PAVYZDŽIAI, KAIP UŽMEGZTI POKALBĮ
„Corporate Director 3“ Markas Atas sako, kad prieš skambutį dėl susitikimo jis trumpai pasipraktikuoja, kad tinkamai nusiteiktų. „Prieš skambutį sau primenu, kad šis asmuo jau yra kažkokios kitos įmonės klientas, tad aš nei spaudžiu jį, nei prašau pirkti produktą, kurio jis šiuo metu neperka kur nors kitur. Kitaip tariant, jiems iš tiesų reikia „Melaleuca“ produktų, o daugeliu atvejų – ir „Melaleuca“ verslo. Iš tiesų vartodami mūsų PAGRINDINIAI VERSLO PLĖTROS ŽINGSNIAI AKTYVIAI TARKITĖS DĖL SUSITIKIMŲ 2
Dėmesys „Peak Performance“ „Po pažinties aš paklausiu: „Kokius papildus vartojate savo mitybai papildyti?“ arba „Kokius papildus vartojate, kad sporto salėje turėtumėte daugiau jėgų?“ Atsakymas gali būti: „Na, iš tiesų aš nevartoju papildų“ arba „Vienus vartoju, bet nematau didesnio rezultato.“ Tada aš galiu pasakyti: „Na, norėčiau jums parodyti, kad gali padėti pasiekti geresnių rezultatų. Norėčiau parodyti keletą išties gerų mokslu pagrįstų papildų, kurie gali pagerinti jūsų fizinę būklę sporto salėje“ arba „padėti jums numesti svorio.“ – BRUK PAULIN , „NATIONAL DIRECTOR 9“ Priėmus 90 dienų iššūkį su „Peak Performance Pack“ ir gavus kraujo tyrimų rezultatus: „Deane, aš tokia sujaudinta! Ką tik gavau laboratorijos tyrimų rezultatus. Per paskutines 90 dienų mano tyrimų rezultatai iš tiesų pagerėjo, dabar esu energingesnė. Tikrai norėčiau su tavimi pasidalyti savo rezultatais ir šiek tiek papasakoti, ką darau, kad pagerėtų mano sveikata, taip pat atskleisti, koks mokslas už to slypi. Ar galėtume šią savaitę kartu papietauti?“ – DŽENIFERĖ BEKER , „EXECUTIVE DIRECTOR 2“ Dėmesys sveikatai „Nežinau, ar žinai, bet aš bendradarbiauju su viena įmone, kuri padeda žmonėms atsikratyti agresyvių cheminių priemonių. Manau, kad mūsų įmonė iš tiesų galėtų padėti visai tavo šeimai. Ar turėtum galimybę kartu susėsti ir išklausyti apie mūsų produktų naudą? Kuris laikas tau tiktų maždaug valandos trukmės susitikimui? Aš galėčiau užsukti į tavo namus arba tu gali atvažiuoti pas mane.“ – MIŠELĖ SMIT , „CORPORATE DIRECTOR 4“ „Aš bendradarbiauju su vienu iš didžiausių internetinių prekybos gerovės produktais klubų, mes gaminame visą seriją produktų, atitinkančių šių dienų sveikatos poreikius ir padedančių spręsti, pvz., medžiagų apykaitos, širdies, svorio kontrolės problemas, ir ne tik jas. Mums reikėtų susitikti, kad galėčiau papasakoti daugiau.“ – STEISIS BODNARAS , „EXECUTIVE DIRECTOR 9“
produktus jie bus sveikesni, o jeigu dar nuspręstų kurti verslą – pagerintų ir savo finansinę padėtį. Tad
sau pasakau, kad jeigu aš pirmas su jais nepakalbėsiu, tai padarys kas nors kitas.“
Bendro pobūdžio pokalbis „Labas, Džonai, džiaugiuosi nauju verslu, kurį neseniai pradėjau kartu su savo žmona. Mums jis patinka, nes dirbame iš namų. Ieškome žmonių, su kuriais galėtume bendradarbiauti; norėčiau tau parodyti, ką mes veikiame, kad suprastum, ar tave tai domina.“ – MARKAS ATAS , „CORPORATE DIRECTOR 3“ „Ar teko girdėti apie eu.melaleuca.com? Ne? Tai puikus internetinis prekybos klubas, siūlantis išskirtinius gerovės produktus, kurie pristatomi į namus ir kuriuos perkant galima gerokai sutaupyti. Esu klientė jau daugelį metų ir negalėčiau be jų išsiversti! Klientus gali rekomenduoti tik klientai. Gal užsisakyme kavos ir aš apie tai papasakosiu.“ – SANDI SULIVAN , „EXECUTIVE DIRECTOR 4“
Jūsų tikslas yra tiesiog susitarti dėl susitikimo – nei daugiau, nei mažiau. Jūsų skambutis turi būti trumpas ir neįpareigojantis: „Sveiki, ar skirtumėte man 45 min. savo laiko, kad galėčiau jums papasakoti, ką veikiu? Ar turite laiko rytoj per pietus, o gal labiau tiktų ketvirtadienio vakaras?“ Jūsų kvietimas tik pakurstė jų smalsumą, nemėginkite visko paaiškinti apie „Melaleuca“ telefonu. Iškart nukreipkite kalbą prie susitikimo laiko: „Dabar negaliu ilgiau kalbėti, bet daugiau papasakosiu tuomet, kai susitiksime. Koks laikas jums būtų tinkamas?“ Kad išmoktumėte profesionaliai susitarti dėl susitikimo, reikia praktikuotis, tačiau jums nereikia to daryti vienam. Naudingų patarimų ir reikalingų pamokymų galite sulaukti iš asmens, kuris jus užregistravo, ir savo palaikymo komandos. Peržiūrėkite skiltį eu.melaleuca.com/ GettingStarted, kur rasite konkrečios mokomosios medžiagos, kaip užmegzti pokalbį.
16 SVEIKI PRISIJUNGĘ PRIE „MELALEUCA“
PAPRASTI ŽINGSNIAI, KAIP PASIEKTI SĖKMĘ 17
Made with FlippingBook Online newsletter