Langkah-langkah Dicuba dan Berhasil untuk Perniagaan Melaleuca yang Berjaya
pengalaman produk mereka!” Linux menjelaskan. Beliau juga memastikan bahawa beliau mempunyai sesi bersama dengan pembina perniagaannya secara peribadi untuk mengembangkan kemahiran dan meningkatkan pengetahuan mereka, dan hanya membenarkan pembina perniagaannya membuat pembentangan mereka sendiri sebaik sahaja mereka dapat melakukannya dengan cara yang betul. Untuk mengekalkan pertumbuhan organisasi yang sihat, Linux juga melatih dan membimbing pembina perniagaannya sehingga mereka boleh mara ke status Pengarah dalam 7 hari dan Pengarah 3 dalam 90 hari. Linux menjelaskan bahawa ini hanya boleh dicapai jika seseorang itu komited untuk melakukan aktiviti yang betul, dan memerlukan pasukannya untuk mengambil bahagian dalam sesi latihan mingguan yang beliau sediakan. Walau bagaimanapun, memahami bahawa beberapa pembangun perniagaannya tidak dapat menyertai sesi kerana pekerjaan mereka, Linux merekodkan sesi latihannya supaya mereka mempunyai akses kepada apa yang telah diajar. “Proses untuk membolehkan pembina baru ini memulakan dengan cara yang betul adalah sistem piawai untuk perniagaan saya–ia membolehkan pasukan saya menduplikasi sistem ini dan membina perniagaan Melaleuca yang mampan,” jelas Linux. Linux juga memanfaatkan program yang dihasilkan oleh Melaleuca seperti Percutian Fast Track untuk memotivasikan pasukannya. “Pada Konvensyen 2017, ketika FTT Hokkaido diumumkan, saya tahu itu adalah peluang yang baik untuk membantu pembina perniagaan saya dan mengembangkan organisasi saya. Saya memastikan saya menunjukkan contoh yang baik dalam melakukan aktiviti peribadi saya dengan membuat senarai kenalan saya dengan sekurang-kurangnya 100 nama, menambah satu nama baru dan membuat empat panggilan setiap hari,” Linux menambah. Hasilnya, beliau dan 5 ahli pasukannya layak untuk FTT. Di samping itu, beliau mencipta sistem akauntabiliti melalui WeChat untuk membuatkan mereka, dan dirinya sendiri, bertanggungjawab. Konvensyen 2017 adalah satu acara yang Linux rasakan benar- benar memberi inspirasi kerana para peserta kerana mereka dapat belajar daripada para pemimpin tertinggi–daripada bagaimana mereka dapat mengatasi cabaran, apa yang mendorong mereka kepada bagaimana mereka mengembangkan perniagaan Melaleuca yang berkembang maju dan mampan. “Ada begitu banyak kisah kejayaan, dan ia sangat menggembirakan untuk mendengar semuanya. Ini adalah pelajaran yang saya dan pembina perniagaan saya boleh belajar,” kata Linux. “Saya mahu pergi lebih jauh dalam perniagaan Melaleuca saya, dan saya tahu saya akan dapat melakukannya. Menjelang penghujung tahun 2017, saya ingin maju ke Pengarah Eksekutif 3,” kata Linux, dengan mengatakan bahawa jika juruteknik penghawa dingin seperti dirinya boleh berjaya dalam perniagaan ini, sesiapa sahaja boleh mencapai yang sama jika mereka bekerja keras dan gigih. Lantaran itu, beliau berkata, “Bagi saya untuk mencapai status Pengarah Eksekutif 3, saya perlu membentuk tiga orang Pengarah 3 dan seorang Pengarah Kanan yang baru dalam organisasi saya.” Linux sangat optimistik, dan seterusnya berazam untuk membawa 30 pembina perniagaannya ke Percutian Fast Track Taiwan pada April 2018.
