powiedz sobie: „Zostanę mistrzem w budowaniu i powiększaniu mojej listy kontaktów.”Willie Sutton był niesławnym rabusiem napadającym na banki, którego tak często aresztowano i wsadzano do więzienia, że aż ktoś go zapytał” „Willie, dlaczego ciągle napadasz na banki?”Willie odpowiedział: „Bo tam są pieniądze”. Twoja umiejętność wykonywania pierwszych czterech Czynności Krytycznych to miejsce, gdzie są pieniądze. Czy to jasne? Świetnie.
chodzi o to, że się nie skupiamy, chodzi o to, że skupiamy się na niewłaściwych rzeczach. Melaleuca to najlepszy model biznesowy, jaki kiedykolwiek widziałem, ale niektórzy klienci anulują zamówienia. Jednak nasz wskaźnik ponownych miesięcznych zamówień PYTANIE NIE BRZMI „CZY STAĆ MNIE NA KONWENCJĘ?” PYTANIE BRZMI „CZY sięga 96%! Jeśli skupisz się na 4% anulowanych zamówień, szybko się wykończysz. Pogódź się z tym. Takie jest życie. Ludzie czasem tak robią. Nie zatrzymuj się nad tym. Zawsze mówię, że jeśli masz pracę w korporacji, pracujesz od 9 do 17, od poniedziałku do piątku, i za to Ci płacą. Jaki jest Twój wskaźnik zawieszeń? Sto procent. Właśnie anulowałeś sto procent pracy, którą wykonałeś w zeszłym tygodniu. W poniedziałek rano wstajesz i zaczynasz wszystko od początku. Bądź odpowiedzialny. Bycie nieodpowiedzialnym jest jednym z wielkich błędów. A teraz ciekawostka. Potencjalnych klientów przyciąga model biznesowy Melaleuca ze względu na STAĆ MNIE, ABY NIE POJECHAĆ NA KONWENCJĘ?”
na Konwencję, kosztowałoby go to 2,4 mln dolarów, bo gdyby nie pojechał na Konwencję, nie zostałby National Directorem. Więc jeśli masz wolne 2,4 mln dolarów, których nie potrzebujesz, to nie jedź na Konwencję. W przeciwnym razie jedź na Konwencję. I uczęszczaj na spotkania ADVANCE. I na uroczystości Leadership Celebration. Musisz być cały czas w kontakcie, bo jesteś człowiekiem. Możesz niemal z całkowitą pewnością przewidzieć, że jeśli ktoś przestanie być w kontakcie, wejdzie w impas. To doświadczenie moich 18 lat pracy, więc nie popełnij tego błędu, nie strać kontaktu. Jeśli awansujesz, musisz jechać na wydarzenie, ponieważ obecni na nich Marketing Executive potrzebują Cię, a Ty zarobisz więcej. Jeśli nie awansujesz, tym bardziej musisz tam być! Każdy musi pozostać w kontakcie.
6. KONSEKWENCJA Pete Sampras napisał w swojej książce: „Konsekwencja to istota wielkości.” A co ja lubię w konsekwencji? Kiedy się rodzimy, nie stoi nad nami Pan Bóg i nie mówi: „Pomyślmy. Krista będzie bardzo konsekwentna, ale ten facet będzie kompletnym niedołęgą, jeśli chodzi o bycie konsekwentnym.” Nie, bycie konsekwentnym to świadomy wybór. Każdy może postanowić być konsekwentnym. Nie jest łatwo, ale warto - zdecydowanie warto! Kiedy już opanujesz pierwsze cztery Czynności Krytyczne, wszystko będzie zależeć od Twojej konsekwencji. 7. ZAWSZE BĄDŹ W KONTAKCIE Urządzenie mobilne to zadziwiająca maszyna, która staje się bezużyteczna, jeśli nie włączysz jej do zasilania. A gdzie jest zasilanie w Melaleuca? To wydarzenia Melaleuca! Różnica tkwi w tym, czego nauczysz się potem, jak już będziesz "wiedzieć wszystko”. Obecność na Konwencji nie podlega negocjacjom. Pytanie nie brzmi „Czy stać mnie na Konwencję?” Pytanie brzmi „Czy stać mnie, aby nie pojechać na Konwencję?” Mój siostrzeniec Christian opowiada wszystkim, że gdyby nie pojechał
jest to ich najlepsze rozwiązanie, a następnie pomóż im podjąć decyzję, by osiągnęli swój cel bez względu na wszystko. Doba ma tylko 24 godziny, wszyscy mamy takie same produkty i wszyscy mamy taki sam Plan Prowizji. W większości przypadków o sukcesie decyduje to, co mamy w głowie - nasze nastawienie. Podejdź poważnie do podjętej decyzji, a z całą pewnością możesz odmienić swoje życie.
