Leadership in Action - Deutsch - 201810

OKTOBER / NOVEMBER / DEZEMBER 2018

IN ACTION

| B U I L D I N G Y O U R B U S I N E S S |

ULTIMATIVE TEST DER

DIE TRANSFORMIERENDE KRAFT VON PEAK PERFORMANCE

PG. 12 CEO FRANK VANDERSLOOT SETZT NEUEN WELTREKORD IM INDOOR-RUDERN!

DOCH FRANK’S GESCHICHTE IST NUR EINE UNTER TAUSENDEN. S. 10

eu.melaleuca.com

E N H A N C I N G T H E L I V E S O F T H O S E W E T O U C H

nicht nur, sich mit diesen Anbietern zu messen – sondern auch, im Konkurrenzkampf zu gewinnen. Eigentlich bedürfe es millionenschwerer Investitionen, um ein Unternehmen auf die Beine zu stellen, das sich gegenüber diesen Konzernriesen behaupten kann. Und selbst dann wäre der Erfolg nicht sicher. Aber Melaleuca hat lieber umfangreich in den „kleinen Mann auf der Straße“ investiert. Damit er es mit den ganz Großen aufnehmen – und sie sogar schlagen – kann! Wir haben überlegene Produkte entwickelt. Die Fertigungsanlagen dafür errichtet. Ein weltweites Online-Netzwerk geschaffen. Das Vertriebskonzept ausgearbeitet. Wir kümmern uns ums Rechtliche sowie um Steuern, Gehaltsabrechnungssysteme, die Einhaltung von Vorschriften, Zulassungen, Marketing-Materialien, wissenschaftliche Forschung, Computerprogramme und den ganzen Behördenkram. Wir haben Bürogebäude und Vertriebszentren gebaut. Und wir haben uns mit Hunderttausenden von „Otto Normalbürgern“ zusammengeschlossen. Wir lassen sie die oben genannten Güter wie ihre eigenen nutzen. Im Grunde stellen wir ihnen diese millionenschweren Güter kostenfrei für ihr Geschäft zur Verfügung. Damit sind sie gut gerüstet, um den Konzerngiganten Konkurrenz zu machen. Und dieses Unterfangen hat sich bisher wirklich als sehr erfolgreich erwiesen! Zum ersten Mal im letzten halben Jahrhundert verlieren die etablierten Konzernketten Marktanteile an die „Kleinen“. Jeden Monat wechseln Zehntausende Haushalte von den Marken aus dem Supermarkt zu den Produkten von Melaleuca. Unsere Leute bringen es zu etwas! Und zwar dank ihrer eigenen harten und beharrlichen Arbeit. Unermüdlich stellen sie die Produkte von Melaleuca Menschen vor, die sie kennen und die ihnen wichtig sind. Sie erlangen Wohlstand, weil sie loyal zueinander sind – und auch gegenüber dem Konzept, Leben zu bereichern und unsere Umwelt zu schonen. Sie sind erfolgreich, weil sie bereit waren, sich aus dem Schneckenhaus herauszuwagen und anderen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. Das sind die unfehlbaren, allgemeingültigen Grundsätze erfolgreicher Menschen. Das Potenzial, sie umzusetzen, hatten diese Menschen schon immer. Nur hatten sie vorher nie die Möglichkeit dazu. Natürlich sollte niemand vorgeben, der Weg zum Erfolg mit Melaleuca wäre einfach. Auch ich selbst behaupte das nicht. Mit Melaleuca erfolgreich zu sein erfordert Arbeit – sogar viel Arbeit! Aber wer Lernbereitschaft, Mut und die Stärke hat, dieses Ziel Monat für Monat und Jahr für Jahr zu verfolgen, dem ist der Erfolg mit uns so gut wie gewiss. Jeder, der den Willen hat und Einsatzbereitschaft zeigt, kann es mit Melaleuca schaffen. Und zwar in seinem eigenen Tempo. Ich kenne Marketing Executives, die von

der Einschreibung bis zum Executive Director nur wenige Monate gebraucht haben. Bei anderen hat es zehn Jahre gedauert. Allerdings bin ich geneigt, den stetigen Aufstieg über 10 Jahre mehr zu würdigen als den großen Durchbruch fast über Nacht. Und zwar weil ich persönlich Ausdauer über Können stelle und weil diejenigen, die länger brauchen, für gewöhnlich ein stabileres Geschäft haben. Bei manchen dauert es 20 oder 30 Jahre, bis sie den Status Executive Director erreichen. Und wenn sie es dann geschafft haben, feiern wir das ganz groß! Vielleicht fällt man auch mal hin oder wird von jemandem überholt. Deshalb sind Ausdauer und die Entschlossenheit, wieder aufzustehen, Charaktereigenschaften, die wir alle schätzen sollten. Manche steigen vielleicht schneller auf als Sie, doch ihr Erfolg kommt auch Ihnen zugute. Als Marketing Executive von Melaleuca müssen Sie nicht auf eine Gehaltserhöhung oder Beförderung warten, um im Leben voranzukommen. Sie können sich selbst eine Gehaltserhöhung geben – dazu müssen Sie nur ein Dutzend neuer Vorzugskunden gewinnen. Oder Sie befördern sich selbst, indem Sie den nächsthöheren Status erreichen. Sie sind nicht von irgendjemandes Zustimmung abhängig. Sie müssen nicht darauf warten, dass Sie ausgewählt werden oder jemand Ihre Beförderung genehmigt. Oder darauf, dass jemand auf Sie zukommt und Sie zu etwas ernennt oder Ihnen sagt, was zu tun ist. Und Sie brauchen auch nicht warten und hoffen, dass die Regierung Ihr Problem löst (was sowieso nicht passieren würde)! Sie können es einfach tun. Sie haben die Chance dazu. Ergreifen Sie sie! Lassen Sie sich von niemandem kleinmachen – nur wegen Ihrer Ausbildung, mangelnden Erfahrung oder weil derjenige andere für besser hält. Bei Melaleuca halten Sie – und nur Sie – Ihre Zukunft in den Händen. Wenn Sie Träume und Ziele haben, dann packen Sie es an und verwirklichen Sie sie! Der Schlüssel liegt natürlich darin, nicht nur davon zu träumen, sondern an die Arbeit zu gehen. Sie müssen konsequent am Ball bleiben und manchmal auch tapfer sein. Doch vor allem die Ausdauer ist entscheidend – Woche für Woche und Monat für Monat. Sie haben die Chance und alles, was Sie für den Erfolg brauchen. Ich sage nicht, dass es einfach ist. Aber ich sage Ihnen, dass Sie es schaffen können, wenn Sie es wollen. Herzlichst

Sie können es schaffen, wenn Sie es wollen!

