenti da un mercato in continua evoluzione per offrire un supporto a 360° (a pag. 18) . Nel mondo distributivo, la Capaldo rinnova la storica gamma I giardini del Re , continuando il percorso di profonda riorganizzazione che sta coinvolgendo tutta l’azienda, dalle divisioni interne commerciali e logistiche alla forza vendita e al portale B2B (a pag. 22) . Il dossier merceologico è dedicato alle colle e sigillanti che, nel confronto tra produttori e di- stributori, conferma un costante trend positivo e pur non rappresentando un category killer, sono fondamentali nelle attività di cross-selling nel punto vendita. In ferramenta il target coinvolto per colle e sigillanti è soprattutto la clientela professionale e artigiana, in particolare i serramentisti per i volumi espressi. Buona anche la presenza del cliente privato che tende a privilegiare la qualità rispetto al prezzo (a pag. 30) . Spazio quindi all’identità della rivendita evoluta con Ferramenta Motta, un esempio di perfetta integrazione tra negozio ed e-shop in Lombardia (a pag. 46) confermando il suo ruolo nel settore del mobile. Mentre L’ Osservatorio BigMarket fotografa un ricambio generazionale nelle rivendite edili secondo Bigmat (a pag. 70) , per la rubrica Ferramenta Young , abbiamo incontrato Matteo Ider di ferramenta F.lli Mattuzzi di Rovereto, giovane responsabile della storica azienda trentina che, nella gestione dei rifiuti ha scoperto una missione che si sposa con la propria fi- losofia di vita (a pag. 68) . Infine, abbiamo allargato la visione al mondo ecommerce: il rapporto 2026 di Casaleggio Associati registra l’avvento di un cambiamento epocale in un mercato da 90 miliardi di euro; non si tratta dell’adozione dell’ennesima tecnologia, ma una ridefinizione del concetto stesso di ecommerce per come lo conosciamo (a pag. 52) . Cambiamenti che sono anche opportunità nel commercio fisico tradizionale grazie all’AI con strumenti che migliorano vendite, esperienza cliente e gestione operativa come raccontano Max Böhm e Alberto Giusti nel libro L'intelligenza artificiale nelle vendite . Ma la maggior parte delle aziende non l'ha ancora capito (a pag. 60) . Buona lettura!
ALESSANDRA FRASCHINI responsabile di redazione alessandra.fraschini@epesrl.it
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NEWS ATTUALITÀ
Acciaio e metalli, appello all’Europa Le imprese e gli stakeholder del settore acciaio e metalli chiedono alla Com- missione europea e ai governi nazionali interventi rapidi e concreti per evitare deindustrializzazione, perdita di occu- pazione e nuove dipendenze strategi- che. L’appello nasce dall’iniziativa “Sal- vaguardare il settore europeo dei metalli e dell’acciaio”, promossa da Eu- rometal e già sottoscritta da Assofer- met, e sottolinea come non si tratti di una crisi congiunturale, ma di un cam- biamento strutturale del contesto com- petitivo globale. Senza un cambio di passo immediato l’Europa rischia un’ac- celerazione della deindustrializzazione. Il quadro attuale vede un’industria esposta a concorrenza sleale, tensioni commerciali e costi produttivi elevati, con impatto sulla competitività della fi- liera manifatturiera. L’appello individua quattro direttrici principali di interven- to: rafforzamento delle misure di difesa commerciale, con estensione di dazi e contingenti anche ai prodotti derivati; estensione del CBAM ai prodotti a valle della filiera per evitare rilocalizzazioni di emissioni e produzione; introduzio- ne del principio del “Made in UE” negli appalti pubblici e nei programmi di fi- nanziamento, soprattutto nei settori strategici come infrastrutture, difesa e mobilità elettrica; riduzione dei costi per l’industria europea, in particolare energia, revisione del sistema ETS e semplificazione normativa e burocrati- ca. L’allarme riguarda anche le ricadute occupazionali: senza interventi rapidi, l’Europa rischia oltre 13 milioni di posti di lavoro diretti nel comparto e fino a 65 milioni indiretti, con forte impatto sulla tenuta economica e sociale e un aumento della dipendenza da Paesi ter- zi. Il settore chiede anche una gover- nance europea più coordinata e tempi decisionali più rapidi per sostenere la competitività industriale nel medio pe- riodo e per garantire condizioni di con- correnza eque rispetto ai principali competitor globali, evitando ulteriori delocalizzazioni produttive e perdita di know-how.
Smart home, boom in Italia: +12,4% annuo fi no al 2030
Il settore della smart home in Italia continua a crescere in modo sostenuto e si prepara a consolidarsi ulteriormente nei prossimi anni. Secondo The European House – Am- brosetti (TEHA), il comparto è passato da 0,19 miliardi di euro nel 2016 a 1,01 miliardi nel 2025, con un aumento di
oltre cinque volte. La crescita non è stata lineare: dopo lo sviluppo iniziale fino al 2019, una lieve flessione nel 2020, il mercato ha ripreso slancio dal 2021, su- perando progressivamente gli 0,9 miliardi nel 2024 fino a oltrepassare la soglia del miliardo nel 2025. Le prospettive restano positive, con una stima di 1,58 miliardi di euro entro il 2030 e un Cagr del +12,4% tra 2026 e 2030. Il compar- to smart tech si conferma tra i più dinamici nel mondo casa, trainato da solu- zioni connesse per sicurezza, efficienza energetica e comfort. Per il canale brico e DIY si tratta di un segnale rilevante, con una domanda destinata a crescere e nuove opportunità su assortimento e servizi a valore aggiunto.
