Leadership in Action - Deutsch - 201910

OKTOBER / NOVEMBER / DEZEMBER 2019

IN ACTION

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E N H A N C I N G T H E L I V E S O F T H O S E W E T O U C H

Die kleinen Leute – Unsere Helden!

EINE BOTSCHAFT VON CEO FRANK VANDERSLOOT

Melaleuca hat vor allem die kleinen Leute im Blick. Und damit meinen wir die Menschen, die nicht reich geboren wurden, diejenigen, die nicht die Karriereleiter hinaufgestiegen sind, diejenigen, die nicht viel Glück hatten, die Mütter, die sich gegen die Karriere und für die Kindererziehung entschieden haben, und die Alleinerziehenden, die 40 Stunden die Woche arbeiten und trotzdem kaum über die Runden kommen. Das sind unsere Leute! Es sind die kleinen Leute! Sie sind unsere Helden! Wenn wir bei Melaleuca feiern, feiern wir oft die Senior, Executive, National und Corporate Directors, und sie verdienen unseren Applaus. Sie sind die Gesichter auf dem Cover des Leadership in Action Magazins und auch sie gehörten früher zu den kleinen Leuten. In gewisser Weise sind sie jedoch keine kleinen Leute mehr. Aber sie beschäftigen Hunderte von kleinen Leuten in ihren Organisationen, die sich aber auch immer weiter nach oben arbeiten. Ich möchte mich bei denen bedanken, die sich immer weiter nach oben arbeiten – bei denen, die bei Melaleuca noch kleine Leute sind. Und ich möchte ich mich bei den

zu informieren und dieses Wissen an andere weiterzugeben. Wir bieten die wirksamsten Wellness-Produkte am Markt an. Die Qualität unserer Produkte ist unübertroffen, genauso wie ihre Wirksamkeit. Unsere Zukunft hängt davon ab, wie gut wir das unserer Kundenbasis erklären. Ihr zukünftiger Verdienst wird davon abhängen, wie lange Kunden uns die Treue halten. Sehen Sie es langfristig und gewinnen Sie Kunden auf Lebenszeit. Passiver Verdienst bietet eine einmalige Chance. Zehntausende von Marketing Executives bei Melaleuca haben nur wenige Kunden, die jeden Monat bei Melaleuca kaufen – oft weniger als 10 Kunden. Sie erhalten monatlich nur eine geringe Summe. Trotzdem haben sie mit diesen wenigen Kunden bereits Tausende von Euro verdient. Daher sollten Sie sich als Gewinner fühlen – auch wenn Sie nur wenige Kunden haben. Mit der Zeit steigert sich der Verdienst. Ein paar langfristige Kunden reichen schon aus, um Ihnen eine langfristige Vergütung zu sichern. Was aber würden ein paar weitere Kunden für Sie in diesem Fall bedeuten? Was, wenn Sie Ihren

Hunderttausenden bedanken, die noch nie einen einzigen Kunden registriert haben, aber jeden Monat Produkte von Melaleuca kaufen. Über 79% unserer Vorzugskunden haben noch nie einen anderen Kunden registriert, profitieren aber langfristig davon, dass sie Melaleuca-Kunden auf Lebenszeit sind. Tatsächlich stammt der größte Teil des Umsatzes von Melaleuca von denen,

Kunden bewiesen, dass Sie über alle Voraussetzungen verfügen, um Senior oder Executive Director zu werden. So fängt es an. Sie müssen nur weitermachen. Manchmal scheinen wir den enormen Wert eines einzelnen Kunden zu vergessen, der uns ein Leben lang treu bleibt. Wenn Sie Kunden haben, die Melaleuca ein Leben lang treu bleiben,

Kundenstamm verdoppeln würden? Was, wenn Sie ihn sogar verdrei- oder vervierfachen würden? In diesem Fall hätten Sie eine ganze Armee von Partnern, die Sie beim Aufbau Ihrer Organisation unterstützen würden. Und genau das haben Executive Directors gemacht. Sie haben mit ein paar wenigen Kunden begonnen, ihr Geschäft aber immer weiter ausgebaut. Und mit der Zeit wurden es immer mehr Kunden. Heute profitieren Sie von einem erheblichen passiven Verdienst. Wenn die kleinen Leute nicht aufgeben, sind sie irgendwann nicht mehr klein, sondern helfen allen anderen kleinen Leuten in ihrer Organisation. Aber auch diejenigen mit nur drei oder vier Kunden sollten sich als Gewinner fühlen! Weil sie gezeigt haben, dass sie es können und dass sie dabei sind, etwas Großes zu erschaffen. Es ist ein Prozess, der Zeit braucht. Aber jede einzelne Minute ist es wert und Sie können es schaffen. Die Belohnung ist enorm und sie ist auf eine lange Zeit ausgelegt Passiver Verdienst. Die Höhe des passiven Verdienstes, der sich Monat für Monat und Jahr für Jahr summiert. Es gibt Tausende von Melaleuca-Mitarbeitern,

die bereits Hunderttausende von Euro verdient haben, und Hunderte, die Millionen verdient haben. Bis heute haben wir 5.4 Milliarden US-Dollar ausgezahlt. Und diese Summe steigt jeden Monat weiter an. Vielen Dank also noch einmal an die kleinen Leute! Sie sind auf dem richtigen Weg! Und ein großes Dankeschön an die Senior, Executive, National und Corporate Directors, die bewiesen haben, dass man es schaffen kann und die den anderen beim Erreichen ihrer Ziele helfen.

„Wenn Sie Kunden haben, die Melaleuca ein Leben lang treu bleiben, ist der passive Verdienst durch diese Kunden für Sie langfristig von enormem Wert.“

Herzlichst

die ausschließlich Kunden sind und Melaleuca-Produkte Monat für Monat und Jahr für Jahr kaufen. Und dann gibt es Tausende, die nur einen, zwei oder drei Kunden angemeldet haben. Wenn das auf Sie zutrifft, bedanke ich mich bei Ihnen. Auch wenn dies Ihr einziges Melaleuca-Geschäft ist, erhalten Sie über die Zeit immer noch eine beträchtliche Vergütung. Sie haben mit der Einschreibung Ihres ersten

ist der passive Verdienst durch diese Kunden für Sie langfristig von enormem Wert. Wir müssen den Wert von Kunden erkennen, die uns ein Leben lang treu bleiben. Kunden, die die Wissenschaft hinter unseren Produkten verstehen, werden sich nie mit weniger zufrieden geben. Diese gute Produktkenntnis ist jedoch wichtig, um Kunden langfristig zu binden. Wir laden Sie ein, sich über unsere Produkte und Dienstleistungen

@FLVanderSloot

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L L E A D E R S H I P I N A C T I O N

