meine Kontaktliste zu pflegen und zu erweitern“. Willie Sutton war ein berüchtigter Bankräuber, den man so oft festnahm und verurteilte, dass er gefragt wurde: „Willie, warum raubst du immer wieder Banken aus?“. Er antwortete: „Weil dort das Geld liegt“. Ihre Fähigkeit, die ersten vier entscheidenden Aktivitäten zu meistern, ist für Sie der Ort, an dem das Geld liegt. Macht das Sinn? Dann los!
bleiben, weil das menschlich ist. Man kann absehen, dass der Erfolg nachlässt, wenn jemand sich abkapselt. Diese Erkenntnis habe ich in meinen 18 Jahren gewonnen. Machen Sie also nicht den Fehler, Angebote nicht zu nutzen. Wenn Sie aufsteigen, ist Ihre Teilnahme ein Muss. Die Marketing Executives bei den Veranstaltungen brauchen Sie und Sie werden mehr verdienen. Wenn Sie nicht aufsteigen, müssen Sie umso dringender teilnehmen! Jeder muss dafür sorgen, dass er im Gespräch bleibt.
von 96 Prozent. Wenn Sie sich auf die 4 Prozent Kündigungen konzentrieren, werden Sie früher oder später aufgeben. Werden Sie damit fertig. Das gehört zum Leben dazu. Menschen tun das. Machen Sie weiter. Ich sage immer, dass, wenn man einen Job in der amerikanischen Unternehmenswelt hat, man von Montag bis Freitag von ES MUSS NICHT HEISSEN „KANNST DU DIR DIE CONVENTION LEISTEN?“. 9.00 bis 17.00 Uhr arbeitet, und dann wird man bezahlt. Wie hoch ist Ihre Kündigungsrate? Einhundert Prozent. Sie haben gerade einhundert Prozent der Arbeit gekündigt, die Sie letzte Woche gemacht haben. Montagmorgen müssen Sie wieder von vorne anfangen. Übernehmen Sie Verantwortung. Keine Verantwortung zu übernehmen, ist einer der großen Fehler. Hier finden Sie alles, was interessant ist! Potenzielle Kunden interessieren sich für das Geschäftsmodell von Melaleuca, weil es für Sie Freiheit bedeutet. ES MUSS HEISSEN: „KANNST DU ES DIR LEISTEN, NICHT HINZUGEHEN?“.
6. BESTÄNDIGKEIT Der Autor Pete Sampras sagte in seinem Buch „Beständigkeit ist die Essenz des Erfolgs“. Folgendes mag ich an Beständigkeit. Bei unserer Geburt hat Gott nicht beschlossen, dass der eine Talent für Beständigkeit haben, der andere aber eine echte Null in Sachen Beständigkeit sein wird. Nein, Beständigkeit ist eine Entscheidung. Jeder kann entscheiden, beständig zu sein. Es ist nicht einfach. Aber es ist es wert – sehr sogar! Wenn man erst einmal die ersten vier entscheidenden Aktivitäten gemeistert hat, geht es nur noch um Beständigkeit. 7. IM GESPRÄCH BLEIBEN Ein Telefon ist ein erstaunliches Ding, das wertlos wird, wenn Sie darüber keine Gespräche führen. Wie bleiben Sie bei Melaleuca im Gespräch? Bei den Events von Melaleuca! Das was Sie lernen, wenn Sie „schon alles wissen“, macht den Unterschied. Die Convention ist nicht verhandelbar. Es muss nicht heißen „Kannst du dir die Convention leisten?“. Es muss heißen: „Kannst du es dir leisten, nicht hinzugehen?“. Mein Neffe Christian erzählt jedem, dass es ihn 2.4 Millionen Dollar gekostet hätte, nicht zur Convention zu gehen. Denn, wenn er nicht zur Convention gegangen wäre, wäre er kein National Director geworden. Wenn Sie also irgendwo 2.4 Millionen rumliegen haben, deren Verlust Ihnen nichts ausmacht, dann gehen Sie nicht zur Convention. Ansonsten gehen Sie hin. Und zu ADVANCE-Meetings. Und zu den Erfolgsfeiern für Führungskräfte. Sie müssen außerdem im Gespräch
8. GEFAHRENZONEN VERMEIDEN Auf der Autobahn führen einige Ausfahrten in wirklich schöne Gegenden. Die falsche Ausfahrt jedoch sorgt vielleicht dafür, dass Sie sich hoffnungslos verfahren. Welche Ausfahrten möchten Sie bei Melaleuca vermeiden? Passen Sie auf, worauf Sie Ihren Fokus legen. Der Autor Mark Victor Hansen ist ein Freund von mir. Er hat ein Buch über die Macht des Fokus geschrieben. Er erklärt, dass es nicht darum geht, dass wir nicht genug fokussieren. Sondern dass wir unseren Schwerpunkt manchmal auf die falschen Dinge legen. Melaleuca ist das beste Geschäftsmodell, das ich je gesehen habe. Aber einige Kunden kündigen. Trotzdem haben wir eine monatliche Wiederbestellungsquote