Alberto Casati nuovo vicepresidente di Fervi Nuovo assetto ai vertici di Fervi Group, che accelera il proprio percorso di crescita e raf- forzamento nel comparto MRO (Mainte- nance, Repair & Operations). Il Consiglio di Amministrazione ha nominato Alberto Ca- sati nuovo vicepresidente del Gruppo, affi- dandogli anche il ruolo strategico di Brand
Ambassador. Nel nuovo incarico, Casati sarà chiamato a contribuire al rafforzamento dell’identità e del posizionamento di Fervi Group, valoriz- zandone la reputazione presso clienti, partner, stakeholder e operatori del mercato MRO. Il ruolo di Brand Ambassador sarà focalizzato sulla promozione dei valori chiave dell’azienda: competenza, affidabilità, in- novazione, vicinanza al cliente e capacità di interpretare l’evoluzione del- la domanda professionale. Casati fa parte del Consiglio di Amministra- zione da oltre due anni come consigliere indipendente. Un’esperienza che gli ha consentito di maturare una conoscenza approfondita della vi- sione industriale del Gruppo, delle sue dinamiche interne e delle pro- spettive di sviluppo. Nato nel 1960 e originario della Lombardia, Casati vanta una lunga carriera manageriale internazionale. Per 36 anni ha ope- rato in Black&Decker e successivamente in Stanley Black & Decker, rico- prendo incarichi di crescente responsabilità fino alla posizione di vice president Semea (Southern Europe, Middle East & Africa). Un percorso che gli ha permesso di sviluppare competenze consolidate nei mercati B2B, nella gestione delle reti distributive, nelle strategie commerciali e nei processi di internazionalizzazione.
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NEWS ATTUALITÀ
Nuovi dazi USA su acciaio, alluminio, rame La Casa Bianca ha annunciato modifiche ai dazi previsti dalla Sezione 232 su acciaio, alluminio e rame, insieme a nuovi dazi su alcuni prodotti farmaceutici. Le nuove regole si applicano al valore complessivo dei prodotti importati, indipen- dentemente dalla quantità di metallo contenuta. Dal 6 aprile 2026, i dazi aggiuntivi su acciaio, alluminio, alcuni prodotti in rame e articoli derivati saranno generalmente pari al 50%, con riduzioni al 25% per alcuni prodotti del Regno Unito e al 10% per quelli completamente fusi e colati negli Stati Uniti. Per altri prodotti specifici, l’aliquota sarà invece del 25%, con riduzioni analoghe in base alla lavorazione e all’origine del metallo. Alcuni prodotti elencati in specifici allegati saranno esclusi dai dazi aggiuntivi. Fino al 31 dicembre 2027, per i prodotti dell’Allegato III si applicherà un dazio del 15% se l’ali- quota base è inferiore a questa soglia, mentre resterà invariata se superiore. Sono previste ulteriori riduzioni al 10% o au- menti al 25% in base all’origine dei materiali e ai rapporti commerciali con gli Stati Uniti. Dal 1° gennaio 2028 questi pro- dotti passeranno allo stesso regime dell’Allegato I-B. I prodotti provenienti dalla Russia resteranno soggetti a un dazio del 200%. Inoltre, i prodotti con almeno il 15% di contenuto metallico saranno tassati al 25% sul valore totale, mentre sotto questa soglia non subiranno il dazio. È prevista infine una tariffa ridotta al 15% fino al 2027 per alcune attrezzature indu- striali e per infrastrutture elettriche, con l’obiettivo di sostenere lo sviluppo industriale statunitense.
