——如何保持热忱的秘诀 持续升级你的初心
熟悉我的朋友都知道，我是一个非 常爱吃海鲜自助餐的人。有时候我会一 个人跑到一家高档酒店，独自坐在那里 享用龙虾自助晚餐。在我吃到第一个龙 虾的时候，那种感觉是无比美味的，可 是当我吃到第五只龙虾时，那种兴奋感 就开始逐渐消退。其实并非是第五只龙 虾品质有所下降，而是产生了一种在经 济学中被称为“边际效用”的概念。即 为，同一享乐的事情不断重复，则其带 来的享受将会被逐渐递减。 这种边际效用在美乐家事业中也十 分常见，比如我还记得当初我推荐到第 一个新顾客，当时简直兴奋无比、彻夜 难眠，因为我觉得我终于要开始属于自 己的生意了。当我寻找到我的第一个合 作伙伴，一起愿意打拼这份事业的人， 我的内心也充满感激。但是到今天为止， 我已经推荐了 200 多位顾客在美乐家 持续消费，也培育出 65 位以上的合作 伙伴。但是显然，现在的我已经不再能 体会作为新伙伴时那种单纯的快乐了。 有时我们这个月推荐了 4 个会员、培养 了 1 个 D，仍然会觉得沮丧，因为觉得 没能达成我们的预期目标。 有时候，当你达到一定富足的程度 后，如果没有找到更大的价值和愿景， 没有设立更高层次的目标，就算拥有了
再多的金钱都无法给我们带来更大的热 情和快乐。我在许多企业家的传记、亿 万富翁的故事中都看到，当他们赚到第 一个 100 万时是如此兴奋，但是当他 们成为了亿万富翁之后，金钱能买到的 快乐并不像我们大家认为的那么多。我 在美乐家也亲眼见到过同样的情况，有 一位伙伴最初是因为羡慕我的持续收入 而来，但后来当他有一天拿到了 3 倍 于我当初的收入时，却觉得厌烦而且无 感。 美国人本主义心理学家马斯洛在上 个世纪提出的“需求层次理论”，可以 很好地回答这一问题。马斯洛把人的需 求分为“生理需求”、“安全需求”、 “社交需求”、“尊重需求”和“自我 实现需求”五个层次。对应到美乐家事 业，这其实正是十年过程中，我自己经 营历程的写照。在最初开始，我希望的 是通过美乐家这门副业，来增加自己的 收入，这样我有足够的钱可以去满足物 质生活当中最基本的需求。当我的美乐 家收入解决了基本温饱问题后，我开始 和很多有债务的市场领导人一样，尝试 通过在美乐家努力获得的持续收入，来 解决我家里的债务问题，获得财务上的 安全感和保障。 到了第三个阶段，大概是我经营
大家好，我是 CD3 张 超毅，与美乐家并肩同行已 有整整十年时间。很多朋友 会特别好奇地问我：“超毅， 在这十年当中你是如何持续 保持对这份事业的热忱的？ 我似乎看你每个月都在推荐 新顾客，始终没有停止过培 育新 D、跑市场。”甚至 在 2018 年还有好几个月， 作为老将的我还冲入中国市 场月度排名的前三甲，令我 自己也感到十分意外。其实 对于美乐家的市场领导人来 说，时间既是成就事业的一 个利器，也是挑战。因为随 着时间的积累，我们对这份 事业的热情和新鲜感都在接 受挑战。
30 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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