um jeden Preis vermeiden muss. So war es bei mir. 2004 hatte ich mein Ziel gerade um zwei Produktpunkte verpasst – um eine Tube Zahncreme Sanftweiß hatte ich ein wichtiges Ziel nicht erreicht! Drei Monate später verpasste ich das gleiche Ziel um drei Produktpunkte – um einmal Tub & Tile ™. Was also habe ich getan? Ich fing an, Dinge zu denken wie „Wenn Sally eine Person eingeschrieben hätte, hätte ich
Dann helfen Sie ihnen, zu entscheiden, wie sie ihr Ziel
konsequent verfolgen und erreichen können. Uns allen stehen pro Tag 24 Stunden zur Verfügung, die gleichen Produkte und der gleiche Vergütungsplan. Erfolg beginnt jedoch meist im Kopf, mit der Einstellung. Wenn Sie Ihre Entscheidung ernst meinen, können Sie Ihr Leben entscheidend verändern.
5. DIE GRUNDLAGEN BEHERRSCHEN Vince Lombardi wurde von den Green Bay Packers angeheuert, und was er bei seinem ersten Treffen mit demTeam tat, sieht man auf einem alten, körnigen Video. Er betritt den Raum, hält einen Fußball in die Höhe und sagt: „Meine Herren, das ist ein Fußball“. Er hat das komplette erste Jahr damit verbracht, Fachleuten die Grundlagen beizubringen. In jedem Beruf, jedem Sport, jedem Geschäft gibt es Grundlagen. Die Grundlagen gewinnen. Immer. Das ist eine allgemeingültige Regel. Beim Fußball sind es Passspiel und Zweikampf. Bei Melaleuca sind es die ersten vier entscheidenden Aktivitäten. Jede B.E.S.T.-Serie basiert auf einer dieser vier entscheidenden Aktivitäten. Hören Sie sie sich an, studieren Sie sie, verinnerlichen Sie sie. Es hängt alles davon ab, wie gut Sie die Grundlagen beherrschen. Haben Sie ein Händchen für eine gut gefüllte Kontaktliste? Hervorragend! Sind Sie gut im Präsentieren? Präsentieren Sie, bis Ihnen die Stimme versagt! Wenn Sie eine Stärke haben, optimieren Sie sie. Wenn nicht, ist es eine der größten Entwicklungsmöglichkeiten, eine Schwäche in eine Stärke zu verwandeln. Wenn die Erweiterung Ihrer Kontaktliste für Sie eine Herausforderung ist, sagen Sie sich „Ich möchte ein Experte darin werden,
„WENN SIE IHRE ENTSCHEIDUNG ERNST MEINEN, KÖNNEN SIE IHR LEBEN ENTSCHEIDEND VERÄNDERN.“
4. PERSÖNLICHE PRODUKTPUNKTE Wenn Sie 300 Gäste zu sich einladen und wissen, dass Sie ein riesiges Schlagloch direkt vor der Einfahrt haben, das die Autos Ihrer Gäste ruinieren wird, sagen Sie dann: „Oh, hallo! Wirklich schade das mit dem kaputten Auto!“? Nein. Sie würden alle über das Schlagloch informieren. Daher hier das nächste Schlagloch, von dem Sie Ihren Kunden erzählen sollten: der Managementmodus. Irgendwann fangen viele Geschäftspartner an, wie folgt zu denken: „Ich habe jetzt zehn Marketing Executives in meiner Organisation. Jetzt muss ich langsam mal anfangen, mein Team zu managen.“ Jeder mag irgendwann versucht sein, in den Managementmodus zu schalten. Aber das ist das Schlagloch, das man
mein Ziel erreicht“. Damit wechselte ich in den Managementmodus. Welche Lösung wäre besser und einfacher gewesen? Einen Director zu entwickeln und persönliche Produktpunkte zu sammeln. Inaktivität verursacht Angst und Versagen. Persönliche Produktpunkte sorgen für Selbstvertrauen und Erfolg. Wenn Sie in Ihrem Geschäft ein gutes Gefühl haben möchten, legen Sie los, schreiben Sie einen Kunden ein, entwickeln Sie einen Director und warten Sie ab, was passiert.
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