KLUCZOWE AKTYWNOŚCI PRZY BUDOWANIA BIZNESU
ZAANGAŻUJ SIĘ. Uczestniczenie w spotkaniach firmowych i kluczowych wydarzeniach to najlepszy sposób na osiągnięcie sukcesu. Spotkasz innych członków zespołu, ustalisz cele i zaplanujesz działania.
Kiedy zapisany należący do Kategorii 2 lub 3 zgadza się pracować pięć lub więcej godzin tygodniowo i przygotować listę kontaktów, jest to wyraźna oznaka, że jest skłonny podjąć wysiłek zbudowania biznesu Melaleuca. Aby pomóc tej osobie we właściwym starcie, wykonaj poniższe proste kroki w ramach Sesji Strategicznej: 1
klientów i pomoże dwóm innym w dotarciu do stopnia Director, wykonując takie same działania, wówczas prawdopodobnie uzyska status Director 3 w ciągu pierwszych 90 dni, będzie to odpowiedni sposób rozpoczęcia! Zaplanuj działania Następnym krokiem jest opracowanie kalendarza na kilka pierwszych tygodni. Zidentyfikuj dni i godziny, w których będziesz współpracować z zespołem w celu przeprowadzania Prezentacji Podstawowej. Zaplanuj czas na ponowne spotkanie. Zaplanuj daty i godziny spotkań Melaleuca i świętowania kwestii związanych z przywództwem Powiedzmy, że celem Twojego zapisanego jest osobiste polecenie 10 klientów w ciągu pierwszych dwóch tygodni. Oznacza to zaplanowanie terminów od pięciu do sześciu Prezentacji, Po wpisaniu tych Prezentacji do kalendarza, Twój zapisany może podejmować próby kontaktu z większą pewnością: „W czwartek o 13 prowadzę Prezentację. Czy możemy się wtedy spotkać?” Jeżeli Prezentacje są ujęte w kalendarzu, Twój zapisany szybciej zaprosi ludzi do wzięcia w nich udziału. Umawianie spotkań Ćwicz próby nawiązywania kontaktu i umawianie spotkań. Niektóre osoby nigdy jeszcze nie umówiły spotkania. Potrzebują coachingu. Należy im pokazać, jak umówić spotkanie. Pamiętaj o zasadzie EDPE. E oznacza wyjaśnienie (explain), D zademonstrowanie (demonstrate), P praktykę (practice), a E ocenianie (evaluate). Upewnij się, że korzystasz z wszystkich czterech narzędzi, pomagając innym umawiać spotkania. Wyobraź sobie, jak zachęcony będzie Twój nowy zapisany, jeśli opuści Sesję Strategiczną z zaplanowanymi trzema lub czterema spotkaniami. Będzie miał pewność, że może zbudować biznes i będzie oczekiwać na zaplanowane Prezentacje. Bez zaplanowania Prezentacje mogą nie dojść do skutku, gdy pojawią się inne pilne kwestie życiowe. Zobowiąż do przestrzegania zaplanowanych terminów i sposobów komunikacji Określ jasne terminy komunikowania się i raportowania. Prawdopodobnie będziesz rozmawiał przez telefon kilka razy dziennie, kiedy zaczniesz budować biznes. Podczas Sesji Strategicznej możesz opowiedzieć o najlepszych momentach i metodach nawiązywania kontaktu.
