Leadership in Action - Polski - 202007

DROGA DO STATUSU DIRECTOR: WIDOK Z LOTU PTAKA

Nie ma jednego sposobu, aby pomóc w uzyskaniu statusu Director w Melaleuca. Powtarzamy : nie ma jednego sposobu . Każdy odbywa własną podróż. Każdy ma własną historię. Ale... Czy są jakieś wspólne cechy wśród nowicjuszy, którzy znajdują sposób, by awansować do statusu Director? Czy są działania, których wynikiem są lepsze rezultaty mentorów osób, które poten- cjalnie mogą uzyskać status Director? Lepszy punkt obserwacyjny może pomóc w znalezieniu odpowiedzi. To prawda, że aby zrozumieć las, trzeba czasem zobaczyć coś więcej niż tylko drzewa. Wznieś się wysoko. Spójrz na wszystko z lotu ptaka. Wysoko ponad drzewami, zaczynasz zauważać naturę lasu. Tak samo jest w przypadku osób ze statusem Director: spojrzenie na nie jak na grupę, stanowiącą zbiór doświadczeń, tworzy obraz całościowy, wykraczający poza doświadczenia jednej osoby Director lub jednego biznesu. Aby to zrozumieć, Magazyn Leadership in Action przeprowadził badanie wśród setek Marketing Executives w Melaleuca, którzy uzyskali status Director lub wyższy. Chcieliśmy lepiej zrozumieć ich zbiorowe doświadczenie. Czy były trendy lub wzory, które mogą okazać się odkrywcze dla tych, którzy budują swój biznes poprzez pracę na rzecz awansu innych osób do statusu Director?

Osoby ze statusem Director pochodzą z wszystkich środowisk Choć niektóre cechy demograficzne dominują wśród Klientów Uprzywilejowanych Melaleuca i Marketing Executive (zamężne kobiety), na „las” składają się różne „drzewa”. Ci, którzy osiągnęli status Director mają różne wykształcenie (od szkoły średniej do studiów podyplomowych). Średni roczny dochód też się różni i jest zgodny ze średnimi krajowymi. Choć uczestnicy badania zajmowali się głównie branżami związanymi ze zdrowiem, prawie taka sama liczba osób pochodzi z innych branż. Trochę mniej niż połowa uczestników pracowała w firmach marketingu wielopoziomowego w przeszłości, pozostali się tym nie zajmowali. W skrócie, dla różnych osób jest miejsce wśród kadry Director. Przesądzanie z góry o tym, czy ktoś może osiągnąć ten pierwszy ważny kamień milowy może nie być możliwe i ostatecznie może spowodować, że zapisujący nie zwróci uwagi na osobę z dużym potencjałem. Jak stwierdził jeden z uczestników „Nigdy nikogo nie oceniaj z góry. Nigdy nie wiesz co mogą osiągnąć ani nie znasz granic ich potencjału” DC

nowicjusza. Możliwość oglądania i słuchania prezentacji informacji przez ich zapisującego, jego odpowiedzi na pytania i wątpliwości oraz pozyskiwania nowych osób wpłynie na ton i język jakim posługiwać się będzie nowicjusz przez lata. Odkryj jasną i przekonującą odpowiedź na pytanie Dlaczego Nie jest sekretem, że każdy cel wart zachodu wymaga pracy. Praca wymaga determinacji. A prawdziwa determinacja wymaga powodu. Racjonalnego powodu do pracy. Odpowiedzi na pytanie „Dlaczego to robię?” Wszyscy Marketing Executive w Melaleuca muszą jasno zrozumieć swoje dlaczego dla celów budowania biznesu Melaleuca. Ci, którzy dążą do uzyskania statusu Director nie stanowią wyjątku. Choć te odpowiedzi na pytanie dlaczego są obszerne, różne i często pozornie skromne, nie są przez to mniej ważne. Zmniejszenie zadłużenia. Dodatkowy dochód. Wesele. Wakacje. Możliwość spędzania więcej czasu z rodziną. Wszystkie się liczą. I często rolą zapisującego jest dotarcie do głębszych powodów i tego, co kryje się w każdym nowicjuszu, aby pomóc mu osiągnąć status Director. Ze wszystkich czynników, które mogą pomóc budującemu osiągnąć status Director, uczestnicy badania wymienili przede wszystkim „jasną i przekonującą odpowiedź na pytanie dlaczego ”.

