planą, prieš tai nepaaiškinęs priežasčių „kodėl“ . Pagalvokite apie pirštuotes ir piktžolių naikinimo priemonę. Jei žmonės nemoka elgtis su pirštuote – nesumoka būsto paskolos, neturi santaupų savo vaikų mokslui ar pensijos kaupimo plano – jiems piktžolių naikinimo priemonė nereikalinga. Savo strategijos susitikimuose sužinokite, ko jiems reikia – atraskite jų „kodėl“ ir pasiūlykite „Melaleuca“ sprendimą.
10 IŠMOKTŲ PAMOKŲ
3. PRIIMKITE SPRENDIMĄ
1. PRADĖKITE NUO „KODĖL“
Nuo 2002 m. iki 2008 m. „Melaleuca“ versle dirbau mėgėjiškai. Tačiau 2008 m. konvencijoje kai kurie mūsų priėmė sprendimą. Mes „NEBANDYKITE KURTI ŠIO VERSLO – PRIIMKITE SPRENDIMĄ KURTI ŠĮ VERSLĄ. KAI TAI PADARYSITE, VISKAS PASIKEIS“. sudarėme 90-ies dienų planą man, mano broliui Phil, sūnėnams Christian ir Phil jaunesniajam, Todd Washington, Joe Lam ir Miranda Plowman. Šiandien Phil yra „National Director 6“, Christian yra „National Director“, Miranda yra „Senior Director 3“, o Phil Jr., Joe Lam, ir Todd Washington yra „Executive Director“. Priėmėme sprendimą – rimtai domėjomės savo planu ir lemiamu veiksniu – „kodėl“ . Mes susitikome su bendrovės vadovu McKay Christensen, pateikėme jam savo planą ir pasakėme: „Štai, ką mes darysime“. Priėmę sprendimą, darome viską, kad pasiektumėte savo tikslą, kad ir kas nutiktų. Tai nėra vien tik bandymas . Nebandykite kurti šio verslo – priimkite sprendimą kurti šį verslą. Kai tai padarysite, viskas pasikeis.
Karjeros pradžioje vartydavau akis, kai žmonės pradėdavo pasakoti apie „kodėl“ . Visi apie tai kalbėjo, bet aš nevisiškai tai supratau. Štai ko išmokau per daugelį metų. Visų pirma, turite suvokti savo „kodėl“ ir aiškiai jį tai apibrėžti. Neseniai vykusioje lyderystės šventėje paklausiau jaunos moters, „kodėl“ ji nori užsidirbti papildomus 2500 JAV dolerių*. Kai išsikalbėjome, ji susijaudino, o kai pasiekėme pokalbio esmę, ji ėmė verkti – iš džiaugsmo! Nuo savo pažinties su vyru pradžios jie abu svajojo nuvykti į Banfą, Kanadoje. Po šešiolikos metų su antro mėnesio „Melaleuca“ čekiu, kurio suma siekė 2600 JAV dolerių, jų svajonė pagaliau išsipildė. Visi žinome, kad asmeninė „kodėl“ žinutė žmonėms visada atrodo labiau įtikinama. Martinas Liuteris Kingas jaunesnysis sakė: „Aš turiu svajonę“. Jis įgarsino savo „kodėl“ , ir milijonas žmonių susirinko Vašingtone, nors nebuvo
2. ĮVERTINKITE SAVO GALIMYBES
Štai, kaip vyksta mano strateginiai susitikimai. Naujai užregistruoto nario paklausiu, kokios jo galimybės išlaikyti esamą pragyvenimo lygį, rūpintis vaikais, dirbti savo darbą ir papildomai uždirbti 4000 JAV dolerių* per mėnesį. Pirmiausia sakau: „Galite susirasti antrą darbą ir visą gyvenimą dirbti du darbus, tada atsibusti ir suprasti, kad jums jau 70 metų, ir visą gyvenimą dirbote du darbus. Ar to norite?“ Jie visada atsako neigiamai . Tada pateikiu kitą alternatyvą: sakau, kad jie gali sukurti tradicinį verslą, kuriuo mes žavėsimės, bet tai reiškia, kad turės investuoti viską, ką turi, ir dirbti trejus metus vien tam, kad atgautų pinigus – jei jiems pasiseks. Jie atsako, kad ir to daryti nenori! Tada sakau: „Jei po čiužiniu turite milijoną dolerių, galite atidaryti kepyklėlę. Ar po čiužiniu turite milijoną dolerių?“ Į tai gaunu dar vieną neigiamą atsakymą. „Na“, – tęsiu toliau, – „galite išbandyti piramidės rinkodarą, bet juk žinote, kuo tai kvepia, tiesa? Taigi, kas ne taip?“ Dabar jie supranta, kad „Melaleuca“ pasirinkimas yra aiškus, logiškas ir tiesiog geriausias.
„National Director“ 9 Dave Crescenzo
„MOKYKITĖS IŠ KITŲ KLAIDŲ. NEGYVENSITE TAIP ILGAI, KAD VISAS KLAIDAS PADARYTUMĖTE PATYS“.
„National Director 9“ Dave Crescenzo kelias į „Melaleuca“ prasidėjo septynerius metus trukusia kelione per 10 skirtingų daugelio lygių prekybos modelio įmonių. Tai buvo viena didžiausių klaidų! Tačiau, pasak Dave, klaidos yra puikūs mokytojai, todėl rugpjūtį pristatydamas „ADVANCE“ jis dosniai dalijosi savo 10 svarbių pamokų, kurias išmoko iš savo paties klaidų ir patirties. Štai ką jis pasakojo pilnutėlei „Marketing Executive“ auditorijai: „Eleanora Ruzvelt teigė: „Mokykitės iš kitų klaidų. Negyvensite taip ilgai, kad visas padarytumėte patys“. Taigi, šiandien papasakosiu jums keletą savo padarytų svarbių klaidų ir tai, ką iš jų išmokau, kad jūs galėtumėte iš jų pasimokyti ir tokių klaidų išvengti“. Tai buvo vienkartinė galimybė pasipelnyti be vargo! Skaitykite toliau, kad sužinotumėte ir išgyventumėte sunkiai įgytą Dave išmintį.
Sudėję šias tris per 18 metų mano išmoktas pamokas, turėsite laimėtojo mąstymo
nei interneto, nei elektroninio pašto, nei kitų technologijų, kurias turime šiandien. Jūsų „kodėl“ gali keistis, tačiau labai svarbu suvokti savo priežastis ir padėti savo komandai padaryti tą patį. Pradžioje klydau pasakodamas žmonėms, kad turime geriausius produktus, geriausią komisinių
formulę: išmokykite savo naujus užregistruotus klientus užsibrėžti tikslą; padėkite jiems atrasti, kodėl jis jiems svarbus ir kodėl tai yra geriausias variantas.
12 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
13
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
Made with FlippingBook Learn more on our blog