‘SEBAB’ Linux Woo dan Suey Soo yang kuat telah menjadi panduan yang berterusan untuk pencapaian mereka baru-baru ini–kemaraan ke status Pengarah Eksekutif 2, peningkatan pendapatan berterusan mereka sebanyak tiga kali ganda dalam tempoh 6 bulan yang lalu, tiada lagi kebimbangan tentang perbelanjaan hidup mereka dan yuran pendidikan anak-anak mereka di masa hadapan, dan mencapai matlamat mereka untuk membeli rumah impian mereka. “Adakah saya pernah terfikir semua ini adalah mungkin? Tidak, jika saya masih dalam profesion saya yang dahulu,” akui Linux, bekas juruteknik penghawa dingin yang berpusat di Singapura. Satu kerinduan yang kuat untuk pulang dari Singapura dan hidup bersama dengan Suey dan empat anaknya adalah apa yang membakar tekad Linux untuk membina perniagaan Melaleuca dan melihat kejayaannya. Walaupun perjalanan itu dilalui dengan halangan dan ketidakpastian, beliau tidak pernah berputus asa atau membiarkannya menjadi penghalang. “Apabila keadaan menjadi sukar, saya memikirkan semula ‘SEBAB’ saya, dan ini menjadi daya penggerak untuk memastikan saya bergerak ke hadapan setiap hari,” kata Linux. Oleh itu, Linux sangat percaya bahawa keinginan seseorang untuk membina perniagaan Melaleuca dan keazaman untuk terus bergerak ke hadapan sangat kuat berakar umbi di ‘SEBAB’ mereka. “Setiap kali saya mengadakan sesi strategi, terdapat tujuh langkah yang akan saya lalui dengan pembina perniagaan baru saya. Langkah pertama itu sendiri adalah untuk menyelami jauh ke dalam mencari ‘SEBAB’ orang itu,” jelas Linux. Di samping itu, beliau membincangkan dengan mereka tentang kerjasama dan komitmen jangka panjang mereka, memastikan kedua-dua pihak mencapai konsensus bersama dan boleh diurus. “Selain itu, mengetahui bahawa ianya tidak akan mudah, saya menyatakan cabaran dan halangan-halangan yang mungkin berlaku ketika membina perniagaan. Pembina perniagaan perlu