INHALT

OKTOBER / NOVEMBER / DEZEMBER 2019

„EINE MARKETING-REVOLUTION“ – MELALEUCAS VERBESSERTER VERGÜTUNGSPLAN

DIE BESTEN KUNDEN SIND DIE BESTEN GESCHÄFTS- PARTNER

Thorsten Kilb General Manager

„Wir bereichern das Leben von Menschen ...“ heißt es in unserem Leitsatz. Die Betonung liegt hierbei auf „bereichern“ bzw. „verbessern“ – unserem wichtigsten Ziel bei Melaleuca. Egal, ob in Form des verbesserten Vergütungsplans oder der neuen Produktangebote, Ziel ist, das Leben unserer Kunden und das der Marketing Executives zu bereichern. Im September 2016 haben wir den fantastischen Vergütungsplan „A New Day – Ein Neuer Tag“ vorgestellt. Dieser hat überall zu neuen Erfolgsgeschichten und zur Weiterentwicklung von Marketing Executives geführt. Jetzt ist es an der Zeit, noch einen Schritt weiter zu gehen, um noch größere Verbesserungen herbeizuführen. Vor kurzem fand im schönen Warschau die 2. Europäische Konferenz für 2019 statt, an der mehr als 800 Personen aus ganz Europa teilnahmen. Auf dieser Veranstaltung wurden aufregende Verbesserungen am Vergütungsplan angekündigt. Der erfolgreiche Leadership Growth Bonus wird durch einen Bonus für entscheidende Aktivitäten ersetzt („Critical Activity Bonus“). Dieser Bonus ermöglicht es Ihnen, noch mehr Provision zu verdienen. Und zwar für die Aktivitäten, die Sie sowieso durchführen. Sind das nicht tolle Neuigkeiten? Eine weitere Verbesserung ist, dass Sie als neu aufsteigender Director 3 bis 6 Anspruch auf den vollen Aufstiegsbonus haben, der im Monat des Aufstiegs ausgezahlt wird. Die globale Angleichung des Vergütungsplans ist ein weiterer großer Schritt in die richtige Richtung. In seiner fast 34-jährigen Geschichte hat Melaleuca Provisionen von über 5.6 Milliarden US-Dollar an Marketing Executives wie Sie ausgezahlt – einfach dafür, dass Sie die Produkte und die Philosophie von Melaleuca weiterempfehlen. Mit dem verbesserten Plan ist das Potenzial für einen höheren Verdienst sogar noch größer. Es beginnt eine wichtige Jahreszeit: der Herbst und damit die Weihnachtszeit. Befolgen Sie die Prinzipien der Verantwortung und Konsistenz bei den sieben entscheidenden Aktivitäten und Sie werden selber sehen, wie Ihr Unternehmen wachsen und gedeihen kann. Die kürzlich eingeführten Produkte spiegeln Melaleucas Engagement für das Wohlbefinden wider und liefern Ihnen noch mehr gute Gründe, Melaleuca zu empfehlen. Die Ergänzung unseres Produktsortiments PURE Ätherische Öle wurde bei der Europäischen Konferenz im September freudig begrüßt. Es wurde auch bekannt gegeben, dass der Revive Textilerfrischer und Faltenglätter auf vielfachen Wunsch hin nun zum dauerhaften Produktportfolio gehört. Darüber hinaus wurden neue zeitlich begrenzte Produkte vorgestellt wie die Kenia-Mischung des Hidden Farms Mountain Cabin-Kaffees. Der Begeisterung angesichts dieser Ankündigungen entnehmen wir, dass wir auf dem richtigen Weg sind und Sie Ihr Unternehmen so weiter ausbauen können. Das Wachstum im Jahr 2019 ist sensationell. Am Beispiel des globalen Wachstums von Melaleuca wird schnell deutlich, dass wir mit dem Empfehlungsmarketing und unseren herausragenden Produkten das Herz des Marktes treffen. Und Europa trägt zu dieser positiven Entwicklung bei. Im Jahr 2019 konnten wir unseren dritten Executive Director seit dem europäischen Markteintritt von Melaleuca begrüßen. Auch Sie können das schaffen. Packen Sie es jetzt an! Es gibt keinen Grund zu warten. Die Grundlage für Ihren Geschäftserfolg mit Melaleuca ist Ihre Kontaktliste. Bauen Sie Ihre Kontaktliste konsequent aus und nutzen Sie sie aktiv: Mit nur 20 Anrufen pro Woche lässt sich schon sehr viel erreichen. Probieren Sie es aus, Sie werden nicht enttäuscht sein. Wie in früheren Jahren steht im November mit „Road to Senior Director“ ein weiterer Höhepunkt vor der Tür. An diesem äußerst beliebten Event nehmen immer mehr europäische Führungskräfte aus all unseren verschiedenen Märkten teil. Über Landesgrenzen hinweg werden hier Erfahrungen ausgetauscht, Kontakte geknüpft und neue Möglichkeiten der Weiterentwicklung geschaffen. Spannende Schulungen und inspirierende Interviews sorgen in Kombination mit unterhaltsamen, aktiven Workshops dafür, dass diese Veranstaltung immer wieder zu einem vollen Erfolg wird! Liebe Directors, jetzt sind Sie gefragt: Jeder, der im September den aktiven, provisionsberechtigten Status (Commission Rate) Director 4 hat, kann sich dafür bewerben. Noch nie waren die Perspektiven für ein erfolgreiches Melaleuca Geschäft besser. Der Geschäftsaufbau mit Melaleuca ist so attraktiv wie nie zuvor. Nutzen Sie Ihre Chance und schreiben Sie 2019 Ihre persönliche Erfolgsgeschichte! Wir stehen Ihnen dabei zur Seite.

ARTIKEL: FÜHRUNGSKRÄFTE MIT DEM

GRÖSSTENWACHSTUM ............. 6 NEUE AUFSTEIGER . .................... 7 FAHRZEUG-BONUS ................... 25 ANERKENNUNG ....................... 26

ERFOLGREICHER GESCHÄFTSAUFBAU MIT ÄTHERISCHEN ÖLEN

SORGEN SIE FÜR EINEN VOLLEN TANK

EUROPEAN CONFERENCE 2019

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Herzlichst

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AUFGESTIEGEN SENIOR DIRECTOR 2 NEU

Führungskräfte mit dem größten Wachstum EUROPAS Melaleuca präsentiert Ausgezeichnet werden die erfolgreichsten europäischen Führungskräfte. Das Wachstum wird über den Beitragsindex ermittelt. Dieser errechnet sich anhand des Nettozuwachses an Vorzugskunden einer Organisation während der letzten 60 Tage multipliziert mit der Anzahl der von den einzelnen Führungskräften persönlich angemeldeten Directors und Kunden. Die Mitgliedschaft in dieser exklusiven Gruppe wird alle 2 Monate überprüft. Für die Auszeichnung als Mitglied benötigt Melaleuca ein Foto der jeweiligen Führungskraft.

Violeta Taraseviciene Deutschland Echte Leidenschaft für die Arbeit

So teilte sie ihre Begeisterung für die Produkte mit anderen und ihr Geschäft begann schnell zu wachsen. Aber für Violeta waren die monatlichen Schecks nicht der beste Teil ihres Geschäfts. „Ich freue mich, wenn meine Freunde mir erzählen, wie begeistert sie von den Melaleuca- Produkten sind“, schwärmt Violeta. „Mein schönster Moment war, als meine einzige Schwester mir sagte, wie toll sie die Produkte findet. Das hat mir viel bedeutet.“ Violeta verdankt Ihrer Leidenschaft für die Produkte und die Philosophie von Melaleuca einen großen Teil ihres Erfolgs. „Ich bin kein Experte für den Vergütungsplan“, sagt sie. „Ich glaube einfach nur an das, was ich tue und teile Melaleuca unheimlich gerne mit anderen. Wenn andere dir wirklich wichtig sind, möchtest du Melaleuca mit ihnen teilen – das ist keine Arbeit.“ Violeta weiß, wie wichtig Beziehungen beim Aufbau eines Melaleuca-Geschäfts sind. „Ich spreche sehr gerne mit anderen“, erklärt sie. „Bevor ich ein Gespräch über Melaleuca anfange, versuche ich herauszufinden, was der Person am wichtigsten ist. Dann erzähle ich ihr von den Melaleuca- Produkten, mit denen sie dieses Ziel möglicherweise erreichen kann.“ Violeta ist überzeugt, dass man die Dinge mit anderen teilen sollte, die man selber für hilfreich hält. „Ich glaube fest daran, dass es meine Aufgabe ist, anderen von Melaleuca zu erzählen“, meint sie. „Durch Melaleuca können wir alle gesünder, glücklicher und finanziell unabhängiger werden. Man muss nur daran glauben und dann natürlich etwas dafür tun.“

