LA NEGOCIACIÓN EN ENTORNOS VIRTUALES: UN ENFOQUE EXPERIMENTAL
Para el caso del rol agente sucede de igual manera que en el caso anterior. El canal que produce mayor pago medio es el relativo al canal físico (2cara) y en este tipo de negociación existen diferencias significativas.
Tukey
Tratamiento
Acrónimo
p-valor
Tratamiento 11 – Tratamiento 12
2chat – 2video
0,0879
Tratamiento 11 – Tratamiento 13
2chat – 2cara
0,5993
Tratamiento 13 – Tratamiento 12
2cara – 2video
0,0086
Los valores estadísticamente significativos se indican en color naranja
Análisis por composición de pareja
Puntos totales (medias)
H-H
H-M M-H
M-M p-valor
Tratamiento 11 2chat
50,00
78,75
106,82
85,80
0,0489
Tratamiento 12 2video
85,00
36,88
56,43
81,36
0,1541
Tratamiento 13 2cara
103,00
93,64
84,29
100,00
0,3624
p-valor
0,1977
0,0137
0,0109
0,2464
0,3038
Los valores estadísticamente significativos se indican en color naranja
Puntos totales (desviación estándar y tamaño) Desviación Std. H-H
H-M M-H
M-M
Tratamiento 11 2chat
57,88
37,28
6,43
36,79
Tratamiento 12 2video
44,94
50,92
51,38
40,87
Tratamiento 13 2cara
9,083
24,61
37,69
10,90
n
H-H
H-M M-H
M-M
Tratamiento 11 2chat
4
4
11
25
44
Tratamiento 12 2video
6
8
14
11
39
Tratamiento 13 2cara
5
11
7
17
40
15
23
32
53
123
42
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