EINE BOTSCHAFT VON CEO FRANK VANDERSLOOT

Momentan hört man oft, dass die Reichen immer reicher und die Armen immer ärmer werden. Und sicher sind sich so ziemlich alle von uns darin einig: Das ist keine gute Entwicklung! Im letzten Jahrhundert haben etliche Nationen und Gesellschaftsformen versucht, eben diesem Problem mit verschiedenen Methoden beizukommen. Im Marxismus, Kommunismus und in diversen Formen des Sozialismus wurden Systeme erdacht, die im Grunde ein Ziel verfolgen: Den Reichen Güter zu nehmen und diese den Armen zu geben. Ein Prozess, der als „Umverteilung des Wohlstands“ bezeichnet wird. Dieser Ansatz war jedoch nie von Erfolg gekrönt. Er mag für die Armen wunderbar klingen, aber wie uns die Geschichte zeigt, sind solche Bestrebungen immer wieder kläglich gescheitert. Von den Reichen nehmen und den Armen geben – dieses Prinzip endete stets in einem Desaster. Gesellschaften, die es ausprobiert hatten, stürzten das ganze Land in eine Abwärtsspirale mit verschiedenen Ausprägungen von Armut. Wir bei Melaleuca glauben an einen besseren – und viel erfolgreicheren – Weg, um das Problem zu lösen. Tatsächlich setzen auch wir uns für den „kleinen Mann auf der Straße“ ein. Doch uns ist bewusst, dass es nicht funktionieren kann, einfach das Vermögen der Wohlhabenden an die Besitzlosen zu verteilen. Warum? Weil dadurch Misserfolg belohnt und Erfolg bestraft wird. Und ein allgemeingültiger Grundsatz besagt: Was man belohnt, führt zu mehr davon, und was bestraft wird, zu weniger. Demgemäß würde Misserfolg gefördert und Erfolg gemindert werden. In der Sowjetunion, der DDR, dem kommunistischen China und Kuba wurden verschiedene Formen des Sozialismus praktiziert – und waren zum Scheitern verurteilt. Wir befürworten also nicht, von den Reichen zu nehmen und den Armen zu geben. Stattdessen treten wir für ein viel besseres und erfolgversprechenderes Unterfangen ein. Für uns liegt die Lösung nicht in der Umverteilung des Wohlstands, sondern in der Umverteilung von Chancen. Mit anderen Worten: Wir geben auch den Mittellosen Perspektiven und schaffen damit für alle gleiche, faire Voraussetzungen. Anders als jemand aus der Unterschicht haben Menschen aus der Oberschicht in allen Gesellschaften viel bessere Perspektiven. Und natürlich machen sie sich alle zunutze, die ihren Wohlstand mehren. Melaleuca setzt sich daher dafür ein, dass die Chancen auf Wohlstand neu verteilt werden. Damit auch „ganz normale“ Durchschnittsbürger mit Großkonzernen wie Procter & Gamble, Lever Brothers und Johnson & Johnson mithalten können. Tatsächlich ermöglichen wir es ihnen

„Melaleuca setzt sich daher dafür ein, dass die Chancen auf Wohlstand neu verteilt werden. Damit auch „ganz normale“ Durchschnittsbürger mit Großkonzernen ... mithalten können.“

@FLVanderSloot

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L L E A D E R S H I P I N A C T I O N

INHALT

OKTOBER / NOV EMBER / DEZEMBER 2018

ALLE WEGE FÜHREN ZU MELALEUCA!

Peak Performance im ultimativen Test.

Thorsten Kilb General Manager

Wir haben das Motto „Alle Wege führen zu Melaleuca“ Anfang 2018 vorgestellt und die Richtigkeit dieser Aussage war noch nie so offensichtlich. Viele von Ihnen haben den Weg zu Melaleuca gefunden, weil sie auf der Suche nach sichereren Produkten oder Wellness-Produkten fürs persönliche Wohlbefinden waren. Oder weil sie ihr Leben mit einem Nebenverdienst verbessern wollten. Es gibt aber noch viele Menschen, die wie Sie davon profitieren könnten, zu Melaleuca geführt zu werden. Im September hatten wir die wunderbare Gelegenheit, uns in Berlin mit mehr als 350 Weggefährten zu treffen. Ein Ereignis, bei dem wir unsere neuen Executive Directors gefeiert und fantastische Produktneuheiten vorgestellt haben. Schulungen und Erfolgsgeschichten von europäischen Führungskräften, der Erfahrungsaustausch und die Möglichkeit, grenzübergreifende Kontakte zu knüpfen, rundeten diese gelungene Konferenz perfekt ab. Egal, ob eine Erfolgs- geschichte im Zusammenhang mit Produkterfahrungen oder der Geschäftsmöglichkeit stand – die Botschaft all dieser Geschichten war eindeutig: Alle Wege führen zu Melaleuca. Direkt im Anschluss an diese großartige Veranstaltung hatte ich die Gelegenheit, an der International Leadership Conference auf Bali in Indonesien teilzunehmen. Dort erhielten die Teilnehmer erstklassige Schulungen von einigen der besten Führungskräfte bei Melaleuca: Corporate Director 9 Ed Bestoso, Corporate Directors 8 Monica und Rafael Rojas und National Directors 9 Brooke und Jason Paulin. Über 1 000 Gäste aus Taiwan, Hongkong, Japan, Australien, Neuseeland, Korea, Singapur, Malaysia, China und auch aus Europa nahmen an diesem beeindruckenden Event teil. Aus der ganzen Welt kamen unsere Top-Führungskräfte zusammen, um sich gegenseitig zu feiern, Erfolgsgeschichten auszutauschen und bewährte Vorgehensweisen kennenzulernen. Marketing Executives mit verschiedenen persönlichen Hintergründen fesselten die Zuhörer mit ihren Geschichten. Trotz kultureller, religiöser und wirtschaftlicher Unterschiede hatten sie alle eines gemeinsam – ihr Weg hat sie zu Melaleuca geführt. Unser Grundsatz, dass wir „das Leben von Menschen bereichern, indem wir sie unterstützen, ihre Träume zu verwirklichen“ hat ihnen geholfen, sich ein Geschäft fürs Leben aufzubauen. Und inspiriert von erfolgreichen Führungskräften aus allen Ecken der Erde werden noch viele weitere folgen. Um anderen Menschen in Europa den Weg zu Melaleuca zu weisen, engagieren wir uns konsequent für ganzheitliche Wellness. Ein wichtiger Schwerpunkt lag auf der ökologischen Wellness. In diesem Zusammenhang wurden die EcoSense Produkte mit 12-facher Konzentration sowie vier Sorten von Mountain Cabin Kaffeekapseln vorgestellt. Diese punkten mit ihrer zu 100% biologisch abbaubaren aluminiumfreien Verpackung. Darüber hinaus haben wir einige betriebliche Änderungen vorgenommen. Um die Menge an Papier und Abfall zu reduzieren, wurde die praktische elektronische Rechnungsstellung und SEPA-Mandat-Erfassung eingeführt. Zudem haben wir Produkte zur Verbesserung der körperlichen Wellness eingeführt. Dazu zählen beispielsweise die bereits sehnsüchtig erwarteten Koala Pals Multivitamin- Kautabletten für Kinder, GC Control mit Vanillegeschmack und Sei Bella Bright Eyes Multi-Effekt-Augenpflege. Und zu guter Letzt wurde der Wellness-Effekt des Peak Performance Packs einem anspruchsvollen Test unterzogen: Frank VanderSloot, Melaleucas CEO, stellte in phänomenalen 14.4 Sekunden einen neuen Indoor-Ruderweltrekord für seine Altersklasse über 100 Meter auf! Untermauert durch die Ergebnisse zweier unabhängiger Studien – der Freiburg Studie und der Sterling-Studie – hat sich damit einmal mehr gezeigt: Das Peak Performance Pack bewirkt viel für die Lebensqualität und echtes Wohlbefinden. Fakt ist: Es gab nie einen besseren Zeitpunkt, um sich ein Melaleuca Geschäft aufzubauen. Mit einer kompletten Palette an bewährten Produkten und einem besonders lukrativen Vergütungsplan ist jetzt der richtige Moment, um voll durchzustarten. Da sich das Jahr 2018 schon wieder dem Ende zuneigt, ermutige ich Sie, das diesjährige Motto nicht aus den Augen zu verlieren. Gleichen Sie Ihre Ziele immer wieder mit Ihren Aktivitäten ab und leben Sie unsere Philosophie, anderen zu helfen. Damit werden Sie auch weiteren Menschen den Weg zu Melaleuca ebnen und deren sowie Ihr eigenes Leben stetig bereichern. Herzlichst

