osób. Powody mogą ewaluować i zmieniać się, ale ważne jest, by sobie to uświadomić i pomóc w tym swojemu zespołowi. Na początku moim błędem było mówienie ludziom, że mamy najlepsze produkty i najlepszy system prowizyjny, nie podejmując wcześniej próby wyjaśnienia ich powodów . Pamiętaj: chwast i środek chwastobójczy. Jeśli ludzie nie rozumieją, co jest ich chwastem - zaległości spłat hipoteki, brak oszczędności dla dzieci na studia, brak programu emerytalnego - środek chwastobójczy nie będzie miał dla nich znaczenia. W trakcie sesji strategicznej trzeba odkryć ich potrzeby – ich powody – i znaleźć dla nich rozwiązanie Melaleuca. Każda moja sesja strategiczna wygląda następująco. Pytam nowicjusza, jakie ma opcje kontynuowania obecnego życia, opieki nad dziećmi, pracy i dodatkowego zarobku 4.000 $* miesięcznie. Najpierw mówię „Możecie znaleźć drugą pracę i ciągnąć dwie prace całe życie, a potem budzić się mając 70 lat i zdać sobie sprawę, że całe życie musieliście pracować na dwóch etatach. Chcecie tak żyć?” Zawsze mówią, że nie . Mówię im, że jest też inna opcja, że mogą założyć własną tradycyjną firmę, co idealizujemy, ale to oznacza zainwestowanie wszystkiego, co mają i pracę przez trzy lata tylko po to, by odzyskać swoje pieniądze – jeśli odniosą sukces. Odpowiadają, że tak też nie chcą żyć! Wtedy mówię „Jeśli macie wolny milion dolarów, możecie otworzyć franczyzę. Macie milion dolarów gdzieś w skarpecie?” Po raz kolejny pada odpowiedź: nie. „Zatem” kontynuuję „możecie spróbować marketingu wielopoziomowego, ale ‘to wszystko już było’, prawda? No więc co mnie ominęło?” Teraz rozumieją, że opcja Melaleuca jest najwyraźniej, logicznie rozumując, najlepsza. 2. OCENIĆ OPCJE
10
1. ZACZĄĆ OD PYTANIA DLACZEGO Na wczesnym etapie mojej kariery przewracałbym oczami z irytacji, gdyby ludzie zaczęli mi mówić o swoich powodach . Wszyscy o tym mówili, ale ja tego zupełnie nie rozumiałem. Oto czego się nauczyłem przez lata. Przede wszystkim trzeba przyswoić sobie swoje powody i mieć w tym zakresie całkowitą jasność. Na ostatnim Leadership Celebration przeprowadziłem rozmowę z młodą kobietą na temat jej powodów , czyli chęci zarobienia dodatkowych 2.500 $*. Gdy zaczęliśmy rozmawiać o szczegółach, jej emocje stały się bardzo widoczne, a gdy dotarliśmy do sedna sprawy, rozpłakała się, ale w pozytywny sposób! Od kiedy ona i jej mąż się poznali, zawsze chcieli odbyć podróż do Banff w Kanadzie. Szesnaście lat później, dzięki czekowi od Melaleuca otrzymanemu w drugim miesiącu pracy na kwotę 2.600 $*, ich wymarzona podróż doszła do skutku. Uniwersalną zasadą jest, że gdy zinternalizujesz swoje powody, opowiesz o tym innym w
3. PODJĄĆ DECYZJĘ Od 2002 do 2008 roku próbowałem, niezbyt serio, pracy dla Melaleuca. Ale na Konwencji w 2008 roku niektórzy z nas podjęli decyzję. Napisaliśmy plan 90-dniowy dla mnie, mojego brata Phila, moich siostrzeńców Christiana i Phila Jr., Todda Washingtona, Joe’a Lama i Mirandy Plowman. Dziś Phil ma „NIE PRÓBUJ ZBUDOWAĆ BIZNESU – PODEJMIJ DECYZJĘ, ŻE GO ZBUDUJESZ. GDY TO ZROBISZ, WSZYSTKO SIĘ ZMIENI.” stanowisko National Director 6, Christian - National Director, Miranda - Senior Director 3, a Phil Jr., Joe Lam i Todd Washington - Executive Director. Podjęliśmy decyzję – tego dnia potraktowaliśmy poważnie wręczony formularz i powody, dla których zaczęliśmy działać. Poszliśmy na zaplecze na Konwencji, daliśmy go prezesowi Christensenowi i powiedzieliśmy „To zamierzamy robić.” Chodzi o to, że kiedy podejmiesz tę decyzję, zrobisz to niezależnie od wszystkiego. Decyzja to coś innego niż próba . Nie próbuj zbudować biznesu – podejmij decyzję, że go zbudujesz. Gdy to zrobisz, wszystko się zmieni. Podsumowując te trzy wnioski wyciągnięte na przestrzeni 18 lat, jest to wzór na sposób myślenia zwycięzcy: ucz nowych zapisanych, by ustalili cel; pomóż im odkryć dlaczego jest on dla nich ważny i dlaczego
National Director 9 Dave Crescenzo
WNIOSKÓW
„UCZ SIĘ NA BŁĘDACH INNYCH.
NIKT NIE ŻYJE DOSTATECZNIE
Dave Crescenzo, National Director 9, rozpoczął swoją drogę do Melaleuca od siedmioletniej podróży przez 10 różnych firm marketingu wielopoziomowego. I to był jego największy błąd! Ale Dave uważa, że uczymy się na błędach, więc w swojej prezentacji na sierpniowym spotkaniu ADVANCE podzielił się swoimi najważniejszymi 10 wnioskami wynikającymi z jego własnych błędów i doświadczeń. Jak powiedział naszym Marketing Executive’om w wypełnionej po brzegi sali „Eleanor Roosevelt mawiała: Ucz się na błędach innych. Nikt nie żyje dostatecznie długo, aby popełnić je wszystkie samemu.” Dziś opowiem o swoich ważnych błędach i wnioskach jakie z nich wyciągnąłem, by mogli Państwo nauczyć się na tych błędach i sami ich nie popełnić.” To jedyna w swoim rodzaju szansa, aby wygrać bez ryzyka. Poniżej Dave dzieli się swoją mądrością wynikającą z trudnych doświadczeń.
DŁUGO, ABY POPEŁNIĆ JE WSZYSTKIE SAMEMU.”
inspirujący sposób. Martin Luther King Jr. powiedział, “Mam marzenie.” Mówił głośno o swoich powodach i bez pośrednictwa Internetu lub poczty elektronicznej czy innej technologii dostępnej w dzisiejszych czasach zgromadził wWaszyngtonie milion
12 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
13
STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online