IMMER IN KONTAKT Warum Sie auch mit Ihrer Kontaktliste in Verbindung bleiben sollten.
Eine gute Kontaktliste aufzubauen und zu pflegen ist mehr als der erste, unverzichtbare Schritt zum Vereinbaren von Terminen. Ihr Melaleuca Geschäft lebt davon.
WAS IST EINE KONTAKTLISTE? Einfach ausgedrückt, ist es eine Liste von Menschen, die Sie kennen. Man muss dafür nicht supererfolgreich oder wahnsinnig beliebt sein. Denken Sie an Freunde, Verwandte, Nachbarn, ehemalige Mitschüler, Geschäftspartner und alle, mit denen Sie im Alltag zu tun haben. Wahrscheinlich kommen Sie dabei ruckzuck auf mindestens 100 Namen. WARUM BRAUCHE ICH EINE KONTAKTLISTE? Stellen Sie sich Ihr Melaleuca Geschäft als Fahrzeug vor, mit dem Sie von A nach B wollen. Doch um überhaupt erst losfahren zu können, müssen Sie den Tank mit Kraftstoff füllen. Ihre Kontaktliste ist der Treibstoff für Ihr Geschäft. Wenn Sie Kunden von Ihrer Kontaktliste einschreiben und Provisionen auf deren Bestellungen verdienen, bringen Sie Ihr Geschäft voran. Dann müssen Sie Ihren Tank natürlich wieder mit neuen Kontakten und potenziellen Interessenten füllen. Andernfalls kommt ihr Geschäft zum Stillstand. Melaleuca legt Ihnen aus gutem Grund ans Herz, eine Kontaktliste zu erstellen, statt einfach wahllos Leute auf der Straße anzusprechen. Wir alle machen lieber Geschäfte mit Menschen, die wir kennen, mögen und denen wir vertrauen. Und so jemanden empfehlen wir auch gern Freunden weiter. Ganz automatisch schwärmen Sie einer Freundin von diesem tollen neuen Restaurant oder dem Waschmittel vor, das Ihr Lieblingsshirt gerettet hat. Wir vertrauen auf die Meinung unserer Freunde. Weil sie wissen, was wir uns wünschen und brauchen. Ihr „warmer Markt“ (d. h. die Menschen, die Sie kennen) ist wie Premium-Kraftstoff für Ihr Geschäft. Diese Personen werden immer offener für Melaleuca sein – ganz einfach, weil sie Sie kennen und Ihre Meinung wertschätzen.
WIE ERSTELLE ICH EINE KONTAKTLISTE? Zuerst schreiben Sie jeden auf, den Sie kennen. Und wir meinen wirklich jeden. Überlegen Sie, wer Ihnen im Alltag begegnet. Wer gehört zu Ihren Freunden auf Facebook? Mit wem plaudern Sie immer im Fitness- Studio? Lassen Sie niemanden aus, weil Sie denken, derjenige hätte eh kein Interesse. Widerstehen Sie der Versuchung, vorschnell zu urteilen. Nutzen Sie die Übung auf den folgenden Seiten, um Ihrem Gedächtnis auf die Sprünge zu helfen. Soziale Netzwerke bieten Ihnen eine ausgezeichnete Möglichkeit, um Ihre Kontaktliste zu füttern. Hoffentlich stehen darauf schon die Namen all Ihrer Freunde aus sozialen Medien. Doch wie sieht’s mit den empfohlenen Kontakten aus? Bei Facebook, LinkedIn, Twitter und Co. werden auch Namen von potenziellen weiteren Freunden angezeigt. Dabei handelt es sich meistens um Leute, die man bereits kennt oder die gemeinsame Bekannte haben. Schöpfen Sie diese Ressourcen aus, um neue Bekanntschaften zu machen oder den Kontakt zu alten Bekannten aufzufrischen. Die Ziel besteht nicht darin, jemanden über soziale Medien auf Melaleuca anzusprechen. Vielmehr lässt sich so wunderbar eine Beziehung zueinander aufbauen. Konzentrieren Sie sich also beim Kennenlernen oder Auffrischen von Kontakten zunächst auf die jeweiligen Personen und ihr Leben. Erkundigen Sie sich nach deren Familie, ihrem Beruf, ihren Hobbys und den Zielen, die sie erreichen möchten. Je mehr Sie erfahren, desto besser wissen Sie, wie die Produkte und die Geschäftsmöglichkeit von Melaleuca ihre Bedürfnisse erfüllen können. Nehmen Sie sich vor, Ihre Kontaktliste jeden Tag um neue Namen zu erweitern.
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