TITELTHEMA | AUSLANDSGESCHÄFT
Das Bearbeiten großer Flächen- märkte wie die USA oder Indien bringt oft ganz eigene Herausforde- rungen mit sich. Die Logistik ist bei den großen Ent- fernungen innerhalb des Zielmarkts eine davon. Die Nähe zum Kunden ist in solchen Märkten besonders wichtig. Eine zentrale Frage ist deshalb: Konzentriert sich die wichtigste Kundenbranche schwerpunktmäßig an einem oder wenigen Standorten im Zielmarkt? In den USA kann auch das schiere Marktvolumen eine Herausfor- derung darstellen. Hier stellt sich dann die Frage, ob die frei verfüg- baren Vertriebs-, Service-, Herstel- lungskapazitäten sowie Liquidität ausreichen, um eine im Erfolgsfall
große Nachfrage auch tatsächlich decken zu können. Fällt die Entscheidung zugunsten eines Vertriebspartners, ist dessen Zugang zu für das eigene Unterneh- men zentralen Kundenbranchen entscheidend: Kann der potenzielle Vertriebspartner tatsächlich alle Zielbranchen ausreichend er- schließen? In geografisch großen Märkten stellt sich diese Frage auch mit Blick auf räumliche Aspekte. Die Alternative: auf eine exklusive Vertriebspartner- schaft verzichten und die Zusam- menarbeit mit mehreren Vertriebs- partnern anstreben. INFO: Die IHK Rhein-Neckar orga- nisiert in Kooperation mit anderen baden-württembergischen IHKs
Gemeinschaftsstände von Unterneh- men auf europäischen Messen sowie Geschäftsanbahnungsreisen in aus- gewählte Zielbranchen: Kundenbranche Windkraft: BWIHK-Geschäftsanbahnungsreise Dänemark, 12. bis 14. April 2027
ANSPRECHPARTNER
Mirza Karahodza,
0621 1709-142
Kundenbranche Bahntechnik : BWIHK-Firmengemeinschaftsstand auf der Europäischen Bahnleitmes- se „TRAKO“ in Polen, 21. bis 24. September 2027 ANSPRECHPARTNERIN Heide Schmidt, 0621 1709-147
EXPORT
INFO
Gut zu wissen II. : Dienstleistung und Export
Gut zu wissen I. : Zahlungsmodalitäten
Innerhalb der EU können Dienstleistungen grundsätzlich ohne Einschränkungen ausgeführt werden. Um das Prinzip „gleicher Lohn für gleiche Arbeit am gleichen Ort“ zu gewährleisten, gelten für die entsandten Mitarbeiter während des Einsatzes die Lohn- und Arbeits- bedingungen des Landes, in dem die Dienstleistung erfolgt. Beim Erbringen von Dienstleistungen erheben manche Länder wie Indien, Indonesien und Malaysia Quellensteuern. In Indien beträgt die Quellensteuer zum Beispiel 20 Pro - zent. Sie lässt sich aufgrund des Doppelbesteuerungsab - kommens mit Indien auf zehn Prozent reduzieren. TIPP: Bei Preiskalkulationen gilt es diesen zusätzlichen Kostenfaktor mitzuberücksichtigen. EXTRAFRAGE: Mein Unternehmen erbringt in anderen Län - dern keine Dienstleistungen. Das Geschäftsmodell beinhaltet stattdessen den Export von Waren. Darf man eigentlich alles ins Ausland transportieren? Güter, die sowohl für zivile als auch militärische Zwecke ein - gesetzt werden können, bedürfen bei der Ausfuhr in Nicht- EU-Länder meist einer Genehmigung durch das Bundesamt für Ausfuhrkontrolle und Wirtschaft. Damit Produkte nicht in falsche Hände fallen, gibt es darüber hinaus auch Sanktionen gegen einzelne Personen, Organisationen oder Unternehmen.
Bei Lieferungen in EU-Länder ist ein Eigen - tumsvorbehalt möglich. Das bedeutet, dass die Ware bis zur vollständigen Bezahlung Eigentum des Verkäufers bleibt. Diese Möglichkeit besteht außerhalb der EU in der Regel nicht. Dementsprechend lohnt es sich, bei Anfragen aus Drittstaaten die Seriosi - tät und Zahlungsfähigkeit des potenziellen Kunden zu prüfen. Um Zahlungsausfälle zu vermeiden, gibt es verschiedene Möglichkeiten. Bei starker Verkäuferposition kann Vorkasse vereinbart werden. Auch Teilzahlungen bei Vertragsabschluss, Produktionsbeginn, Lieferung und Inbetrieb - nahme sind möglich. Eine weitere Alternative ist das Dokumen - ten-Akkreditiv: ein vom eigentlichen Waren - geschäft losgelöstes Zahlungsversprechen der Bank des Importeurs. Damit wird gleichzeitig dessen Bonität bestä - tigt. Es kommt zur Zahlung des Kaufbetrags, wenn die im Akkreditiv vereinbarten Doku - mente des Exporteurs vorliegen, aus denen hervorgeht, dass die Ware versandt wurde.
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IHK Magazin Rhein-Neckar 04 | 2026
ihk.de/rhein-neckar
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