ARTIKEL: FÜHRUNGSKRÄFTE MIT DEM GRÖSSTENWACHSTUM ............. 6 7 ENTSCHEIDENDE AKTIVITÄTEN FÜR DEN GESCHÄFTSAUFBAU ................. 9 FREIE RADIKALE UND ANTIOXIDANTIEN . ........... 14 ERFOLG ENTSTEHT IM KOPF ...... 18 ANERKENNUNG ....................... 30

ALLE WEGE FÜHREN ZU MELALEUCA! Melaleucas Europa-Konferenz

RUND UMS GESCHÄFT Immer in Kontakt

ERFOLGS- GESCHICHTE Senior Director 3 Loreta Suminskiene

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Führungskräfte mit dem größten Wachstum EUROPAS Melaleuca präsentiert Ausgezeichnet werden die erfolgreichsten europäischen Führungskräfte. Das Wachstum wird über den Beitragsindex ermittelt. Dieser errechnet sich anhand des Nettozuwachses an Vorzugskunden einer Organisation während der letzten 60 Tage multipliziert mit der Anzahl der von den einzelnen Führungskräften persönlich angemeldeten Directors und Kunden. Die Mitgliedschaft in dieser exklusiven Gruppe wird alle 2 Monate überprüft. Für die Auszeichnung als Mitglied benötigt Melaleuca ein Foto der jeweiligen Führungskraft.

Zusammen kommen, um Leben zu verbessern International Leadership Conference:

Olga Apanaviciene & Helena Czerniakowska Executive Directors 3 Vereinigtes Königreich

Valerija Raupiene & Dainius Raupys Executive Directors 3 Deutschland

Auf der internationalen Leadershipkonferenz mit mehr als 1100 Teilnehmern haben sich die Führungskräfte von Melaleuca zu unserem gemeinsamen Ziel zusammengeschlossen, das Leben auf der ganzen Welt zu verbessern. Die Konferenz fand im preisgekrönten 5-Sterne Westin Resort Nusa Dua im wunderschönen Bali statt. Bei der Veranstaltung bestätigten das Management von Melaleuca und Führungskräfte aus den USA Melaleucas Verpflichtung zu trainieren, zu entwickeln und zu inspirieren und gleichzeitig ein Umfeld für Teambuilding und Auszeichnungen zu schaffen. Es war eine lebensverändernde Erfahrung!

Loreta Suminskiene Senior Director 3 Vereinigtes Königreich

Magdalena Gwoźdź Senior Director 3 Vereinigtes Königreich

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7 Wer seine Ziele mit Melaleuca erreichen möchte, sollte sich vor allem diesen sieben Aktivitäten widmen – Tag für Tag, Woche für Woche. Ein wichtiger Hinweis zu den sieben entscheidenden

AUFGESTIEGEN SENIOR DIRECTOR 3 NEU

ENTSCHEIDENDE AKTIVITÄTEN FÜR DEN GESCHÄFTSAUFBAU

Loreta Suminskiene Vereinigtes Königreich Ich bin wie ein Magnet, ich ziehe sie irgendwie an.

Senior Director 3 Loreta Suminskiene arbeitete bereits mehr als 18 Jahre im Network-Marketing, als ihre Anwerberin ihr einige neue Produkte zeigte, auf die sie gestoßen war. Loreta hatte vorher noch nie von Melaleuca gehört. Sie probierte die Produkte einfach aus und wurde sofort auf die Palette der Haushaltsreiniger aufmerksam. Keine aggressiven Chemikalien, kein Ammoniak, nur natürliche Inhaltsstoffe. Ihr gefiel auch, dass sie mit diesem Unternehmen anderen einen Mehrwert bieten und ihnen zeigen konnte, wie gut es sich anfühlt, weniger Geldsorgen zu haben. Jetzt, als Senior Director 3, genießt sie eine größere finanzielle Unabhängigkeit und hat gleichzeitig mehr Zeit für sich. Sie freut sich darüber, ihren Horizont ständig zu erweitern und jeden Tag etwas Neues zu lernen. Heute interessiert sie sich für Psychologie und vertieft ihre Kenntnisse in diesem Bereich. Außerdem nimmt sie sich immer ein paar Stunden Zeit, um sich weiter über die Produkte und das Unternehmen zu informieren. Und mit diesem Wissen unterstützt sie auch ihr Team noch stärker. Sie berichtet: „Ich verwende gerne die Top-Produkte und die Leute kommen einfach zu mir. Ich bin wie ein Magnet, ich ziehe sie irgendwie an.“ Mit Begeisterung bringt Loreta ihrem Team und anderen Menschen bei, wie sie diesen Mehrwert vermitteln können. Es bedeutet ihr viel, die außergewöhnlichen Perspektiven und Produkte vorzustellen sowie allen den Weg zur finanziellen Unabhängigkeit zu weisen.

Ihre Kontaktliste erweitern

Termine vereinbaren

Aktivitäten, insbesondere zu den ersten vier davon: Aktivität Nummer 3 – den Überblick präsentieren – kann nicht vor Aktivität 2 oder 1 kommen. Das funktioniert nicht. Wir geben die Aktivitäten bewusst in dieser Reihenfolge an, weil jeder Schritt auf den anderen folgt. Bevor Sie ein Strategie-Meeting halten können, müssen Sie zunächst Melaleuca im Überblick vorstellen und jemanden als Kunden gewinnen. Und natürlich bedarf es dazu erst einmal einer Einladung zu Ihrer Präsentation. Es gibt auch einen guten Grund dafür, dass die allererste Aktivität nicht „Termine vereinbaren“ heißt. Bevor Sie jemanden zu einer Präsentation einladen, sollten Sie eine Beziehung zueinander haben. Deshalb besteht der erste Schritt darin, den Namen der Person auf Ihre Kontaktliste zu setzen und dann eine Beziehung zueinander zu entwickeln. Wenn der richtige Zeitpunkt kommt, laden Sie denjenigen zu einem „Melaleuca Überblick“ ein. Dann trifft Ihr Interessent seine Entscheidung über Melaleuca. Wir arbeiten grundsätzlich im „warmen Markt“: Der richtige Weg zum Geschäftsaufbau führt über Menschen, die Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen. Bevor Sie also versuchen, mit jemandem einen Termin zu vereinbaren, nehmen Sie sich Zeit. Bauen Sie zuerst eine echte Beziehung zueinander auf und helfen Sie demjenigen, seine Ziele zu verwirklichen. Dabei werden Sie merken: Solche persönlichen Beziehungen können ebenso lohnend – wenn nicht sogar noch wertvoller – sein als der Verdienst mit Ihrem Melaleuca Geschäft.