Als Violeta Melaleuca zum ersten Mal vorgestellt wurde, war sie sofort von den Produkten beeindruckt: „Ich hatte lange nach Produkten gesucht, die sowohl hochwertig als auch sicher sind“, sagt sie. „Als ich sah, was Melaleuca bot, konnte ich es kaum erwarten, die Produkte bei mir zu Hause zu verwenden! Violeta wurde nicht enttäuscht. „Alle meine Erwartungen wurden übertroffen“, erzählt sie. „Das Putzen hat mir damit richtig Spaß gemacht. Mir gefielen der natürliche Duft und die Tatsache, dass ich keine Handschuhe tragen musste. Und der Preis war wirklich unglaublich. Während Violeta die Produkte durchstöberte, wurde ihr schnell klar, dass sie Melaleuca nicht einfach für sich behalten konnte. „Mein Ziel war nie, viel Geld zu verdienen“, erklärt Violeta. „Aber mir wurde schnell klar, dass ich ein unbändiges Verlangen danach hatte, allen meinen Freunden die Produkte zu empfehlen. Von den Melaleuca-Produkten würden alle profitieren. Und nebenbei waren sie auch noch günstiger als die Produkte, die sie verwendeten.“

Violeta Taraseviciene Senior Director 2 Deutschland

Olga Apanaviciene Executive Director 5 Vereinigtes Königreich

DIRECTORS IN DER ORGANISATION 35

Regina Markevic & Viktor Heidebrecht Senior Directors 4 Vereinigtes Königreich

Lasma & Artis Rozmane Directors 6 Vereinigtes Königreich

Ergebnisse variieren. Repräsentative Ergebnisse entnehmen Sie bitte der Jahresverdienststatistik.

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Seit mehr als 30 Jahren setzt Melaleuca weltweit den Standard für hochwertiges Melaleuca Öl. Im Jahr 2015 wurde das gesamte Know-how auf eine ganze Produktlinie von ätherischen Ölen angewendet: Melaleuca PURE ™ Ätherische Öle . PURE Ätherische Öle bieten verglichen mit den Produkten der wichtigsten Mitwettbewerber nicht nur die höchste erhältliche Qualität, sondern auch erhebliche Sparvorteile. Verglichen mit Konkurrenz-Produktpreisen sparen Kunden wie Sie dadurch jeden Monat über 1 Million US-Dollar. Erfolgreicher Geschäftsaufbau mit ätherischen Ölen

Hohe Nachfrage nach ätherischen Ölen Ätherische Öle sind eine Multi-Milliarden-Industrie, und für die Zukunft wird ausnahmslos weiterer Wachstum erwartet. Die Nachfrage der Kunden nach hochwertigen ätherischen Ölen ist so groß, dass Melaleuca seit der Einführung von PURE Ätherische Öle imMai 2015 bereits Millionen von Flaschen verkauft hat!

Entdecken Sie jeden Monat NEUE ätherische Öle

Womit fange ich an? Wenn Sie ätherische Öle für Ihren Geschäftsaufbau einsetzen möchten, probieren Sie sie zuerst selbst zu Hause aus. Finden Sie heraus, welche Öle Ihnen am besten gefallen, und erzählen Sie Ihrem Freundeskreis von Ihren Erfahrungen. Probieren Sie ein paar der verschiedenen Öl-Kombinationen aus und experimentieren Sie mit eigenen Mischungen. Besuchen Sie eu.melaleuca.com und informieren Sie sich dort über alle erhältlichen Öle und Zubehörprodukte. Klicken Sie auf den Link zum FAQ- Blatt. Dort finden Sie Antworten auf Fragen, die am häufigsten von Kunden gestellt werden. PURE Ätherische Öle von Melaleuca zeichnen sich durch ihre kompromisslos hohe Qualität, ihre Reinheit und ihre herausragenden Düfte aus. Haben Ihre Kunden sie erst einmal ausprobiert, werden sie all dies zu schätzen wissen.

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Melaleuca kann Leben auf zwei grundlegende Arten verändern. Zunächst verbessern außergewöhnliche Wellness-Produkte zu angemessenen Preisen die Gesundheit, Vitalität und die Lebensqualität insgesamt. Und darüber hinaus kann die Möglichkeit, einen zusätzlichen Verdienst – passiven Verdienst – zu generieren, ein Schritt hin zur finanziellen Unabhängigkeit sein. „Es sind die Produkte, die Melaleuca so außergewöhnlich machen“, erklärt National Director 9 Heidi Bartolotta. „Ja, es gibt den Verdienst, weil die Produkte eine hohe Qualität haben und die Durchschnittsfamilie sie sich leisten kann.“ Überzeugend: Die Aufschlüsselung der Melaleuca-Kunden 80% der Käufer von Melaleucas Produkten sind einfach nur Kunden. Sie erhalten keinen finanziellen Anreiz für ihre Käufe. 9% erhalten monatlich eine geringe Provision, weil sie irgendwann ein paar Kunden für Melaleuca gewonnen haben. Ihr vorderstes Ziel bei Melaleuca ist es, Produkte zu erhalten, und nicht, ein Geschäft aufzubauen. 11% der Kunden entscheiden sich irgendwann, ein Geschäft aufzubauen und investieren die Zeit und die Mühe, die zum Erreichen des Director-Status erforderlich sind. 96% derjenigen, die im letzten Monat bei Melaleuca eingekauft haben, werden im nächsten Monat wieder eine Bestellung aufgeben! Halten Sie Ausschau nach Kunden Wenn neue Marketing Executives das Geschäftsfieber erfasst, sind sie oft begierig darauf, „ihren nächsten Director zu finden“. Obwohl diese Begeisterung wunderbar ist, sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihren nächsten Vorzugskunden zu finden. Denn dann wird sich Ihr Unternehmen – und Ihr passiver Verdienst – in die richtige Richtung bewegen. Diejenigen, die sich bei Melaleuca nur aufgrund der geschäftlichen Möglichkeiten einschreiben, ohne wirklich ein „Produkt der Produkte“ zu werden, werden bei Rückschlägen wahrscheinlich schnell das Handtuch werfen. „Es gibt eindeutig einen Zusammenhang zwischen dem Engagement des Geschäftspartners als Kunden und der Kundenbindungsquote und Bestellgröße in der betreffenden Organisation“, sagt Heidi. „Die Produkte erden dich und verleihen dir Selbstvertrauen“, erläutert Corporate Director 4 Michelle Smith. „Auch wenn du mit dem Aufbau deines Geschäfts kämpfst, weißt du im Grunde, dass die Produkte einzigartig sind und du einfach nur die richtigen Leute finden musst.“ Halte Ausschau nach Menschen, denen du mit den Produkten helfen kannst. Dann wirst du unweigerlich deine Geschäftspartner finden – und sie werden die Art von Geschäftspartner sein, die du gerne um dich hast. „Konzentriere dich darauf, Kunden einzuschreiben und deinen Kunden zu helfen, andere Kunden einzuschreiben“, sagt National Director Margie Ray. „Auf diese Weise entwickelst du Directors. Konzentriere dich einfach auf die Grundlagen. Es ist nett, den Vergütungsplan zu kennen. Es ist aber nicht notwendig. Der Erfolg wird sich einstellen.“ Viele der beeindruckenden Marketing Executives bei Melaleuca haben sich aufgrund der Produkte eingeschrieben, begleitet von ein klein wenig Interesse für den Aufbau eines Geschäfts für eine ernstzunehmende Verdienstquelle. Natürlich haben sich viele erfolgreiche Marketing Executives eingeschrieben, weil sie die Verbindung zwischen unschlagbaren Produkten und einer unschlagbaren Chance auf einen passiven Verdienst erkannt haben. Egal, aus welchem Grund sich Marketing Executives einschreiben – wenn sie starke Kunden werden, werden sie auch starke Vermarkter der Produkte. Und das ist letztendlich das, was ein Marketing Executive ist.

