steeds overtuigt zijn de enthousiaste reacties van internationale bloemisten en designers: “Consumenten zitten te wachten op een mooie, stuifmeelvrije lelie, zoals Roselily”, horen we steeds.’ De onderlinge kennis- en informatie-uitwisseling is ook cruciaal voor het goed in de markt zetten van Roselily.Willem-Jan (export): ‘Het vergt überhaupt een lange adem om in de export van bollen en bloemen alle betrokken mensen (inkopers, verkopers, importeur, broeiers, veilingen, bloemisten) te overtuigen van de potentie van nieuwe soorten, laat staan als het om een nieuw product gaat, zoals Roselily. De bloemen sector is in dat opzicht traditioneel. Wij verrichten als het ware missionariswerk, temeer omdat we niet meteen grote volumes hadden om te verkopen. Het helpt dan enorm dat er binnen Roselily openheid is: dat je als exporteur volledig op de hoogte bent van de ontwikkelingen en dat je weet dat alle betrokken bedrijven hetzelfde doel nastreven en dezelfde belangen hebben.’ Commitment, vertrouwen, een langetermijnvisie en een koppelingsplaat Jurgen (CNB) beaamt dat: ‘Dat is de kracht van deze samenwerking. Er is commitment, vertrouwen in en respect voor elkaar. Iedereen kijkt door dezelfde Roselily-bril naar de kansen en de uitdagingen.’ Willem-Jan (export): ‘En niemand van ons kiest voor het korte geld, we werken naar één gezamenlijk doel toe en dat is bijzonder in de bollensector. Hierdoor weten we hobbels te slechten en oplossingen te vinden voor uitdagingen. Jaap (broeier): ‘Zoals toen de eerste Roselily-soorten in de broeierij zeer breekbaar bleken te zijn. Dat veroorzaakte problemen in het verpakken en het transport van de bloemen. Zonder deze samenwerking, in de oude werkwijze, had dat wellicht het einde betekend voor Roselily. Door de staps
gewijze marktintroductie bleef de schade echter beperkt en zijn we er sterker uitgekomen. Mede dankzij de kwaliteit van De Looff, die onze feedback altijd omzet in productverbeteringen, waardoor we voorop blijven lopen in de markt.We zijn ervan overtuigd dat De Looff de beste dubbele lelies in de markt veredelt.’ Behalve vertrouwen, langetermijn- commitment en kwaliteit, is volgens de aanwezige heren de rol van CNB ook zeer belangrijk geweest in de ontwikkeling van Roselily. Harm (kweker): ‘Er moet een onafhankelijk persoon zijn die het proces begeleidt en de natuurlijke leiding neemt. Dirk doet dat. Hij is onze kleine generaal, zeggen we wel eens.We zijn een kruiwagen vol ondernemende kikkertjes: de meerder heid bepaalt de richting, maar iedereen moet wel gehoord worden om binnenboord te blijven.’Willem-Jan (export): ‘CNB is, in de persoon van Dirk, de koppelingsplaat tussen alle partijen. Hij heeft de boel bij elkaar gehouden door soms hard te zijn en zaken die niet goed lopen te benoemen, maar ook door goed te luisteren.’ Jaap (broeier) vult aan: ‘CNB brengt daarnaast ook nog andere expertises in die wij allemaal niet in huis hebben. Denk aan
CNB 100 magazine 51
Made with FlippingBook - Online magazine maker