DOSSIER COLLE E SIGILLANTI
non è ancora determinante. La scelta resta gui- data principalmente da prezzo, prestazione e affidabilità. Con la normativa CAM il livello di attenzione è aumentato, ma è ancora limitato. Sergio Camarin : No, abbiamo svolto un’attività con un nostro fornitore, ma dopo l’entusiasmo iniziale l’interesse è andato scemando da parte del cliente. Purtroppo, specialmente, in questa categoria “green” viene percepito come di qua- lità inferiore rispetto ad un prodotto di prima vita. Secondo la nostra esperienza l’installatore medio, se parliamo di serramento, non riesce ancora a valorizzare questo aspetto con il clien- te finale e di conseguenza essendo prodotti più costosi, non riesce a “farsi pagare” l’extra costo presente. Fabio Tonietto : Al momento i clienti non mostrano ancora una forte attenzione verso i prodotti green. Nella maggior parte dei casi, la scelta ricade su qualità, affidabilità e prezzo, che restano i fattori principali di acquisto. Carlo Bianchi : No, purtroppo un prodotto gre- en nella nostra esperienza non si vende di più. Nicola Monsignori : Se disponibile in gamma, a parità di condizioni operative, il prodotto green è apprezzato. Il prezzo dei prodotti più venduti Abbastanza ampio il range dei prezzi nei pro- dotti più venduti, anche in funzione della qua- lità, delle quantità ordinate o del consumo sto- rico del cliente. La forbice va dai 3 ai 20 euro. Carlo Bianchi : Il range di prezzo si attesta tra i 5 e 10 euro. Alessia Galanti : I prodotti più venduti oscil- lano tra i 7-19 euro. Sergio Camarin : Dai 3-5 € mediamente per sigillanti tradizionali. Andrea Castagnino : La forbice è piuttosto ampia in funzione delle quantità ordinate o del consumo storico del cliente. Questo ap- proccio è l’unico possibile su prodotti dove la concorrenza dei grandi player del settore è elevata per poter fornire corretti livelli di prez- zo a tutti gli utilizzatori e garantire all’azienda una marginalità adeguata. Fabio Tonietto : Il prezzo varia in base alla tipologia e alla qualità del prodotto: si parte da circa 2 euro per colle e siliconi economici, fino ad arrivare anche a 20 euro per prodotti professionali o specifici, che garantiscono pre- stazioni più elevate. n
La tematica green è legata alla sensibilità personale verso queste caratteristiche e non ancora determinante nella scelta; per la maggior parte del target, a parità di prezzo e di performance, risulta apprezzata.
Alessia Galanti : La clientela è 80% professio- nisti, 20% hobbisti. La richiesta è di un pro- dotto semplice da utilizzare, con un rapporto qualità prezzo accessibile. Notiamo che il cliente se proponiamo un prodotto di un mar- chio poco conosciuto è più propenso all’ac- quisto e si fida della nostra consulenza. Nicola Monsignori : Il nostro target principale coinvolge industria ed artigiani che acquista- no in base alle esigenze produttive. Un prodotto green si vende di più? La tematica green è presente, ma è molto legata alla sensibilità personale verso queste caratte- ristiche e non ancora determinante nella scelta; per la maggior parte del target, a parità di prezzo e di performance, risulta apprezzata. Alessia Galanti : Un prodotto green, non sem- pre si vende di più, dipende dalla sensibilità del cliente sulle problematiche ambientali. Molti prodotti green, salvo rare eccezioni, hanno un costo che si inserisce perfettamente nella gamma prezzi di mercato, siamo noi in fase di assistenza alla vendita a far notare il “prodotto green”. Andrea Castagnino : Il tema è presente, ma
di Alessandra Fraschini © RIPRODUZIONE RISERVATA
FERRUTENSIL 38
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