DZIEL SIĘ PREZENTACJĄ PODSTAWOWĄ KLUCZOWE AKTYWNOŚCI PRZY BUDOWANIA BIZNESU 3
„Prezentacja Podstawowa pomaga wzbudzić zaufanie do nowej osoby budującej biznes. Taka osoba wierzy, że może to osiągnąć, a ponieważ wierzy, że może, tak właśnie się dzieje. Jest wiele osób, które uwielbiają to, co widzą i wychodzą z pokoju, mówiąc: „Cóż, mogę to osiągnąć." – John Dufner, Corporate Director 3 Zacznij od współpracy z zespołem. Kiedy po raz pierwszy zaczniesz budować swój biznes w Melaleuca, wygłaszanie Prezentacji będzie dla Ciebie nowym doświadczeniem. To całkiem normalne. Twój zapisujący i klienci z twojego support teamu będą służyć ci pomocą i wygłaszać Prezentacje do momentu, aż poczujesz się gotowy. Zdecydowanie zalecamy, aby zacząć od obserwowania, w jaki sposób przedstawiają Prezentacje Twoim klientom. Kiedy zobaczysz, jak robią to kilka razy, poczujesz się bardziej komfortowo w tym procesie i będziesz mógł przejąć rolę prezentera – zazwyczaj w momencie, gdy awansujesz na stopień Director 3. Poznaj swoich odbiorców Kiedy zaczniesz prezentację, spróbuj dowiedzieć się jak najwięcej o swoich odbiorcach. Zadawaj pytania na następujące tematy: • Czym się zajmują? • Czy lubią swoją obecną pracę? • Czy są zadowoleni ze swojego dochodu? Odnoszące sukces osoby budujące biznes Melaleuca korzystają z Prezentacji Podstawowej ponieważ jest prosta i łatwo ją odtworzyć. Pamiętaj, że inni naśladują to, co robisz. Jeśli używasz tylko części Prezentacji Podstawowej lub swojej własnej wersji, Twój zespół nie będzie w stanie jej odtworzyć. Postępuj więc w taki sposób, którego oczekujecie od nowych osób ze statusem Marketing Executive. Jest to istotna i znacząca zasada. Organizacje, które odniosły największy sukces w Melaleuca zawsze przedstawiają Prezentację Podstawową w ten sam sposób za każdym razem. Dlaczego? Bo wiedzą, że inni będą podążać za ich przykładem.
Przedstaw pełną Prezentację: Podstawową
• Czy wcześniej prowadzili już biznes w domu? • Czy są zamężni/żonaci? • Czy mają dzieci? • Co robią w wolnym czasie? • Czy 2 000 zł na miesiąc pomogło by im w znaczący sposób? • Czy możliwość spędzania większej ilości czasu z
Niezależnie od tego, czy spodziewasz się, że Twój klient stanie się budującym biznes, podziel się częścią biznesową W ramach każdej Prezentacji . Często jedynym powodem, dla którego niektóre osoby nie budują biznesu Melaleuca jest to, że nie wiedzą, że istnieje taka okazja. W podobny sposób, jak należy dzielić się informacjami na temat biznesu, każdy inny element Prezentacji Podstawowej służy określonemu celowi w odniesieniu do twoich potencjalnych klientów. Format na każdą okazję Prezentacja Podstawowa jest dostępna w następujących formatach medialnych, dając Ci możliwość wyboru tego, co będzie najlepsze dla Ciebie i Twoich odbiorców: • Wersję online można znaleźć pod adresem eu.melaleuca.com. • Broszura jest dostępna w sprzedaży i jest idealna dla spotkań indywidualnych; zawsze należy ją mieć pod ręką na wszelki wypadek.
rodziną coś dla nich znaczy? • Czy martwią się o finanse?
Korzystając z odpowiedzi na te pytania, pokaż każdemu nowemu klientowi, w jaki sposób Melaleuca może pomóc mu osiągnąć to, czego naprawdę pragnie w życiu. Potwierdź obecność Na dzień przed Prezentacją Podstawową zadzwoń do tych, których zaprosiłeś, aby potwierdzić czas i miejsce. W rzeczywistości potwierdzasz ich obecność, więc zadzwoń, by to zrobić, a nie zapytać, czy przyjdą.
18 WITAJ W MELALEUCA
PROSTE KROKI PROWADZĄCE DO SUKCESU 19
Made with FlippingBook - Online catalogs