LA NEGOCIACIÓN EN ENTORNOS VIRTUALES: UN ENFOQUE EXPERIMENTAL
El canal de comunicación físico (2cara) parece generar más pago agregado medio (para el conjunto de la pareja) que la negociación cara
a cara (virtual) o la negociación por chat (no visual). Además, como se puede observar es estadísticamente significativo.
Tukey
Tratamiento
Acrónimo
p-valor
Tratamiento 11 – Tratamiento 12
2chat – 2video
0,0147
Tratamiento 11 – Tratamiento 13
2chat – 2cara
0,5358
Tratamiento 13 – Tratamiento 12
2cara – 2video
0,0006
Los valores estadísticamente significativos se indican en color naranja
Análisis de puntos totales para empleador
Tratamiento Acrónimo
Media
Desviación Std.
Tamaño
p-valor
Tratamiento11 2chat
46,02
23,44
44
0,0021
Tratamiento12 2video
32,95
26,43
39
Tratamiento13 2cara
50,12
14,74
40
Los valores estadísticamente significativos se indican en color naranja
Observando la tabla, podemos afirmar que existen diferencias significativas en los puntos totales obtenidos por el empleador en función
del tratamiento. Parece pues que el canal físico (2cara) produce un pago medio mayor que el resto de canales.
Tukey
Tratamiento
Acrónimo
p-valor
Tratamiento 11 – Tratamiento 12
2chat – 2video
0,0221
Tratamiento 11 – Tratamiento 13
2chat – 2cara
0,6731
Tratamiento 13 – Tratamiento 12
2cara – 2video
0,0022
Los valores estadísticamente significativos se indican en color naranja
Análisis de puntos totales para agente
Tratamiento Acrónimo
Media
Desviación Std.
Tamaño
p-valor
Tratamiento11 2chat
41,14
23,92
44
0,0100
Tratamiento12 2video
30,90
25,18
39
Tratamiento13 2cara
45,75
14,83
40
Los valores estadísticamente significativos se indican en color naranja
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