Durch das Internet ergeben sich für den Kunden einmalige Möglichkeiten, es ist ein unendlicher Markt für Käufer. Einkäufer müssen sich nicht länger auf die Produkte in den Geschäften vor Ort beschränken. Sie können sich die besten Angebote heraussuchen. Und ehrlich gesagt ist das der Grund für das Wachstum von Melaleuca: Weil wir die besten momentan am Markt verfügbaren Produkte anbieten. Unsere Produkte sind das Herz und die Seele von Melaleuca. Neue Kunden schreiben sich wegen der Produkte ein. Saisonale Kunden kommen wegen ihnen wieder. In Zeiten, in denen ein Einkäufer den Shop mit nur einem Klick wechseln kann, ist unsere Wiederbestellungsquote von 96% ein klares Zeichen für die Qualität unserer Produkte und für die Treue unserer Kunden. 10 OKTOBER / NOVEMBER / DEZEMBER | EU.MELALEUCA.COM

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Heidi Bartolotta National Director 9 Kaufte etwa 2 Jahre ein, bevor sie ein ernsthafter Geschäftspartner wurde* Bisheriger Verdienst: 3 219 505 US-Dollar ** Grund für die Einschreibung: Sicherere Reinigungsmittel.

Warum gute Kunden bessere Geschäftspartner sind: „Geschäftspartner rekrutieren sich aus den Kunden, um die du dich kümmerst“ Ich habe Geschäftspartner, die ich über Kundenempfehlungen kennengelernt habe. Und ich habe Kunden, die Geschäftspartner wurden. Beweise, dass du an ihnen als Kunden interessiert bist. Wenn sie bereit sind, werden sie sich entscheiden, mit dir ein Geschäft aufzubauen.“ Ein Grund für Heidis Erfolg mit den Produkten: „Spreche mit deinen Geschäftspartnern über deine Kundenerfahrungen.“ Wenn du mit ihnen nur über das Geschäft redest, engagieren sie sich nur dafür. Du musst mit ihnen als Kunden zusammenarbeiten.“

Wurde Kundin auf Lebenszeit, als: die Renew ® Lotion den Zustand ihrer extrem trockenen Gesichtshaut verbesserte. So wurde sie zu einer ernsthaften Geschäftspartnerin: Heidi war zwei Jahre lang eine feste Kundin. Ihr Anwerber, Executive Director 4 Buck White, rief sie jeden Monat an, nur um den Kontakt zu halten. Und dann lud er sie zum Launch Event ein. „Es lag nur am richtigen Zeitpunkt“, erklärt Heidi. „Der Launch Event hat mir die Augen für das Geschäft geöffnet.“ Ich habe dort Leute getroffen, die mir sehr ähnlich waren. Ich habe angefangen, das Leadership in Action Magazin zu lesen und habe Frauen mit Kindern kennengelernt. Da habe ich realisiert, dass ich das machen könnte.“

Margie Rae National Director Kaufte etwa 3 Jahre ein, bevor sie ein ernsthafter Geschäftspartner wurde* Bisheriger Verdienst: 3 985 217 US-Dollar ** Grund für die Einschreibung: Produkte, die gegen die extrem trockene Haut ihres Sohnes helfen sollten.

Wurde Kundin auf Lebenszeit, als: das Badeöl und die Lotion für Problemhaut (heißen heute Renew Bath Oil und Renew Lotion ) ihrem Sohn halfen, zum ersten Mal seit einem Jahr wieder durchzuschlafen. So wurde sie zu einer ernsthaften Geschäftspartnerin: Nachdem sie etwa drei Jahren als zufriedene Kundin verbracht hatte, erkannte Margie, dass sie für sich und ihren Mann Don eine Kreuzfahrt verdienen konnte, indem sie Kunden anwarb und Directors entwickelte. Während der Kreuzfahrt traf sie ernsthafte Marketing Executives wie Corporate Director 7 Alan Pariser und die Executive Directors 5 Tom und Marsha Martone. „Da hatte ich plötzlich den Eindruck, dass dies ein solides Geschäft sein könnte“, erklärt sie. Warum gute Kunden bessere Geschäftspartner sind: „Wenn ein Kunde sein Geschäft komplett wechselt, hast du einen Kunden, der große Mengen bestellt und dir ein Leben lang treu bleibt. Wenn deine Kunden durchschnittlich

70 Produktpunkte bestellen, benötigst du 300 Kunden, um Senior Director zu werden. Wenn deine Kunden durchschnittlich 50 Produktpunkte bestellen, benötigst du 400 Kunden. Es ist daher ein großer Vorteil, starke Kunden anzuwerben, die das Geschäft wechseln. Dies sind die Kunden, die Ihr Kundenkonto nicht schließen. So erreichst du das ernsthafte Geschäft, das du dir vorgestellt hast.“ Woche eine Produktschulung. Sie lädt alle Vorzugskunden des Teams ein und schickt sie oft mit Produktproben nach Hause, wie einem Paket Sustain ® Sport . Margie hat Kunden, die seit 30 Jahren bei Melaleuca einkaufen. Sie ist sich sicher, dass ihre Produktschulungen und andere Formen der Wertschätzung einen großen Einfluss auf die Treue ihrer Melaleuca Vorzugskunden hatten. Ein Grund für Margies Erfolg mit den Produkten: Margie veranstaltet jede

Dank kontinuierlicher Innovation sind Melaleuca Produkte für viele Kunden unverzichtbar:

Renew ist äußerst beliebt bei Millionen von Menschen, die sich über weichere und gesündere Haut freuen. Klinische Untersuchungen belegen, dass es die Haut besser mit Feuchtigkeit versorgt als die am Markt führende Lotion.

Timeless Age-Defying Serum verwendet stabilisierte Vitamin C-Ester, die Hitze, Licht und Sauerstoff widerstehen – im Gegensatz zu anderen Formen von Vitamin C, die oft in der Flasche oxidieren.

Die 6-fach konzentrierte, biologisch abbaubare Formel von MelaPower ® wird von einem Trio leistungsstarker Enzyme angetrieben, die Flecken bekämpfen, ohne das Gewebe zu schädigen.

*In diesem Artikel ist der Begriff „ernsthafter Geschäftspartner“ definiert als ein Geschäftspartner, der einen anderen Marketing Executive einschreibt und zum Director 3 aufsteigt. **Ergebnisse variieren. Spezifische Ergebnisse entnehmen Sie bitte der Jahresverdienststatistik, S. 18-19 12 OKTOBER / NOVEMBER / DEZEMBER | EU.MELALEUCA.COM

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Michelle Smith Corporate Director 4 Kaufte etwa 6 Monate ein, bevor sie ein ernsthafter Geschäftspartner wurde* Bisheriger Verdienst: 8 863 722 US-Dollar ** Grund für die Einschreibung: Sicherere Produkte, um die Giftstoffe in ihrem Haus zu reduzieren.

