Kontaktliste erweitern 2 Termine vereinbaren 3 Melaleuca: Ein Überblick vorstellen 4 Strategie-Meetings durchführen 5 Erfolg anerkennen 6 Kontinuierlich Fast-Track- Incentives nutzen 7 Mit gutem Beispiel vorangehen SIEBEN ENTSCHEIDENDE AKTIVITÄTEN FÜR DEN GESCHÄFTSAUFBAU „Wenn Sie die ersten beiden entscheidenden Aktivitäten für den Aufbau eines Geschäfts durchgeführt haben, werden die anderen Aktivitäten folgen. Packen Sie diese Aktivitäten an und Ihr Geschäft wird florieren.“ – Melaleuca CEO Frank VanderSloot 1
SORGEN SIE FÜR EINEN VOLLEN TANK BRINGEN SIE IHR MELALEUCA GESCHÄFT VORAN – MIT IHRER KONTAKTLISTE
„Sie können Ihre Kontaktliste auf verschiedene Arten erstellen, aber
entscheidend ist, dass sie konsequent vorgehen: Fügen Sie jeden Tag einen Namen zu Ihrer Kontaktliste hinzu! Wenn Sie jeden Tag nur einen Namen ergänzen, wächst Ihre Kontaktliste im Jahr um 365 Namen an. Am liebsten pflege ich meine Kontaktliste, indem ich das Haus verlasse und im Ort Aktivitäten nachgehe, die mir Spaß machen.“
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TIPPS FÜR EINE AKTUELLE KONTAKTLISTE
VON KEVIN SOMMER, SENIOR VICE PRESIDENT OF BUSINESS DEVELOPMENT
Vor ein paar Jahren machte ich mich mich meiner Familie auf den Weg in den Urlaub. Bis zu unserem Ziel hatten wir eine lange Fahrt vor uns und ich freute mich auf eine tolle Zeit. Schon bald merkte ich, dass nicht mehr viel Benzin im Tank war. Irgendwie war ich aber davon überzeugt, dass wir es noch ein bisschen weiter schaffen könnten und dann noch ein bisschen weiter. Bis der Motor plötzlich anfing zu stottern und das Auto einfach stehen blieb. Diese unerwartete Pause durchkreuzte unsere Pläne total und kostete uns mehrere Stunden. Alle Vorfreude auf den Urlaub verging uns ganz schnell, als es langsam Abend wurde und wir immer noch überlegten, was wir tun konnten. Es gibt einen Grund, warum man nicht wartet bis der Tank komplett leer ist, um zu tanken: Es ist klar, dass man liegen bleiben könnte! Obwohl ich wusste, dass ein Auto ohne Benzin nicht fahren kann, habe ich mich in diese Lage gebracht. Ich habe selber erfahren müssen, wie frustrierend das ist – und wie schnell unsere Pläne dadurch gestört werden können. Es spielt keine Rolle, welche Marke, welches Modell, welches Baujahr, welche Funktionen oder Extras Sie haben – ein Auto ohne Kraftstoff oder eine volle Batterie fährt nirgendwo hin. Wie die meisten Menschen haben Sie wahrscheinlich noch nie den Fehler gemacht, zu versuchen, Ihr Traumziel mit leerem Tank zu erreichen. Ich hoffe sehr, dass Sie auch mit Ihrem Melaleuca- Geschäft diesen Fehler niemals machen. Leider habe ich schon einige Fälle beobachtet, in denen Marketing Executives versucht haben, ihre Ziele ohne eine stabile Kontaktliste zu erreichen. Es ist genau wie bei einem Auto ohne Benzin: Wenn die Kontaktliste trocken läuft, kommt man nirgendwo hin. Egal, ob Sie Corporate Director oder ein frischer Marketing Executive sind, Sie werden nicht vorankommen, wenn Sie niemanden anrufen
können. Wenn Sie aber Ihrer Kontaktliste konsequent Namen hinzufügen – mindestens einen Namen pro Tag –, haben Sie genug Treibstoff, um Ihr Ziel zu erreichen. Die Kontaktliste ist der erste wichtige Schritt beim Aufbau eines erfolgreichen Melaleuca-Geschäfts. So wie ein Auto mit vollem Tank nirgendwo hinfährt, bis man auf das Gaspedal tritt, bringt eine vollständige Kontaktliste ein Geschäft erst dann ans Ziel, wenn man den Hörer abnimmt. Telefonate führen und Termine vereinbaren – so bringen Sie Schwung in Ihr Geschäft. Wie Melaleuca CEO Frank VanderSloot sagt, „Wenn Sie die ersten beiden entscheidenden Aktivitäten für den Aufbau eines Geschäfts durchgeführt haben, werden die anderen Aktivitäten folgen. Packen Sie diese Aktivitäten an und Ihr Geschäft wird florieren.“ Telefonate führen und Termine vereinbaren sind die Einer der größtmöglichen Fehler von Führungskräften ist es, sich auf die Unterstützung bestehender Teammitglieder zu konzentrieren und es dabei zu versäumen, konsequent Namen in ihre eigene Kontaktliste aufzunehmen und Ansätze zu verfolgen. Natürlich wollen wir uns zusammenschließen und anderen helfen, ihre Ziele zu erreichen, aber wir müssen zuerst mit gutem Beispiel vorangehen. Unsere derzeitige Marketing Executive des Jahres, National Director Krista Wineinger, formuliert es sehr treffend: „Mein Motto für eine ausgewogene Balance zwischen einem selbst und dem Team ist ‚Du, die neuen und die wenigen‘.“ einzige Möglichkeit, voranzukommen und letztendlich das Traumziel zu erreichen.