Paride lancia i nuovi configuratori con AI nello store online Fondata a Treviso nel 1986, nel cuore del Veneto, Paride Srl è oggi una rivendita specializzata in utensili di alta gamma, ferramenta per mobili, articoli per carpenteria metallica e sistemi per serramenti in legno e PVC. L’azienda può contare su un team composto da colla-
boratori con esperienza pluriennale e giovani professionisti in crescita, che seguono il cliente in tutte le fasi, dalla richiesta iniziale, sia online che offline, fino all’acquisto e all’assistenza post vendita. Oggi Paride Srl introduce nel proprio store onli- ne quattro nuovi configuratori basati sull’intelligenza artificiale. Come spiega Alex Schiavon, ecommerce e technical ma- nager, “Abbiamo deciso di implementare lo store online con questi strumenti per continuare nella nostra missione di aiuta- re le persone a creare, costruire e innovare. I configuratori uniscono in un unico ambiente conoscenza tecnica, innovazione e chiarezza per il cliente”. Si tratta di strumenti verticali che raccolgono le domande più frequenti degli utenti e, attraverso un percorso guidato e personalizzato, aiutano a individuare il prodotto più adatto alle diverse esigenze. I con- figuratori sono dedicati in particolare alla ricerca e alla comparazione di soluzioni per protezioni meccaniche e magnetiche per porte, serrature per porte blindate, cilindri di sicurezza e componenti di ferramenta per porte e finestre. Confartigianato: gli e ff etti sulle imprese della crisi del Golfo A quasi un mese dalla tregua nel conflitto del Golfo, lo stretto di Hormuz resta ancora in parte bloccato, con il rischio di nuove pressioni sui prezzi delle materie prime e ulteriori aumenti del costo dell’energia per imprese e famiglie. Il quadro è analizzato nel 37° Report congiunturale di Confartigianato, “Nuovi venti di guerra sull’economia, la congiuntura e le prospettive per le imprese”. Durante la crisi, i prezzi dell’energia hanno registrato forti rialzi: il gas è aumentato in media del 45,6% rispetto a febbraio, l’elettrici- tà all’ingrosso del 20,6% e il gasolio del 18,1%, con effetti in Italia solo parzialmente attenuati dalle accise. Il report evidenzia un’economia esposta allo shock energetico, con rischi di rallentamento per manifattura, export e investimenti e possibili effetti di stagflazione nel medio periodo. Restano positivi, ma in indebolimento, costruzioni, servizi e turismo, mentre la crescita occupazio- nale perde slancio dopo una fase espansiva. Sul fronte delle materie prime emergono tensioni nelle filiere di fertilizzanti e materiali come alluminio, elio e bromo. L’alluminio ha segnato +10% su febbraio e +26,9% su base annua, con ricadute sui settori energivori come edilizia e manifattura (acciaio, vetro, ceramica) e sui prodotti legati al petrolio. Infine, si segnala il rischio che ulteriori au- menti in Asia si riflettano sulle importazioni italiane: nel 2025 l’Italia ha acquistato dall’area asiatica beni chimici e metallurgici per 24,7 miliardi di euro, pari al 22,1% del totale.
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NEWS ATTUALITÀ
La Ferramenta Vesco diventa virale Alessia Vesco, 30 anni, figlia del titolare del negozio, è estetista ma con disinvoltura si diletta a dare consigli su come utilizzare al meglio dischi diamantati, attrezzi per l’edilizia, colle e viti disponibile nel negozio ferramenta del padre Riccardo, titolare
BE READY. PRONT I ? COPRIAUTO ANTIGRANDINE - CON PROTEZIONE CRISTALLI LATERALI Nel 2025 tiene il settore delle macchine per legno e mobile Il settore italiano delle tecnologie per il legno e il mobile chiude il 2025 con una sostanziale stabilità. Secondo Acimall, la produzio- ne si attesta a 2.398 milioni di euro, in lieve calo dell’1% rispetto al 2024, meglio delle attese grazie al recupero dell’export e alla cre- scita del mercato interno. Il saldo della bilancia commerciale resta positivo a 1.298 milioni, mentre il mercato interno cresce a 1.100 milioni (+15,4%). Il settore mostra buona capacità di resistenza, sostenuto dall’export (circa 70% della produzione) e dalla te- nuta della domanda domestica. Per il 2026 si prevede un anno ancora complesso, condizionato da incertezze geopolitiche ed eco- nomiche, ma con prospettive di consolidamento grazie anche agli incentivi agli investimenti. del negozio di via Cascina Nuova 40 a Settimo Torinese e presidente della CNA di Settimo e Chivasso. Ferramenta Vesco è attiva da oltre vent’anni nel canale fisico e di recente anche nel mondo dell’ecommerce. L’obiettivo è quello di accontentare a 360° ogni cliente, cercando di dare la giusta soluzione alle sue necessità: dalla duplicazione delle chiavi al colorificio, dal decoupage alla salda- tura TIG su materiali particolari, dalla brasatura alla tornitura, e molto altro. Alessia ritiene la visibilità sui social, Facebook, Insta- gram e Tik Tok, una presenza fondamentale per il commercio moderno, un’opportunità per sostenere il negozio ferramenta e lan- ciare l’attività online. Sostenuta dal fidanzato social media manager, ha concretizzato l’idea di far raccontare ad una ragazza i segreti di una ferramenta e questo è piaciuto a clienti e utenti. Alcuni video su Instagram hanno raggiunto quota un milione di vi- sualizzazione, quasi tutti superano i 50mila e anche su Facebook si raggiungono numeri interessanti, grazie a un’idea originale che oltre a raccogliere un interesse crescente, genera ordini anche dall’estero e volumi di contatti con costi contenuti.
