借此免费良机帮助和引导更多伙伴，这就是在积极地践行 富足心态。 细细想来，用最简单的方式来阐明富足心态，它的对 立面应该是“稀缺心态”。在这种心态下，无论是金钱、 食物、时间还是精力，永远都不会有足够的资源，而人的 行为和思想也都会受其限制。受稀缺心态影响的人们，会 认为赢家永远只有一个，其他人都将沦为成功的垫脚石。 他们不相信自己拥有充足的资源，可以和他人分享。相反， 由于害怕出现资源的短缺，他们热衷于将拥有的东西紧抓 不放。在这种心态下，最典型的表现就是：“我没有时间 去帮助其他市场的人”或“凭什么我要去辅导其他市场？” 富足心态给我们带来的另一大好处是我称之为的“弹 簧效应”。就在你打造自己市场，同时帮助其他市场的伙伴 达成目标时，那些你曾经帮助的人们也愿意在你分身乏术时 来帮助你市场里的伙伴。我要再次强调，所有事情都是可复 制的。这就是美乐家的与众不同之处，也是美乐家能够吸引 众多伙伴从其他行业来加入我们的重要原因之一。 在 1999 年，当时的 ND Paulette Cheverie 和 ND3 Maria Mosca 请我飞去明尼苏达州帮他们为其市场中的 一对夫妇分享美乐家。其实即便这对夫妇成为会员了，我 也无法从中获利，
美乐家能给这对夫妇带来什么，我也知道他们的加入对公 司的整体发展有益。既然如此，我有什么理由不尽力帮忙 呢？最后，这对夫妇成为了美乐家会员，并且现在已经达 成了 ED9 ！ 在过去的 20 年中，我曾请全国各地的伙伴来到我的 市场内，帮伙伴们进行分享、展开辅导、甚至是家庭聚会。 他们每次都非常乐意帮忙！因为种善因，就能得善果。 那些怀揣稀缺心态的人们认为自己必须获得胜利，哪 怕以牺牲他人为代价也在所不惜。但是在美乐家，我们清 楚自己的成功是通过帮助他人而获得——不仅仅是我们亲 自服务的对象，或特定的人选，而是所有人。 这些年来，我注意到拥有富足心态的人都拥有一些性 格特质，例如富有远见、无私善良、团队精神、慷慨博爱、 感恩之心等。如果有人问我美乐家伙伴们的特质是什么， 我会告诉他这些描述正是每一位美乐家人都将具备的理想 特质。 我相信我们都认同美乐家是一家与众不同的公司。它 是建立在许多久经时间考验的坚实原则之上的。富足心态 便是其中之一。我希望你们能像我当时那样，意识到它的 价值，并且明白它是值得我们为之付出时间的。当你们完 全理解美乐家“助人达成目标，共创美好未来”的公司使 命及其内涵时，你们就会明白它是如何引领美乐家的每一 位经营者去践行我们的使命。 我有幸在 27 年前遇到了美乐家。当你真正理解美乐 家“助人达成目标，共创美好未来”的公司使命时，你就 会成功！ —ED BESTOSO
而我要付出的则 是机票成本和 1-2 天的差旅时间成 本。从纯商业角度 来说，我对这次差 旅的直接价值持怀 疑态度，但富足心态 促使我最终踏上了这 段旅程。不论这对夫 妇最后是否决定换用美 乐家，在经济上都 不会对我产生任
何影响，但我 清楚地知道
34 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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