DOSSIER
e proposte in base alle esigenze del proprio por- tafoglio clienti. Detto questo, sono due le categorie che non possono mancare all’interno di questo canale, ovvero i dischi a lamelle (inventati e bre- vettati nel 1966 da TAF Abrasivi) e i dischi da ta- glio sottili. Queste due categorie rappresentano certamente i prodotti più venduti. A seguire an- che le tele abrasive per applicazioni manuali e le ruote a lamelle con gambo registrano ottime ro- tazioni. Una categoria che prende sempre più ri- levanza è quella dei prodotti per finitura, ovvero articoli realizzati con l’utilizzo del tessuto non tessuto. L’industria certamente sta affinando le proprie produzioni e questo porta alla crescita di prodotti che permettano di ottenere finiture sem- pre più di qualità. Supporto al rivenditore Il supporto al punto vendita resta un elemento centrale nel rapporto di filiera. Il brand cerca di garantire un approccio il più possibile completo, affiancando alla qualità dei prodotti con una gam- ma ampia e profonda anche attività di formazione dedicate al personale di vendita con percorsi diffe- renziati. Caterina Masina. 3M supporta il canale ferra- menta attraverso una rete commerciale altamente strutturata e una presenza costante sul territorio. Questo impegno si traduce sia in attività di for- mazione dedicate al personale di vendita - con percorsi differenziati per gli addetti al banco e per i venditori operativi sul campo - sia in un af- fiancamento continuativo presso i principali clienti finali. In questi contesti, la consulenza nella scelta del prodotto più idoneo rappresenta un fattore determinante per ottimizzare tempi, costi e risultati d’impiego. Parallelamente, 3M sta dedicando crescente attenzione alla visibilità on- line, con un focus sempre più marcato sui canali ecommerce rispetto al punto vendita tradizionale. In questa direzione, l’azienda accompagna i ri-
RHODIUS GMBH
XTK6 EXACT - Massima precisione di taglio. XTK6 EXACT di Rhodius è il disco da taglio più sottile al mondo: solo 0,6 mm. Garantisce un taglio preciso, veloce e a bassa temperatura, riducendo sforzo, odori, decolorazione blu e necessità di rifiniture. Ideale per acciai inox antiacido, acciai altamente legati e ad alta resistenza, lamiere resistenti, plastificate o verniciate. Il contatto minimo con il materiale assicura un taglio pulito fin dal primo passaggio, praticamente senza bave.
superiori rispetto ai prodotti standard. Alberto Zanon. Oltre al tradizionale programma di mole da taglio, mole da smeriglio e dischi la- mellari, uno degli abrasivi di maggior successo continua ad essere il disco da taglio XTK6 che con soli 0,6 mm è ad oggi il disco da taglio più sottile al mondo. Continua a registrare perfor- mance positive anche la gamma di abrasivi pro- posta sotto il logo Braintools: il lamellare Vision che permette di visualizzare il lavoro durante la rettifica, XT35 Cross che permette il taglio e lo smeriglio con una sola mola, il Fusion che può essere utilizzato sia come disco per smeriglio che come lamellare per la lavorazione negli angoli. Tutti abrasivi “intelligenti” per applicazioni spe- cifiche che semplificano il lavoro dell’utilizzatore. Francesco Vultaggio. Il settore degli abrasivi è sempre stato centrale per il canale ferramenta- utensileria. La disponibilità a magazzino delle varie categorie è motivo di successo della riven- dita presso gli utilizzatori finali. Le gamme pre- senti all’interno dei punti vendita vengono create
TAF ABRASIVI
DISCHI A LAMELLE, SERIE TRIM - Grazie alla particolare miscela di zirconio e abrasivo ceramico e alla presenza di un terzo strato raffreddante, questo disco risulta adatto ad operazioni di sgrossatura/smerigliatura, anche gravose, su acciai inossidabili, acciai legati, ghisa e su tutti i metalli di particolare durezza e di difficile lavorazione. Il suo speciale supporto in plastica è «rifilabile»: mano a mano che la tela si consuma, è possibile ridurre la parte esterna del supporto per massimizzare l’utilizzo del disco. Si consiglia di usare smerigliatrici con potenza >= 1.200w.
FERRUTENSIL 62
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