bersedia dari segi mental, ” kata Linux, tanpa meninggalkan sebarang kemungkinan. Di sesi strategi perniagaannya untuk pembina baru, Linux mendapati ianya penting bagi mereka memahami dan mempraktikkan nilai Melaleuca, dan mendukung misi meningkatkan hidupnya. “Rakan perniagaan saya perlu memahami bahawa untuk mendaftarkan dan mengekalkan pelanggan, perkara pertama yang perlu kita lakukan adalah untuk membantu pelanggan yang berpotensi ini memahami nilai jenama dan produk dan yang paling penting, mengapa ia memberi manfaat kepada mereka untuk menukar jenama. Ianya bermula dengan pembina perniagaan memahami konsep ini dan menukar jenama dengan sendiri. Tanpa benar-benar memahami nilai produk, perniagaan itu tidak akan dapat dikekalkan,” kata Linux. Kemudian, Linux mengajar pembina perniagaannya cara untuk mengembangkan perniagaan dengan aktiviti peribadi mereka yang menambah satu kenalan baru dan membuat empat panggilan setiap hari, meminta mereka untuk membuat senarai kenalan pertama mereka dengan sekurang-kurangnya 50 nama untuk dimulakan. “Seterusnya, kita menetapkan matlamat. Matlamat mereka mestilah realistik supaya ianya dapat dicapai. Dengan matlamat mereka ditulis, kami kemudiannya membuat satu pelan strategi–dari segi pendapatan, pengurusan masa, pendaftaran, pembelajaran dan berkerjasama dalam kumpulan,” jelas Linux. Linux kemudian menunjukkan pembina perniagaan barunya tentang kaedah penyampaian, dan mendidik mereka tentang manfaat Pelanggan Istimewa, model Pemasaran Langsung Pengguna, pengekalan pelanggan dan kepentingan ‘Value Pack’ dan ‘Home Conversion Pack’. “Pembelian pek sangat penting bagi pembina perniagaan, kerana saya mahu mereka menukar jenama sepenuhnya. Apabila mereka menukar jenama, mereka dengan mudah dapat berkongsi tentang Melaleuca berdasarkan
ݙ ࣥ ޞ ၂ጙ ݛ ጙ୭፝ࡼೂ ߅ ࡼගಘଜူጓ
