范德士箴言录2018-2019版

范德士箴言录（ 2018-2019 版）

1985-2015 ，共创美好未来 30 年 ................................................................. 01 与众不同的美乐家 .......................................................................................... 03 你想要的秘密，就在我们的使命里 ............................................................... 05 全方位富足 : 一个幸福快乐的定义 ............................................................... 07 美乐家——富足之家 ...................................................................................... 09 平凡小人物就是我们的冠军 ......................................................................... 11 聪明购物，感受美好生活家 ........................................................................... 13 当你“看懂”美乐家就会坚持产品为先 ....................................................... 15 美乐家商业模式的独特魅力 ......................................................................... 18 持续收入 ........................................................................................................... 20 努力工作：成功经营美乐家事业的关键 ...................................................... 22 让生活走上正轨 .............................................................................................. 24 我将用美德捍卫你的名誉 .............................................................................. 26 条条大路通美乐家 .......................................................................................... 28 痛苦并不可怕 ................................................................................................... 30 你的人生由谁主导？ ...................................................................................... 32 您对美乐家无比重要！ .................................................................................. 34 成就最好的自己 .............................................................................................. 36 失败是通往成功的必经之路 ......................................................................... 38 唤醒你的梦想 ................................................................................................... 40 目录

1985-2015 共创美好未来 30 年！

的收益。然而这仅仅是多层次营销不会长期成功的 50 个原因之一。那家公司倒闭后，我仍然相信有一种基于真正经营原则的商业模式能让我们取得成功，而非那些多层次直销公司采用的噱头。但在那个行业工作的几个月里，我了解到有很多人渴望也值得在生活中出人头地，但他们在朝八晚五的工作中从来没有获得过升职加薪，从来没有在职场中平步青云。因为薪水没有增长，很多家庭手头捉紧，甚至都不能达到收支平衡，更别提出人头地了。如果能有一种商业模式，帮助他们只要努力工作就能收获成功，他们一定会很感激。我认识很多人，曾被多层次营销的美好许诺引诱上钩，到后来却只发现不停囤货永远不能保证长期成功。但是他们没有放弃希望。他们仍然渴望出人头地，愿意付出比常人更多的努力来获得成功，而他们需要的就是这样一种真正可行的事业平台。我们可以为他们创造出这样一种模式，为他们提供一

曾经我和 7 位员工一起讨论即将创立的新公司，难以置信距离那一刻已经过去了 30 年。那时我们的前东家刚倒闭，而我们只在那里工作了 8 个月。那家公司试图以多层次营销的商业模式来打进市场，而且产品线极为有限，只有基于茶树精油的 8 款产品。尽管我们在那家公司并没有工作很长时间，但我们却学到了很多！有一点就是我再也不想和多层次营销沾上边了！在那之前我对于多层次营销并不了解，但在那儿短短的几个月时间却已经足够让我明白隐藏在“营销”概念背后的诸多陷阱。之前 15年里我曾在两家世界500强公司担任年轻高管，而那家多层次营销公司却很少采用那两家世界 500 强公司的成功理念。在现实世界里，人们购买产品往往是因为产品的价值，而非因为大量囤货而产生

个机遇，不仅能成就他们的一生志业，还能让他们造福后代。我们需要拓展产品线，并且注重采用天然原料。

没有很好的情况下依然选择相信我们的人。可能我这样说会遗漏掉一些人。实际上成千上万的人对于我们的成长和成功都起到了不可小觑的帮助。但是有些人显得尤为突出，因为他们在一开始就相信我们，他们的帮助就像雪中送炭尤为可贵。没有这些人，也就没有我们的今天。以下我有列出部分名字，还有更多人可以被加进这份名单：乔·怀斯、吉姆·拉瑟恩、罗比和雪莉·狄亚斯、格温和韦恩·温特斯、罗恩和卡米拉·弗雷热、卡洛斯和艾伦·加尔韦、伊丽莎白·林德伯格、凯茜·斯蒂利特、希拉·布朗、乔和苏珊·沙姆韦、罗伯特和伯塔·奥尔斯顿、肯尼·尤曼斯、拉里·谢、艾迪·贝斯托索、汤米·皮萨诺、艾伦·帕里泽、诺娜·皮奥尼、吉姆和玛丽·玛莎·麦丘恩、薇薇安·莱曼、丹尼斯·奥特森、比利·法恩斯、肯·霍里尼、史蒂夫·科金、麦凯·克里斯滕森、肯·谢泼德、麦克·曾德尔、克里斯·尼尔森、路易斯·拉斯穆森、约翰尼·莫吉森、道格·鲁尼，当然还有罗杰和爱伦·鲍尔。还有数以千计的名字没有被列进这份名单。我对名单内外所有的人都充满感激，包括那些现在仍在为美乐家提供帮助的贡献的人。感谢你们所有人的努力付出！感谢你们共创了我的美好未来！感谢你们努力成就了现在的美乐家！

我们在 1985 年 9 月 1日创立了美乐家公司，以“助人达成目标，共创美好未来”为使命，这句宣言深深烙印在了我们心中，而非刻上木板挂上墙壁。 30 年后的今天，我最自豪的一点就是每一位公司员工、每一位伙伴都清楚知道我们的使命宣言。反观我熟悉的大多数世界 500 强公司，尽管将使命宣言写了下来，展示在某个地方，但没有人能完整记得，总是要通过查资料或是走出去看木板上刻的字才能一字一句说出来。在我们这里，每一个人都清楚我们的使命，因为这句宣言驱动着我们每一天努力前行！自从低调创立后，这家平凡的公司至今已经帮助了成千上万户家庭共创美好未来！美乐家不仅成长为一家拥有众多忠实优惠顾客的公司，而且还在持续高速发展着。

如今美乐家已经在 19 个国家和地区开展业务。来自世界各地的人们都热爱我们的产品！而这些成就背后的科学技术和发展历史更是坚不可摧！我们将大自然作为我们的实验室，已经取得了几项惊人的科学发现。如今我们拥有着几大足以改变人生的专利，并且我们还拥有全球领先的产品理念。 9 月我们迎来了公司成立 30 周年的纪念日。对于那么多多年付出成就美乐家如今格局的伙伴们，我的自豪之情难以言喻，我的感激之情无以言表。我想向你们所有人道谢，尤其是那些在我们发展条件还

与众不同的美乐家美乐家是一家与众不同的公司。每当听到其他人如此描述美乐家时，我都会感觉无比自豪。当然，我们始终致力于成为一家与众不同的公司，而我也希望我们能做到名副其实。我认为美乐家的与众不同

言每天会被成百上千的员工与推广服务商提及。”助人达成目标”是我们最真实的使命。我们非常精于此道，并且日益精进。在美乐家文化中，“我为人人” 将远比“有己无人”获得更为丰厚的回报。

体现在方方面面。下面，我将阐述其中的一部分：

我们坚持传统复古的价值观自我负责，努力工作，诚实可靠，自由，自然以及虔诚的信仰是我们推崇的价值观。

质量优先于利润美乐家始终坚持质量优先于利润的原则。这并不意味着我们完全不在乎利润，我们当然在乎，因为完全忽视利润会将我们的未来置于险境。但是我们永远奉行质量优先的原则。“品质卓越，价格合理” 这一基本准则引领着我们不断聚焦在“价廉”与“物美”这两大核心问题上。如果一个产品不够卓越，我们绝不上架在美乐家决定上架一个产品之前，我们的业务团队将会确认它符合以下两种情况之一：或者它拥有远高于市售产品更佳的质量，或者它在质量相同甚至略胜一筹的情况下拥有更实惠的价格。如果它做不到，就不会出现在我们的产品列表中。我们的使命我们的使命宣言是：“助人达成目标，共创美好未来。”与其他公司那些用精致木框裱好，悬挂于门厅之上的如梦似幻的口号不同，我们的使命宣

我们尊重并承认个体差异的价值我们的员工以及推广服务商来自许许多多的不同的背景。我们尊重并认可差异的价值，这些差异可能来自于宗教，民族，国家，教育，职业以及政治背景。相对于将这些差异隐藏起来，对它们讳莫如深，我们更提倡在各种差异中取长补短，并以自己的独一无二为傲。在此过程中，我们学会了互相理解互相爱护。如果我们没有保持开放的心态，将永远无法做到这点。小人物，就是我们的冠军美乐家始终植根于弱势群体。我们欣赏坚韧，勇气与决心。圣经中大卫与歌利亚的故事（以色列牧羊人大卫用投石器杀死非俐士巨人歌利亚的故事）为我们所津津乐道。不论我们的出身多么卑微，小人物的逆袭总是给予我们所有人超越自我的意志与获取成功的希望。

