LA NEGOCIACIÓN EN ENTORNOS VIRTUALES: UN ENFOQUE EXPERIMENTAL
Modelos
Probamos distintos modelos, los dos primeros son modelos logit en donde la variable respuesta es de tipo dicotómica. Con este tipo de modelos pretendemos investigar si el éxito en la negociación (hay algún acuerdo) es dependiente de las variables que se muestran más abajo. El segundo modelo y siguientes son modelos con variable respuesta continua. Con este tipo de modelos pretendemos investigar si el número de puntos obtenidos de manera individual y en pareja depende de las variables que se muestran a continuación. Para el caso concreto de los modelos con respuesta en pareja, tan solo tendremos en cuenta aquellas variables que sean común en la pareja como es el tratamiento, el sexo.empleador_agente, el riesgo medido de dos maneras distintas, como la media del riesgo de la pareja o como la distancia en la pareja. • Sexo sujeto: Es el sexo de individuo. • Sexo pareja: Es el sexo de la pareja. • Sexo empleado agente: Es el sexo del que se compone la pareja, siendo el primero el empleado y en segundo lugar el agente. • Ocupación: Actividad a la que se dedica. • 1: Estudiante. • 2: Trabajador a Tiempo Completo. • 3: Trabajador a Tiempo Parcial. • 4: Desempleado. • 5: Jubilado. • 6: Otro. • Nivel Educativo: Nivel de estudios. Puede tomar los siguientes valores: • 1: Primaria.
• Tratamiento: El tratamiento que han tenido a lo largo del experimento (Tratamiento 11, Tratamiento 12, Tratamiento 13) • Rol: El rol que han tenido, si agente o empleador. • Riesgo: El riesgo ha sido medido de dos formas diferentes: individual o por parejas. En primer lugar, para los modelos realizados de manera individual (por sujeto), se ha llevado a cabo dos formas diferentes y extensamente referenciadas por la literatura como son los índices de Gnezzy & Potters (1997) y Eckel & Grossman (2003): • Índice de Gneezy-Potters: calculada como investment/endowment. Investment: Inversión realizada por el participante; Endowment: pago inicial que reciben los participantes por invertir. • Índice de Eckel-Grossman: codificación de la variable CRRA dada en el banco de datos y que hacía referencia a la lotería seleccionada, según
la tabla de “Constants”. • > 3,46 codificada: 1
• 1,16 – 3,46 codificada: 2 • 0,71 – 1,16 codificada: 3 • 0,50 – 0,71 codificada: 4 • 0,00 – 0,50 codificada: 5
En segundo lugar, para los modelos realizados por parejas, el riesgo lo medimos dos maneras diferentes a través del índice de Gneezy-Potters: • Distancia Gneezy-Potters: Se encuentra medido como la distancia de los índices de Gneezy-Potters entre la puntuación del rol agente en la pareja menos la puntuación rol empleador en la pareja. • Media Gneezy-Potters: Se encuentra medido como la media de los índices individuales de Gneezy-Potters obtenidos por la pareja.
• 2: Secundaria. • 3: Universidad. • 4: Máster / Doctorado.
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