La negociación consiste en una variación del juego de Schweitzer y Gomberg (2001) desarrollado en Brañas-Garza et al . (2018). Los participantes se emparejan aleatoriamente en grupos de dos para un ejercicio de negociación y toman (también aleatoriamente) uno de dos roles en el proceso de negociación: el representante del empleador y el de agente de un posible empleado 9 . En ese escenario, los sujetos tienen que negociar varios aspectos del paquete de compensación de este posible futuro empleado que ya ha sido entrevistado anteriormente. La descripción del trabajo y el currículum vitae del candidato se incluyen en el Anexo 1, junto con las instrucciones del experimento. Cada participante recibe información privada que describe sus intereses y cómo estos intereses se convierten en puntos dependiendo de los acuerdos alcanzados. Una vez que los participantes llegan a un acuerdo, se les informa de los puntos que ganan en la negociación. Dichos puntos se convierten en efectivo a un tipo de cambio de 10 puntos a 1 euro.
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