与众不同的商业模式我们的商业模式与市场上绝大多数的公司不同。在这个模式中，没有中间商，没有授权经销商，也没有铺天盖地的广告。我们自己生产所有产品，并将它们运送到我们的顾客手中。我们从上面讲到的那些无用环节中节省出大量的成本，用于生产质量更佳的产品，而且使它们保持极其有竞争力的价格。我们为想要改善生活的平凡人打造了一个平台我们的顾客可以分享美乐家公司的经营成果，通过推荐其他顾客获得成功。顾客在美乐家的每一笔消费，都有 7 户家庭可以中获利。许许多多人的生命通过我们的商业模式获得改善。我们已经向我们的顾客支付了几十亿美元的奖金。他们中有的每月只能赚到几美元，有的可以获得几千美元，而有的则可以获得上万美元。每一个顾客都是由另一个顾客推荐而来全球有上百万的顾客每月在美乐家持续消费，而他们中的每一个人都是由另一个顾客推荐而来的。这正是我们产品品质卓越的最佳背书。如果不是产品品质卓越，顾客绝不会如此乐于去分享它们。这种分享模式就要求我们必须始终领先于——远远领先于我们的竞争对手。

位于黄石国家公园以及大提顿山国家公园南边几英里的地方。我们真真切切的拥抱自然。它就在我们的四周，并时刻提醒着我们它微妙的平衡。这里充满着野生动物，河流小溪以及森林湖泊。我们所有的产品都源于自然。我们持续探寻解锁自然奥秘的方法，并致力于为我们的后代保护自然环境。这本书揭示了我们一些产品背后的科学故事。相信你读完之后，你会知道为什么有如此多的人钟情于美乐家的产品。品质卓越的产品是美乐家未来的基石。

我们拥抱自然美乐家总部坐落于爱达荷州的爱达荷瀑布旁，

你想要的秘密就在我们的使命里

商们开始意识到助人的概念和诀窍，帮助他人达成目标并不是指逼迫、强迫或说服他人。助人并不是扰人，也不是代替他人做事。美乐家事业是“授人以渔”的事业，而非“授人以鱼”。帮助他人达成目标的第一个秘诀是找出他们的目标是什么。我们常常会希望对方能和我们有相同的目标，或者直接复制、接受我们的目标。但是这当然不可能起到任何作用。我们必须花时间去了解他们的目标，以及为什么这些目标对于他们而言如此重要。如果我们能明白目标背后的初心，我们将会真正把握他们“源动力”的关键，同时我们才能够更有效地帮助他们尽早达成自己的目标。我相信，相对于为助人达成目标，为自己的目标奋斗才是天性使然，但是，只有那些掌握了“助人” 这门艺术的伙伴，才能在这份事业中取得真正的成功。公司所有的福利计划设计的宗旨，就是回馈那些帮助他人的伙伴们。当你想到这里，你可能会产生这样的念头：“好吧，难怪我没有成功……因为没人来帮我达成目标。”如果你是这样认为的，那就太糟糕了，因为你完全没有理解助人的含义。因为这份事业是需要你去帮助别人，而不是等着别人来帮你。

“帮助他人达成目标会比达成自己的目标获得更好的回报。”

当我们刚刚创立美乐家的时候，我们定下了一条指引未来动向和焦点的使命宣言。这是一条很简单的使命宣言，并不是在董事会上由身价不菲的顾问撰写的，也没有经过公司高管们逐字逐句地反复推敲、争论和商讨。当时公司甚至都没有所谓的高管，我们当然也请不起顾问。但这条企业使命却是源于内心，是我们的心之所感，行之所往，我们对它充满热情。和那些用精致胡桃木相框裱好，悬挂于走道中，却从没有人去读的使命相比，每一位美乐家人都清楚地知道我们公司的企业使命是什么。每一位公司员工知道，每一位服务商也知道。美乐家的企业使命卓有成效地指引着我们的日常言行和关注焦点，能够看到我们的使命从一而终地被履行，内心的满足之情溢于言表。 “助人达成目标，共创美好未来。 “听起来简单明了，但其实和别的企业使命还是有所不同的。许多人并没有意识到，对于这份事业来说，成功的秘诀就是帮助其他人达成他们的目标，而非执着于达成自己的目标。然而现在，有许多美乐家的服务

我们有一个信息要传递给世界，要传递给你和你身边的人们。请牢牢记住年少时的梦想，现在还为时不晚。你可以实现那些目标，我们有你需要的方法。如果你愿意为之努力，那么我们就会帮助你。我们将一起努力，并肩作战。但是我们不会替你达成你的目标，你必须做你该做的。请牢记，我们的目标是帮助你达成你的目标。我们会帮助你，但你自己必须要付出足够的努力！我们邀请您成为我们的一份子，来帮助他人达成目标。我们充分享受这样的使命感，这是驱动我们前行的动力。我们明白，最终我们都会因为帮助他人达成目标而达成我们自己的目标。这是一个无与伦比的理念，它不仅可以让成千上万的家庭因为他们的参与而获得富足，更棒的是对于我们所有人来说这都是一个非常有意义的经历！我们感谢所有在这份有意义的事业中努力拼搏的伙伴，并对于他们助人的成功和成就感到由衷的欣喜！

你可能会问：“我都还没有达成自己的目标，又怎么可能去帮别人呢？”，那么你仍然没有明白助人的含义。请暂时把你自己的目标放在一边，同时尽力帮助他人达成目标。事实上，帮助他人达成目标会比达成自己的目标获得更好的回报，除非你助人是为了得到一声感谢、或是让别人心怀感激，或是给别人留下深刻的印象。那些动机仍然只是你的目标，而不是他们的。你必须让自己能够简单地从他人的快乐中获得快乐，从他人所取得的成就中获得成就感！在美乐家，由于我们商业模式的构成，如果你不断帮助他人达成目标，那么你同时也会自然而然地达成自己的目标。这几乎像是个神奇的魔法，只是比魔法更为真实！有些伙伴可能会遇到的问题是：他们总是催促别人去工作。还是那个问题，你只是为了达成自己的目标。这样的行为不但毫无产值，而且还会给你们双方都造成困扰。很关键的一点是找到那些已经给自己设定了目标的人。许多人从未给自己设定目标。虽然我们可能会觉得难过和沮丧，但是我们真的无法帮助一个没有目标的人来达成目标。但是也有许多人拥有自己的目标，也很愿意通过自己的努力来达成目标，他们只是在寻找达成目标的方式——一辆可以搭上的便车。我们有这辆成功列车，你也有这辆成功列车。我打赌有超过 95% 的成年人从来没有遇到过有人对他们说：“告诉我你的目标，我很乐意帮你实现。” 这是因为每个人都在为实现自己的目标而忙得不可开交，或者说他们已经放弃了自己的目标并决定满足于现在生活可以给到他们的一切。

全方位富足一个幸福快乐的定义

当美乐家在不断成长的同时，越来越多的证据表明，对于真正的潜在价值而言，我们只看懂了改变人生这一层表面意义，或者更准确的说——帮助人们改变他们的人生。我几乎每天都能听到这样的话，“美乐家改变了我的人生。”我知道他们想要表达的意思，并且我非常喜欢听他们讲人生被怎样改变的故事，然而事实是，美乐家从未改变任何人的人生。美乐家最多创造了一个环境，让人们在这种环境中可以改变他们自己的人生。如果有人能够亲自经历这样美好的改变，那真的是太棒了。正是因为我们长久以来一直听到许多这样的改变，所以我们决定称呼我们为：美乐家——富足之家。首先是因为我们听到的故事都是关于我们的产品怎样帮助人们改善健康状况或者更长寿。然后，是因为建立一份美乐家事业能够为他们带来财务状况的改善。很重要的一点是，这些故事都没有被夸大。仅仅是通过最简单，最真实的方式讲述，这许许多多的故事都是令人感慨万千的。在过去的许多年里，我们的产品线日渐丰富完善，我们留意着那些有关改善健康状况和财务状况的故事，感到越来越激动和感动。随着更多的产品上市，我们有机会在顾客们的健康状况上产生更大

的影响，这很难令人不留下深刻的印象。在大多数情况下，听到其他人的成功会鼓励那些想要达成相同成就的人。这通常是个很好的现象，只要我们学会在生活中维持平衡。一些在美乐家获得成功的伙伴，他们获得的财务成就会广为人知，然而我们会发现有些人几乎只会关注并且追寻这一方面的成功。我们确信仅仅关注财务方面的成功会使平衡被很快打破。作为人类，我们时刻追寻着生命中的快乐和满足。通常，人们在期望找到幸福快乐的同时也会找到毁灭和绝望。我发现我们经常会在错误的地方寻找幸福和快乐。社交、名人、电影明星、瘦身、新潮服装、大房子、酒精、金钱、个人资产等等，都是我们被误导以为只要拥有或是将来可能会拥有，就会获得极大幸福和快乐的因素。从内心深处讲，我们知道这些想法是错误的，但却依然会追寻这些因素。这个现象很奇怪，但却是不可否认的事实。我们在自己知道根本不能找到快乐和幸福的地方不停寻找着。我认为，我们的责任是要阐明金钱或是“富有” 这一方面的概念。因为我们所提供的财务机会对于许多人来说都是一个巨大的成功，我认为我们需要暂停一下脚步提醒一下我们自己和身边所有的人，金钱不会让我们幸福快乐，也不会解决所有的问题。事实上，如果我们不小心谨慎一些，拥有一大笔金