Melaleuca im Überblick vorstellen

Strategie-Meetings durchführen

Erfolg anerkennen

Kontinuierlich Fast-Track-Incentives nutzen

GESAMTZAHL DER KUNDEN IN IHRER ORGANISATION: 592

Mit gutem Beispiel vorangehen

—FRANK VANDERSLOOT CEO VON MELALEUCA

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Anfang August kündigte Melaleucas CEO Frank VanderSloot einen spannenden Eigenversuch an: Um die Wirksamkeit von Peak Performance unter Beweis zu stellen, nahm er sich vor, den Weltrekord im Indoor-Rudern über 100 Meter zu brechen. Der Rekord für sein Rudergerät Concept 2 mit Slides lag bei 15,3 Sekunden. Aufgestellt wurde er 18 Monate zuvor von Frank Bertina aus den Niederlanden. ULTIMATIVEN TEST PEAK PERFORMANCE IM

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Freiburg Studie bestätigte, senkt das Peak Performance Pack die Anzahl freier Radikale. Wir wissen auch, dass der Alterungsprozess zum Verlust von Muskelmasse führt. Frank vertraut auf die regelmäßige Einnahme von Peak Performance , um den Auswirkungen freier Radikale entgegenzuwirken. Und er ist davon überzeugt, dass dadurch seine Arm-, Bein- und Rückenkraft erhalten konnte. Dies hat er an seinem 70. Geburtstag gezeigt. NUR EINER VON TAUSENDEN Bereitwillig weist Frank darauf hin, dass ein solcher Einzelfall noch kein endgültiger Nachweis sei, wie ihn eine wissenschaftli- che Studie erbringt. Doch er glaubt fest an die Tausenden begeisterter Nutzer, die die Wirksamkeit von Peak Performance bereits kennen und untermauern. All diese persönli- chen Beispiele werden der Welt unbestreitbar beweisen, dass das Peak Performance Pack den Alterungsprozess effektiv verlangsamt! Haben auch Sie eine solche Geschichte zu erzählen? Dann folgen Sie Franks Aufruf und schicken Sie diese per E-Mail an PeakPerformanceResults@Melaleuca.com. WAS SONST NOCH PASSIERTE Jeder weiß natürlich über den neuen Weltrekord Bescheid, den Frank am 14. August aufstellte. Aber die meisten wissen nicht, was am 13. August – einen Tag, bevor er 70 wurde – passierte: Beim Trainieren für den 14. August brach Frank auch den 100-Meter- Weltrekord im Indoor-Rudern mit Slides in der Klasse der 60- bis 69-Jährigen. Als noch 69-Jähriger ruderte er die Strecke in nur 14.3 Sekunden. Und schlug am nächsten Tag den Weltrekord für 70-Jährige. Als ob dies nicht schon genug wäre, setzte er zwei Tage später

WELTREKORDE

STRECKE

100

KLASSE

70–79

NAME

Frank VanderSloot

Arno Calonius

GESCHLECHT

GEWICHT

Schwergewicht

Leichtgewicht

ALTER

LAND

USA

Finnland

Mit unglaublicher Kraft und Schnelligkeit stellte Frank an seinem 70. Geburtstag einen neuen Weltrekord auf: Er ruderte eine Strecke von 100 Metern in der Wahn- sinnszeit von 14,4 Sekunden.

REKORD

0:14,4

00:15,6

SAISON

2019

2016

KEIN PROFI-SPORTLER Das Besondere an Franks Rekordversuch: Er ist noch nie ein Sportler gewesen. Andere Weltrekordhalter beim Rudern sind in allen Niveaustufen und Wettkämpfen fast immer international bekannte Athleten. Profis, die sich nahezu ihr gesamtes Erwachsenenleben lang beim Bodybuilding oder Rudern getrimmt haben. Viele darunter trainieren mehr als zwei Stunden täglich – und zwar an sechs oder sieben Tagen pro Woche. Frank hat keinen solchen Trainingsplan, sondern einen Schreibtischjob, für den er viel reisen muss. Und er trainiert nur zwei- oder dreimal pro Woche gerade mal eben 10 oder 20 Minuten lang. Trotzdem hatte Frank das Gefühl, durch die letzten vier Jahre mit dem Peak Performance Pack selbst den eifrigsten Sportlern seines Alters gegenüber einen Vorteil zu haben. DEN EIGENEN JOB AUFS SPIEL GESETZT Um den Einsatz noch zu erhöhen, kündigte Frank an, dass er seinen Rekordversuch per Facebook Live übertragen werde: Die ganze Welt dürfe dabei zuschauen. Sollte er es nicht schaffen, einen neuen Rekord aufzustellen, werde er von seiner Funktion als CEO zurücktreten. Andernfalls wäre

er nachweislich immer noch fit genug, um weitere zehn Jahre CEO eines der am schnellsten wachsenden US-Unternehmen zu bleiben. Als man stichelte, das Ganze wäre doch nur ein Marketing-Gag, stimmte Frank voll und ganz zu. Es sei höchste Zeit, allen zu zeigen, was das Peak Performance Pack bewirken kann. Und genau das würde er tun! Auf die Frage, ob er seine Rücktrittsankündigung wirklich ernst meine, bekräftigte er dieses Versprechen noch einmal!

auf einem Concept-2-Rudergerät fest. Und dann stellte er das Peak Performance Pack vor den Augen der gesamten Welt auf die Probe. Mit 14.4 Sekunden stellte er einen neuen Rekord für 70-Jährige auf – und schlug den bisherigen Weltrekord um fast eine ganze Sekunde.

Mit seinem deutlich überlegenen Weltrekord hat Frank VanderSloot jedenfalls ein Zeichen für die Wirksamkeit von Peak Performance gesetzt. Und sein Erfolg ist kein Zufall. Schließlich hat die Freiburger Studie belegt, dass das Peak Performance Pack die Aktivität freier Radikale als bekannten Alterungsfaktor erheblich mindert.

noch einen drauf. Am 16. August knackte er den Weltrekord für eine Minute Rudern in der entsprechenden Altersklasse: 356 Meter in nur 60 Sekunden. Drei Weltrekorde in vier Tagen! Keine schlechte Woche! All diese Leistungen schreibt Frank Peak Performance zu, räumt jedoch auch ein, dass er mit einer robusten Gesundheit gesegnet ist.

ES WAR HÖCHSTE ZEIT, ALLEN ZU ZEIGEN, WAS DAS PEAK PERFORMANCE PACK BEWIRKEN KANN. UND GENAU DAS WÜRDE ER TUN!

ALLER ANFANG IST ... OLIGO Oligo ist das einzige Verfahren, das dem Körper Mineralstoffe in der gleichen Form zuführt, wie sie in Pflanzen vorkommt – gebunden an Proteine und Ballaststoffe. So werden Mineralstoffe deutlich besser aufgenommen. Noch wichtiger: Dies maximiert auch den Schutz vor freien Radikalen. Bei den Ergebnissen der Freiburger Studie haben die mithilfe der Oligo -Technologie verarbeiteten Mineralstoffe eine bedeutende Rolle gespielt.

PEAK PERFORMANCE BESTEHT DEN TEST Letztlich wollte Frank damit vor allem eins beweisen: Dass das Peak Performance Pack sein Versprechen erfüllt und tatsächlich junger hält! Wie konnte Frank VanderSloot einem so bekannten und geübten Ruderer wie Frank Bertina den Weltrekord abjagen? Für Frank liegt der Grund einzig im Peak Performance Pack , das er in den letzten vier Jahren verwendet hat. Wie uns die

DER REKORDVERSUCH Am 14. August 2018 feierte Frank seinen 70. Geburtstag. Dies war der erste Tag, an dem er sich für die Altersklasse der 70- bis 79-Jäh- rigen qualifizierte. Tausende sahen ihm live dabei zu. (Über 200 000 Menschen haben sich das Ereignis mittlerweile über Facebook Live angeschaut.) An diesem Nachmittag ging Frank nach unten in den Fitnessraum für Mitarbeiter im Hauptsitz von Melaleuca. Dort schnallte sich

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Die potenziellen Gefahren freier Radikale sind hinlänglich bekannt. Und doch werden Sie vielleicht überrascht sein, woher Radikale meist stammen und wie sie am besten bekämpft werden können. FREIE RADIKALE und ANTIOXIDANTIEN: das empfindliche Gleichgewicht

