PARTNERSHIP DIGITALI
Attraverso i dati raccolti, siamo riusciti a ottimizzare le campagne ADV targetizzando delle nicchie specifiche effettuando un'ottimizzazione del budget pubblicitario.
varianti, attacchi e misure, quindi il ri- schio di lavorare con un catalogo così gran- de e così dettagliato era quello di far per- dere molto tempo all’utente nella ricer- ca e, di conseguenza, di avere un elevato
beratura del sito di rubinetteria shop è definita una struttura SEO friendly perché si basa interamente e segue precisamente la keyword search; ogni categoria, infatti, riflette un intento di ricerca molto speci- fico, questo ci ha consentito di andare ad individuare e intercettare un numero molto elevato di intenti di ricerca degli utenti grazie all'ampiezza del catalogo di rubi- netteria creando una categorizzazione e una sotto categorizzazione veramente ot- timizzata. Questa struttura ci ha permesso anche di prevenire la cannibalizzazione delle categorie e di mantenerle tutte per rispondere a specifiche esigenze e questo ha consentito a Google di comprendere ancor meglio quali fossero i prodotti ven- duti nel sito e di posizionarlo con maggiore efficacia all'interno dei motori di ricerca. Analoga l’attività per la creazione dei contenuti testuali del sito che seguono fedelmente la keyword research creata inizialmente. Quali difficoltà ha incontrato e quali i vantaggi acquisiti? Martina Pugliese - I risultati che abbiamo ottenuto (gennaio-luglio 2025) mostrano una curva costantemente in salita e anche il numero di keyword posizionate e del traffico stimato degli utenti può vantare dei numeri veramente significativi. La stra- tegia di marketing è invece in evoluzione perché inizialmente ci siamo rivolti prin- cipalmente ad un pubblico di addetti ai lavori sfruttando un tipo di comunicazione più tecnica con l'obiettivo di guadagnare credibilità all'interno del mondo online e di affermarci come esperti del settore. Ma le tendenze di mercato e i trend cambiano e così cambia il modo in cui gli utenti vo- gliono che un brand si rivolga loro nel mondo online; quindi abbiamo deciso nel- l'ultimo anno di cambiare la strategia pas- sando a una comunicazione più ispirazio- nale, maggiormente rivolta al cliente finale con la creazione di contenuti anche più dinamici per coinvolgerlo maggior mag-
tasso di abbandono all'interno del sito. Oltre a queste sfide, abbiamo dovuto fare i conti anche con quelli che erano i fattori di competitività del settore della rubinet- teria online che ad oggi si giocano su diversi aspetti: esperienza utente, marketing digitale, logistica, servizio clienti, reputa- zione, seo. Quali sono stati gli obiettivi e le finalità di questa partnership? Martina Pugliese - Considerando tutti questi aspetti interni ed esterni, noi di Digital Growth abbiamo deciso di approc- ciare una strategia integrata basata su tre livelli; in una prima fase ci siamo fo- calizzati sulla parte di sviluppo facendo un focus sull’esperienza utente, svilup- pando un sito che avesse una user expe- rience chiara e intuitiva e che quindi por- tasse il cliente in un funnel di acquisto che fosse più semplificato possibile senza tralasciare tutti gli aspetti tecnici relativi ai prodotti. In contemporanea, abbiamo lavorato sull'aspetto SEO, facendo un focus su tutta la parte di visibilità organica della piattaforma; in questo caso abbiamo effettuato una keyword research molto approfondita che ci ha concesso di creare dei contenuti molto specifici all'interno della piattaforma. Infine, abbiamo lavorato con attività di marketing implementando attività su tutti i canali disponibili: Google e Meta, newsletter e ovviamente anche sui canali social. In questo modo siamo riusciti a costruire un percorso che partisse dall'acquisizione dell'utente fino ad arrivare alla sua conseguente fidelizzazione. L'al-
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