富才能找到幸福快乐的时候，你会明白获得财富较为可信，成功的方法就是美乐家。我认为我们的责任是不能欺骗别人去认为他们能在财富本身里找到幸福快乐。在收入方面，我们的确可以为他们提供帮助，然后收入可以帮助他们解决许多问题。但当我们努力工作以获得收入的时候，我们会特别的振奋和激动，以至于很容易破坏了平衡。所以，非常重要的一点是我们要提醒自己，收入只是一小部分。真正的幸福和快乐来源于实现全方位富足——生活中方方面面的富足，包括以下方面所构成的个人富足，我们和其他人，尤其是和家人建立起来的紧密联系；决定自己要成为怎样的人，决定自己要支持怎样的决策，决定自己人生观和价值观。还有很多很多其他方面，然而会有很多干扰让我们去根本无法找到幸福和快乐的地方苦苦寻找，所以我们时不时都需要一次友善的提醒。我希望当我们的财务成就持续超过我们原先的期望，我们会需要不断地提醒自己幸福和快乐真正的来源。可能偶尔的一次友善的提醒会帮助我们保持平衡。

更健康、更长寿、更璀璨的生活

远离债务、安全的个人财务

使我们的家庭环境更干净、更安全

在个人和家庭的生活中达到平衡、自由、安全的意识

钱只会给我们带来许多问题和困扰。真正的幸福快乐和内心的平静来源于金钱以外的其他事物，我不想贬低财富带来的好处。财富会间接给我们带来许多幸福，但财富本身其实并不会。当人们向我们寻求赚取金钱的机会时，我认为我们有责任大声地告诉他们，“我们可以向您介绍品质卓越的产品，能够吸引许多顾客来使用，正是这些顾客持续购买我们的优质产品会给你带来最棒的获得一些收入的机会。但是仅仅从财务机遇上，你是无法找到幸福和快乐的，除非你积极寻求生活中的其他方面的富足。”这意味着在人生的每个方面都能找到幸福和快乐。我的个人经验是，只有当我们个人有所成长时，才能找到真正的幸福快乐。学习，掌握知识的时候能找到幸福和快乐。创造事物或者帮助他人的时候也能找到幸福快乐。事实上，比起获得，付出反而让我们获得更多。所以，当你被告知获得更多的财

美乐家——富足之家众所周知，美乐家是一家“富足的公司”。我认为这个称号当之无愧。随着人们越来越了解美乐家，大家都得出一个结论，即没有任何一家公司能像美乐家这样彻底地实现全方位富足。这不仅因为美乐家卓越有效的健康辅助产品能帮助人们实现身体富足，更因为它能帮助我们提升人生全方位的健康和富足。些盈余现金。它指的是我们不必为失业或减薪而提心吊胆，不必因为工作而牺牲太多本应陪伴家人的时间，并且因为财务富足从而实现债务自由。

我们的财务状况即能使我们寝食难安也能让我们高枕无忧。美乐家事业机会的孕育而生是建立在将财务富足牢记于心的基础之上的。当我们还清房屋贷款，拥有固定存款和退休基金，且我们的未来计划不受金钱所限，我们便能拥有真正的心安。这点已经得到了很多美乐家事业伙伴的亲证。我们所有人都可以选择获得财务富足，而实现这个目标仅需全情投入，努力工作和矢志不渝。社交富足社交富足指的是我们拥有众多朋友，享有良好口碑，广受欢迎尊重。美乐家为我们提供了巨大的机会去结交新的朋友，参与社会活动。我们的家庭关系——我们拥有的最重要的关系之一，也和社交富足息息相关。当今社会的快节奏“偷走”了我们的家庭时光，有时甚至导致我们牺牲家庭关系到完全被忽略的程度。这是多么悲剧啊！我们的家庭氛围应该是和睦、亲切、宽容的。如果一家人没有足够时间共处的话，和谐的家庭氛围便是一纸空谈。我听过数以百计的美乐家推广服务商故事，讲述他们经营美乐家事业后拥有了更多时间去陪伴家人。他们觉得这是美乐家事业带给他们的最大受益，因为他们再也不用赶在孩子们起床前就出门工作，他们可以因为某个下午一场重要比赛而选择放假半天，

作为人类，我们的生活都有多面性。为了拥有一个真正健康快乐、有所作为的人生，我们需要全方位的健康保障。我们不仅应该努力确保身体健康，更应确保财务、社交、思想和精神各方面的健康。美乐家对我们健康富足产生最明显影响的两个方面是在身体和财务上的。但同时美乐家也一直致力于对人们生活的其他方面产生重要影响。我们不仅提倡要关注这些方面，更要思考如何将美乐家在这些方面所做的贡献不断优化。身体富足当我们从青年步入中年甚至老年时，如每天仍有足够的精力和活力去完成每项任务、克服每个挑战、享受每次经历，那么我们的身体便是处于正常健康状态。当我们失去健康时，我们依旧可以活着，但我们将不能再享受生活。每日的营养和运动对我们保持身体健康富足至关重要，而美乐家提供更优质营养补充的能力无人能及。

财务富足财务富足指的不仅仅是在付清所有账单后仍有

他们因为和配偶一起经营美乐家而建立了更亲密的夫妻关系。同样，数以百计的经营美乐家的宝妈们因为这份事业得以在家陪伴孩子，而不是把他们送到日托所里。固然，我们很难去衡量一个健康的家庭关系对于人们生活质量、社会稳定乃至国家之力所带来的价值到底有多少。但我相信，如果这是可以被量化的，它的价值一定是无限的！思想富足头脑是我们人体最重要的组成部分之一。当我们的头脑不能正常运作时，我们便会陷入严重危机。几乎每天都会涌现出新的资料来表明丰富的营养对我们心理健康至关重要。然而思想富足远不止于此。要实现思想富足，我们应该始终坚持学习，增加知识，阅读好书，紧跟新闻，见识新境，探索自然。这世上有那么多事情可以让我们去学习！诚然，我们不可能学到所有，但我们学的越多，理解的也越多，生活也会因此变得更有意义。毫无疑问，学习需要花费时间，有时甚至是资源。而美乐家可以帮助我们获得更多的时间和资源。内心富足内心富足指的是我们活得问心无愧，内心平和坚定，拥有虔诚信仰。人有无良知，大不相同。我时常想象自己步入耄耋之年时（虽然八十岁离我还很远），我看着镜中之人，对他说：“我认识你 , 我了解你的为人 , 我清楚你的一切所作所为，所思所想。我知道你的每一个秘密。”然后我希望可以对自己说：“在知道了所有关于你的事情后，我真的很喜

欢你，并相信你所做之事始终是正确的。”如果当我到八十岁时能对自己做出此番陈述的话，我便觉得自己已成功通过了人生考验。我知道若能对自己说出上述话语，并非因为我此生从未犯错。相反，我的一生犯过很多错误，其中不乏很糟糕的错误！但我总是试着去纠正错误，吸取教训，改过自新。我觉得如果没有通过这个考验的话，我在人生一切重要的事情上便都是失败的。让我们引以为豪的是，美乐家事业的创立发展始终与这个信条紧密相连。没有比那些愿意不断面对和承认自己错误之人的成功能给我们带来更心安的感觉了。在美乐家，我们永远不会对大家的价值观念和标准进行说教。但我们会提倡大家进行自我审视，确定那些自己最看重的观念标准，并活得忠于自我和本心。我倾向于相信那些真正有价值的观念标准对所有人来说都是一样的。只有忠于这些观念标准，我们才能真正地接受自己，即便那时我们已经是耄耋老人。美乐家倡导大家努力实现人生全方位富足。无论是通过直接或间接的方式，美乐家都能成为实现全方位健康富足的主要促成者。我们将继续不遗余力，让美乐家无愧于“健康富足的公司”之称号。我们衷心希望大家能认可美乐家的称号和理念！

平凡小人物就是我们的冠军

对美乐家来说，2013 是创纪录的一年 ! 事实上， 2013 年是我们第二十八个创纪录的年份。我们的全球年度销售额高达 1,220,421,295 美元。在 2013 年，我们的全球营收比过往二十九年都来得高，这让 2013 成为我们有史以来成长幅度最大的一年！随着优质的产品与持续收入的消息不断传遍世界，我们的成长幅度在持续强势增加中。没有什么能比我们的业绩图表更能表达我们的成长趋势了。当大部分的人看着这张图表时，他们会看到一家公司通过二十几年来不断增加营收而体验的绝佳成功，但我所看到的完全不一样。当我看着此图表时，我看到了数十万，甚至数百万我们称之为“平凡小人物”的生命，因为美乐家的产品与事业模式而获得提升。我看到了一个个人生成长的故事，我看到了希望与坚持，也看到了成就。美乐家的经营者正是平凡小人物中的冠军，而当我们这么说时，代表我们是那些并非生而富裕的人当中的冠军，“那些人”包含了并未在企业中获得高升的人、运气没那么好的人，或者是选择留在家中养育孩子的母亲，亦或每天朝九晚五工作却还入不敷出的单亲妈妈们。他们就是我们的一份子！他们都是平凡小人物，也都是我们的英雄。当我们与美乐家一同庆贺时，我们通常会祝贺

