„Heute ein Melaleuca Geschäft zu haben ist wirklich fantastisch! Als ich damals anfing, erzielte das Unternehmen einen Jahresumsatz von 200 Millionen Dollar – und das hielt ich schon für beachtlich.
2018 CONVENTION VON DER
IM KOPF ERFOLG ENTSTEHT Von Mark Atha, Corporate Director 3
OCTOBER / NOVEMBER / DECEMBER · OKTOBER / NOVEMBER / DEZEMBER · PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 19 AUF WEITEREMPFEHLUNGEN SETZEN: ES ZÄHLT NICHT NUR, WEN WIR KENNEN, SONDERN WEN ANDERE KENNEN Myrna und ich setzen beim Geschäftsaufbau auf Weiterempfehlungen. Wir haben sieben persönlich eingeschriebene Executive Directors und zehn persönlich eingeschriebene Senior Directors. Elf von diesen 17 Geschäftspartnern wurden uns vorgestellt, weil wir um Empfehlungen gebeten haben. Fangen Sie mit 50 Namen auf Ihrer Kontaktliste an. Diese 50 Personen kennen jeweils auch 50 Leute. So werden aus 50 Namen vielleicht 2 500 Menschen, mit denen Sie dadurch ins Gespräch kommen, dass Ihre Bekannten Sie vorstellen. Garantiert wird sich Ihnen nicht jeder, den Sie kennen, anschließen wollen. Aber ich kann Ihnen Folgendes garantieren: Jeder aus Ihrem Bekanntenkreis kennt jemanden, der sich dafür entscheiden wird. Jedes Nein kann zu einem Ja führen. Voraussetzung ist, dass unser Kontakt sich wohl dabei fühlt, uns weiterzuempfehlen. Daher sage ich so etwas wie: Jetzt stehen wir bei 2 Milliarden und ich teile Franks Vision davon, unsere Produkte in jeden Haushalt zu bringen. Und warum sollten nicht alle Haushalte unsere Produkte haben wollen? Vor allem angesichts wissenschaftlicher Nachweise wie der jüngsten Lungenstudie. Ich gebe Ihnen verschiedene Ideen zum Ansprechen potenzieller Kunden und Tipps für Formulierungen. Die können Sie sich dann zu eigen machen und allen da draußen von Melaleuca erzählen.“ Im Folgenden finden Sie Marks Ausführungen – in seinen eigenen Worten. DIE PERSÖNLICHE EINSTELLUNG Wüsste ich, wo ein Schatz vergraben liegt, den ich nicht allein bergen könnte, würde ich andere um Hilfe bitten: Menschen, die ich kenne, denen ich vertraue, die mir nahestehen und mit denen ich den Reichtum gern teilen würde. Für uns ist dieser Schatz alles, was Melaleuca bietet – und wir haben die Schatzkarte!
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