NICHT ALLE ANTIOXIDANTIEN SIND GLEICH. Die Antwort auf ein Ungleichgewicht durch freie Radikale? Antioxidantien! Im 21. Jahrhundert benötigen die Menschen weit mehr Antioxidantien als ihre Vorfahren, um dem Angriff der freien Radikale Herr zu werden. Doch nicht alle Antioxidantien sind gleich. „Zum Beispiel ist es die Aufgabe von Vitamin C, die Kettenreaktion aufzuhalten, bevor sie überhaupt in Gang gesetzt wird“, so Dr. Blumberg. „Es fängt die freien Radikale ein und neutralisiert sie. Vitamin E ist ein kettenbrechendes Antioxidans. Wo auch immer es sich in einer Membran befindet, es unterbricht die Kettenreaktion.“ Und obwohl verschiedene Antioxidantien auf unterschiedliche Weise und in verschiedenen Bereichen des Körpers wirken, sind sie alle wichtig. „So wie ein Land sein Militär braucht, benötigt der menschliche Körper für seine Verteidigung Arbeiter auf allen Ebenen – Leutnants, Offiziere, Generäle, Oberfeldwebel – in Form von Antioxidantien.“ Antioxidative Vitamine sind für die Bekämpfung von Schäden durch freie Radikale entscheidend. Doch die schweren Geschütze im Kampf gegen freie Radikale kommen aus unserem eigenen Körper und heißen antioxidative Enzyme. Im Gegensatz zu antioxidativen Vitaminen, die nur eine einzige Kettenreaktion freier Radikale stoppen können, bevor sie „aufgebraucht“ sind, erneuern sich antioxidative Enzyme im Körper chemisch selbst. Auf diese Weise können sie Antioxidantien über einen unbegrenzten Zeitraum bekämpfen. Betrachten Sie folgenden Vergleich: Wenn die Aktivität der freien Radikale in Ihrem Körper ein schwerer Schnee- sturm ist, entsprechen die durch Ihre Ernährung aufge- nommenen antioxidativen Vitamine den Menschen, die mit Schneeschaufeln die Wege in der Umgebung freiräumen. Antioxidative Enzyme sind wie eine Armee von großen, leistungsstarken Schneepflügen, die gewaltige Schneemassen beseitigen können. Polyphenolische Verbindungen, wie sie in bestimmten Traubenkernen und -schalen vorkommen, wirken als Katalysatoren. Sie lösen eine erhöhte Produktion der körpereigenen antioxidativen Enzyme aus und stellen eine wichtige Abwehr gegen freie Radikale dar. ES GEHT UM DIE RICHTIGE MISCHUNG. Im Hinblick auf Antioxidantien benötigt der Körper ein breites Spektrum für maximalen Schutz. Um die Angriffe freier Radikale zu neutralisieren und dem Körper den Aufbau seines eigenen Abwehrsystems zu ermöglichen, ist eine Mischung aus Vitaminen und Mineralstoffen nötig. Dazu gehören die Vitamine A, C, E und Beta-Carotin sowie Flavonoide und Polyphenole. „Wir können uns nicht darauf verlassen, dass ein paar starke Lebensmittel die ganze Arbeit machen“, erklärt Blumberg. „Jede Art [von Antioxidans] wirkt in verschiedenen Geweben des Körpers, in unterschiedlichen Bereichen von Zellen. Einige helfen gut gegen diese freien Radikale, andere besser gegen jene. Wenn Sie eine ausgewogene Menge verschiedener Antioxidantien zu sich nehmen, sorgen Sie für ein Höchstmaß an Selbstschutz!“ „Die oxidative Belastung ist viel, viel höher als vor 200 Jahren. Das ist eine Tatsache des modernen Lebens.“

WOHER FREIE RADIKALE KOMMEN Mehr denn je ist unser Körper einer Flut von freien Radikalen ausgesetzt. Einige haben ihren Ursprung in äußeren Faktoren, andere entstehen dagegen im Inneren. Hier die wichtigsten Mitverursacher des Ungleichgewichts freier Radikale. Exogene freie Radikale (von außerhalb des Körpers): • Rauchen • Alkohol • Konservierungsmittel und Chemikalien in Lebensmitteln • Überernährung • Herbizide und Pestizide • Verschreibungspflichtige Medikamente • Luftverschmutzung • Strahlung und Sonnenbrand • Transfette und hydrierte Fettsäuren • Schwermetalle wie Quecksilber, Aluminium und Blei Endogene freie Radikale (von innerhalb des Körpers): • Chronische Entzündung • Schlafmangel

Ein Apfel färbt sich schon kurz nach dem Aufschneiden braun. Lassen Sie Fleisch zu lange an der Luft, vergammelt es. Wenn Sie sich schneiden, wird Ihre Haut wund und entzündet sich. All dies sind Beispiele für den natürlichen Prozess der Oxidation. Oder anders ausgedrückt: das Ergebnis der Aktivität freier Radikale.

nur töten würden, wäre das nicht so schlimm. Der Körper könnte einfach eine andere bilden. Das Problem ist, dass freie Radikale die Zelle häufig verletzen und damit die DNA beschädigen.“ DAS UNGLEICHGEWICHT FREIER RADIKALE Aber das Problem der freien Radikale erstreckt sich über eine einzelne beschädigte Zelle hinaus. Dr.

• Körperliche Belastung • Emotionale Belastung

Blumberg erklärt: „Ein freies Radikal kann eine ganze Kettenreaktion in Gang setzen. Wenn Fettsäuren durch freie Radikale oxidieren, verwandelt sich die Fettsäure in freie Radikale. Diese beschädigen dann wiederum andere Fettsäuren. Es handelt sich um eine sehr schnelle Kettenreaktion.“ Diese Kettenreaktionen können die natürlichen Abwehrmechanismen des Körpers überfordern. Mit der Zeit führen die kleinen Radikale womöglich zu großen Problemen.

ANTIOXIDANTIEN: EINE NATÜRLICHE LÖSUNG Auch wenn alle lebenden Zellen – einschließlich der Zellen in Ihrem Körper – freien Radikalen ausgesetzt sind, so gibt es doch Möglichkeiten, sich dagegen zu wehren. Antioxidantien sind der natürliche Feind freier Radikale. In Ihrem Körper werden Tausende verschiedener Antioxidantien produziert bzw. über die Nahrung und Nahrungsergänzungsmittel

WOHER KOMMEN FREIE RADIKALE? Freie Radikale sind das natürliche Nebenprodukt des Lebens. Sie können sie sich wie die Abgase Ihres Autos vorstellen. Ihr Körper neutralisiert diese freien Radikale sehr wirksam. Erst wenn sie in Ihrem System in viel höherer Anzahl vorhanden sind, werden sie wirklich zu einem Problem. Wo kommen sie also her? Leider lautet die Antwort: von fast überall . Obwohl Rauchen der größte Einzelfaktor bei der Belastung des Körpers mit freien Radikalen ist, trägt auch unser Lebensumfeld maßgeblich dazu bei. Wie Dr. Blumberg erläutert, sind Toxine, die freie Radikale produzieren, „in der Umwelt allgegenwärtig“. Er fährt fort: „Die oxidative Belastung [für den Körper] ist viel, viel höher als vor 200 Jahren. Das ist eine Tatsache des modernen Lebens, also müssen wir sie berücksichtigen.“

aufgenommen. Das wirkliche Problem entsteht dann, wenn es ein Ungleichgewicht gibt: wenn mehr – Trillionen mehr – freie Radikale generiert werden, als der Körper neutralisieren kann. DIE AUSWIRKUNGEN DER OXIDATION Freie Radikale können sich in verschiedenster Weise auf die Zellen auswirken, auf die sie treffen. Wie bei einem Schnitt in die Haut tötet der Oxidationsprozess manchmal die Zellen ab. Diese werden dann mit der Zeit durch frische, neue Zellen ersetzt. Infolgedessen heilt der Schnitt. Aber es gibt eine Kehrseite. Die Zellen sterben durch freie Radikale nicht immer ab. Manchmal werden sie nur beschädigt. Dies bestätigte auch Jeffrey Blumberg, PhD, Professor für Ernährungswissenschaften an der Tufts University in Boston gegenüber WebMD: „Wenn freie Radikale eine Zelle