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NEWS ATTUALITÀ
OBI punta sul franchising per rafforzare la presenza sul territorio Negli ultimi anni OBI Italia ha portato avanti un percorso di cre- scita costante, distinguendosi in un mercato sempre più competi- tivo. Uno sviluppo che ha riguardato sia l’espansione della rete sia l’evoluzione dei modelli organizzativi e dei formati di vendita. In questo scenario si inserisce il progetto franchising, oggi leva stra- tegica della crescita di OBI Italia. Un modello integrato nella stra- tegia dell’insegna, pensato per rafforzare la presenza sul territorio e valorizzare il presidio locale del marchio. Presentato all’ultimo
Bricoday, il progetto si fonda su una lunga esperienza: OBI opera in franchising in Germania dagli anni Settanta e in Italia dal 1994, dove conta oggi 57 punti vendita, di cui 5 in affiliazione. Diventare franchising partner di OBI significa entrare in un progetto solido e dinamico. Il modello unisce libertà imprenditoriale ed esperienza di un leader europeo del fai da te. L’imprenditore mantiene autonomia nella gestione commerciale e il legame con il territorio, contando al tempo stesso su una struttura organizzata, processi consolidati e una visione strategica orientata al futuro. Questo equilibrio tra indipendenza e supporto è il vero punto di forza del format. OBI affianca i partner dalla progettazione del layout all’allestimento del negozio, fino alla campagna marketing di apertura. Garantisce inoltre un’organizzazione commerciale e logistica efficiente, condizioni d’acquisto competitive e un ecosistema digitale in costante evoluzione. L’obiettivo è fornire all’imprenditore tutti gli strumenti necessari per far crescere fatturato e redditività. Centrale anche il supporto operativo: OBI mette a disposizione un’infrastruttura IT integrata per semplificare la gestione quotidiana del punto vendita e le attività amministrative, contabili e organizzative. Accanto ai grandi formati tradizionali, OBI ha sviluppato soluzioni più compatte da 1.000 a 2.000 mq, adatte a contesti urbani o bacini di dimensioni ridotte. Entrare nel franchising OBI significa far parte di una rete solida, orientata a creare valore oggi e nel tempo.
NEWS ATTUALITÀ
NielsenIQ: I trimestre in lieve calo per il brico-garden italiano Il mercato italiano del bricolage e del giardinaggio termina il pri- mo trimestre 2026 con un fatturato di 1 miliardo e 384,7 milioni di euro, per una lieve flessione a valore (nell’ordine del -0,8%) ri- spetto al primo trimestre 2025. È quanto emerge dall’ultima rile- vazione di NielsenIQ, che analizza l’andamento del comparto al- l’interno del canale diy superstores. Sebbene si tratti di decrescita, salta all’occhio il miglioramento dei risultati rispetto, per esem- pio, al secondo semestre 2025, che aveva realizzato a fine dicem- bre 2025 un -3,5% a valore. Fra le categorie più performanti del periodo gennaio-marzo 2026 si evidenziano il mondo del piccolo e del grande elettrodomestico, in crescita rispettivamente del 5% il primo e del 16% il secondo. Bene anche il mercato dell’automo- tive, che realizza un +9%. Fra i segmenti meno performanti emergono invece il legname (-8%) e l’illuminazione (-5%). Parti- colarmente dinamico l’andamento del settore garden, che cresce dell’8,3% rispetto al primo trimestre dell’anno scorso, realizzando 130,6 milioni di euro di fatturato. Il giardino, peraltro, aveva chiuso il 2025 con una crescita del +1%, a fronte di un mercato brico in flessione del 5,9%. Sostanzialmente tutti i comparti del giardino sono in crescita, a partire dal settore ‘prodotti chimici per il giardinaggio/coltivazione’ (+18%), per continuare con ‘irri- gazione e pulizia del verde’ (+13%), e con il ‘verde vivo’ (+12%).
Francia, BigMat punta sui clienti privati
BigMat France apre con decisione al mercato dei clienti privati, finora secondario rispetto al core business profes- sionale. La nuova campagna “Non solo i professionisti van- no da BigMat” segna questo cambio di orientamento. Il contesto è quello di una crescente convergenza tra canali: mentre le grandi superfici del bricolage puntano sempre più sui professionisti, BigMat amplia il focus sui privati, so- prattutto su chi realizza progetti strutturati di ristruttura- zione o costruzione, spesso con il supporto di artigiani e architetti. A guidare questa fase è il nuovo presidente del consiglio di amministrazione Nicolas Barbarin, ex mana- ger Lidl, chiamato a rafforzare efficienza operativa, logisti- ca e performance commerciale. Tra le priorità: redditività dei punti vendita, digitalizzazione, maggiore coordina- mento tra sede e soci e rafforzamento della notorietà del marchio verso i consumatori finali. L’obiettivo non è ridur- re il peso dei professionisti, ancora pari al 75% del fattura- to, ma riequilibrare progressivamente il mix clienti e svi- luppare nuove leve di crescita, inclusa la marca privata come alternativa di qualità ai brand nazionali. Prosegue an- che lo sviluppo dei concept specialistici: entro il 2026 sono previsti 84 showroom (serramenti, ceramiche e paesaggio).