.KPWZ9QQŠ5WG[5QQĀ˓ęƛƯĂˢĄϱ ڇ ŴĶУė˦ĎŪďĀ dž ࠉ tᄲࢉDŽɽઠ뻟ĢċʃǡŴĶĀ̰φʵɍੀLjȀ뻟ằđǞ ħŴĶĀŀƜ͗ŠˏŔλĎĀ͵ آ ͗ࠬķ뻟˄УŪŴĶĀϝԶ נ ɮą ŴĶĀ̀Ğƥ뺯 qāĄۚӊǁĞĿĕȏĝĄĈĻĩĀ뻲ƧưāńĄࡳćƥǡĀʗ ˡŦďăĜĈĻĩ뻟r ӊćĥȀะĀǡ˭Ь ڐ ˴.KPWZହ ࡄ Ɔ뺯ͣО ఒʬȮĥȀะƫŝȉ5WG[Š˗ċŇˏ֣ࠦĄź.KPWZјNjǁ ؽ ſǒŝ ŠğėȺŪβĀȗύ뺯ؓƔ˽ӄԙĄҘ͟ᐟᚯŠă ک ǭĀ뻟Ŵ˂Ȯă Ҷ ڡ ͱź ܒ ȧǙԧŴ뺯 qȆқė ߙ ᝨҨԥĴ뻟āƫĞāĀƛƯ뻟ĕĂˢ ĄźāƲĐă ג ǡɘĀƺʔ뻟r .KPWZĸ뺯 ǨŘ뻟.KPWZ˓ ݰ ȠƱĂċĉđĪǭјķǁ ؽ ſǒŝƂˡ뻟Ⱥ̰φ ă ג ĀȖƛƺĄ۷ĢŴĶĀƛƯ뺯 qƲơāɘDŽॸ ߔ Ĝ ڱ Ĵ뻟āĜŠ āĀĥƂˡǁ ؽ ͠ĂőLJĿϳ ف 뺯ϘđϳďĄđඛዺŦċĉĀƛ Ư뻟r .KPWZ̛ࣹƆ뺯ˤʌ뻟ŴģȉŴĶΡǥʿʸǟŠܺ뻟 ک ̝ˊ ƶУėդԺ뺯 qńĈ뻟ƢƆĕĂОĝă̗Ͳ뻟āĜźŴĶƢƆćǁ ؽ ĕ ΎƂˡĀɢĘĻĩǨқėĀ ס ͿŠ ܒ ȧ뺯ǁ ؽ ̀͠đĈķȗѤ҄뻟r ۂ ᥚۡ༔Ā.KPWZĸ뺯 ćŴȉĥǁ ؽ ͠Āॸ ߔ Ĝ ڱ 뻟.KPWZşƍŴĶŢſǒŝĀ͍ҲĀȗ ̛ŠɆƍĄʼnȶđĀ뻟˄ŬȢࢉDŽՎĉĀ̹Є뻟 qāĀƂˡǁ ؽ ͠κ݉ ą̛ħąȖɥŠңʐܷϢ뻟āĶϘđκ݉ƙĀƂŰĄъՎಧćܷϢdž ɃĕȞ ײ ŠмȞĀ͍Ҳ뻟ƑȶđĀĄ뻟ħƇĭʽҕȞ ײ ŢŴĶĈČ̎뺯 ŦīđȮǁ ؽ ͠ĢŹŢĕċખЯŠʽҕȞ ײ Āш֕ũ˨뺯ŢмȞĀ͍ ҲŊĈŬȢą̛뻟ĕΎƂˡȝά̰ăʐ뺯r .KPWZĸ뺯 ƥŶ뻟.KPWZĜ͵֢ŴĀǁ ؽ ͠Ƨ̜ũ˨ŴĶƲūLjȀĥǩ˱Š ༡ǙʙǗƸĀċĉƜƛ뻟ᵵᥨŴĶŘċǩ˱ũ˨뺯 qƔŶ뻟āĶĜ ɘDŽϝԶѳǭ뺯ŴĶĀϝԶκ݉ĄǰٗĻУŪĀ뺯ĈąŴĶǨϷĪĀϝ Զ뻟āĶĜ̑ǭĂċʹ̞ۗಗʵɍ뻟Ĵǎϯȗ뻟Ȗɥ뻟ƓІŠʸǟ뻟r .KPWZ̛ࣹƆ뺯 .KPWZˈŏĜ͵ آ ŴĀĥǁ ؽ ͠œǃĀƶʒ뻟˄͵֢ŴĶџܷ
Ϣ ܨ ॼ뻟ϥ͗ˢ נ ٣К뻟ܷϢφુ ߁ ŠɸҲԜӞȉʽҕաŝȞ ײ ԜӞĀȶ đȡ뺯 q נ ɮԜӞŢƂˡǁ ؽ ͠ĶĎĸĄπ˩ȶđĀ뻟ȂħāđŴĶƽǚҕ Ȟ ײ 뺯ȆŴĶʽҕȞ ײ 뻟ŴĶĻŘʼn̗ͲۜĿĢŹĀмȞǁԥĎœǃſǒ ŝ뻔r .KPWZᆡʓƆ뺯Ŵģ ک ̝ȉĥǁ ؽ ͠ɘDŽŢĀĜǚŘşŴĶĀ ڐ ञŠLj˓ƢԺ뻟ȆŴĶĩѿћӐɘDŽŢĀƜƛŶƷϿŴĀǁ ؽ ͠ћĢœ ǃ뺯 ħąά̰ غ ࢚Ծ֗ĀŪǥ뻟.KPWZģা ۋ Šҫ̑ŴĀƂˡǁ ؽ ͠ŘźŴ ĶĩѿǘĐʭᄲɽઠŠĐʭᄲŪħɽઠ뺯.KPWZ̛ࣹĸĕŮĈ ޚ ŜܺɘDŽȢ ک ƜƛĀĉƷĩѿУŪ뻟˄đ̂ŴĀ֣ӿϩȉŴƲċɪʿ ڏ ѩĀা ۋ 뺯ȚĄ뻟Ŵư̑Ĉȏǁ ؽ ͠ȂħʕǟĀʅȂŊĈѩʒϩȉ뻟.KPWZ Ĝdz̋ԍĪ뻟źŴĶģĻŘƓІǨ͵֢Ā뺯 qźĥƂˡǁ ؽ ͠ŘȢ ک Āƶʒ ũ˨ĀĕċĿԙĄāƂˡĀͷՖ̋źāĀ֣ӿĻŘҫ̑ĕċͷՖ˄ӚӐĻ ̰φȡĀſǒŝƂˡr .KPWZ̛ࣹƆ뺯 .KPWZģ࣬ՎſǒŝೆвƜƛƧŨюԉǫƥӄĎպॎŴĀ֣ӿ뺯 qǘ ŭĜ뻟ȆЀʄƆŨюԉǫƥӄȔҘĴ뻟āƢƆĕĄċʼnČĀƯĜъՎ āĀǁ ؽ ͠ŠźāĀ غ ࢚Ūǥ뺯ā ک ̝āŘǻǟ ק ɘDŽāĀċĉƜƛ뻟Ӛ ӐŖɺċǩ˱뻟ƲĐLjȀċĥǩϹŠ༡ǙʙǗƸ뺯r .KPWZҬφƆ뺯Ȃ ˤ뻟ŴŠʞ֣ӿĜ˴ĂőʸϜǘŨюԉǫƥӄ뺯ˤʌ뻟ŴģӚӐąፗॸͷ Ֆ뻟ۜĿųƱፗॸĢāŠ֣ŢĀƲĂċĉ뺯 ŭĜĄź.KPWZşƍŬȢĻպşϩȉ͠ĀŞƶȂħŴĶĻˋƬ ʠ֢ƓІȮŴĶƧ̜Ս˖ ס Ϳ뻟ėպॎŴĶӚӐ׀ ؼ Ļ̰φĀſǒŝ ƂˡĀȂٌ뺯 qŦɳĈϿĠŪβтƂ뻟ƦŦȏтƂĄ॥ ߉ ĉķĀ뺯ĕȏ͵ᨠ ĝĄāĀǁ ؽ ͠Š֣ӿĻŘƓІĀ뻟r .KPWZĸƆ뺯 qāđāĀſǒŝƂˡLJĀƑǥ˰뻟ƦāƢƆāȝƙīė뺯ŭ뻟 āđᄲŪħࢉDŽɽઠ뻟r .KPWZ ד ൄƆ뻟˄ƆŜƧưɏŴĕƟĀ˭Ь ڐ ĉ˴ĝĩćĕΎƂˡĘŪβ뻟̜ĉŮđࢵ ר ƺ˄ұ̰ă፲뻟ģĻŘУ ėĂƟĀŪď뺯ŴҬφƆ뻟 qħąУėࢉDŽɽઠ뻟āȝ̀đć غ ࢚ʭҫ̑ ʞĥɽઠŠʞĥѺͣɽઠ뺯r .KPWZŢǡբπ˩ǒҍ뻟˄ܺǘŭ ʃɭʠʞǁ ؽ ͠ϩȉхੂŨюԉǫƥӄ뺯
37
DECEMBER 2017
DECEMBER 2017
Made with FlippingBook flipbook maker