我们的达成 SD 及以上的伙伴，他们也的确值得我们为他们喝彩。你还能在《富足人生》里见到 ED 及 CD 的故事，他们曾经也只是小人物。在某种意义上来说，他们已经不再是个平凡小人物，但是在他们的市场中仍有数以百计的小人物，而这群小人物依然努力地工作希望突破瓶颈。我想跟这些身在美乐家，正努力让自己突破瓶颈限制的小人物们说声“谢谢”。首先，我想谢谢那些数万个从来都没有推荐任何顾客入会，但却每个月都购买美乐家产品的人。截止到 2016 年，我们的优惠顾客当中，66% 的人从来没有推荐任何顾客入会，但他们却会因为成为美乐家的终身顾客而长期受惠。事实上，大部分美乐家的营收皆来自单纯顾客身份的人，因为他们每年、每月都不断向美乐家购买产品。再来就是那些数千位只推荐过 1 至 3 位顾客入会的人。如果我说的就是你，那感谢你。如果那就是你在美乐家所做过的事业，随着时间的推移，你仍可获得一笔可观的经济回报。我很乐意告诉你，一旦你成功推荐第一位顾客入会，你就证明了你拥有成为一位 SD 或 CD 的资格。其他人都是从这里开始的。你只需要再多加把劲！有时候，我觉得我们忘记了一位终身与我们同

在的顾客能带来多巨大的价值。如果你能拥有终身忠实的顾客，你能从这些顾客身上所赚取到的持续收入将会随着时间演变出庞大的价值。对于终身与我们同在的顾客，我们应该对他们所具有的价值念念不忘。我们知道，一旦顾客了解到我们产品背后的科学根据，他们便不会再屈就于其他品牌。要让顾客成为我们的终身顾客，就需要有扎实的产品知识。我们会邀请你来了解我们的产品，并帮助其他人了解。我们拥有市场上品质十分卓越的产品，我们的未来奠基于我们将如何向我们的顾客解释此事。而你未来的收入则奠基于你的顾客会愿意跟你在一起多久。我们邀请你以长期创造终身顾客的方式来建立你一生的志业。持续收入有着强大的力量。在美乐家，我们有数千位事业代表只拥有不到十位每月定期向美乐家购买产品的顾客。他们每个月只会领到一张小面额的支票。但如今，情况完全不同了。所以，如果你拥有了几位顾客，你就应该觉得自己是个赢家！这些支票的面额将随着时间日益增加。你仅需要几位长期的忠实顾客，便可以拥有长期稳定的经济报酬。不过，如果事情真是如此，那么多拥有几位顾客会对你有什么帮助？如果你让手边的顾客变成两倍，会发生什么 ? 如果你的顾客成长为三倍或四倍，又会有什么不一样？如果你办到了，会有许多人帮助你一起建立你的市场。而这便是 ED 办到的事。他们跟你一样从几位顾客开始，但他们从未伫足不前，反而不断建立自己的市场，并随着时间增加人数。如今，他们都拥有一笔可观的持续收入。如果小人物能持续努力，总有一天他们将不再是一位小人物，到时，他们的工作便转变为帮助他

们市场中的所有的小人物。但即使是那些仅拥有三到四位顾客的人，也应该将自己视为赢家！因为他们已经证实自己拥有成为赢家该有的特质，且他们正在迈向建立一生志业的途中。这是个过程，这需要时间。但你所付出的每一分钟都是值得的。你将获得的是一笔持续收入。持续收入的价值会逐月，逐年增加。在美乐家有数千人已经赚到了数十万美元，还有许多人更赚到了数百万美元。根据记录，截止到 2016 年，我们已经支付了 44 亿美元。而此数据依旧逐月增加中。因此，让我再次跟这些平凡小人物说声谢谢。你们正在成功的路上。我还要谢谢所有的 SD 及以上的伙伴，你们以身作则验证了成功的可能，并帮助其他人达成他们的目标。

聪明购物感受美好生活

系列为他们开启了一扇美丽人生的窗户。而对另一群人而言，放在厨房水槽下的 EcoSense 家用清洁系列的安全产品，则为他们的孩子提供了更安全的居家环境。如果你所关注的是产品的质量、效能和安全性，那你一定会把美乐家的产品带回家。还有许多其他的原因值得你成为美乐家的顾客：若你乐于帮助他人，你便应该在美乐家购物。因为当你在常见的零售商店购物时，你的购物所衍生的利润，全部装进了连锁零售老板以及商品制造商股东的口袋。这些制造商股东们的一个共同点就是——他们几乎都是非常有钱的富人。你从不曾听闻穷人能拥有这些大企业的许多股份。这当然不可能——穷人是不可能拥有股票的，就算是中产阶级的人们，也不会拥有许多这些企业的股份。所以，当你在那些零售商店购物时，你就正在往这些有钱人的口袋里塞钱。当人们购买了美乐家的产品后，他们知道购物的收益将会为其他和自己一样的家庭带来收入，并让他们的生活发生巨大的转变！因此，当人们发现其购物所产生的利润，能帮助到其他真正需要的人时，许多人都会觉得很开心。而这，正是美乐家的立足点所在。

随着美乐家的发展壮大，对许多人来说她已经成为举足轻重的存在。对大多数人而言，美乐家的产品既有效又非常实惠，例如，采用“左旋糖复合技术” 研发的生命活力组合、葡安素蛋白粉、鱼油软胶囊等等，这些品质卓越的产品为他们的人生带来改变的契机。对一部分人来说，水 . 贝娜肌肤美容保养

常言道：“富人恒富，穷者恒穷。”但我们相信，现在是扭转这一切的时候了！社会经济的自然法则告诉我们：穷人总是为富人工作，向富人购买产品，对许多人而言，所谓“黄金法则”不过是哪些“拥有黄金的人所定下的法则”。而在美乐家，我们将打破一切的法则，并设计了一个极其简单的方法，让人们只需透过推荐顾客，即可让自己的人生拥有前所未有的机会。因此，无论你是想拥有健康，还是实惠的价格，或只是想单纯地感受你花在购物上的钱能带来正面的影响（帮助到像你一样的家庭），你便有如此多

的理由来美乐家购物。而所有让你决定在美乐家购物的理由，都会让你觉得生活真美好！

当你“看懂”美乐家就会坚持产品为先

美乐家已成为全球知名的领导牌，帮助人们获得更健康长寿的生活。在美乐家推出一款又一款改变人们生活的产品时，一系列科学研究的突破将美乐家推到了万众瞩目的聚光灯下。美乐家在全球已拥有超过 450 款的优质产品，均取材于天然原料，并融合了尖端科技，可谓自然与科技的强强联手。对于那些乐于分享好消息的伙伴来说，有太多信息需要去了解，有时甚至会多到让人应接不暇。美乐家品质卓越的产品正推动公司取得史无前例成长。无数的美国和加拿大家庭已经用美乐家的家庭清洁系列和生命活力营养辅助食品系列完成了家居用品的全面换品牌。而成千上万睿智的女性也已经抛却了虚荣心，将水·贝娜肌肤美容保养系列收入了自己的梳妆台中。因为她们不仅希望自己现在光彩夺目，更会想方设法保持肌肤的年轻健康，让自己青春永驻。这些智慧的人懂得丰富的营养和高品质的产品对他们一生健康的重要性。对他们而言，健康的身体和富足的生活才是最重要的。当今的文明世界都关注于全方位富足，而美乐家人人可为、回报丰厚，安全可靠的事业机会也因此成为那些渴望拥有自己事业的人们的不二选择。很多伙伴们在美乐家所获得的成就实在是令人惊叹。自公司创立至今，美乐家已累计向那些愿意

与亲朋好友推荐美乐家产品的家庭分享了超过 52 亿美金的利润。你没看错，是数以十亿计！同时，数以万计的伙伴以兼职经营美乐家事业所获得的收入来补充他们全职工作的所得，赚取几百或是上千美元用来贴补家用。这些家庭的富足来源于他们拥有数十乃至数百名月复一月在美乐家消费的忠实顾客。许多特别勤勉的领导人每年可以获得令人羡慕的丰厚回报，而他们的成功无不是建立于美乐家优质的产品之上。因为拥有成千上万的产品爱用者，月复一月地购买着美乐家品质卓越的产品。我们为最为优异的伙伴们所收获的成功和富足感到无比兴奋。除了美乐家品质卓越、价格合理的产品外，独特的商业模式也是我们取得成功的重要原因。电子商务正在逐渐颠覆整个传统商业世界。美乐家的消费者直购模式与亚马逊的商业模式十分相似，但我们自主生产所有的产品，使得我们得以把控产品质量，进而拥有强大的市场竞争优势。另外，类似于亚马逊，美乐家的线上消费者直购模式所带来的便捷以及节省下来的成本更大大地奠定了美乐家的成功基础以及在整个市场的领导地位。和很多新兴互联网公司一样，美乐家也真诚回