którą za wszelką cenę nie wolno wpaść. W moim przypadku było to tak: W 2004 roku nie udało mi się osiągnąć celu, bo zabrakło zaledwie dwóch punktów produktowych - nie osiągnąłem ważnego celu z powodu jednej szt uki Wybielającej pasty do zębów! Trzy miesiące później do zrealizowania celu zabrakło mi zaledwie trzech punktów produktowych - jednej sztuki Tub & Tile ™. Co więc zrobiłem? Zacząłem myśleć tak: „Gdyby Sally zdobyła jedną osobę, zrealizowałbym swój cel”, i wszedłem w tryb zarządzania. „PODEJDŹ POWAŻNIE DO PODJĘTEJ DECYZJI, A Z CAŁĄ PEWNOŚCIĄ MOŻESZ ODMIENIĆ SWOJE ŻYCIE.” Co byłoby lepszym, łatwiejszym rozwiązaniem? Stworzenie Directora i zdobycie punktów osobistych. Brak działań rodzi obawy i powoduje porażkę. Punkty osobiste rodzą pewność siebie i sukces. Więc jeśli chcesz czuć się dobrze ze swoją firmą, wyjdź do ludzi, zdobądź klienta, stwórz Directora i zobacz, co się stanie!
5. OPANOWANIE PODSTAW
8. UNIKAJ
Vince Lombardi został zatrudniony przez Green Bay Packers i na swoim pierwszym spotkaniu z drużyną zrobił to, co możemy zobaczyć na tym starym, niewyraźnym nagraniu. Wszedł do sali, podniósł do góry piłkę i powiedział: - Panowie, to jest piłka. Spędził cały pierwszy rok, ucząc podstaw zawodowców! W każdym zawodzie, w każdej dyscyplinie sportu, w każdej firmie są podstawy. I to zawsze te podstawy pozwalają wygrać. To uniwersalna zasada. W futbolu to blok i szarża. W Melaleuca to pierwsze cztery Czynności Krytyczne. Każde pojawiające się szkolenie z serii BEST dotyczy jednej z tych czterech Kluczowych Aktywności. Wysłuchaj ich wszystkich, naucz się ich, opanuj je. Wszystko sprowadza się do tego, jak dobrze znasz podstawy. Czy radzisz sobie świetnie z budowaniem swojej listy kontaktów? Znakomicie! Czy jesteś rewelacyjny w prezentowaniu produktów? Prezentuj je, aż zabraknie Ci tchu! Jeśli masz jakiś atut, wykorzystaj go maksymalnie. Jeśli nie, jednym z najlepszych sposobów na rozwój w życiu jest przekucie słabości w siłę. Więc jeśli powiększanie listy kontaktów jest dla Ciebie trudne,
NIEBEZPIECZEŃSTW Na autostradzie w New Jersey są zjazdy, które pozwalają dostać się w naprawdę przepiękne okolice, ale wystarczy źle zjechać i nie da się już na autostradę wrócić. Jakich więc zjazdów należy unikać w Melaleuca? Uważaj, na czym się skupiasz. Mój znajomy, pisarz Mark Victor Hansen, napisał książkę o potędze skupienia. Wyjaśnia w niej, że nie
4. PUNKTY OSOBISTE Jeśli urządzasz przyjęcie na 300 osób w swoim domu i wiesz, że tuż przed Twoimi drzwiami jest ogromna dziura w jezdni, w której Twoi goście mogą uszkodzić samochody, czy powiesz zaproszonym „Hej, wpadnij koniecznie! Oj, jaka szkoda, że zniszczyłeś sobie samochód”? Nie, raczej uprzedzisz ich o dziurze. To teraz opowiemy o dziurze w jezdni, o której powinieneś poinformować swój zespół: o trybie zarządzania. W którymś momencie wielu założycieli firm zaczyna sobie myśleć: „Teraz mam już dziesięciu Marketing Executive’ów w swojej organizacji, więc muszę zacząć zarządzać zespołem.” Każdy może w jakimś momencie odczuwać pokusę przejścia do trybu zarządzania, ale to właśnie ta dziura w jezdni, w 14 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
15
STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online