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NEWS ATTUALITÀ
TikTok Shop Italia, un anno dopo: mondo casa fra i best performer A un anno dal suo debutto in Italia, TikTok Shop consolida il proprio ruolo nel panorama del retail digitale, portando al centro il modello del ‘discovery ecommerce’, in cui intrattenimento e ac- quisto si fondono in un’unica esperienza. La piattaforma, con ol- tre 25 milioni gli utenti attivi mensili, conta più di 21.000 vendi- tori attivi nel paese, e ha registrato negli ultimi 6 mesi una crescita a 3 cifre del fatturato giornaliero. A trainare questo svi- luppo sono soprattutto i formati proprietari, come gli shoppable
video e il live shopping, che dall’inizio del 2025 hanno rappresentato rispettivamente il 38% e il 20% del fatturato. Un da- to che conferma come il contenuto non sia più solo leva di comunicazione, ma vero e proprio motore di conversione. Se- condo NielsenIQ, TikTok Shop ha già raggiunto quasi 1 e-shopper su 5 in Italia, distinguendosi per un pubblico trasver- sale: gli over 40 generano il 41% del valore (contro il 32% dell’ecommerce totale). Si tratta inoltre di utenti particolarmente attivi, con una media di circa 32 acquisti online all’anno rispetto ai 22,5 della media nazionale. Tra le cate- gorie più dinamiche spicca l’home & living. Brand come Fratelli Guzzini, Olimpia Home e QVC Italia stanno già presidia- no la piattaforma, sfruttando formati che combinano dimostrazione, storytelling e immediatezza d’acquisto. I dati confer- mano questa evoluzione: circa il 70% degli utenti ha acquistato prodotti per la pulizia nell’ultimo mese, mentre il 18% ha acquistato o sta valutando piccoli elettrodomestici. Pur non essendo ancora tra i segmenti principali, l’elettronica di consu- mo mostra segnali di crescita rilevanti. La presenza di brand come Electrolux, Cellularline e New Martina evidenzia come la piattaforma riesca a generare interesse anche per prodotti più tecnici e ponderati. In particolare, il 34% degli utenti Tik- Tok ha acquistato cuffie o auricolari negli ultimi mesi, con una propensione superiore rispetto ai non utenti.
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Formazione, vendita e consulenza: Assofermet propone il percorso per il retail ferramenta In un mercato sempre più competitivo, dove il valore del punto ven- dita passa non solo dall’assortimento ma soprattutto dalla qualità della relazione con il cliente, la formazione professionale si confer- ma uno degli investimenti più strategici per gli operatori del retail tecnico. È da questa consapevolezza che nasce il nuovo percorso formativo promosso da Assofermet, un’iniziativa pensata per ac- compagnare ferramenta, rivenditori specializzati, grossisti e profes-
sionisti del comparto Diy in un’evoluzione concreta del proprio modello di business. Il corso, in programma a giugno 2026 in modalità webinar, si propone di offrire strumenti operativi, visione strategica e competenze immediatamente ap- plicabili per affrontare le nuove sfide del commercio specializzato: dall’evoluzione dei comportamenti d’acquisto alla cre- scente centralità della consulenza, fino all’impatto della digitalizzazione e delle nuove tecnologie sui processi di vendita. A guidare il percorso sarà Mauro Carchidio di EuMethis, professionista con consolidata esperienza nello sviluppo com- merciale e nella formazione manageriale per il retail tecnico. L’obiettivo dell’iniziativa è trasformare il punto vendita da semplice luogo di transazione a spazio di consulenza qualificata, capace di generare valore attraverso competenza, servi- zio e capacità di interpretare i bisogni del cliente. Rivolto agli addetti alla vendita, ai gestori di esercizi al dettaglio di fer- ramenta e Diy, ai grossisti e agli operatori interessati ad approfondire le dinamiche commerciali del settore, il percorso si presenta come un’occasione di aggiornamento ad alto contenuto professionale, con posti limitati e formula intensiva. Un progetto che intercetta una delle esigenze oggi più sentite dalla distribuzione specializzata: investire sulle persone per raf- forzare competitività, marginalità e fidelizzazione in un mercato in continua trasformazione.
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Gruppo Made: crescita del network, nuove adesioni e
congresso nazionale a Monopoli Si è svolto a Monopoli il Congresso annuale di Gruppo Made, che ha riunito oltre 300 partecipanti tra rivenditori provenienti da tutta Italia. Al centro dell’incontro l’evolu- zione del network, le strategie di sviluppo e il valore della collaborazione tra imprese. Il Congresso si è aperto con la presentazione delle 23 nuove rivendite entrate nel Gruppo tra marzo 2025 e marzo 2026, confermando il continuo
rafforzamento della rete a livello nazionale. Oggi Gruppo Made conta 254 punti vendita, oltre 900 milioni di euro di fatturato aggregato e 9 punti vendita diretti di Made Distribuzione, a testimonianza di una crescita strutturata e costante. Nel corso dei lavori sono stati approfonditi i temi della sicurezza sul lavoro, dei nuovi servizi per gli associati — in particolare in ambito sicurezza e ambiente — e delle strategie di sviluppo del network, con ampio spazio allo scambio di esperienze tra imprenditori. Sono state inoltre presentate diverse realtà significative del Gruppo, tra cui Iter di Ruggeri, Casciaroli, Andali, Edilcomes e Vagelli, Del Regno System e Tutto per l’Edilizia Raciti, esempi di modelli differenti di crescita e collaborazione territoriale. L’evento si è concluso con un momen- to dedicato al confronto tra associati, ribadendo il ruolo centrale della condivisione come leva di sviluppo del Gruppo. Parallelamente, il network continua ad ampliarsi con nuovi ingressi. Power Tool di Taggia (IM), realtà specializzata in impermeabilizzazioni, elettroutensili e materiali per l’edilizia, ha scelto Gruppo Made per raffor- zare il proprio posizionamento commerciale e accedere a formazione e convenzioni con i principali produttori. Anche Edilizia Riccio di Montesarchio (BN), attiva da circa 30 anni e oggi alla seconda generazione, è entrata nel Gruppo con l’obiettivo di ampliare la gamma di prodotti, migliorare la competitività e rafforzare la formazione imprenditoriale attraverso il confronto con altre realtà nazionali.