Pomóż jej w zidentyfikowaniu ich dlaczego Pomóż swojemu nowemu zapisanemu ponownie zadać sobie pytanie, dlaczego buduje biznes Melaleuca Tak jak w przypadku każdego nowego przedsięwzięcia, gdy dana osoba koncentruje się na wyniku końcowym, może wyjść poza swoją strefę komfortu i dostrzec dotychczasowe tymczasowe wyzwania. Może chce wyjść z długów, być w domu z dziećmi, przygotować się do emerytury, lub poprawić jakość swojego życia. Możesz ją zapytać: „Jaka kwota miesięcznych dochodów pozwoliłaby ci osiągnąć ten cel?" W ten sposób dana osoba będzie miała jasność odnośnie celu. Wykorzystaj Moc Pacesettera Zaangażuj kandydata w Program Pacesettera. Ścieżka Pacesettera to ustalone ramy czasowe z zachętami i terminami osiągnięcia określonych wyników. Cel bez terminu to jedynie pragnienie. Pomóż mu dostrzec, że w przypadku harmonogramu Pacesettera może zdobyć podwójny jednorazowy Bonus za Awans. Zidentyfikuj osoby kontaktowe, z którymi należy się skontaktować w pierwszej kolejności Przejrzyj listę kontaktów i wskaż kluczowe osoby, z którymi kandydat będzie współpracować. Nadszedł czas, abyś postawił wyraźne oczekiwania co do pierwszego kroku w biznesie Melaleuca. Jednym z wyraźnych oczekiwań jest osobiste polecenie 20 klientów w ciągu pierwszych kilku miesięcy. Innym jest zidentyfikowanie dwóch z tych klientów, których należy włączyć do zespołu i z którymi należy budować biznes. Pamiętaj - jedynie postawione oczekiwania będą spełnione. Przeglądając listę kontaktów, zapytaj: „Które osoby z tej listy najprawdopodobniej dołączą do Ciebie i zbudują biznes? Kto potrzebuje planu B lub nieco dodatkowego dochodu? Kto ciężko pracuje?" Takie pytania pomogą im ocenić kluczowych członków ich zespołu, którzy mogą chcieć zbudować biznes. Po zidentyfikowaniu dwóch lub trzech osób, przedyskutujcie, w jaki sposób możecie się z nimi skontaktować i przedstawcie im Prezentację tak szybko, jak to możliwe. Jeśli twój nowy zapisany ma inne osoby, które z nim pracują, będzie bardziej skłonny do osiągnięcia sukcesu. W przypadku każdego godnego uwagi celu, praca zespołowa jest kluczem do sukcesu. Jeśli Twój nowy zapisany osobiście poleci 20
4
2
5
3
największy sukces. Po takim dniu jesteś przygotowany, by przenieść swój biznes na wyższy poziom.
KONFERENCJA EUROPEJSKA Nic nie nadaje takiego rozmachu twojemu zespołowi i biznesowi, jak Konferencja Europejska. Cały dzień wypełniony jest praktycznymi szkoleniami biznesowymi, ogłoszeniami na temat nowych produktów, prezentacjami znaczących prelegentów i momentami bliskości z liderami Melaleuca, którzy osiągnęli
STYCZNIOWY LAUNCH Rozpocznij rok z rozmachem za
ROAD TO SENIOR DIRECTOR Raz w roku Specjaliści ds. Marketingu o statusie od Director 4 gromadzą się podczas trzydniowych światowej klasy szkoleń biznesowych, pełnych inspiracji i rozrywki. Dołączają do nich członkowie zespołu zarządzającego Melaleuca i wybrane osoby budujące biznes.
pomocą angażującej prezentacji wideo. Jest to idealne miejsce, aby zaprosić przyjaciela i podzielić się korzyściami związanymi
“Wydarzenia organizowane przez Melaleuca są pełne mocy, emocji i odmieniają życie. To idealne miejsce do nauki, świętowania osiągnięć i tworzenia wspomnień z udziałem liderów i osób na stanowisku Marketing Executive o podobnym nastawieniu! Zasługujesz na to, by być w centrum uwagi! – Darrin Johnson, Starszy Wiceprezes ds. Sprzedaży
z Melaleuca. Nie będziesz musiał
6
daleko podróżować. Prezentacja wideo będzie dostępna na stonie internetowej eu.melaleuca.com
22 WITAJ W MELALEUCA
PROSTE KROKI PROWADZĄCE DO SUKCESU 23
Made with FlippingBook - Online catalogs