馈那些推荐顾客的伙伴们，只是我们的回馈更为慷慨。同时，也正是因为慷慨的福利制度，使很多不了解美乐家的人将我们的经营模式与传统直销模式混为一谈。他们中有些人一听到事业机会一词，就先入为主地认为我们是一家传统直销公司。这简直再离谱不过了！在美乐家，我们没有层层分销，没有囤货卖货，更没有传统直销公司那些众所周知的问题行为。尽管如此，传统直销行业仍在不断地影响我们的事业，因为在北美市场，每月有超过一万个有过传统直销背景的人加入美乐家事业。也正因为如此，我们在市场教育中不断投入大量的资源和精力，引导这些伙伴们正确经营美乐家事业。我迫切地想告诉这些来自于传统直销行业，善良，优秀的伙伴，如果他们把美乐家当作传统直销

来经营，那么等待他们的结局将会是与之前的传统直销一样。他们事业的初期会发展的异常迅速，伴随着收入所带来的兴奋感。然而很快这些泡沫就会开始破灭，因为他们的事业只是纯粹的事业导向，而不是建立于坚实的产品与顾客基础之上。一家公司的口碑决定了它的未来。我希望我们所有事业伙伴们共同来维护美乐家的良好声誉，不要使用传统直销的概念和术语来描述美乐家的事业机会。统计数据显示，在美国，超过 60% 的民众对于传统直销公司抱有负面印象，同时只有 5%的人们有兴趣建立一份“居家事业”，但几乎所有人都对网购高品质且有益健康长寿的产品感兴趣。那些只注重事业导向而忽略产品故事的经营者，不仅会错失 90% 的潜在市场，还会使美

乐家被误认为与“某销”相同。我们须确保所有分享都首先聚焦于产品而不是事业机会。我们需要让所有的伙伴都清楚地认识到我们要寻找的首先是“顾客”，其次才是“事业伙伴”；在分享时，我们应该说推荐“顾客”或成为“会员”，而不是只找“经营者”；确保我们摒弃了过去直销公司的一些常用语，例如“上线、下线、聘阶、零门槛的赚钱机会、进货”等。这些都是传统直销使用的概念，会让人觉得我们在耍花招或是噱头。这些绝非美乐家所秉持的商业理念。若我们使用噱头或传统直销术语来描绘美乐家事业，人们自然会产生误解。千万别这么做！美乐家不是这样的公司，也不会成为这样的公司！任何一个真正的生意人都知道利润源自于将商品销售给最终消费者。那些秉持此道的人必会成功。只有理解美乐家的光明未来正是建立于我们品质卓越的产品线之上的伙伴，才能真正享受到绝佳的事业机会。而对于那些关注美乐家财富机会多于关注美乐家卓越产品的伙伴，他们将会失去构筑繁荣事业最为有力的要素。诚然，在美乐家的确有机会可以获得丰厚的收入，但在此之前我们必须要积累足够的忠实顾客。这需要我们不断向消费者阐释隐藏在我们产品背后的先进科技。我们非常欢迎那些曾从事传统直销的优秀伙伴成为美乐家的一员。我们理解他们中的一些人加入美乐家的原因单纯是因为美乐家的事业机会远优越于他之前从事那家传统直销公司。这本无可厚非。我想告诉他们：“我们希望你在这里找到属于你的家。若你想要获得长期的成功，你必须认识到美乐家成功最为关键的原因正是源于产品卓越的质量和

价值。你必须认识到我们的事业机会正是植根于领先市场的产品之上。如果您只聚焦于事业机会，那么注定将以失败告终。在美乐家收获长期成功的唯一途径就是了解并关注产品本身。” 成功的经营者总是以产品导向为先。美乐家的事业机会只有以大量的忠实顾客为基础才会变得精彩。我们已累计向所有推荐他人成为顾客的伙伴们分享了超过 52 亿美金的利润，没有什么比这个事实更令人激动兴奋的了！然而重要的是，我们之所以能够分享 52 亿美金的利润回馈给伙伴，是因为顾客们爱用美乐家的产品，而不是因为有人选择经营美乐家的事业机会。那些伙伴之所以能够获得成功也正是因为他们拥有成千上万的顾客，忠实地选择美乐家而不是其他品牌。美乐家的事业机会取决于顾客们有多了解我们的卓越产品。就是这么简单！我知道我又再重复自己的话了，但让大家都清晰这一点就是如此重要！在美乐家，一切都源于产品！

美乐家商业模式的独特魅力

然的产品。这一现象向我们传达了一个令人瞩目的信息。在美乐家，九个忠实顾客中只有一个最终会选择建立美乐家的事业，这一事实同样无可辩驳地证明了我们的优异。在北美市场，79% 的顾客没有在美乐家赚到一分钱！另外 10% 的顾客每个月能获得一小笔收入，因为他们曾经在不经意中把美乐家分享给他人，使得他们成为了我们的顾客。显然，他们选择美乐

家的主要原因不是为了创业或是经济回报，而是因为我们的产品。并不是说顾客们不喜欢每月收到的额外收入（其他零售商可不会因为推荐顾客而付给他们收入），而是这小笔收入明显不是他们成为美乐家会员的主要动机。美乐家商业模式的独特魅力在于每个月都有成千上万的顾客，可以在美乐家购买到比零售商店更为物美价廉的产品。在所有产品爱用的顾客中，大约 11% 人的最终会决定建立自己的美乐家事业，并为达成 D 投入必要的时间和精力。这意味着他们可能在平时日常生活里花了 50 个小时，或者更多的时间向潜在顾客分享美乐家的产品。( 尽管有些伙伴能够在一天之内就能达成 D，但根据估算，对于大多数人来说，达成 D 需要大约 50 个小时专注的努力。) 有

当我每月在办公桌前回顾每月数据时，总是被那些勤奋努力的伙伴们深深打动。同样让我印象深刻的是，“助人达成目标，共创美好未来”的这个理念正帮助越来越多的人改善着他们的生活。但其中，美乐家的产品的普及程度以及顾客群体增长的迅猛势头最为令我震撼。这些数字的背后所传达的信息，即使保守的来说，也是令人信服的。它们证明了美乐家产品线以及“品质卓越，价格合理”这一产品理念的强大力量。只要潜在顾客研究过这些数据，他们会立刻意识到美乐家产品更为优质、更为安全的众多优势。每个月都有超过一百万的家庭购买美乐家的产品，不为其他，只因为他们想要市场上最为优质，高效和天

些伙伴可能把这 50 个小时集中一周中，有些则会分散在一年里或是更长的时间中。一个真正的的经营者必须明智地规划时间。当然，也有人总是时间花在没有生产力的事情上，因此哪怕他们为了达成 D 投入远超过 50 小时。有的人可能会说，50 小时的投资算不上一份真正的事业。但通过推荐顾客达成 D 将是一个良好的开端。顾客是美乐家事业中是最为宝贵的财富。我们应该给予他们最好的服务。因为如此，他们不仅会成为忠实顾客，也会将美乐家分享给更多的人。有些人听到谈论数据，可能会错误地认为，美乐家成功与否似乎在某种程度上是在碰运气或者赌几率。这简直是大错特错。理解这些数据的价值，只是为了替大多数人提供一个有效的说明。这绝不是衡量美乐家事业的指标，但是平均数据值得我们参考。假设你决定开始经营美乐家事业。通常情况下， 79% 的顾客并不会为你推荐新顾客。但这丝毫无损于他们的价值。只要他们持续每月从美乐家购买产品，他们的消费就会每月为你带来一份可观可靠的持续收入。而另一方面，大约有 21% 的人最终会为你推荐至少一位顾客，他们中的许多人会从中获得一笔小小的收入。诚然，他们中的大多数只是 “浅尝辄止”，也不会掌握做好产品演示的技巧和方法。正因如此，你需要帮助他们。事实上，在你启动事业之初就应该向推荐人寻求帮助，透过向他们学习来完善自己的分享技巧。为帮助你的伙伴做好准备。正如数据显示，我们重视那些帮助我们找到并挽留忠实顾客的伙伴们，并且乐于给予他们丰厚的

回报。优质的产品，合理的价格，慷慨的福利制度，三者合而为一造就了美乐家最为成功的商业模式。无论你是决定成为美乐家的忠实顾客，还是事业经营者，我们都很感谢你决定成为美乐家的一员！我们的职责是向所有我们关心的人分享美乐家优质的产品，让他们拥有更为长寿、更有活力、更为健康的生活。美乐家的顾客们将受益于拥有一个健康而充满活力的人生，而那些持续推荐顾客的的经营者们将在这里收获一份受益终生的持续收入。

持续收入持续收入的本质是一个非常强有力的观念 ! 持续收入是一项每月都会有的可靠收入 , 通常来自于之前的付出 , 但是也需要长期的跟进和维护来保持。可以确定的是 , 如果某人拥有一份长期的稳定收入 , 那么他通常都会感到安全、感到生活有保障。但是能够有机会获得一份这样可以保障将来老年生活的收入的人却不是很多。大多数朝九晚五的上班族如果失去工作 , 就几乎不会从雇主手上再获得收入了。持续收入是一个他们从未想过或者认真思考过的想法。对于很多人

