meistru“. Willie Sutton buvo liūdnai pagarsėjęs banko plėšikas, kurį nuolat pagaudavo ir įkalindavo, tad kartą jo paklausė: „Willie, kodėl tu vis tiek plėši bankus?“ Jis atsakė: „Nes ten yra pinigų“. Jūsų gebėjimas atlikti pirmuosius keturis pagrindinius žingsnius yra tai, kur slypi pinigai. Ar supratote? Gerai!
nusispjauti, tuomet į konvenciją nevykite. Priešingu atveju kraukitės lagaminus ir keliaukite. Į paaukštinimo susitikimus. Į lyderystės šventes. Jūs turite likti prisijungęs, nes esate žmogus. Jeigu nebūsite prisijungę, beveik nėra abejonių, kad jums nepavyks. Per 18 metų jau spėjau tuo įsitikinti, todėl nedarykite klaidos ir būkite pasiekiami. Jei siekiate pažangos, turite dalyvauti, nes „Marketing Executive“ jūsų reikia. Be to, galėsite daugiau uždirbti. Jei nesi paaukštinamas, tau dar svarbiau dalyvauti! Kiekvienas privalo būti prisijungęs.
į tai, į ką reikėtų. „Melaleuca“ yra geriausias mano kada nors matytas verslo modelis, bet kai kurie klientai ketina nutraukti veiklą. Tačiau turime 96 proc. mėnesinį pakartotinių užsakymų rezultatą! Jei susitelksite ties 4 proc. klientų, sustosite. Susitaikykite su tuo. Tai JUK NEKLAUSIATE: „AR GALIU SAU LEISTI VYKTI Į KONVENCIJĄ?“ KLAUSIATE: „AR GALIU SAU LEISTI NEVAŽIUOTI?“ gyvenimas. Žmonės taip elgiasi. Judėkite į priekį. Visada kartoju: jei dirbate įmonėje Amerikoje, jūs dirbate nuo pirmadienio iki penktadienio 9.00 iki 17.00 val. ir tik po to jums sumoka. Koks jūsų sutarčių nutraukimų rodiklis? Šimtas procentų. Ką tik nutraukėte šimtaprocentinį darbą, kurį atlikote praėjusią savaitę. Pirmadienio rytą jūs atsikelsite ir vėl darysite tą patį. Būkite atskaitingas. Neatskaitingumas yra viena didžiausių klaidų. Štai, kas įdomu! Potencialius klientus „Melaleuca“ verslo modelis traukia dėl
6. NUOSEKLUMAS Autorius Pete Sampras savo knygoje teigė: „Nuoseklumas yra didybės esmė“. Man labai patinka nuoseklumas. Mums gimus, Dievas nestovi aukštybėse sakydamas: „Ką gi, Krista gebės veikti labai nuosekliai, bet tam vyrukui nuoseklumas bus neįveikiama užduotis“. Tikrai ne, nuoseklumas yra pasirinkimas. Bet kas gali pasiryžti būti nuoseklus. Tai nėra lengva, bet neabejotinai verta! Kai įvaldysite pirmuosius keturis pagrindinius žingsnius, nuoseklumas taps siekiamybe.
– duobė, kurios bet kokia kaina privalote išvengti. Štai, kas nutiko man. 2004 m. aš neįvykdžiau savo tikslo – man pritrūko 2 produkto taškų – dėl balinančios dantų pastos aš neįvykdžiau labai svarbaus tikslo! Po trijų mėnesių neįvykdžiau to paties tikslo – man pritrūko 3 produkto taškų – vos vieno „Tub & Tile ™“. Ir ką aš padariau? Pagalvojau: „Jei Sally būtų užregistravusi vieną
Ir tada padėkite apsispręsti siekti tikslo, nepaisant visų kliūčių Visi turime vos 24 valandas per parą, visi turime tuos pačius produktus ir visi turime tą patį kompensavimo planą. Dažniausiai sėkmę lemiantys veiksniai yra jūsų mąstymas ir požiūris. Priimdami sprendimus būkite ryžtingi ir galėsite visiškai pakeisti savo gyvenimą.
