EDITORIALE
C ultura imprenditoriale in ferramenta, a che punto siamo in Italia? Il negozio ferramenta non è in crisi, è invece in crisi un certo modo di gestire un negozio ferramenta, senza strategie né imprenditorialità. La cultura impren- ditoriale in un negozio di ferramenta conta moltissimo, oggi più che mai. Molto più dell’assortimento, dei prezzi e del servizio. E’ fondamentale il modo in cui l’imprendi- tore pensa, decide e guida il negozio in un mercato profondamente cambiato e carat- terizzato da una concorrenza crescente e omnicanale. E’ quindi necessario attivare una mentalità di crescita con formazione continua, collaborazioni con fornitori e apertura al cambiamento. E non ultimo, saper delegare, se possibile. Oggi il cliente finale, privato o professionale, è più informato ed esigente, alla ricerca di soluzioni, non solo prodotti, pretende velocità, competenza, disponibilità immediata e confronta i prezzi online. I margini sono sempre più stretti, ma l’opportunità di guadagno non è più solo nel mero ricarico; conta la rotazione, il mix prodotti, e sempre di più i servizi. Senza cultura imprenditoriale, una ferramenta oggi se va bene sopravvive, ma è destinata a chiudere; con una buona cultura imprenditoriale, al contrario, cresce. Questo numero presenta interessanti testimonianze sul valore della cultura imprendi- toriale che rappresenta il vero fattore di successo nel mercato ferramenta oggi. Spazio quindi all’identità di una rivendita ferramenta, Figoli Ferramenta che supera il tra- guardo di mezzo secolo con un restyling totale, un passaggio generazionale tutto al femminile e un forte legame con il territorio (a pag. 30) . Mentre al settore dell’Edilizia Leggera è dedicato il Dossier merceologico (a pag. 34) nel confronto tra Produttori e Distributori emerge un cauto ottimismo per il 2026 dopo alcuni mesi di rallentamento a causa della progressiva riduzione degli incentivi fiscali. Doppia presenza nel mondo distributivo con IVM che definisce l’acquisizione e l’in- tegrazione di Za.Ri di Verona nel gruppo, un passo fondamentale per allargare la di- stribuzione al canale dei magazzini edili e dare l’avvio a nuovi progetti di sviluppo per il 2026 (a pag. 26) . E Tosi, forniture industriali che continua nel suo percorso di cre- scita puntando sul servizio per un’utenza di aziende industriali nei settori chimico, farmaceutico, alimentare, meccanico e manutenzione (a pag. 62) . Ma non solo, Fausto Pomello Chinaglia, presidente del gruppo Ferca e Emiliano Zan- fardin, direttore commerciale raccontano i risultati del Ferca day 2025 e le nuove stra- tegie del gruppo per il 2026 (a pag. 58) . Spazio anche al mondo delle nuove generazioni in ferramenta con la rubrica Ferramenta Young (a pag. 50) . In questo numero abbiamo incontrato Pasquale Zangrillo, giova- nissimo agente di commercio e figlio di Francesco Zangrillo, noto distributore di fer- ramenta, edilizia e termoidraulica. Infine, abbiamo allargato la visione con un’intervista a Ferval, nota realtà industriale italiana nella progettazione, produzione e commercializzazione di utensili manuali che sta investendo in sviluppo logistico e in una nuova piattaforma B2B (a pag. 46) .
ALESSANDRA FRASCHINI responsabile di redazione alessandra.fraschini@epesrl.it
Buona lettura!
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