INTERVISTA
PER COMOLI FERRARI, IL FUTURO DELL’IMPIANTISTICA PASSA DALL’INTEGRAZIONE
Nei nuovi scenari attuali, l’integrazione tra impianti elettrici e idrotermosanitari non è più un’opzione, ma una necessità.
Ne parliamo con Paolo Ferrari, amministratore delegato di Comoli Ferrari.
Oggi è opportuno parlare sempre di più di impiantistica e non solo di comparto elettrico e idrotermosanitario. In che modo Comoli Ferrari cerca di stare al passo con questa evo- luzione? Da tempo, la nostra azienda è impegnata in un’attenta e profonda analisi del mercato del- l’idrotermosanitario (ITS). Un lavoro capillare che ha coinvolto lo studio dei principali mar- chi e competitor, l’osservazione dei compor- tamenti d’acquisto e l’ascolto diretto dei biso- gni di clienti. Un impegno che nasce da una visione chiara e dalla necessaria coerenza con il percorso ormai intrapreso da anni, che mira sempre più all’essere riconosciuti come pro- duttori di soluzioni. Da qui l’esigenza di arric- chire la nostra “proposta di valore” con l’in- gresso in un ulteriore segmento strategico del nostro mercato, attraverso un’offerta sempre più integrata. L’obiettivo resta chiaro, essere un partner di riferimento per i nostri clienti. Con l’evoluzione del concetto di impiantistica, evolve anche il mestiere stesso, e gli interlocu- tori aumentano. Come vi ponete di fronte a questo scenario? Il mondo in cui operiamo è composto da pro- gettisti, installatori, committenti e professionisti. Da tutte queste realtà emerge con forza, oggi, la necessità di essere preparati ad affrontare sfide e opportunità sempre più complesse e connesse tra loro. Di conseguenza, un numero crescente di clienti sceglie di adottare strumenti e strategie che permettano di rispondere, in modo completo, alle esigenze dei loro committenti, offrendo so- luzioni integrate e di qualità. Riteniamo sarebbe perciò anacronistico e poco efficace una gestione differenziata: professionisti che oggi hanno più fornitori per i loro acquisti troveranno in questo
S oluzioni, servizi e competenze sono i tre pilastri su cui il Gruppo Comoli Ferrari ha costruito il proprio progetto di Inte- grazione di Sistemi, finalizzato allo sviluppo di soluzioni avanzate per l’impiantistica nei settori Home, Building, Industry, City e Mari- ne. L’obiettivo? Identificare per ciascun cliente e stakeholder la migliore Soluzione Impianti- stica Integrata in risposta ai nuovi bisogni emergenti da un mercato in continua evolu- zione, offrendo un supporto a 360°: dalla fase di progettazione, alla consulenza nella scelta e gestione delle tecnologie, fino all’assistenza post-vendita. In questo scenario, l’integrazione tra impianti elettrici e idrotermosanitari non è più un’opzione, ma una necessità. Da qui l’esi- genza di Comoli Ferrari di arricchire la propria proposta con l’ingresso in un ulteriore seg- mento strategico del nostro mercato, quello idrotermosanitario, e offrire al proprio end user soluzioni impiantistiche interconnesse, avanzate, sostenibili. In una parola, complete.
Paolo Ferrari, amministratore delegato di Comoli Ferrari.
FERRUTENSIL 18
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