美乐家的第四个年头，我发现经营这门 生意已经不再只是满足我个人的物质需 求、提供财务上的安全与保障。在这份 事业的建立过程中，我们不知不觉地建 立起大量的顾客，我们结交了全国各地 乃至世界不同地区的业务伙伴们。这种 关系是宝贵的，以至于我们经常把它称 为“革命感情”。道理很简单，因为最 初愿意来体验美乐家产品、成为我们会 员的第一批顾客，往往都是我们身边的 至亲好友。他们的这种入会除了对健康、 美丽的生活方式有追求外，通常也包含 着对我们事业的支持。而那些一起来经 营美乐家的伙伴，大多原本就是我们生 活中认识的人。 当我在这个生意中取得初步的成果 后，我意外地发现这不仅仅是我一个人 拿到成果的问题，而是你的经验还可以 拿来反复利用、重复帮助他人，这是在 其他地方我们很少看到的。不但你自己 可以爬上山顶，并且你还可以把自己在 爬山过程中积攒的经验，分享给那些后 来者，帮助几十、上百甚至成千上万的 人，来践行“助人达成目标，共创美好 未来”的使命。于是我们因为帮助他人， 因此获得成就，获得鲜花和掌声。在美 乐家，市场领导人因为对伙伴的帮助和 教导，经常被别人尊重为“老师”，这 也是独特的显现。 最后一个阶段就是“自我实现的需 求”，所谓自我实现，往往有时候并不 只是关于“自我”的一个课题。有哲人 认为，“人的定义是他的社会关系的总 和”，我认为这很好地概括了“自我实 现”。在现实生活当中，实际上我们每 个人都不是孤立存在的，我们是什么人，
我们的自我该如何实现、怎样实现，其 实并不取决于外在，也不取决于财富、 社会地位、名誉这些东西，更重要的是 你和周围的人建立了怎样的关系。 比如一个父亲之所以是父亲，是因 为他建立了和子女间的关系；一个老师 之所以是老师，是因为他和许多学生之 间有师徒授受关系。我们最终是谁，并 非我们自身所定义，而是周围的人怎么 评价我们。从这个意义上看，美乐家这 一事业的独特性、终极价值，就是它能 创造出非常有趣的、无与伦比的、助人 的、人与人之间的善的连接。许多人在 实现财务上的自足之后，都会选择去做 公益，回馈社会，其目的无外乎是想通 过帮助更多人，去建立更多善的连接。 而在美乐家当中，我们惊奇地发现原来 “帮助别人”也是可以成为一种生意的。
过去我们经常会在许多网络文章、 心灵鸡汤中听到一句话，叫“不忘初 心，方得始终”。可是于我而言，我 认为经营美乐家事业，要想能保持长 期、持续的热忱，光靠初心是不够的。 比方说一个人最初来到美乐家，只是 为了解决“生理需求”、“安全需求” 部分的问题。当他的这一需求已经被 满足了，债务问题得到了很好的解决， 他就失去了当初的那个动力，给他再多 的钱也解决不了他的迷失问题，因为 这时候钱就像第五只龙虾一样，处于 一个边际效用递减的情况。我们只有 帮助伙伴找到下一阶段的目标，找到 下一个层级的需求，才有办法帮他们， 帮我们自己找到一个为之而战的新的 理由。最终，我们会达到那个需求层 次的最高层，也就是“自我实现”。
马斯洛需求理论
自我实现需求
尊重需求
社交需求
安全需求
生理需求
31 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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