TITELTHEMA | AUSLANDSGESCHÄFT
TIPPS UND TRICKS International unterwegs: Das ist zu beachten Wie finde ich den richtigen Auslandsmarkt für mein Geschäftsmodell? Was macht einen guten Vertriebspartner aus? Die IHK gibt Antworten auf diese Fragen.
des eigenen Geschäftspotenzials. Kernfragen dabei: Welche Anfor- derungen stellen die Kunden im anvisierten Zielmarkt an das eigene Produkt? Wie ist die eigene relative Wettbewerbssituation? Wie preis- sensibel ist der Markt? Und entscheidet nur der Anschaf- fungspreis oder entscheiden die Total Cost of Ownership, alle Kos- ten von der Anschaffung über die Wartung bis hin zur Entsorgung? Welche Wettbewerber sind wie im Markt aktiv? Eine gute Gelegenheit zur Markt- sondierung bieten gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten Messeauftritte und Geschäftsan- bahnungsreisen. Sie ermöglichen einen unmittelbaren Eindruck vom jeweiligen Markt und seinem Po- tenzial und bieten die Gelegenheit, erste Gespräche mit Partnern und Kunden direkt vor Ort zu führen.
Voller Erfolg? Wer Kunden im Ausland überzeugen will, braucht vor dem Markteintritt eine gute Vorbereitung.
Für den Einstieg eignen sich um- liegende europäische Märkte oft besonders gut. Das liegt nicht nur an ihrer geo- grafischen Nähe und den durch harmonisierte Regelungen ver- gleichsweise niedrigen Marktein- trittshürden.
In turbulenten Zeiten fallen die in Europa verlässlicheren Rahmen- bedingungen zusätzlich positiv ins Gewicht. Sie geben Planungssicher- heit. Ein wesentlicher Baustein bei der Erschließung neuer Märkte ist die Marktsondierung, das Abschätzen
INFO
Wie bringe ich meine Waren ins Ausland?
und Norwegen auch als QR-Code, der beim Grenz - übertritt etwa in Weil am Rhein oder am Flughafen in London-Heathrow nur noch eingescannt wird. Wichtig: Waren, die exportiert werden, benötigen eine Produktzulassung. Innerhalb der EU gilt die CE-Kenn - zeichnung, aber auch Großbritannien erkennt nach dem Brexit für viele Warengruppen (zum Beispiel Maschinen, Messgeräte, Druckbehälter) weiter die CE-Kennzeich - nung an. Fragen zur Produktzulassung: ihk.de/rhein-neckar/produktzulassungen
Ursprungszeugnisse sind die Eintrittstickets für mehr als 80 Märkte in Asien, dem Mittleren Osten, Lateinamerika und Afrika. Das Ganze läuft volldigital. Carnets ATA, also Zollpassierscheine, erleichtern in vielen Ländern die befristete Ausfuhr von Ausstellungs - gütern für Messeauftritte, von Warenmustern oder Berufsausrüstungen zum Erbringen von Dienstleistun - gen. Auch bei Messebeteiligungen in den Nachbarlän - dern Schweiz und Großbritannien lohnen sich Carnets. Ab Mitte 2026 gibt es den Zollpassierschein für befriste - te Warenausfuhren in die Schweiz, nach Großbritannien
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IHK Magazin Rhein-Neckar 04 | 2026
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