So setzen Sie Produkte und Vorzugskunden an oberste Stelle: • Beginnen Sie jedes Team-Meeting damit, dass jemand von einer Produkterfahrung erzählt . • Stellen Sie Ihr Zuhause um und ermutigen Sie alle neuen Geschäftspartner, ein Value Pack zu kaufen. • Erstellen Sie einen Kunden-Follow- Up-Plan auf Basis der 4-Monats- Follow-up-Checkliste, die Sie im Follow-Up-Center finden. • Stellen Sie Melaleuca: Ein Überblick vollständig vor . Lassen Sie keine Folien oder Gesprächsthemen aus. • Bringen Sie Kataloge und Produkte zu all Ihren Präsentationen mit. • Informieren Sie Ihre Kunden über neue Produkte . Stellen Sie sicher, dass alle die neuen Produkte selber ausprobieren.

Wurde Kundin auf Lebenszeit, als: sie die großen Vorteile des Peak Performance Packs entdeckte. „Ich werde nie aufhören, das Peak Performance Pack “ zu verwenden, sagt sie. So wurde sie zu einer ernsthaften Geschäftspartnerin: „Ich habe sofort festgestellt, dass die Produkte besser wirken, sicherer und kostengünstiger sind als alle anderen“, erklärt sie. „Ich bin die Art von Person, die anderen von den Dingen erzählt, die sie mag. Es war ziemlich einfach, Kunden zu gewinnen, weil sich die Produkte wie von selbst verkaufen.“

Warum gute Kunden die besten Geschäftspartner sind: „Du brauchst Kunden, um zu wachsen. Wenn du einen zuverlässigen passiven Verdienst haben möchtest, den du in den nächsten 5, 10 oder 20 Jahren noch erhältst, muss dein Geschäft produktorientiert sein. Das bringt nämlich die Kunden.“ Ein Grund für Michelles Erfolg mit den Produkten: Michelle scheut sich nicht, auch dort über die Produkte von Melaleuca zu sprechen, wo andere sie hören können. „Wir besitzen ein kleines Fitnessstudio im Ort. Jeder in diesem Fitnessstudio weiß, dass wir mit Melaleuca zusammenarbeiten und wir über sicherere, gesündere Produkte informieren. Ich bin nicht still.“

Kristin Kingrea Executive Director 3 Kaufte über 2 Jahre ein, bevor sie ein ernsthafter Geschäftspartner wurde* Bisheriger Verdienst: 487 519 US-Dollar ** Grund für die Einschreibung: Hochwertige und günstigere Sportnahrungsprodukte.

Wurde Kundin auf Lebenszeit, als: sie merkte, welche positiven Auswirkungen die Umstellung auf EcoSense ® Produkte auf ihre Familie hatte. So wurde sie zu einer ernsthaften Geschäftspartnerin: Kristins Schwester, National Director 9 Brooke Paulin, rief Kristin an einem Mittwochmorgen an und fragte sie, was sie mache. Kristin hielt dies für eine dumme Frage. Sie machte, was sie jeden Mittwochmorgen machte – sie war auf der Arbeit. Brooke war mit ihren Kindern im Park. In diesem Moment erkannte Kristin, dass sie die Art von Leben wollte, die Brooke hatte. Warum gute Kunden die besten Geschäftspartner sind: „Es ist aufregend, wenn ein neu eingeschriebener Kunde die ‚Eins‘ auf dem Einschreibeformular

umkreist. Die Hälfte meiner Geschäftspartner begann als ‚Eins‘. Ich habe als ‚Eins‘ angefangen. Es kann einen Monat oder zwei oder sogar sechs Jahre dauern. Aber wenn du dich gut um sie kümmerst, können sie zu einer ‚Drei‘ werden.“ Ein Grund für Kristins Erfolg mit den Produkten: Kristin sagt, dass das Kunden- Follow-Up für sie ein innerer Drang ist. Der Follow-up-Plan ihres Teams umfasst Telefonanrufe und Textnachrichten, kleine Geschenktütchen mit Melaleuca-Produkten, die an jeden neuen Vorzugskunden geliefert oder verschickt werden, und Ausdrucke mit Produktinformationen wie Tipps zur Verwendung von FiberWise ® oder dazu, welche Produkte sich durch die EcoSense ®-Reiniger ersetzen lassen.

Werden Sie der Kunde, den Sie gerne hätten. Wenn es darum geht, Leben zu verändern, zählt nur eine Sache: Melaleucas außergewöhnliche Produkte. Ohne Produkte keine Kunden. Ohne Kunden kein Kunden-Empfehlungsprogramm. Die Produkte sind der Grundstein von Melaleuca. Bei über 200 einzigartigen und außergewöhnlichen Produkten zu angemessenen Preisen ist für jeden etwas dabei. Und das gilt auch für Sie! Werden Sie Ihr bester Kunde – Sie werden nicht nur Hunderte von lebensverändernden Produkten kennen lernen, sondern auch den Standard für die Art von Kunden setzen, die Sie in Ihrer eigenen Organisation haben möchten. Es hört sich vielleicht zu einfach an, ist aber wahr. Die besten Kunden sind wirklich die besten Geschäftspartner

Patentierte Oligo ® -Technologie liefert Mineralien „Just Like Nature®“. Dies macht sie weitaus resorbierbarer als herkömmliche Mineralien und schränkt gleichzeitig die Aktivität freier Radikale stark ein.

Melaleuca, der Vorreiter auf dem Markt für ätherische Öle, bietet seit 1985 hochwertige ätherische Öle an. Unsere Kunden sparen jeden Monat über eine Million US-Dollar im Vergleich zu den Preisen der Wettbewerber.

Mit leistungsstarken Inhaltsstoffen in 6 patentierten und geschützten Nahrungsergänzungsmitteln verbessert das Peak Performance Pack nachweislich 25 wichtige Gesundheitsmarker bei gesunden Menschen.

Jedes Glas FiberWise ® enthält mehrere Ballaststoffquellen sowie Vitamine, Antioxidantien, Kräuter und Probiotika.

Donald Wind ist der längste Melaleuca- Kunde. Er ist Kunde seit 33 Jahren und 4 Monaten. Das bedeutet, dass er 400 aufeinander folgende Bestellungen aufgegeben hat!

*In diesem Artikel ist der Begriff „ernsthafter Geschäftspartner“ definiert als ein Geschäftspartner, der einen anderen Marketing Executive einschreibt und zum Director 3 aufsteigt. **Ergebnisse variieren. Spezifische Ergebnisse entnehmen Sie bitte der Jahresverdienststatistik, S.18 – 19. 14 OKTOBER / NOVEMBER / DEZEMBER | EU.MELALEUCA.COM

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7 Wer seine Ziele mit Melaleuca erreichen möchte, sollte sich vor allem diesen sieben Aktivitäten widmen – Tag für Tag, Woche für Woche.

