PANDUAN MEMBINA
3
2
1 BINA SE KENALAN ANDA SETIAP HARI ARAI N
PENET JANJI TEMU HARIAN PAN A
KONGSIKAN
LALEUCA: ME
PERNIAGAAN MELALEUCA YANG BERJAYA
OVERVIEW SECARA MINGGUAN ATAU MELALUI JANJI TEMU Melaleuca Overview telah dibangunkan menggunakan penyelidikan dalam bidang pembelajaran berasaskan orang dewasa, ditambah pula dengan pengalaman dan cadangan dari beberapa pembina perniagaan terkemuka Melaleuca. Pembina perniagaan Melaleuca yang berjaya menggunakan Melaleuca: An Overview setiap kali mereka melakukan pembentangan kerana ia mudah dan boleh diduplikasi dengan mudah. “Apa yang Melaleuca: An Overview lakukan adalah menanamkan kepercayaan kepada pembina perniagaan baru. Mereka percaya mereka boleh melakukannya, dan kerana mereka percaya mereka boleh, mereka pasti boleh. Terdapat banyak orang yang suka apa yang mereka lihat dan akhirnya berkata, ‘Baiklah, saya juga boleh melakukannya.’” Pengarah Korporat 2 John Dufner Ini adalah prinsip yang penting dan berkuasa. Organisasi Melaleuca yang paling berjaya selalunya menyampaikan Melaleuca: An Overview dengan cara yang sama setiap kali. Mengapa? Kerana mereka tahu orang lain akan mencontohi mereka. Apabila anda mula membina perniagaan Melaleuca anda, menyampaikan Overview adalah pengalaman yang agak kekok. Itu tidak mengapa. Pendaftar dan ahli pasukan sokongan anda akan berada di sana untuk membantu dan menyampaikan Overview untuk anda sehingga anda bersedia mengambil alih tempat sebagai penyampai–biasanya apabila anda hampir mara ke status Pengarah 3.
Pemacu perniagaan Melaleuca anda adalah panggilan telefon. Membuat panggilan telefon dan menetapkan janji temu adalah satu-satunya cara perniagaan anda akan berkembang. Kadar di mana perniagaan anda akan berkembang secara langsung bergantung kepada jumlah panggilan telefon yang anda buat setiap hari. Berkomitmen untuk membuat 20 panggilan seminggu, sama ada itu bermakna membuat semua 20 dalam satu masa atau membuat empat panggilan setiap hari dari Isnin hingga Jumaat. Sekiranya anda mahu bergerak lebih pantas, tambah panggilan anda. Tujuan panggilan adalah untuk menetapkan janji temu. Memastikannya santai dan ringkas adalah cara terbaik yang sebenar untuk melakukannya. Tidak perlu menjelaskan Melaleuca– itulah gunanya Overview. Membuat 20 panggilan telefon seminggu akan menghasilkan pertumbuhan yang menakjubkan dan konsisten. Buat panggilan anda setiap minggu, tetapkan janji temu, dan pendaftaran akan berlaku. “Sebelum saya membuat panggilan, saya mengingatkan diri saya bahawa orang ini sudah menjadi pelanggan syarikat lain, jadi saya tidak memaksakannya atau meminta mereka membeli sesuatu yang mereka tidak beli di tempat lain. Dalam erti kata lain, mereka sangat memerlukan produk Melaleuca dan, dalam banyak kes, perniagaan Melaleuca juga. Justeru itu, mereka akan lebih sihat dengan produk kami dan lebih baik dari segi kewangan sekiranya mereka membina perniagaan. Kemudian saya memberitahu diri saya bahawa jika saya tidak bercakap dengan mereka terlebih dahulu, orang lain akan melakukannya.” Pengarah Korporat 3 Mark Atha
Senarai kenalan adalah senarai orang yang anda tahu akan mendapat manfaat daripada membeli-belah di Melaleuca atau yang mungkin mendapat manfaat daripada membina perniagaan Melaleuca mereka sendiri. Ia sering kali terdiri daripada rakan, keluarga, jiran, rakan sekerja, dan kenalan. “Ia adalah senarai orang yang hidupnya boleh anda ubah,” kata Pengarah Eksekutif 6 Stacy Fiske. Apabila anda menukar minda anda daripada “Siapa yang boleh saya ceritakan tentang Melaleuca?” kepada “Siapa yang berhak untuk mengubah hidup mereka?” ia menjadikan senarai kenalan anda menjadi lebih mudah. Di Melaleuca, anda tidak mempunyai inventori produk untuk anda bimbang. Tetapi ia membantu untuk anda fikirkan senarai kenalan anda sebagai inventori anda. Jika inventori anda habis, anda tidak akan berada lama di dalam perniagaan. Membina senarai kenalan bukanlah dilakukan hanya sekali bagi ahli baru. Senarai kenalan yang kukuh dan berkembang adalah langkah pertama kepada perniagaan yang berkembang pesat. Jadikannya matlamat untuk menambah satu nama ke senarai kenalan anda setiap hari. Lama kelamaan, ia boleh berkembang menjadi beberapa ratus, walaupun tidak beribu-ribu nama. “Tambah sekurang-kurangnya satu nama ke senarai kenalan anda setiap hari. Jangan hanya berhenti dengan nama mereka. Anda perlu menulis seberapa banyak maklumat tentang orang itu seboleh-bolehnya sehingga anda tahu bagaimana Melaleuca boleh membantu mereka dan bagaimana anda boleh mendekati mereka.” Pengarah Kebangsaan 4 Yvette Zona
Keh n idupa
tidak
g datan
dengan al manu arahan. Mu erniagaan jur, p
Melaleuca and ! Walaupun a ada pada permulaan erniagaan nya, p Melaleuca anda ad enarik dan alah m mungkin sedikit menc namun ia tidak perlu abar, menjadi sangat menekan Semasa anda membina kan. perniagaan anda, ada be a aktiviti yang lebih berap penting untuk berjaya da a yang lain. Tumpukan ripad masa dan tenaga anda k apa yang telah epada terbukti berjaya–Tujuh A Kritikal Pembinaan ktiviti Perniagaan . “Tidak ada rahsia lagi b ana Pengarah Kanan agaim dan Pengarah Eksekutif berada di mana mereka berada sekarang. Mereka memahami tujuh aktiviti tersebut dan mereka bekerja secara konsisten. Terdapat satu cara yang ajaib untuk membina perniagaan Melaleuca yang besar dan berjaya! Ianya adalah dengan melakukan perkara yang betul! Setiap hari!” Frank L. VanderSloot
96 DECEMBER 2017
97
DECEMBER 2017
Made with FlippingBook flipbook maker