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DAS PEAK PERFORMANCE PACK – für die Abwehr FREIER RADIKALE Das Peak Performance Pack wurde speziell dafür entwickelt, die Anzahl freier Radikale in unserem Körper zu senken. Bereits eine Stunde nach Einnahme der Nahrungsergänzungsmittel mindern sie die Aktivität freier Radikale. Je länger sie angewendet werden, desto weniger freie Radikale sind vorhanden. Gelingt es, freie Radikale zu reduzieren, könnten Sie dadurch nicht nur Ihr Leben verlängern. Mit mehr Lebensqualität und Vitalität könnten Sie diese zusätzlichen Jahre auch bestmöglich genießen. Was macht das Peak Performance Pack so einzigartig und wirksam? Nur das Peak Performance Pack kombiniert sechs patentierte oder rechtlich geschützte Nahrungsergänzungsmittel, die gezielt auf freie Radikale wirken und eine optimale Nährstoffzufuhr für alle wichtigen Körperfunktionen bieten. Ihre beste Verteidigung gegen freie Radikale Auch wenn alle lebenden Zellen freien Radikalen ausgesetzt sind, so gibt es doch Möglichkeiten, sich dagegen zu wehren. Antioxidantien sind das natürliche Gegenmittel der Natur für freie Radikale. Sie sind es, die den schädigenden Domino-Effekt im Körper aufhalten. Ob durch die Bereitstellung leistungsstarker Antioxidantien, die direkt vor freien Radikalen schützen, oder durch die Unterstützung beim Aufbau der körpereigenen. Abwehrkräfte – jedes Nahrungsergänzungsmittel im Peak Performance Pack unterstützt Ihren Körper. So erhalten Sie Ihr Wohlbefinden und reduzieren Schäden durch freie Radikale. In Kombination mit einer gesunden Ernährung und Bewegung gibt es keine bessere Möglichkeit, Ihrem Leben mehr Jahre und Ihren Jahren mehr Leben zu schenken .

OLIGO Die einzige nach dem Vor- bild der Natur entwickelte Technologie zur besseren Aufnahme von Mineralstoffen – „Just Like Nature“. Bietet wissenschaftlich erwiesen eine überlegene Aufnahme von Mineralstoffen und maximalen Schutz durch Antioxidantien.

Die Power von Peak Performance mit Oligo-Technologie Der menschliche Körper hat die Fähigkeit, Mineralstoffe aus Pflanzen zu gewinnen, wo sie an Proteine und Ballaststoffe gebunden sind. Diese sorgen mit dafür, dass die Mineralstoffe während der Verdauung löslich bleiben. Unsere Studien zeigen, dass die meisten unserer Mitwettbewerber Mineralien auf eine Weise verarbeiten, die die Aufnahme behindert und die Aktivität freier Radikale stark erhöht. Damit wird die Wirkung der Antioxidantien quasi aufgehoben. Melaleucas Oligo -Technologie verarbeitet Mineralstoffe mit einem patentierten Verfahren. Dadurch können sie besser aufgenommen werden und die Aktivität freier Radikale wird erheblich verringert.* Nahrungsergänzungsmittel von Melaleuca sind die einzigen Nahrungsergänzungsmittel weltweit mit der patentierten Oligo -Technologie zur besseren Aufnahme von Mineralstoffen.*

Erfahren Sie mehr über die exklusive Oligo-Technologie und werden Sie zum Experten. Besuchen Sie einfach unsere Videothek auf eu.melaleuca.com und sehen Sie sich das Oligo-Video an. Tipp: Führen Sie es bei einem Meeting vor und betonen Sie, dass alle Produkte von Melaleuca mit der Oligo-Technologie wirken.

PROTEINE UND BALLASTSTOFFE

MAXIMALE AUFNAHME

MINERAL- STOFFE

OLIGO

Oligo bindet Mineralien an Proteine und Ballaststoffe (wie in Obst und Gemüse). So nehmen Sie wichtige Nährstoffe, die Ihrem Körper zugutekommen, leichter auf.

* Deutsche Patentnummer: 2307460

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„Heute ein Melaleuca Geschäft zu haben ist wirklich fantastisch! Als ich damals anfing, erzielte das Unternehmen einen Jahresumsatz von 200 Millionen Dollar – und das hielt ich schon für beachtlich.

2018 CONVENTION VON DER

IM KOPF ERFOLG ENTSTEHT Von Mark Atha, Corporate Director 3

OCTOBER / NOVEMBER / DECEMBER · OKTOBER / NOVEMBER / DEZEMBER · PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 19 AUF WEITEREMPFEHLUNGEN SETZEN: ES ZÄHLT NICHT NUR, WEN WIR KENNEN, SONDERN WEN ANDERE KENNEN Myrna und ich setzen beim Geschäftsaufbau auf Weiterempfehlungen. Wir haben sieben persönlich eingeschriebene Executive Directors und zehn persönlich eingeschriebene Senior Directors. Elf von diesen 17 Geschäftspartnern wurden uns vorgestellt, weil wir um Empfehlungen gebeten haben. Fangen Sie mit 50 Namen auf Ihrer Kontaktliste an. Diese 50 Personen kennen jeweils auch 50 Leute. So werden aus 50 Namen vielleicht 2 500 Menschen, mit denen Sie dadurch ins Gespräch kommen, dass Ihre Bekannten Sie vorstellen. Garantiert wird sich Ihnen nicht jeder, den Sie kennen, anschließen wollen. Aber ich kann Ihnen Folgendes garantieren: Jeder aus Ihrem Bekanntenkreis kennt jemanden, der sich dafür entscheiden wird. Jedes Nein kann zu einem Ja führen. Voraussetzung ist, dass unser Kontakt sich wohl dabei fühlt, uns weiterzuempfehlen. Daher sage ich so etwas wie: Jetzt stehen wir bei 2 Milliarden und ich teile Franks Vision davon, unsere Produkte in jeden Haushalt zu bringen. Und warum sollten nicht alle Haushalte unsere Produkte haben wollen? Vor allem angesichts wissenschaftlicher Nachweise wie der jüngsten Lungenstudie. Ich gebe Ihnen verschiedene Ideen zum Ansprechen potenzieller Kunden und Tipps für Formulierungen. Die können Sie sich dann zu eigen machen und allen da draußen von Melaleuca erzählen.“ Im Folgenden finden Sie Marks Ausführungen – in seinen eigenen Worten. DIE PERSÖNLICHE EINSTELLUNG Wüsste ich, wo ein Schatz vergraben liegt, den ich nicht allein bergen könnte, würde ich andere um Hilfe bitten: Menschen, die ich kenne, denen ich vertraue, die mir nahestehen und mit denen ich den Reichtum gern teilen würde. Für uns ist dieser Schatz alles, was Melaleuca bietet – und wir haben die Schatzkarte!