ENTSCHEIDENDE AKTIVITÄTEN FÜR DEN GESCHÄFTSAUFBAU

„Eine Marketing Revolution“ - Melaleucas Vergütungsplan Erweiterungen

„ In unserer 34 jährigen Geschichte hat Melaleuca mehr als 5.6 Milliarden US Dollar an Marketing Executives wie Sie ausgezahlt für die einfache Empfehlung der Melaleuca Produkte und teilen des Leitsatzes Leben zu bereichern. Jetzt, mit dem verbesserten Vergütungsplan, ist das Potential mehr zu verdienen noch größer!“ „ Der erfolgreiche Führungskräfte Wachstums-Bonus wird durch den Bonus für Entscheidende Aktivitäten ersetzt. Mit diesem Bonus können Sie noch mehr Provisionen verdienen - wenn Sie einfach nur die Aktivitäten ausführen, die Sie ohnehin tun.... als neu aufsteigender Director 3-6 haben Sie Anspruch auf den vollen Aufstiegsbonus im Monat des Aufstiegs.“ – Thorsten Kilb (General Manager Europe)

Ihre Kontaktliste erweitern

Ein wichtiger Hinweis zu den sieben entscheidenden Aktivitäten, insbesondere zu den ersten vier davon: Aktivität Nummer 3 – den Überblick präsentieren – kann nicht vor Aktivität 2 oder 1 kommen. Das funktioniert nicht. Wir geben die Aktivitäten bewusst in dieser Reihenfolge an, weil jeder Schritt auf den anderen folgt. Bevor Sie ein Strategie-Meeting halten können, müssen Sie zunächst Melaleuca im Überblick vorstellen und jemanden als Kunden gewinnen. Und natürlich bedarf es dazu erst einmal einer Einladung zu Ihrer Präsentation. Es gibt auch einen guten Grund dafür, dass die allererste Aktivität nicht „Termine vereinbaren“ heißt. Bevor Sie jemanden zu einer Präsentation einladen, sollten Sie eine Beziehung zueinander haben. Deshalb besteht der erste Schritt darin, den Namen der Person auf Ihre Kontaktliste zu setzen und dann eine Beziehung zueinander zu entwickeln. Wenn der richtige Zeitpunkt kommt, laden Sie denjenigen zu einem „Melaleuca Überblick“ ein. Dann trifft Ihr Interessent seine Entscheidung über Melaleuca. Wir arbeiten grundsätzlich im „warmen Markt“: Der richtige Weg zum Geschäftsaufbau führt über Menschen, die Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen. Bevor Sie also versuchen, mit jemandem einen Termin zu vereinbaren, nehmen Sie sich Zeit. Bauen Sie zuerst eine echte Beziehung zueinander auf und helfen Sie demjenigen, seine Ziele zu verwirklichen. Dabei werden Sie merken: Solche persönlichen Beziehungen können ebenso lohnend – wenn nicht sogar noch wertvoller – sein als der Verdienst mit Ihrem Melaleuca Geschäft.

Termine vereinbaren

Melaleuca im Überblick vorstellen

Strategie-Meetings durchführen

Wir sind zuversichtlich, das der NEUE Vergütungsplan es Ihnen ermöglicht Ihre Flügel auszubreiten und Ihr Geschäft zu stärken.

Erfolg anerkennen

• Bonus für Entscheidende Aktivitäten: Marketing Executives, die Director 3 bis Director 6 sind können sich ab dem 3. Monat ihrer Einschreibung für den Bonus für entscheidende Aktivitäten qualifizieren, in dem sie sich auf die Einschreibung neuer Kunden, die Entwicklung persönlicher Führung, das Wachstums ihres Geschäfts und die persönliche Kundenbindung fokussieren. • Mentoring Bonus vereinfacht: Anwerber können jetzt den Mentoring Bonus ohne zusätzliche Leadershippunkte erhalten. • Aufstiegsbonus beschleunigt: Director bis Director 6 erhalten ihren Aufstiegsbonus im Monat des Aufstiegs. Entdecken Sie den neuen Vergütungsplan in unserem „Download- und Print Centre“.

Kontinuierlich Fast-Track-Incentives nutzen

Mit gutem Beispiel vorangehen

Neben Änderungen im Vergütungsplan haben wir auch die Richtlinien angepasst. Schauen Sie es sich an - jeder wird diese Informationen zusammen mit seiner November-Bestellung erhalten.

—FRANK VANDERSLOOT CEO VON MELALEUCA

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MELALEUCA – JAHRESVERDIENSTSTATISTIKEN 2018

Anfänglicher Entwicklungsstatus Führungskräfte mit diesem Status haben ernsthaftes Engagement zum Aufbau eines Melaleuca Geschäfts gezeigt. Wer diesen Status erreicht, hat nicht nur genug Zeit investiert, um mehrere Kunden zu gewinnen, sondern hat auch einigen dieser Kunden geholfen, sich selbst eine Geschäftstätigkeit aufzubauen und Marketing Executives zu werden. Diese Marketing Executives haben wiederum weitere Kunden vermittelt, die jeden Monat Produkte von Melaleuca kaufen. Die gezahlten Provisionen basieren auf der Kundengewinnung und der Entwicklung von Führungskräften, die anderen helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Kunden Die Mehrheit

M arketing E xecutives

( 80% ) derjenigen,

die jeden Monat Produkte von Melaleuca kaufen, sind nur Kunden. Sie verwenden einfach begeistert die Produkte von Melaleuca und haben kein Interesse an den zusätzlichen, finanziellen Möglichkeiten, die Melaleuca bietet. Nur wenige von ihnen werden sich jemals dafür entscheiden, sich eine Geschäftstätigkeit mit Melaleuca aufzubauen.

Persönliche Kunden

Aktive Kunden insgesamt

Zeit, bis Status erreicht wird

Jahresverdienst

D urch - schnitt

HOCH

NIEDRIG

min .

Marketing Executives 9% aller Kunden von Melaleuca haben mindestens einen, jedoch weniger als acht Kunden geworben. Da diese Kunden die Produkte direkt von Melaleuca kaufen, erhalten diejenigen, die ihnen das Unternehmen empfohlen haben, dafür eine kleine Provision. Diese Kunden interessieren sich nicht notwendigerweise für die Verdienstmöglichkeiten. Ihre Beziehung mit Melaleuca beruht vor allem darauf, dass sie von den Produkten von Melaleuca begeistert sind. Ihr „Geschäftsstatus“ basiert auf der Anzahl der Kunden, die sie geworben haben. Ein Marketing Executive hat mindestens einen Kunden. Ein Marketing Executive 2 hat mindestens zwei Kunden vermittelt und ein Marketing Executive 3 hat mindestens vier Kunden geworben. Obwohl diese Personen nicht ernsthaft am Aufbau einer Geschäftstätigkeit arbeiten, kommen ihre Kunden (wie die meisten Kunden von Melaleuca) durch persönliche Empfehlungen zu uns. Daher leisten diese Personen insgesamt einen durchaus bedeutenden Beitrag.

kürzeste

längste

1 Mo.

304 Mo.

DIRECTOR 3 (2.4%)

€ 30 042 € 2 436 € 7 643 11 35

179

1 Mo.

285 Mo.

DIRECTOR 4/5 (2.8%)

€ 45 442 € 4 202 € 11 996 13 43 81

250

1 Mo.

300 Mo.

DIRECTOR 6/7 (0.8%)

€ 75 362 € 9 985 € 19 938 15 58 178

525

80% K unden

1 Mo.

264 Mo.

DIRECTOR 8/9 (0.6%)

€ 78 774 € 13 207 € 28 754 23 61

290

709

Aktive Kunden insgesamt

Persönliche Kunden

Zeit, bis Status erreicht wird

Jahresverdienst

Fortgeschrittener Entwicklungsstatus Marketing Executives, die den Status Senior Director oder einen höheren Status erreichen, haben ein erhebliches Maß an Interesse, Hingabe und Engagement beim Aufbau eines Melaleuca Geschäfts bewiesen. Auch wenn sie nicht unbedingt in Vollzeit am Aufbau ihres Geschäfts arbeiten, ist es unerlässlich, dass sie sich jeden Monat Zeit für die Förderung, Schulung und Unterstützung der Mitglieder ihrer Marketing Organisation nehmen. Melaleuca empfiehlt, dass Marketing Executives ihre Vollzeittätigkeit beibehalten und nebenbei an ihrem Melaleuca Geschäft arbeiten. Manche Executive Directors mit höheren Verdiensten üben ihre Geschäftstätigkeit jedoch nahezu in Vollzeit aus. Melaleuca empfiehlt Marketing Executives dringend, ihre Vollzeitarbeit nicht aufzugeben, bevor ihr Verdienst mit Melaleuca das Einkommen aus ihrer Vollzeitanstellung bei weitem übersteigt. Vielmehr sollten sie den Verdienst mit Melaleuca als Zusatz zum Hauptverdienst und damit als bedeutendes Plus für die Familienfinanzen betrachten.

