LA NEGOCIACIÓN EN ENTORNOS VIRTUALES: UN ENFOQUE EXPERIMENTAL
Análisis por composición de pareja, hombres implicados versus no implicados en la negociación
Puntos totales (medias)
H-H + H-M + M-H
M-M
p-valor
Tratamiento11
2chat
88,95
85,80
0,7805
Tratamiento12
2video
56,96
81,36
0,1662
Tratamiento13
2cara
92,83
100,00
0,3072
p-valor
0,0042
0,2464
0,0942
Los valores estadísticamente significativos se indican en color naranja
Observamos que globalmente es significativo. Además, existen diferencias significativas entre los tratamientos cuando hay hombres implicados en la negociación.
sd
H-H + H-M + M-H
M-M
Tratamiento11
2chat
36,99
36,79
Tratamiento12
2video
51,11
40,87
Tratamiento13
2cara
26,92
10,90
n
H-H + H-M + M-H
M-M
suma
Tratamiento11
2chat
19
25
44
Tratamiento12
2video
28
11
39
Tratamiento13
2cara
23
17
40
suma
70
53
2123
Cantidad de acuerdos
Tratamiento 11 Tratamiento 12 Tratamiento 13 2chat 2video 2cara
Suma
0 acuerdos
5
14
1
20
1 acuerdo
2
1
1
4
2 acuerdos
37
24
38
99
Suma
44
39
40
123
43
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