Made4Diy: oltre 1,8 miliardi di fatturato. 2026 all’insegna della tenuta Il 2025 si chiude con numeri solidi per le aziende di Made4Diy (Con- sorzio Italiano Produttori Fai Da Te e Gardening), che confermano un giro d’affari complessivo superiore a 1,8 miliardi di euro e un cre- scente peso dei mercati internazionali. È quanto emerge dall’ultimo Sell-in Panel realizzato su un campione di 53 imprese, che fotografa un comparto resiliente e sempre più orientato all’export. Nel detta- glio, il fatturato generato sul mercato italiano si attesta intorno a
1,220 miliardi di euro, mentre quello estero raggiunge circa 601 milioni di euro. La quota export sale così al 33% del totale, in crescita di 4 punti percentuali rispetto al 2024. Un dato particolarmente significativo riguarda il ruolo della distribuzione moderna: circa il 40% del giro d’affari complessivo è realizzato nel canale gds brico e garden, che si conferma centrale nelle strategie commerciali del comparto. Dal punto di vista dell’andamento annuale, il primo qua- drimestre del 2025 si è rivelato il periodo più dinamico, con crescite comprese tra il +2% e il +5% per la maggior par- te delle aziende. A trainare i risultati sono stati soprattutto i mercati esteri, in particolare Europa orientale e meridio- nale e Giappone, dove la grande distribuzione ha svolto un ruolo decisivo. Il confronto con il 2024 evidenzia un miglioramento diffuso, mentre restano più esposte alle difficoltà le imprese fortemente concentrate sul mercato do- mestico. Guardando al 2026, le previsioni delineano uno scenario di sostanziale stabilità per la maggioranza delle aziende. Le aspettative indicano un andamento complessivo piatto, con alcune eccezioni positive: il comparto garden è atteso in crescita intorno al +3%. Nel medio-lungo periodo, con orizzonte 2029, il settore dovrebbe mantenere un equilibrio generale, pur in un contesto influenzato da variabili come tensioni geopolitiche e inflazione. Parallelamen- te, continuano a rafforzarsi i driver legati a sostenibilità, design ed esperienza d’uso.
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Il rincaro delle materie prime e dei semilavorati
I 30 anni di Mondobrico: crescita costante e focus su sviluppo e innovazione Trent’anni di crescita costante per Mondobrico, che nel 2026 celebra questo traguardo raggiungendo 9 punti vendita tra Lombardia e Piemonte, con un forte legame con territorio e fornitori. L’anno si apre con segnali positivi: gennaio e febbraio trainati dal riscaldamento, marzo stabile, aprile in forte crescita grazie al giardino, favorito anche dal clima. Il garden si confer- ma tra i comparti più dinamici, insieme alle vernici, mentre re- sta centrale la componente tecnica legata a artigiani e piccole imprese di ristrutturazione. In un contesto di inflazione e mag- giore attenzione al prezzo, il cliente appare più selettivo. Mon- dobrico risponde con promozioni mirate e una stretta collabo- razione con i fornitori per sviluppare offerte più competitive, in un approccio definito “win-win”. Cresce anche l’impatto di fattori esterni come dazi e costi logistici. Per il resto dell’anno l’azienda mantiene un moderato ottimismo, con una crescita attesa di qualche punto percentuale. A sostegno ci sono anche
Le attuali tensioni nel Golfo Persico stanno contribuen- do a un aumento dei costi delle materie prime e dei se- milavorati, sia per il rincaro dei trasporti sia per le diffi- coltà di approvvigionamento. A ciò si aggiungono gli effetti delle politiche europee di efficientamento energe- tico, che hanno spinto parte delle filiere produttive fuori dall’Europa. Il fenomeno è particolarmente evidente in alcune filiere strategiche del comparto ferramenta. Per l’alluminio, la produzione europea si è ridotta di circa un terzo, mentre le forniture dal Golfo Persico (15–20% del commercio mondiale) risultano interrotte. Anche Russia e India hanno ridotto significativamente l’offerta, mentre la Cina destina quasi tutta la produzione al mer- cato interno. In Europa, inoltre, pesano la carenza di billette e l’aumento del costo del gas. Nel settore dell’ac- ciaio, le misure europee come il CBAM (Carbon Border Adjustment Mechanism) introducono dazi legati alle emissioni di CO2 e limitazioni alle importazioni, con aliquote che possono arrivare fino al 50%. Queste misu- re, pensate per sostenere l’industria europea e il sistema ETS, rischiano però di ridurre la competitività delle im- prese locali rispetto ai concorrenti extra UE. Anche la lana di roccia è sotto pressione, poiché la produzione è fortemente energivora e dipendente dal gas, soggetto a tassazione ETS. Nel complesso, queste dinamiche fanno emergere un rischio concreto di scarsità di materie pri- me e ulteriori aumenti dei prezzi nei prossimi mesi.