D urch - schnitt

HOCH NIEDRIG

min .

minimum

kürzeste

längste

4 1 Mo. 341 Mo.

MARKETING EXECUTIVES

€ 1 826 € 14 € 97 0 1

3 2 9 1 Mo. 329 Mo.

MARKETING EXECUTIVES 2

€ 4 210 € 27 € 209 2

4 20 1 Mo. 324 Mo.

MARKETING EXECUTIVES 3 € 6 092 € 55 € 478 4

Persönliche Kunden

Aktive Kunden insgesamt

Jahresverdienst

Zeit, bis Status erreicht wird

Ein eigenes Geschäft Etwa einer von neun Kunden ( 11% ) wird sich dazu entschließen, sein eigenes Geschäft mit Melaleuca aufzubauen und schließlich den Status Director zu erlangen – dies gilt als erster Schritt auf demWeg zum erfolgreichen Unter-nehmer. Wer den Status Director erreicht, hat ein signifikantes Engagement gezeigt (vermutlich mindestens 50 Stunden investiert), um mindestens acht Kunden für Melaleuca zu gewinnen. Diese geschätzten 50 Stunden könnten sich über eine einzige Woche oder über mehrere Jahre verteilen. Doch an irgendeinem Zeitpunkt hat ein Director genug Zeit investiert, um mindestens acht Melaleuca Kunden zu gewinnen (und zu binden).

business builder

D urch - schnitt

HOCH

NIEDRIG

min .

kürzeste

längste

11%

1 Mo.

267 Mo.

SENIOR DIRECTOR 1–9 (2.1%)

€ 308 775 € 22 086 € 54 705 21 89 397

1 009

2 Mo.

353 Mo.

EXECUTIVE DIRECTOR 1–9 (1.2 %) € 686 582 € 53 823 € 142 351 40 119 957

2 746

5 Mo.

277 Mo.

NATIONAL DIRECTOR 1–9 (0.2%) € 926 627 € 124 646 € 261 134 44 142 5 354 5 354

CORPORATE DIRECTOR 1–9 (WENIGER ALS 0.1%)

€ 2 109 812 € 271 561 € 943059 86 260 6 886 12 730 10 Mo.

251 Mo.

Persönliche Kunden

Aktive Kunden insgesamt

Jahresverdienst

Zeit, bis Status erreicht wird

D urch - schnitt

HOCH NIEDRIG

min .

kürzeste

längste

Die oben aufgeführten Jahresverdienststatistiken beinhalten die Daten aller Marketing Executives aus Nordamerika, die während eines Gesamtzeitraums von 12 Monaten bis einschließlich Dezember 2018 aktiv waren und das für den jeweiligen Status erforderliche Mindestmaß an Aktivität gezeigt haben. Die angegebenen Verdienste enthalten alle Provisionen und Boni, die tatsächlich während dieses Zeitraums ausgezahlt wurden.

Für den Zweck dieser Statistik wurde die Führungs- oder Entwicklungsebene eines Marketing Executives anhand des höchsten Status ermittelt, der für mindestens sieben aufeinanderfolgende Monate beibehalten wurde. Die Informationen auf dieser Seite spiegeln nicht notwendigerweise den Verdienst wider, den ein beliebiger Marketing Executive mit diesem Programm verdient. Jegliche Zusicherung oder Garantie einer bestimmten Verdiensthöhe wäre irreführend. Wie bei jeder Geschäftstätigkeit sind für den Erfolg harte Arbeit, Engagement, Durchhaltevermögen und Führungskompetenz erforderlich. Der Erfolg mit Melaleuca hängt davon ab, wie effektiv Marketing Executives diese Voraussetzungen erfüllen.

DIRECTOR/ DIRECTOR 2 (89.8 %)

1 Mo.

328 Mo.

€ 33 858 € 266 € 1 779 8

18 OKTOBER / NOVEMBER / DEZEMBER | EU.MELALEUCA.COM

OKTOBER / NOVEMBER / DEZEMBER | EU.MELALEUCA.COM

Kontaktliste erweitern 2 Termine vereinbaren 3 Melaleuca: Ein Überblick vorstellen 4 Strategie-Meetings durchführen 5 Erfolg anerkennen 6 Kontinuierlich Fast-Track- Incentives nutzen 7 Mit gutem Beispiel vorangehen SIEBEN ENTSCHEIDENDE AKTIVITÄTEN FÜR DEN GESCHÄFTSAUFBAU „Wenn Sie die ersten beiden entscheidenden Aktivitäten für den Aufbau eines Geschäfts durchgeführt haben, werden die anderen Aktivitäten folgen. Packen Sie diese Aktivitäten an und Ihr Geschäft wird florieren.“ – Melaleuca CEO Frank VanderSloot 1

SORGEN SIE FÜR EINEN VOLLEN TANK BRINGEN SIE IHR MELALEUCA GESCHÄFT VORAN – MIT IHRER KONTAKTLISTE

„Sie können Ihre Kontaktliste auf verschiedene Arten erstellen, aber

entscheidend ist, dass sie konsequent vorgehen: Fügen Sie jeden Tag einen Namen zu Ihrer Kontaktliste hinzu! Wenn Sie jeden Tag nur einen Namen ergänzen, wächst Ihre Kontaktliste im Jahr um 365 Namen an. Am liebsten pflege ich meine Kontaktliste, indem ich das Haus verlasse und im Ort Aktivitäten nachgehe, die mir Spaß machen.“

