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Formazione, vendita e consulenza: Assofermet propone il percorso per il retail ferramenta In un mercato sempre più competitivo, dove il valore del punto ven- dita passa non solo dall’assortimento ma soprattutto dalla qualità della relazione con il cliente, la formazione professionale si confer- ma uno degli investimenti più strategici per gli operatori del retail tecnico. È da questa consapevolezza che nasce il nuovo percorso formativo promosso da Assofermet, un’iniziativa pensata per ac- compagnare ferramenta, rivenditori specializzati, grossisti e profes-
sionisti del comparto Diy in un’evoluzione concreta del proprio modello di business. Il corso, in programma a giugno 2026 in modalità webinar, si propone di offrire strumenti operativi, visione strategica e competenze immediatamente ap- plicabili per affrontare le nuove sfide del commercio specializzato: dall’evoluzione dei comportamenti d’acquisto alla cre- scente centralità della consulenza, fino all’impatto della digitalizzazione e delle nuove tecnologie sui processi di vendita. A guidare il percorso sarà Mauro Carchidio di EuMethis, professionista con consolidata esperienza nello sviluppo com- merciale e nella formazione manageriale per il retail tecnico. L’obiettivo dell’iniziativa è trasformare il punto vendita da semplice luogo di transazione a spazio di consulenza qualificata, capace di generare valore attraverso competenza, servi- zio e capacità di interpretare i bisogni del cliente. Rivolto agli addetti alla vendita, ai gestori di esercizi al dettaglio di fer- ramenta e Diy, ai grossisti e agli operatori interessati ad approfondire le dinamiche commerciali del settore, il percorso si presenta come un’occasione di aggiornamento ad alto contenuto professionale, con posti limitati e formula intensiva. Un progetto che intercetta una delle esigenze oggi più sentite dalla distribuzione specializzata: investire sulle persone per raf- forzare competitività, marginalità e fidelizzazione in un mercato in continua trasformazione.
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