Oto czego się dowiedzieliśmy: Szybkość ma znaczenie Biorąc po uwagę, że od dekad czołowi liderzy Melaleuca zachęcają nowych Klientów Uprzywilejowanych Melaleuca do podjęcia działań jak najszybciej, nie jest to zaskoczeniem. A jednak, znaczenia szybkiego osiągnięcia statusu Director nie można przecenić.

zwiększają sukces. Uczestnicy badania wyrazili niezwykłe uznanie dla swoich zapisujących za pomoc przy nawiązywaniu kontaktów, spotkania i prezentacjach. Ci, którzy dążą do uzyskania statusu Director polegają w dużym stopniu na zapisujących w zakresie coachingu, zachęty i regularnej odpowiedzialności. Jaka była najczęstsza odpowiedź na pytanie „Co zrobił Twój zapisujący, aby pomóc w awansie do statusu Director?” Wierzył we mnie . Pomoc przy podsumowaniach Melaleuca

dni zarobili 1.6 raza więcej niż ci, którym zajęło to więcej czasu. Nie opuszczaj sesji strategicznych Jest powód, dla którego przeprowadzanie sesji strategicznych jest numerem cztery wśród 7 Kluczowych Aktywności przy Budowaniu Biznesu. Prawie dwie trzecie uczestników badania powiedziało, że sesja strategiczna przeprowadzona przez zapisującego była pomocna. Dalszych 30% powiedziało, że miała ona kluczowe znaczenie dla ich awansu. Tylko 5% stwierdziło, że miała bardzo niewielki wpływ i że stało się tak, ponieważ czuli, że ich zapisujący zbyt się spieszył przeprowadzając sesję. 30% Pozytywna relacja między budującym a zapisującymma kluczowe znaczenie W ogromnej większości przypadków, ci, którzy awansowali do statusu Director nie pracują sami. Zapisujący odgrywają ogromną rolę w przedstawieniu nowicjuszowi działań, które 90 60–90 60

Spośród badanych osób, 73% osiągnęło status Director w

ciągu pierwszych 90 dni . Po tym okresie, prawdopodobieństwo osiągnięcia najbardziej krytycznych kamieni milowych na wczesnym etapie drastycznie spada.

73%

Pomoc dla nowicjusza ze strony zapisującego przy pierwszych podsumowaniach także wydaje się być wyznacznikiem przyszłych awansów.

Powodów, aby na wczesnym etapie przejść do statusu Director jest wiele: Tworzy trwałą, powtarzalną historię. Cementuje relację między budującym a zapisującym. Wykorzystuje początkową energię i chęci. I na koniec, co ważne, szybki awans przepowiada przyszły sukces finansowy. Przyjrzeliśmy się wszystkim Marketing Executive od grudnia 2017 roku, którzy awansowali do statusu Director i budowali swoje biznesy przez co najmniej kolejny rok. Średnio, ci, którzy osiągnęli status Director w ciągu pierwszych 60 dni zarobili 3.4 raza więcej niż ci , którym zajęło to ponad 90 dni! Ci, którzy osiągnęli status Director w okresie od 60 do 90

Siedemdziesiąt dwa procent uczestników powiedziało, że ich zapisujący pomógł przy kilku pierwszych podsumowaniach. Nowe osoby, które uzyskały status Director wskazują,

że jest to ważny krok w rozwoju własnych umiejętności i pewności siebie. Prezentacja podsumowania może być onieśmielająca dla

LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

Wyniki mogą się różnić. Ogólne wyniki podano w Statystyce Dochodu Rocznego.

Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online