而言 , 持续收入这四个字似乎太好了 , 以至于好得有点不够真实。想要找到一个真正能够获得持续收入的机会其实很困难。有些人可能会提出 , 作者和演员是拥有持续收入的最佳范例 , 那是因为每次他们的著作或是电影有人捧场 , 他们都会从中获得一点小小的版税。但是当我们进一步深入了解的时候就会发现 , 这样的收入其实并不长久。因为很少能够有演员或是作者长期占据最畅销排行榜的前列 ( 这对于获得足够的收入很重要 ), 通常只会持续比较短的一段时

间——几个月。即使是最著名的作品也不过在最畅销排行榜上盘踞几年而已。这是因为如果有人买了一本书 , 就几乎不太可能再去买第二本。一旦这本书没有人买了，那么版税收入也就停止了。同样的道理也适用于演员和电影监制们。电影上映的时间并不会特别长 , 因此带来收入的时间也不会很长。那么 , 我们可以在哪里找到持续收入呢 ? 事实上 , 获得真正的持续收入机会很难找到。当然 , 如果你在银行里存了一大笔存款 , 那就可以每个月获得银行存款的利息, 这是一种稳定可靠的持续收入。但是要获得能够支付每个月生活费用的存款利息 , 就需要在银行里存入一笔为数不小的金额。所以 , 这样看来的确是能够获得持续收入 , 然而对于普通人而言 , 这样的条件不太可能达到。很多保险行业的公司的确为他们的代理人提供持续收入。当然 , 保险代理人需要持续地为顾客提供服务。如果这个代理人停下了自己的事业 , 或者没有很好地服务自己的顾客 , 公司就可能会把他的顾客分配给其他代理人了。相信公司和代理人之间的协议会把这些阐述得非常清楚。有的人可能会这样认为 , 保险代理人必须持续为客户提供服务 , 这一点不符合真正的持续收入。但是我们不同意这个说法 , 除了存款产生的利息 , 对于任何人而言没有持续的努力工作就不会获得真正的持续收入。保险代理人的收入来自于他们本人售出了保险产品或是相关服务。他们可能很难相信我们告诉他们的一个事实 , 美乐家的持续收入仅仅来自于服务商们亲自帮助其他家庭换用美乐家产品。某一位保险代理人非常自豪自己在某一个月为

公司推荐了 8 位潜在的保险代理人 , 并且一起开始了为这家保险公司工作的经历 , 现在都已经是非常成功的保险代理人了。当然 , 他没有从这 8 位新的保险代理人身上获得利益，他也从来没有这样指望过。他甚至都不敢想一下如果他能够从这 8 位新保险代理人身上有所获益的话，他的生活会有怎样的变化。中国有一句古话叫做“一分耕耘一分收获”。对于辛勤工作的服务商们 , 美乐家会为您提供物有所值的回报。通过持续的努力和细心的跟进服务 , 很多人都能够将他们的美乐家事业持续下去 , 成为一份可以经营一生的事业。我们会持续研发新颖的、对身体健康有益的产品。我们会持续身处新科技的前沿 , 时刻关注与健康有关的新发现。对于收入而言 , 有的服务商可能比较可观 , 有的服务商可能只是贴补一下家用 , 有的服务商可以出去吃一顿美食 , 但这都是真正的持续收入，每个月会准时到来。我们会持续保护目前所拥有的 , 也会为了每一个人能够过得更好而不断地改善目前的成绩。感谢您能够成为这个旅途中的一员！

努力工作：成功经营美乐家事业的关键

努力工作——这听起来不太吸引人：老套，而且一点都不浪漫。但对所有成功奠定版图的事业来说，它的确是个关键。当人们问我：“什么是成功经营美乐家事业的关键 ?" 我知道他们希望我回答某些意味深长的格言或神奇秘诀，但答案其实很简单。很明显，成功的事业经营者们唯一的共同点，就是他们都是相当勤奋的工作者，超乎想象的勤奋，而且他们都坚持不懈。在我们的事业中，“坚持”胜过所有一切难得的优点！因为，坚持努力、永不认输、不放弃的人，总是能成功抵达终点。最棒的信息是：只要你够渴望“成功”，成功就可以获得！所谓的“神奇秘诀”并不存在，那不过是一些幸运的人"或“极少数的人"制造出的名词。在美乐家，只要您依照「成功七要素」努力经营，相信成功就会向您靠近！纪律，让人不同为了拥有属于自己的美乐家事业，你需要“纪律”。例如：你需要决定，每天花多少时间经营你的美乐家事业、什么时候该休息——尤其你曾为某一个总是告诉你几点上班、几点下班的老板工作过。这有点像是让孩子离开家去上大学一样，这下就真能看得出来，他们是否能自己每天早上按时起床、督促自己完成作业并按时上床睡觉以获得充足的休

息。这些事，只有那些懂得掌控自我的人才能做得到。在美乐家也是这样！只有那些知道自己的方向，并督促自己为美乐家事业规划好每天工作计划的人才能实现他们的梦想。当然，总有许多事会让你分心。在我们的周围，有各种不同的方式可用来消磨空闲时间，却让我们在为自己的事业奋斗时，总是有借口“再等一天”。而美乐家 “兼职”式的工作型态，的确会让人更难集中专注力。我们很容易因为当下比较紧急 ( 或有趣 ) 的事而分心，但我们都很清楚：只有那些有纪律的人、专注于目标的人，才有机会成功达标。最重要的事史蒂芬·柯伟曾指出：“最重要的事，就是持续把最重要的事当成最重要的事。在美乐家，能让你事业持续成长的“最重要的事”就是持续推荐新顾客。幸运的是，推荐新顾客入会并不困难，只有极少数人会发现他们“办不到”。其实，他们只需要多花点时间去做就对了！但对大多数只看着别人成功、自己却无法达成的人来说：掌控自我的确是最难做到的。那些在美乐家建立起成功事业的人，总是坚持 “4+1+1”原则来持续推荐新顾客并培养新的伙伴。他们善用每一分钟的空闲时间，将我们的优质产品

与事业机会介绍给某个潜在顾客。而这正是我所谓的“努力工作”。事实上，这份工作并不“艰辛”，甚至很少人会把它称为一份“工作”。一旦他们开始经营，他们会发现其实相当有趣。但对于那些不知道何时该为事业努力、何时该与顾客约时间分享美乐家，或本周什么时候该推荐新顾客入会等工作的人来说，最艰难的工作似乎是如何让他们走出去，并真正开始采取行动。订立目标那么解决的办法呢 ? 试问你是如何督促自己走出门并开始工作的 ? 我的忠告是：首先，写下你的目标，并与你的爱人一起坐下来，分别决定从今天开始的十年、五年与一年后，自己想成为怎么样的人。这么做能帮助你拟定一些计划，并立刻把这些计划写下来，告诉自己，你将会做到这些能让你美梦成真的事。提醒自己：这是你的人生！你正充满活力！你不能再继续等自己把时间腾出来。生命正一点一滴流逝，即刻行动，就是现在！我们都希望在这一世后还有下辈子，但请先着眼于当下，千万别浪费此生！让我们将这趟生命旅程活得淋漓尽致吧！请把你的目标、承诺与计划告诉其他人。当我们把自己的计划告诉别人时，我们会变得更笃定。然后，放手去做吧！据我所知，能让你着手开始朝目标努力的最佳途径，就是「快速列车活动」，它能帮助你每周更集中注意力。如果你向我们的业务菁英们询问他们成功的“秘诀”，他们当中许多人会告诉你：无论对自已或整个市场而言，秘诀就在于「快速列车活动」。这些业务菁英们是最勤奋的工作者！即使没

有快速列车活动，为了他们的市场，他们依旧以身作则地扩大他们的社交影响圈，从不懈怠。他们成功的真正“秘诀”便是，持续不断地努力工作，即使他们并不把它当成“工作”。如果你想将你的生活提升至极致，就把你的目标与个人行动计划写下来，并开始工作吧。别再拖拖拉拉了！打电话给你的推荐人及业务辅导，并告诉他们你准备好要开始工作了，或者，你可以继续等到你有更多时间的时候才行动。不过这么一来，你不就一直在原地踏步了吗 ?