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UMSCHREIBEN Bei meinen Anfängen mit Melaleuca habe ich alle Formulierungen von erfolgreichen Geschäftsstrategen aufgeschrieben und meinem Team gegeben. Doch statt ihnen zu helfen, habe ich sie damit gelähmt. Also unterstütze ich sie jetzt lieber durch Tipps, um sich mit anderen Worten auszudrücken. Hier einige Ideen, die ich neuen Geschäftspartnern an die Hand gebe: TECHNIKEN, DIE FUNKTIONIEREN ZEIT? WARUM ZEIT. Das bedeutet: Man spricht zunächst über die Zeit für ein Treffen und erzählt dann erst, warum man sich trifft. Ich nenne das meinen „Möbelträger-Trick“. Denn wenn ich anrufe, um Sie zu bitten, mir beim Tragen meines großen Klaviers zu helfen, sagen Sie wahrscheinlich Nein . Wenn ich aber anrufe und frage, ob Sie am Samstag Zeit für einen Kaffee hätten, wäre die Antwort bestimmt Ja . Danach würde ich sagen, dass ich eine tolle Idee hätte, von der ich gerne erzählen würde. DIREKTE FRAGEN „Bestellst du schon auf Melaleuca.com?“ Eine einfache Frage, die sich schnell stellen lässt. Und lautet die Antwort Nein , können Sie so ganz natürlich zum Verabreden eines Termins überleiten. Sagen Sie zum Beispiel: „Das ist so ähnlich wie Amazon, aber mit viel besserem Kundenservice und besseren Produkten, besonders aus demWellnessbereich. Das muss ich dir mal zeigen!“ HILFE ANBIETEN ODER AUF BEDÜRFNISSE ANSPIELEN „Arbeitest du immer noch den ganzen Tag oder hast du schon eine Möglichkeit gefunden, um mit den Kindern zu Hause zu bleiben?“ Antwortet die Person mit Nein , sagen Sie, dass Sie anrufen, um ihr dabei zu helfen. IHRE PERSÖNLICHE GESCHICHTE EINFLECHTEN Es wirkt authentisch, wenn Sie auch von sich selbst erzählen. Dann sagen Sie: „So stelle ich mir jemanden vor, mit dem ich gern zusammenarbeiten würde. Und deshalb habe ich dabei an dich gedacht.“ So sieht derjenige sich nicht nur selbst besser in Ihrer Geschichte, sondern freut sich auch über das Kompliment und hört Ihnen somit bereitwilliger zu. DAMIT ES ÜBER TEXTNACHRICHTEN KLAPPT Um Kontakt aufzunehmen, schreiben Sie etwas Kurzes wie: „Hallöchen, wie geht’s denn so?“ Kommt gleich eine Antwort, fragen Sie denjenigen, ob er zwei Minuten Zeit hätte. Bei einem Ja rufen Sie an. Ich habe festgestellt, dass die Angerufenen zu 99 Prozent ans Telefon gehen. Machen Sie es so. Denn wenn Sie nach ein paar Minuten Zeit fragen, weil sie kurz etwas mit demjenigen besprechen wollen, lautet die Antwort für gewöhnlich: „Lieber später“. DAS NEIN UMSCHIFFEN ÄHNLICH, ABER DANN ... Äußert jemand einen Einwand, reagieren Sie darauf mit: „Ich verstehe, das ging mir ähnlich. Aber dann fand ich ...“ Und nun erläutern Sie, wie sich alles für Sie eingespielt hat . BESTÄTIGUNG GEBEN Stimmen Sie dem Einwand zu. („Ich verstehe. Heutzutage haben die meisten immer viel zu tun.“) Danach sagen Sie etwas wie: „Ich zeige dir mal, wie Melaleuca funktioniert. Und wenn es dir dann immer noch so geht, lässt du es eben einfach. Okay?“ Sagen wir, Sie wüssten mit hundertprozentiger Sicherheit, dass Sie bei der Convention 2019 mit Ihrem anvisierten Status zur Ehrung über die Bühne laufen würden. Wie schnell würden Sie loslegen, um diesen Status zu erreichen? Was hält Sie davon ab? Packen wir es einfach an.

erzählen, wären wir dann nicht bald bei sieben Milliarden? Also warum machen wir das nicht? Was hält uns davon ab? Angst ist wie ein Gefängnis! Sobald wir die Angst erkennen, die uns zurückhält, kommen wir wieder frei. Andererseits kann Angst natürlich auch motivieren. Stellen Sie sich vor, wie Ihre Zukunft ohne dieses Geschäft aussehen könnte. Für mich wäre dieser Gedanke viel furchteinflößender, als sich Fertigkeiten wie Gespräche zur Terminvereinbarung anzueignen. WIE MAN SICH MENTAL MOTIVIERT Ich finde es klasse, dass unser Team dienstags und samstags „Power Hours“ veranstaltet. Aber ich rege stets dazu an, täglich Telefonate zu führen. Warum? Weil ich nicht möchte, dass mein Team in das Denkschema verfällt, wenn Dienstag erledigt ist, müsste man sich bis Samstag nicht mehr dazu aufraffen. Was, wenn man sich Folgendes angewöhnt? „Ich mache jeden Tag genug Anrufe und spreche mit so vielen Leuten, dass dabei mindestens ein Termin herausspringt.“ Pflegt man eine solche Gewohnheit, erscheint die Aufgabe irgendwann ganz leicht. Und dann wird sie wahrscheinlich auch weniger aufgeschoben. ERFOLG HATDREI ECKPFEILER Beim Ansprechen und Vereinbaren von Terminen tragen drei Faktoren zur richtigen Denkweise bei. HALTUNG EINNEHMEN Die Haltung steht für selbstsicheren Enthusiasmus, nicht für etwas künstlich Hochgepuschtes. Ihr Gegenüber nimmt die Energie oder den Mangel daran in Ihrer Stimme wahr. Und Ihre Energie wird sowohl von Ihrer Umgebung als auch von Ihrer Körperhaltung beim Telefonieren beeinflusst. Ich bin jemand mit viel Bewegungsdrang. Also bewege ich mich auch gern, wenn ich telefoniere. Statt zu sitzen, laufe ich im Garten oder Büro herum. Durch das Aufstehen und Gehen atme ich tief ein, bin enthusiastisch und das merkt man. Natürlich ist jeder anders. Manche von Ihnen rufen vom ruhigsten Ort an, den Sie zu Hause finden können – oftmals ist es das Badezimmer! Ganz egal, wo Sie telefonieren: Achten Sie darauf, dass Sie dabei energiegeladen und gut drauf sind. VORBEREITEN Schnappen Sie sich nicht einfach Ihre Kontaktliste und wählen Sie drauflos. Kümmern Sie sich erst um sich selbst . Halten Sie Ihren Terminplaner sowie den Zeitplan von allen bereit, die Ihnen beimMelaleuca Überblick helfen. Als Nächstes denken Sie an die Person, die Sie anrufen. Überlegen Sie, wie Sie ihr Melaleuca am besten vorstellen. Nehmen wir an, Sie rufen eine Hausfrau und Mutter mit kleinen Kindern an. Vielleicht schlagen Sie ihr vor, ein paar andere Mütter an einem Donnerstagvormittag zusammenzutrommeln, wenn die Kinder in der Schule sind. Unser Team entscheidet sich manchmal für „Geschäftsmittagessen“ und präsentiert dabei Geschäftsleuten den Überblick. Executive Director 5 Charles Stuetzel hat sein Geschäft zum Beispiel mit solchen Geschäftsessen aufgebaut! „Felsenfester Glaube ist das Beste, was man seinen Teammitgliedern einflößen kann. Denn der hilft auf demWeg zum Erfolg mehr als alles andere.“

WORTE DIE WIRKEN

„Also, wenn das nichts für dich ist, kennst du vielleicht jemanden, bei dem ich da an der richtigen Adresse wäre? Ich freue mich einfach über jede Hilfe, die ich kriegen kann.“ Ein Nein muss nicht heißen, dass der Weg bei diesem Namen auf der Liste endet.