Folgende Schritte helfen Krista, die Balance zu halten: 1. Du. Wir alle müssen uns darauf konzentrieren, jeden Monat neue Kunden einzuschreiben. Es macht am meisten Sinn, dies innerhalb der ersten Woche bis 10 Tage im Monat zu tun. Das heißt, wenn Ihre neuen Kunden ein Geschäft aufbauen möchten, haben Sie Zeit zu helfen. Sie können ihre Produkte ausprobieren, haben ein Strategie- Meeting und können einige Aktionen planen. 2. Die neuen. Helfen Sie Ihren neuen Geschäftspartnern, Kunden einzuschreiben und die sieben entscheidende Aktivitäten für den Aufbau eines Melaleuca Geschäfts durchzuführen. 3. Die wenigen. Es gibt einige „alte“ Geschäftspartner, die ernsthaft mit Ihnen zusammenarbeiten möchten und deren Teams auch ein wenig Aufmerksamkeit benötigen.“ Unser Vergütungsplan belohnt Sie dafür, dass Sie unsere Philosophie leben: Das Leben von Menschen zu bereichern, indem wir sie dabei unterstützen, ihre Träume zu verwirklichen. SM Je mehr Menschen Sie helfen, desto weiter wächst Ihr Geschäft und desto mehr passiven Verdienst generieren Sie. Ihr Erfolg hängt davon ab, denen zu helfen, die bereits eingeschrieben sind, und gleichzeitig weiterhin neue Menschen zu finden, deren Leben durch unser außergewöhnliches Produktsortiment verbessert werden könnte (meiner Meinung nach, trifft das auf jeden zu). Wenn Sie es noch nicht getan haben, machen Sie es sich zur Gewohnheit, jeden Tag mindestens einen Namen zu Ihrer Kontaktliste hinzuzufügen und mindestens 20 Telefonate pro Woche zu führen. Nur so können Sie sicherstellen, dass Sie den Kraftstoff und den Schwung haben, den Sie benötigen, um Ihr Traumziel zu erreichen. Mit einer soliden Kontaktliste in der einen und dem Telefon in der anderen Hand, sind Sie bereit für ein Abenteuer auf Lebenszeit!
1. Konsequent arbeiten Fügen Sie jeden Tag
Namen hinzu – auch wenn es nur einer ist!
– Executive Director 9 Stacy Bodnar
2. Das Haus verlassen Nachschub für Ihre
Kontaktliste finden Sie am ehesten, wenn Sie Aktivitäten außerhalb Ihres Hauses nachgehen. dabei haben Bewahren Sie eine Liste in Ihrem Auto, Portemonnaie, im Büro und in der Handtasche
„Ihre Kontaktliste ist Ihr Inventar. Sie sind erst dann im Geschäft, wenn Sie Ihre Kontaktliste haben. Aber Sie können auch erst dann ein erfolgreiches Geschäft aufbauen, wenn Sie wissen, wie Sie es zum Leben erwecken.
3. Die Kontaktliste immer
– National Director 9 Brooke Paulin
auf. Oder nutzen Sie ortsunabhängig die Notizenfunktion Ihres Handys. 4. Aktionen durchführen
„Sie können niemandem am Schreibtisch anwerben, daher müssen Sie das Haus verlassen. Ich füge meiner Kontaktliste Namen hinzu, wenn ich den Aktivitäten nachgehe, die ich mag. Ich besuche zwei verschiedene Fitnessstudios. Ich bin in einer Gruppe für Mütter. Ich gehe in die Kirche. Ich übernehme Ehrenämter. Ich habe meine Kontaktliste immer dabei – im Büro, im Auto und in meinem Portemonnaie. So kann ich immer, wenn ich unterwegs jemanden treffe, den Namen auf der Liste ergänzen.“
Eine volle Kontaktliste bringt nichts, wenn Sie nicht den Hörer abnehmen und Telefonate führen. Diejenigen mit den besten Ergebnissen sind so erfolgreich, weil Sie jede Woche 20 Anrufe tätigen. eigenen Einflussbereich und verwenden Sie den Kontaktlisten- und Gedächtnisjogger unter Schritt vier, um Menschen aus Ihrem Einflussbereich zu finden, die Sie Ihrer Kontaktliste hinzufügen können.
5. Entdecken Sie Ihren
– Executive Director 4 Danie Branch
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