TIPPS FÜR EINE AKTUELLE KONTAKTLISTE

VON KEVIN SOMMER, SENIOR VICE PRESIDENT OF BUSINESS DEVELOPMENT

Vor ein paar Jahren machte ich mich mich meiner Familie auf den Weg in den Urlaub. Bis zu unserem Ziel hatten wir eine lange Fahrt vor uns und ich freute mich auf eine tolle Zeit. Schon bald merkte ich, dass nicht mehr viel Benzin im Tank war. Irgendwie war ich aber davon überzeugt, dass wir es noch ein bisschen weiter schaffen könnten und dann noch ein bisschen weiter. Bis der Motor plötzlich anfing zu stottern und das Auto einfach stehen blieb. Diese unerwartete Pause durchkreuzte unsere Pläne total und kostete uns mehrere Stunden. Alle Vorfreude auf den Urlaub verging uns ganz schnell, als es langsam Abend wurde und wir immer noch überlegten, was wir tun konnten. Es gibt einen Grund, warum man nicht wartet bis der Tank komplett leer ist, um zu tanken: Es ist klar, dass man liegen bleiben könnte! Obwohl ich wusste, dass ein Auto ohne Benzin nicht fahren kann, habe ich mich in diese Lage gebracht. Ich habe selber erfahren müssen, wie frustrierend das ist – und wie schnell unsere Pläne dadurch gestört werden können. Es spielt keine Rolle, welche Marke, welches Modell, welches Baujahr, welche Funktionen oder Extras Sie haben – ein Auto ohne Kraftstoff oder eine volle Batterie fährt nirgendwo hin. Wie die meisten Menschen haben Sie wahrscheinlich noch nie den Fehler gemacht, zu versuchen, Ihr Traumziel mit leerem Tank zu erreichen. Ich hoffe sehr, dass Sie auch mit Ihrem Melaleuca- Geschäft diesen Fehler niemals machen. Leider habe ich schon einige Fälle beobachtet, in denen Marketing Executives versucht haben, ihre Ziele ohne eine stabile Kontaktliste zu erreichen. Es ist genau wie bei einem Auto ohne Benzin: Wenn die Kontaktliste trocken läuft, kommt man nirgendwo hin. Egal, ob Sie Corporate Director oder ein frischer Marketing Executive sind, Sie werden nicht vorankommen, wenn Sie niemanden anrufen

können. Wenn Sie aber Ihrer Kontaktliste konsequent Namen hinzufügen – mindestens einen Namen pro Tag –, haben Sie genug Treibstoff, um Ihr Ziel zu erreichen. Die Kontaktliste ist der erste wichtige Schritt beim Aufbau eines erfolgreichen Melaleuca-Geschäfts. So wie ein Auto mit vollem Tank nirgendwo hinfährt, bis man auf das Gaspedal tritt, bringt eine vollständige Kontaktliste ein Geschäft erst dann ans Ziel, wenn man den Hörer abnimmt. Telefonate führen und Termine vereinbaren – so bringen Sie Schwung in Ihr Geschäft. Wie Melaleuca CEO Frank VanderSloot sagt, „Wenn Sie die ersten beiden entscheidenden Aktivitäten für den Aufbau eines Geschäfts durchgeführt haben, werden die anderen Aktivitäten folgen. Packen Sie diese Aktivitäten an und Ihr Geschäft wird florieren.“ Telefonate führen und Termine vereinbaren sind die Einer der größtmöglichen Fehler von Führungskräften ist es, sich auf die Unterstützung bestehender Teammitglieder zu konzentrieren und es dabei zu versäumen, konsequent Namen in ihre eigene Kontaktliste aufzunehmen und Ansätze zu verfolgen. Natürlich wollen wir uns zusammenschließen und anderen helfen, ihre Ziele zu erreichen, aber wir müssen zuerst mit gutem Beispiel vorangehen. Unsere derzeitige Marketing Executive des Jahres, National Director Krista Wineinger, formuliert es sehr treffend: „Mein Motto für eine ausgewogene Balance zwischen einem selbst und dem Team ist ‚Du, die neuen und die wenigen‘.“ einzige Möglichkeit, voranzukommen und letztendlich das Traumziel zu erreichen.

Folgende Schritte helfen Krista, die Balance zu halten: 1. Du. Wir alle müssen uns darauf konzentrieren, jeden Monat neue Kunden einzuschreiben. Es macht am meisten Sinn, dies innerhalb der ersten Woche bis 10 Tage im Monat zu tun. Das heißt, wenn Ihre neuen Kunden ein Geschäft aufbauen möchten, haben Sie Zeit zu helfen. Sie können ihre Produkte ausprobieren, haben ein Strategie- Meeting und können einige Aktionen planen. 2. Die neuen. Helfen Sie Ihren neuen Geschäftspartnern, Kunden einzuschreiben und die sieben entscheidende Aktivitäten für den Aufbau eines Melaleuca Geschäfts durchzuführen. 3. Die wenigen. Es gibt einige „alte“ Geschäftspartner, die ernsthaft mit Ihnen zusammenarbeiten möchten und deren Teams auch ein wenig Aufmerksamkeit benötigen.“ Unser Vergütungsplan belohnt Sie dafür, dass Sie unsere Philosophie leben: Das Leben von Menschen zu bereichern, indem wir sie dabei unterstützen, ihre Träume zu verwirklichen. SM Je mehr Menschen Sie helfen, desto weiter wächst Ihr Geschäft und desto mehr passiven Verdienst generieren Sie. Ihr Erfolg hängt davon ab, denen zu helfen, die bereits eingeschrieben sind, und gleichzeitig weiterhin neue Menschen zu finden, deren Leben durch unser außergewöhnliches Produktsortiment verbessert werden könnte (meiner Meinung nach, trifft das auf jeden zu). Wenn Sie es noch nicht getan haben, machen Sie es sich zur Gewohnheit, jeden Tag mindestens einen Namen zu Ihrer Kontaktliste hinzuzufügen und mindestens 20 Telefonate pro Woche zu führen. Nur so können Sie sicherstellen, dass Sie den Kraftstoff und den Schwung haben, den Sie benötigen, um Ihr Traumziel zu erreichen. Mit einer soliden Kontaktliste in der einen und dem Telefon in der anderen Hand, sind Sie bereit für ein Abenteuer auf Lebenszeit!

1. Konsequent arbeiten Fügen Sie jeden Tag

Namen hinzu – auch wenn es nur einer ist!

– Executive Director 9 Stacy Bodnar

2. Das Haus verlassen Nachschub für Ihre

Kontaktliste finden Sie am ehesten, wenn Sie Aktivitäten außerhalb Ihres Hauses nachgehen. dabei haben Bewahren Sie eine Liste in Ihrem Auto, Portemonnaie, im Büro und in der Handtasche

„Ihre Kontaktliste ist Ihr Inventar. Sie sind erst dann im Geschäft, wenn Sie Ihre Kontaktliste haben. Aber Sie können auch erst dann ein erfolgreiches Geschäft aufbauen, wenn Sie wissen, wie Sie es zum Leben erwecken.

3. Die Kontaktliste immer

– National Director 9 Brooke Paulin

auf. Oder nutzen Sie ortsunabhängig die Notizenfunktion Ihres Handys. 4. Aktionen durchführen

„Sie können niemandem am Schreibtisch anwerben, daher müssen Sie das Haus verlassen. Ich füge meiner Kontaktliste Namen hinzu, wenn ich den Aktivitäten nachgehe, die ich mag. Ich besuche zwei verschiedene Fitnessstudios. Ich bin in einer Gruppe für Mütter. Ich gehe in die Kirche. Ich übernehme Ehrenämter. Ich habe meine Kontaktliste immer dabei – im Büro, im Auto und in meinem Portemonnaie. So kann ich immer, wenn ich unterwegs jemanden treffe, den Namen auf der Liste ergänzen.“

Eine volle Kontaktliste bringt nichts, wenn Sie nicht den Hörer abnehmen und Telefonate führen. Diejenigen mit den besten Ergebnissen sind so erfolgreich, weil Sie jede Woche 20 Anrufe tätigen. eigenen Einflussbereich und verwenden Sie den Kontaktlisten- und Gedächtnisjogger unter Schritt vier, um Menschen aus Ihrem Einflussbereich zu finden, die Sie Ihrer Kontaktliste hinzufügen können.

5. Entdecken Sie Ihren

– Executive Director 4 Danie Branch

20 OKTOBER / NOVEMBER / DEZEMBER | EU.MELALEUCA.COM

OKTOBER / NOVEMBER / DEZEMBER | EU.MELALEUCA.COM

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