Widerstand ist kein Einwand, sondern eine eventuelle Reaktion auf Ihren Versuch, einen Termin zu vereinbaren. Hier ein paar Formulierungen, um dies zu vermeiden: Statt „Geschäftstätigkeit in Heimarbeit“ sage ich „von zu Hause aus arbeiten“, weil die Leute das meistens gern wollen. Statt eine „Geschäftsmöglichkeit“ anzubieten, sage ich, dass ich gern mit anderen

MENTALE BLOCKADEN ÜBERWINDEN Um andere mit einer positiven Einstellung anzusprechen, gilt es beim Geschäftsaufbau zunächst, einige innere Hürden zu nehmen. BEFÜRCHTUNGEN BREMSEN SCHON VORHER AUS Befürchtungen werden definiert als „sorgenvolle Vorahnung in Bezug darauf, was vielleicht passiert.“ Ich liebe dieses Wort: vielleicht – das habe ich in der Definition unterstrichen. Mit dem Erfolg kommt der Glaube an sich und der Glaube siegt über Befürchtungen. Wichtig ist also, diesen Erfolgskreislauf anzustoßen. Frisch gebackene Geschäftspartner müssen wir dabei unterstützen, erste kleine Triumphe einzufahren. Haben sie erst mal ein paar Punkte auf dem Erfolgskonto, lassen auch ihre Befürchtungen nach. Wer Erfolg hat, geht aktiver vor. Mehr Aktivität führt zu mehr Erfolg und so entsteht die gewünschte Dynamik. AUFSCHIEBEREI VERZÖGERT DEN ERFOLG Wir neigen dazu, Dinge aufzuschieben, die wir nicht gerne tun. Aber manchmal müssen wir einfach den Sprung wagen und uns beim Fliegen Flügel wachsen lassen. Worin Sie Ihrer Meinung nach auch am schlechtesten sind – packen Sie es einfach an. Wenn mal etwas schief läuft, hat das in unserem Geschäft ja keine lebensbedrohlichen Folgen. HINTER TATENLOSIGKEIT STECKT ANGST Im Englischen steht das Wort „fear“ (Deutsch: Angst) auch als Kürzel für: „False Expectations Appearing Real.“ – also für falsche Annahmen, die real erscheinen. Das Schlüsselwort ist hierbei „erscheinen“. Viele unserer Ängste sind nicht real, sondern kommen uns nur so vor. Ich bin absolut davon überzeugt, dass wir mit Selbstvertrauen und dem Glauben an uns im nächsten Monat losziehen und ganz Amerika einschreiben könnten. Nur sechs Breitengrade trennen uns von allen anderen auf dem Planeten. Da haben wir doch genug Unternehmer, um in den kommenden paar Monaten jeden Haushalt auf der Welt einzuschreiben. Rechnen Sie das mal mit dem Taschenrechner aus! Wenn wir 10.000 Menschen hätten und sie mit der Aufgabe betrauen würden, jeden Tag ein paar weiteren Leuten davon zu

„zusammenarbeiten“ oder mich mit ihnen „als Team

zusammenschließen“ und ihnen damit helfen würde.

Statt darum zu bitten, dass ich jemandem etwas über Melaleuca „erzählen“ darf, verwende ich Wörter wie „zeigen“ oder „anschauen“. Andernfalls

wollen die Leute, dass man Ihnen das gleich am Telefon

erzählt. Ich sage also: „Ich möchte dir etwas zeigen.“ oder „Ich würde mich freuen, wenn du dir das mal anschaust.“ Schließlich bin ich ja gerade am Telefon und kann nichts zeigen, das die Person sich unbedingt ansehen muss, oder? So habe ich die Möglichkeit, eine Zeit für ein Treffen auszumachen.

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EIN DONUT KOMMT SELTEN ALLEIN.

BERLIN EUROPEAN CONFERENCE

Ein weiteres Highlight war die Einführung neuer Produkte: die Koala Pals Multivitamin-Kautabletten für Kinder , der GC Control Shake Französische Vanille für Blutzucker- bzw. Gewichtsmanagement und die Öle der Weltreise-Aktion PURE Karottensamen sowie PURE Wacholderbeere . Vorgestellt wurden bei diesem Event jedoch nicht nur brandneue Produkte, sondern auch neue Mitglieder im Führungsteam von Melaleuca. Maximilian Hartmann, Marketing Manager für Europa, und Thomas Loskant, Spezialist für Vertriebsentwicklung, debütierten direkt auf der Melaleuca Bühne. Gebannt lauschte das Publikum außerdem den Erfolgsgeschichten von Katarzyna & Marek Dziura aus Polen sowie Loreta Suminiskiene aus dem Vereinigten Königreich. Monika Wagner aus Deutschland schilderte ihre persönlichen Produkterfahrungen. Danach waren alle zu einer Kaffeepause eingeladen – und zwar mit unserem Mountain Cabin Premium-Kaffee Uganda , der nur erhältlich ist, solange der Vorrat reicht. Weiter ging es mit Ehrungen und den Erfolgsgeschichten von Olga Apanaviciene & Helena Czerniakowska aus dem Vereinigten Königreich sowie Valerija Raupiene aus Deutschland. Anschließend erhielten alle, die sich für die iPad- Aktion qualifiziert hatten, ihren Preis – und ein iPad-Cover mit Melaleuca Logo noch dazu. Zum Abschluss der Veranstaltung präsentierte Magdalena Uss die Lungen-Studie. Sie ermunterte alle Teilnehmenden, diese als Hilfsmittel zur Werbung für die EcoSense Produkte zu nutzen.

Die allererste Europa-Konferenz war nicht nur die erste ihrer Art, sondern auch absolut einzigartig. Mehr als 350 Kunden, Existenzgründer und Gäste aus Deutschland, Litauen, Polen und Großbritannien kamen in der deutschen Hauptstadt Berlin zusammen. Dort erhielten sie die aktuellsten Neuigkeiten, wurden geehrt, geschult und über neue Produkte informiert. Es herrschte eine gesellige, feierliche und heitere Atmosphäre – unter anderem dank Magdalena Uss, Sales Manager für den polnischen Markt, die durch die Veranstaltung führte. Großen Applaus aus dem Publikum erntete General Manager Thorsten Kilb, als er das „Ship-To“-Projekt vorstellte. Ab Mitte Oktober können dadurch Kunden aus Litauen, Lettland, Estland, Ungarn und Spanien Produkte von Melaleuca bestellen. Und das bedeutet: Die Anzahl potenzieller Kunden erweitert sich von derzeit 212 Millionen auf fast 275 Millionen Einwohner – ein Plus von rund 30%! Außerdem können damit Produkte an knapp die Hälfte aller momentan 28 EU-Länder geliefert werden. Thorsten hob außerdem die gedruckten Marketingmaterialien von Melaleuca hervor und erinnerte an die Webseite: eu.melaleuca.info.

NEU FRANZÖSISCHE VANILLE

Alles unter Kontrolle – mit GC Control.

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