nuove aperture, co- me Broni (PV), e il futuro centro di Ac- qui Terme (2027), oltre al consolida- mento della rete esi- stente e al possibile ampliamento del- l’assortimento.
Sonepar Italia inaugura a Prato la sede rinnovata
Sonepar Italia ha inaugurato a Prato i locali rinnovati del punto vendita in via del Lazzeretto 53, alla presenza di Marco Brunetti, presidente Sonepar Italy. Tra gli ospiti intervenuti, si segnala la par- tecipazione di Simone Calamai, presidente della Provincia di Prato. L’azienda leader in Italia nella distribuzione di materiale elettrico rafforza così la propria prossimità operativa in un territorio ad alta vocazione manifatturiera, confermando l’attenzione verso le esi- genze dei professionisti e del tessuto produttivo locale. Il building si sviluppa su una superficie complessiva di 4.700 metri quadrati, con 2.400 metri quadrati coperti destinati a uffici, area vendita e
magazzino. Il punto vendita integra tre modalità di servizio – tradizionale, self-service e locker – per offrire un’espe- rienza d’acquisto più flessibile, rapida e coerente con l’evoluzione dei bisogni della clientela professionale. Al suo in- terno opera un gruppo di oltre 20 professionisti qualificati, tra cui alcuni addetti inseriti nel corso delle ultime due edizioni del percorso di formazione e recruiting aziendale Sonepar Academy. All’interno della filiale verrà allestito nei prossimi mesi anche un Experience Center della Business Unit Industry dotato di sala interattiva e pensato come spazio di confronto tecnico, dimostrazione applicativa e approfondimento specialistico. L’area consentirà a installato- ri, system integrator, quadristi e imprese di conoscere più da vicino soluzioni e tecnologie per l’automazione indu- striale, l’efficienza degli impianti e l’aggiornamento dei processi produttivi.
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INTERVISTA
PER COMOLI FERRARI, IL FUTURO DELL’IMPIANTISTICA PASSA DALL’INTEGRAZIONE
Nei nuovi scenari attuali, l’integrazione tra impianti elettrici e idrotermosanitari non è più un’opzione, ma una necessità.
Ne parliamo con Paolo Ferrari, amministratore delegato di Comoli Ferrari.
Oggi è opportuno parlare sempre di più di impiantistica e non solo di comparto elettrico e idrotermosanitario. In che modo Comoli Ferrari cerca di stare al passo con questa evo- luzione? Da tempo, la nostra azienda è impegnata in un’attenta e profonda analisi del mercato del- l’idrotermosanitario (ITS). Un lavoro capillare che ha coinvolto lo studio dei principali mar- chi e competitor, l’osservazione dei compor- tamenti d’acquisto e l’ascolto diretto dei biso- gni di clienti. Un impegno che nasce da una visione chiara e dalla necessaria coerenza con il percorso ormai intrapreso da anni, che mira sempre più all’essere riconosciuti come pro- duttori di soluzioni. Da qui l’esigenza di arric- chire la nostra “proposta di valore” con l’in- gresso in un ulteriore segmento strategico del nostro mercato, attraverso un’offerta sempre più integrata. L’obiettivo resta chiaro, essere un partner di riferimento per i nostri clienti. Con l’evoluzione del concetto di impiantistica, evolve anche il mestiere stesso, e gli interlocu- tori aumentano. Come vi ponete di fronte a questo scenario? Il mondo in cui operiamo è composto da pro- gettisti, installatori, committenti e professionisti. Da tutte queste realtà emerge con forza, oggi, la necessità di essere preparati ad affrontare sfide e opportunità sempre più complesse e connesse tra loro. Di conseguenza, un numero crescente di clienti sceglie di adottare strumenti e strategie che permettano di rispondere, in modo completo, alle esigenze dei loro committenti, offrendo so- luzioni integrate e di qualità. Riteniamo sarebbe perciò anacronistico e poco efficace una gestione differenziata: professionisti che oggi hanno più fornitori per i loro acquisti troveranno in questo
S oluzioni, servizi e competenze sono i tre pilastri su cui il Gruppo Comoli Ferrari ha costruito il proprio progetto di Inte- grazione di Sistemi, finalizzato allo sviluppo di soluzioni avanzate per l’impiantistica nei settori Home, Building, Industry, City e Mari- ne. L’obiettivo? Identificare per ciascun cliente e stakeholder la migliore Soluzione Impianti- stica Integrata in risposta ai nuovi bisogni emergenti da un mercato in continua evolu- zione, offrendo un supporto a 360°: dalla fase di progettazione, alla consulenza nella scelta e gestione delle tecnologie, fino all’assistenza post-vendita. In questo scenario, l’integrazione tra impianti elettrici e idrotermosanitari non è più un’opzione, ma una necessità. Da qui l’esi- genza di Comoli Ferrari di arricchire la propria proposta con l’ingresso in un ulteriore seg- mento strategico del nostro mercato, quello idrotermosanitario, e offrire al proprio end user soluzioni impiantistiche interconnesse, avanzate, sostenibili. In una parola, complete.