让生活走上正轨

时光是我们最宝贵的东西，因为人生就是我们所度过的时光的合集。虚度时光就等于浪费我们的人生。虽然我对于“来世”的说法抱持相当乐观的态度，但是我并不知道它会是什么样子的。而且我也不认为我们就可以在下辈子接着去做这辈子没完成的事。对我而言，这意味着我们必须过好这一世的每分每秒。我能想到的最为悲惨的事情就是，某些人在生命走到尽头之时，却意识到自己并未完成自己为之而生的目标。还有什么事情能比这更糟糕

“只要我们期望改变的动力是源于对他人的爱以及行善的渴望，我们就必定能成就一番伟业。”

无论我们是否做好了充足的准备，人生都不会停下脚步等待我们。我们的身体日益衰老，孩子一天天长大，生日一年接着一年过，时光飞逝，岁月如梭。我们无法让时间暂停，年龄越大，时光的脚步似乎

越走越快。

呢？时间一旦过去就无法回头，我们不可能让自己的人生重来。我们应该在一切为时已晚之前做出改变，因为我们无法回到过去。能生活在这个时代是一件多么美好的事情！我们的生活要比生活在 100 年前或是 200 年前的人要好上太多太多；生活是如此的便捷与舒适。我们生活在一个如此伟大的时代，享受着飞机、电视、电热毯、微波炉、网络和驱蚊剂带来的便利。生活中充满了无限的机遇，而我认为，比起几十年前或是几个世纪前的人而言，这些机遇也给予了我们更多的责任。生活在这个最好的时代中，我真想用好每一寸光阴。在我们的生命中都经历过这样一些时刻，给我们敲响警钟并促使我们决定让生活重新走上正轨。这些时刻意义非凡，至关重要！因为如果没有这些关键时刻，我们可能在远离人生康庄大道的曲径中徘徊很长一段距离，才能意识到自己已经偏离了应有的人生轨迹。好消息是，无论我们偏离航线多远，我们通常都不必花太多的时间就回到正轨上来。我们所要做的，仅仅是按下身体中的那个“按钮”，认真做一个决定并立刻付诸行动。虽然我们也很容易再次误入歧途，不过若我们能够坚持“三日而自省”，就能够保持在人生的正轨上持续前行。当我们反思自己的生活，发现有些事情的进展不尽如人意时，都会面临这样一个选择：我们可以，怨天尤人，自怜自艾，希望所有人都为自己而改变；或者，我们可以决定改变自己的所作所为，因为这才是唯一一个我们真正可以掌控的因素。只要支持我们做出改变的动力是源于对他人的爱或是行善的

渴望，而不是愤怒或怨恨，我们必然能够成就一番伟业，我们的人生也将发生戏剧性的转折。许多人会逃避自省的过程，或许是觉得这样做会让自己痛苦，或许是因为害怕面对现实，又或许是担心一切都已经为时已晚。从不自省的生活也许会给人一种安全感，这就好像在说：“只要我不看地图，迷路得再厉害我也不知道。”但是这样的态度就意味着，我们永远无法活成我们想要的样子。而另一种态度则执着于认为“我就是做不到” ，这也是不正确的。只要愿意付出相应的代价，绝大多数情况下我们都做得到。而这些代价，往往就是由内而外的改变。拖延是成功最大的敌人。明日复明日，这样的想法总是让我们止步不前。别再等明天了！如果你想要做些什么，今天就做！现在就做！好好检视你的人生规划，不要再拖延了，因为那就是在浪费你的生命。做出那个决定，从今天开始让生活走上正轨！

我将用美德捍卫你的名誉

美乐家成立至今，经营者们已经在这里体验到了一种与众不同的友谊和团结。这种特殊的羁绊远远超越了我在过往任何组织中体验过的情谊。彼此之间的真诚关心和互帮互助已经成为了美乐家文化的一部分。尽管我在这样的文化中生活工作多年，但我对它如何生根发芽的演变过程并不清楚。当然，如果有能力，我也希望能创造这样一种文化，但文化并不是一种能被刻意打造或精心编排出来的东西。而纯粹是一群优秀的人通过无私奉献的时间与贯穿思想言语之间的善意凝结而成的。它所产生的温暖能量给予他人归属感、团结感、价值感和成就感。这种团结感及归属感并非由一个人或是某个小群体所创造出来的，而是透过数以百计的个人及家庭身体力行美乐家的助人使命而得来的。他们的优异总是让我感到惊喜。我所说的“优异” 并不是指擅长某些特定的事情，而是指为人的方方面面。看到这么多“优异”的人成为了美乐家的一份子，并用他们的“优异”感染着身边的人，这令我兴奋不已。我试图探求使人变得优秀的原因，但却无法找到那个令人期待的共同点。例如，教育程度似乎就不是一个共因，种族出

身、宗教信仰、所处群体、甚至智力高低也都不是。我非常肯定这些因素都会对一些人产生影响，但据我观察，出色的人来自世界各地，而他们的背景也各具特色，不尽相同。然而，这些出色的人们确实都有一个共同的特点，那就是关心他人，有时更胜于关心自己。而当人们关心彼此多于关心自己时，美好的事物便会随之而来。尽管我希望这种文化能够散播在美乐家的每个角落，但遗憾的是事实并非如此。它只存在于领导人们以身作则地将善良、关爱、助人等品质发扬光大的市场中。当我们个人，我们的家庭以及美乐家公司茁壮成长时，我希望这种无比美好公司文化能获得保护并传承，因为它俨然已经成为了美乐家不可或缺的一部分。我相信只要我们不断地提醒自己什么才是人生中最重要的东西，我们就能让这种文化不断延续下去。在过去一年里，我亲眼见证了许多人在美乐家获得了颇为可观的财富。随着我们事业的加速发展，在未来的岁月中我们将见证更多的人迈向富足。财富不仅会带来福祉，也会带来挑战。拥有财富，将是对人性的一大考验。我发现大多数

人都能轻松通过这项考验。谦逊者依然虚怀若谷，助人者依然乐于助人。而有些人可能表现的没有如此从容。但我发现，尽管会有个别例外，财富并不会改变一个人的本性。同时，当某个人身边的朋友们变得富有时，确实会给他的人际关系带来不小的挑战。当看到朋友们的财富不断累积增长，我们很难做到坐怀不乱。我们或许会感到嫉妒、被冷落或被遗忘。我们也可能会因为无法承受富裕朋友们的消费水平而觉得自己不再重要，或是与周围格格不入。或许这种人际关系的考验，难度更甚于财富本身对于人性的考验。我们是否会开始莫名地诋毁中伤或贬低批判他们？如果你看着朋友们透过美乐家事业获得富足而内心感到煎熬的话，请记得，财富并不能决定我们人生的价值，而意识到这点很重要。财富的多少并不是衡量我们成功与否的标准，它只是提供给了我们更多自由和机会去实现人生价值。显然，所有愿意努力奋斗的人，都可以通过美乐家事业获得全方位富足。而我衷心希望我们都能通过富足带来的考验。我坚信我们可以守护现在所拥有的宝贵文化。在美乐家，无论你拥有怎样的教育背景、宗教信仰、过往经验或成功经历，每个人都能因其独一无二而被接受和欣赏。对于这种文化的守护应时刻记于心，表于行。我们不应放任诋毁中伤他人的恶意。有一位我很钦佩的人曾说过：“我们之中有人会对偷人财物的念头惶惶不安，却会在毁人声誉时毫不犹豫。” 他向我推荐了我曾在家里践行的理念，即在我

们心中向所有人保证：“我将会捍卫你的名誉。” 这意味着我的妻子和孩子们绝不会听到我中伤你，而我也绝不允许他们这么做。不仅在家庭内部，不论何时何地我们都会言行如一。如果我们听到有人诋毁你，我们同样会捍卫你的名誉，并提醒他们在真正了解你之前便对你妄加评论是不公平的。显而易见，我们周遭有很多好人，他们或许并不完美，但他们都很善良。那些真心关爱他人的人们是我们最好的伙伴。我希望这种关爱助人的文化能在美乐家发扬光大，经久不衰！

条条大路通美乐家

我们有很多感人的故事，有许多诚实的、勤奋的、品德高尚的和富有同情心的人成为我们中的一员，从一个消费者的角度，也是从一个经营者角度出发，来帮助我们把公司的理念传递给需要我们的人—需要我们产品的人。我非常荣幸能够贡献出自己一份小小的力量，来帮助你在不断调整的过程中顺利地把公司的信息传递给更多的人。到目前为止，美乐家经历了有史以来最棒的一个开年，每一位伙伴都在辛勤工作着。我不仅对于目前的成果感到激动万分，更自豪于我们达成今日成就所经历的过程。我自豪于无数家庭的生活品质通过我们得到了提升 , 我自豪于没有人在我们成长的过程中受到伤害。我自豪于在 32 年历程中没有一个人说自己因为经营美乐家受到伤害这个事实。这体现了你们许下过的承诺，以及你们如何信守自

己的承诺。这体现了你们说过什么，以及你们没有说过什么。这体现了你们究竟是怎样的人，因为最终，我们会实现富足。对于很多每天朝九晚五工作的人而言，并没有太多的机会让他们可以获得成功。他们的经济状况不一定完全由自己掌控，他们完全依赖于通过自己的辛勤工作来引起他人的关注，从而为自己嬴得一个升职加薪的机会。很多人还无法通过升职加薪的考核。每个月，他们都很努力的想要做到收支平衡。他们寻求着更好的机会。而美乐家能够提供这样的机会，我们随时在你身边。我们帮助他们自己掌握自己的生活，自己选择自己的生活方式。让他们可以自己选择生活前进的方向，而不是由别人来决定。已经有很多人树立了很棒的榜样，人人都能在美乐家通过努力有所收获。