8. VENKITE
PAVOJAUS ZONŲ Važiuodami Naujojo Džersio greitkeliu galite iš jo išsukti ir
5. IŠMOKITE PAGRINDUS
pamatyti tikrai gražių vietovių arba galite pasukti ne ten ir į greitkelį nebegrįšite. Kokių pavojingų posūkių reikėtų vengti „Melaleuca“ versle? Atidžiai rinkitės dėmesio objektus. Autorius Mark Victor Hansen yra mano draugas ir jis parašė knygą apie dėmesio sutelkimo galią. Jis aiškina, kad nepasiseka ne todėl, kad nesutelkiame dėmesio, o todėl, kad kartais kreipiame dėmesį ne
„Green Bay Packers“ pasamdė Vince Lombardi. Senutėliame vaizdo įraše užfiksuota tai, ką jis padarė pirmajame susitikime su komanda. Jis įžengia į kambarį, pakelia futbolo kamuolį ir taria: „Ponai, čia futbolo kamuolys.“ Pirmuosius savo metus darbe jis mokė profesionalus pagrindų! Kiekvienoje profesijoje, kiekvienoje sporto šakoje, kiekviename versle yra pagrindai. Pagrindai – visų svarbiausia. Tai – visuotinė taisyklė. Futbole pagrindai yra blokas ir puolimas. „Melaleuca“ versle – pirmieji keturi pagrindiniai žingsniai. Kiekviena pasirodysianti BEST serija yra susijusi su vienu iš šių keturių pagrindinių žingsnių. Klausykitės jų visų, mokykitės ir išmokite. Viskas priklauso nuo to, kaip gerai suprantate pagrindus. Ar jums gerai sekasi kurti savo kontaktų sąrašą? Puiku! Ar jums puikiai sekasi rengti pristatymus? Pristatinėkite, kol nebegalėsite kalbėti! Jei turite jėgų, padidinkite jų skaičių iki begalybės. Jei ne, geriausias būdas tobulėti – silpnybę paversti privalumu. Taigi, jei kontaktų sąrašo kūrimas jums yra iššūkis, pasakykite sau: „Aš tapsiu savo kontaktų sąrašo kūrimo
„PRIIMDAMI SPRENDIMUS
žmogų, būčiau pasiekęs savo tikslą“, ir persijungiau į vadovavimo režimą. Koks būtų buvęs geresnis, lengvesnis sprendimas? Auginkite „Director“ ir siekite asmeninės apyvartos taškais. Neveiklumas sukelia baimę ir programuoja nesėkmę. Asmeninė apyvarta taškais ugdo pasitikėjimą ir sėkmę. Taigi, jei norite gerai jaustis versle, užregistruokite klientą, sukurkite „Director“ ir stebėkite, kas vyksta! BŪKITE RYŽTINGI IR GALĖSITE VISIŠKAI PAKEISTI SAVO GYVENIMĄ“.
4. ASMENINĖ APYVARTA TAŠKAIS Jei pakviestumėte 300 svečių į vakarėlį savo namuose ir žinotumėte, kad prie įvažiavimo į jūsų kiemą yra milžiniška duobė, kuri sugadins jų automobilius, ar pasakytumėte jiems: „Sveiki, važiuokite čia! O ne, kaip gaila, kad sugadinote savo automobilį!“ Žinoma, jūs įspėtumėte apie duobę. Taigi, štai duobė, apie kurią turėtumėte įspėti savo komandą: vadovavimo režimas. Ateina laikas, kai dauguma verslo kūrėjų pradeda galvoti: „Dabar savo organizacijoje turiu dešimt „Marketing Executive“, todėl turiu pradėti vadovauti savo komandai.“ Kiekvienas gali susigundyti įsijungti vadovavimo režimą skirtingu metu, tačiau tai
7. VISADA BŪKITE PRISIJUNGĘ
Mobilusis įrenginys yra nuostabus prietaisas, kuris tampa bevertis, jei jo baterija išsikrovė. Prie ko jūs jungiatės būdami su „Melaleuca“? Prie „Melaleuca“ renginių! Viską lemia tai, ko išmokstate po to, kai „sužinote viską“. Konvencijos yra būtinybė. Juk neklausiate: „Ar galiu sau leisti vykti į konvenciją?“ Klausiate: „Ar galiu sau leisti nevažiuoti?“ Mano sūnėnas Christian visiems sako, kad praleidęs konvenciją, jis būtų netekęs 2,4 mln. JAV dolerių, nes jis nebūtų tapęs „National Director“. Taigi, jei šalia mėtosi papildomi 2,4 mln., į kuriuos jums
14 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
Made with FlippingBook Learn more on our blog