Paolo Ferrari, amministratore delegato di Comoli Ferrari.
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Da tempo, l’azienda è impegnata in una profonda analisi del mercato dell’ITS. Un lavoro capillare che ha coinvolto lo studio dei principali marchi e competitor, l’osservazione dei comportamenti d’acquisto e l’ascolto diretto dei bisogni di clienti.
modo, nella nostra azienda, un interlocutore ca- pace di offrire soluzioni complete. Sappiamo che la vera sfida del prossimo futuro sarà quella di semplificare il lavoro dei nostri professionisti, ac- corciando i tempi, migliorando l’efficienza e of- frendo soluzioni affidabili e trasversali. Dunque, l’integrazione dell’idrotermosani- tario non è solo una scelta strategica, ma una risposta concreta a un’opportunità di mercato significativa. Esattamente, basti pensare che parliamo di un comparto che, in Italia, cuba circa dieci miliardi di euro per la distribuzione e che sarà protagoni- sta di una trasformazione profonda nei prossimi anni. Le prospettive di investimento sono im- portanti. Qualche esempio? Alcune delle direttive Europee come la Direttiva “Casa Green”, e ancora alla spinta della Transizione 5.0, o il pacchetto di incentivi – tra cui bonus caldaia, bonus condi- zionatori e bonus fotovoltaico – che nel comples- so genererà un potenziale di circa ulteriori cin-
quanta miliardi di euro. Sono numeri che parlano chiaro e confermano quanto questo mercato sia non solo in crescita, ma anche sempre più inte- grato con quello elettrico. È in questa direzione che si colloca la nostra proposta integrata. In che modo e con che tempi prevedete di “agi- re” questa integrazione? Abbiamo previsto l’adozione di un modello evo- luto, grazie al quale le strutture già esistenti po- tranno accogliere nuove categorie di prodotto, garantendo così continuità, efficienza, comple-
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INTERVISTA
COMOLI FERRARI IN PILLOLE
Comoli Ferrari è un colosso della distribuzione di di soluzioni per l'impian- tistica, è un'azienda interamente italiana, nata a Novara nel 1929 . Oggi presente su gran parte del territorio nazionale con 113 punti vendita , distribuiti in otto regioni (Piemonte, Lombardia, Liguria, Valle d’Aosta, Emi- lia-Romagna, Marche, Toscana, Sardegna) conta in tutto oltre 1200 collabo- ratori e ha registrato, nel 2024, un fatturato consolidato di 581 milioni di euro , rappresentando oltre il 10% del mercato italiano . Da settembre 2024, è presente anche in Veneto, entrata a far parte della compagine societaria dell’Azienda VIME srl.Terza generazione alla guida della società, Paolo Fer- rari - classe ’80 - insieme alle cugine Margherita e Anastasia Ferrari, è am- ministratore delegato unico dal 2016 e, attualmente, vicepresidente di FME- Federazione Nazionale Grossisti Distributori Materiale Elettrico.
tezza e competenza nell’approccio al cliente e alle soluzioni proposte. Il primo passo operativo interesserà, nella prima parte dell’anno, cinque dei nostri punti dislocati tra il Piemonte, la Lom- bardia, l’Emilia-Romagna e la Sardegna, a cui si aggiunge il punto vendita di Viareggio, già spe- cializzato nell’ITS, che integrerà anche la com- ponente elettrica. L’obiettivo è quello di rendere l’80% dei nostri punti vendita pienamente at- trezzati, per offrire l’intera proposta entro il cen- tenario della nostra attività. Per Comoli Ferrari l’ingresso nel mercato ITS non è quindi un sem- plice “ampliamento di gamma”, ma una scelta strategica per rafforzare la propria competitività.
“L’integrazione tra elettrico e idrotermosanita- rio è un’evoluzione culturale, prima ancora che commerciale. Richiede visione, formazione, nuove competenze e un’idea forte di servizio. Abbiamo pertanto scelto di investire oggi, per costruire il domani. E, come ogni volta, lo fac- ciamo puntando su ciò che ci ha sempre distinti: la qualità, l’affidabilità e la relazione. Perché solo chi conosce davvero il proprio cliente può essere, a tutti gli effetti, un Trusted Solution Partner” conclude Ferrari. n
di Alessandra Fraschini © RIPRODUZIONE RISERVATA
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