与你的背景无关，与你的教育程度无关，与你的肤色也无关，你都可以从事美乐家提供的事业机会。虽然每个人都可以经营，但是这需要付出辛勤的工作和水滴石穿般的坚持。你需要学会如何在跌倒后勇敢地站起来，你需要学习如何拥有领导力的各项原则，因为领导力就是这样建立的。成功就是在跌倒后站起来！那些生活中的佼佼者，那些最终成为嬴家的人，可能最初失败过上干次。我们会教会你如何做到。我们会教导你如何在失败后继续向前走。我们与你同在。而你的收获建立在你的付出和成就上。当我们作为伙伴一同成长，变得越来越好时，我们也会吸引到其他人。每个月都有许多人成为美乐家大家庭的一员，我们衷心欢迎你们的到来。欢迎来到美乐家！但是，我必须诚实地告诉你们，你要学会分享美乐家的方式。美乐家之所以可能比你以前尝试过的事业机会更适合你的原因，是因为我们遵守我们赖以生存的原则。我们不夸大产品 , 我们不夸大自己的收获。有些人可能会在社交媒体上四处发布过激言论，例如“每个月赚 1 万块，“快联系我”，“快绐我发短信吧！”，“快私聊我！” 。我们不应该去说这样的话，因为这样只会让我们自降身价。而这样的行为最终势必会以悲剧收场。现在，我想这个话题再深入一些。我们不是一家传统直销公司，大家都知道这一点。我们所有的产品都是直接送到消费者手中，没有中间商，没有买了产品以后再卖给其他经销商赚取差价的重复销售行为。每一次购物都是消费者直接向公司购买所需的产品，就是这么简单。当我听到某位前传统直销人说，“我已经在这

个行业很多年了”的时候，都会感到十分尴尬。你可能在那个行业很多年了，但是我要说清楚一点。我们是一个完全不同的公司—CDM 模式，直接和消费者接触。没有很多的层次，也没有不同的层次，我们就是简单的和消费者直接接触。这就是我们的 CDM 模式。所以，欢迎你来到美乐家。保持开放的头脑，要愿意接受教导，要诚实，不要夸大。这里有很多杰出的伙伴，他们很乐意指导你如何正确的经营美乐家事业。那些遵守我们的政策和原则的人才会让自己的事业蓬勃发展。那些固执遵从自己传统直销经验的人则必然会失败。在美乐家，拥有诸多品质卓越价格合理的产品就是一切，有许多人正在寻求这样的产品。如果你认同我们，那就让我们一起着眼于未来。我们的故事正在一天天变得更加引人注目。任何一个人，如果他看重事实，想要过得更健康，想要过得更有活力，想要改善财政状况，想要看看我们能够提供什么，都会得到这样的结论：“我一定要成为美乐家的顾客。”因为这就是最合理的方法，因为条条大路通美乐家。

痛苦并不可怕我们都曾听说过有些人，也许就是我们自己，给自己定了一系列计划，最后却不了了之。因为在达成目标的途中，隐藏着潜在的痛苦。我所说的痛苦，是指放下自己的骄傲 ( 这无疑很痛苦 )，或是承担被拒绝的风险 ( 这无疑也很痛苦 )，又或是戒除不良习惯，强忍失败的恐惧，承认自己的错误，说出道歉的话语，面临尴尬的境地，强迫自己勤奋自律，直面自己的内心 , 反思不当的行为，寻找前进的方向，哪里跌倒哪里爬起来，一而再，再而三的尝试，

痛一样。不幸的是，有许多实际上对我们有益的事情，都会引起情感上的痛苦，而这就形成了一个复杂微妙的情况。但有时，经历痛苦不仅不会使我们灭亡，反而对我们的生存至关重要。科罗拉多州的阿伦·拉斯顿的故事就是最佳例证。当我们几年前从新闻中了解到他的经历时，都无比震惊。当他周末在犹他州的一个偏僻峡谷徒步旅行时，一块重达 1，000 磅的巨石砸落在他的手臂上，并将他困了五天。当阿伦被困了三天后，他喝完了所有的水，吃完了能量棒包装纸上的最后几片碎屑。他决定舍弃自己的右臂以自救，但断臂的过程进展得异常缓慢。刚开始，他试着用随身携带的小刀锯断手臂，但反复的尝试却徒劳无功。那把刀钝得连胳膊上的汗毛都割不断，更别说切断骨头了。两天后，他意识到他必须在自己意识尚存的时候再拼一次。“这是我最后的机会，我得好好利用仅存的体力。“他说。“我突然想到，我可以把骨头折断。”他先是折断了自己的手腕，接着继续扭动整个胳膊，几分钟后，手臂的正骨终于折断了。整个过程，包括包扎和急救，花了大约一个小时。他给自己缠上了止血带，砍断了右下臂，用吊绳滑下 60 英尺高的悬崖，最后还在犹他州的某个国家公园里徒步行走了 5 英里。“我不清楚自己是怎么捱过来的。”他说。“我感觉到疼痛，挺了过去，继续赶路。”尽管缠着紧急处理的绷带和止血带，

所有这些都苦不堪言！我们都倾向于远离痛苦，哪怕我们知道有些痛苦会使我们涅槃重生。在我们认识的人中，总有一些人，病到症状都显而易见了，却依然不愿去看医生，只是因为害怕知道自己到底病得有多重。听起来很荒唐？的确如此。逃避痛苦的本能让一个物种得以延续，被捕食者撕咬或是生吞活剥的巨大痛苦让所有物种都避之不及。如果不是因为对于流血丧命的恐惧，鹿就不可能与在美洲狮的夺命追逐中幸存，。对于疼痛的恐惧刺激着肾上腺素的分泌促使它急速飞奔。如果一个物种无法感知疼痛，就无法避开导致疼痛的危险，其结果对于整个物种而言都将是灾难性的。避免痛苦是一种生存机制——没有它，我们将无法生存下去，但有时它也会适得其反 ! 因为除了肉体上的疼痛，我们还会感受到情感上的痛苦。我们会尽量避开情感上的痛苦，就像远离肉体上的疼

是如此可怕，他们宁可不去发问。因此，在生命的终点，他们会发现自己仍然被困难的巨石紧紧地压住，进退维谷。不经历风雨，怎么见彩虹。但只要我们明白痛苦并不可怕，我们只是需要学会克服它，并继续前行。当你审视自己的人生目标，并对比你现在的状态，让我们扪心自问 : 是什么让你止步不前？你在逃避哪些痛苦 ? 是什么继续把你困在“维谷”? 是坏习惯 ? 是害怕失败或是拒绝 ? 是骄傲 ? 许多人终其一生无法实现梦想的最大原因，就是他们始终在逃避痛苦的情感。我们必须明白，无论是什么在阻碍我们前进，每个人内心都有与阿伦·拉斯顿一样的品质。我们可以决定直面它，并“克服痛苦，继续前进”。我们也能从阿伦顿悟到的道理中认识到——痛苦并不可怕。当我们面对它，并决定克服它时，一扇美好生活的大门就会在我们面前打开 !

他还得爬上高达 147 英尺的峡谷，继而单手从另一侧岩石滑下。在数小时的徒步行走后，他终于遇到了一户人家，帮助他呼叫了医疗人员。在阿伦的经历中，为了生存，他必须克服痛苦。阿伦后来解释说 :“很多人理所当然地认为，‘我永远不可能对自己的手臂下刀。’但在那种绝境之下，我甚至已经接受了自己很可能会死的事实。所以当我看到了一线生机时，甚至都没有细想那些可能随之而来的疼痛。” 从阿伦的经历中我们可以学到很多。事实上，我们都可以像阿伦一样。问题是我们会做出怎样的决定？阿伦意识到，他不会让疼痛成为他摆脱困境，继续活下去的障碍。他没有让痛苦阻挡自己的求生之路 ! 换句话说，他意识到痛苦并不可怕 ! 我们很多人现在的处境和阿伦·拉斯顿十分相似，只是他们并不自知。他们想让生活变得更好，但为了达成自己的目标，必须经历一系列的痛苦。而他们没有意识到的是，改变总是与痛苦形影不离。我总是惊讶于有些人在经历一点点挫败之后便轻言放弃。就好像我们认识的一些男女，在经历过 “刻骨铭心”的感情史之后，为了不再重蹈覆辙，便发誓终身不婚或再也不恋爱。然而正因如此，他们便永远无法体验到幸福美满的婚姻所带来的快乐。有时人们往往太过骄傲，即便他们知道可以缓和自己与所爱之人的关系，也说不出“对不起”这三个字。压下自尊，承认错误和开口道歉简直太痛苦了，他们就是做不到！由于害怕失败和拒绝，许多人从未试过努力去实现他们的梦想。在他们的心中，遭到拒绝的痛苦

你的人生由谁主导？

通常，尽管长度因人而异，但只有当我们经历了岁月的洗礼，才会意识到生命中每时每刻的宝贵。与孩子的亲子时光，与爱人的悠闲周末，与父母的生日小聚，或是与朋友的午后闲谈，都显得如此珍贵无价。如果可以，我多么希望能有更多的时间，带上孙子孙女们去钓鱼，或者哪怕只是与他们一起在草地上玩耍！掌控时间就意味着掌控人生，获得对于时间的掌控权是人生最高层次的自由。太多太多的人的时间由别人来支配，包括在什么时间做什么，甚至是与谁一同度过。许多有事业心的人通常都有一份工作来分配他们的时间。当然，在这么一份工作并没有什么错。恰恰相反，能拥有这样一份工作是一份光荣和幸运，因为它能帮助人们养家糊口。没有这样的工作，经济将陷入一片混乱。但是另一方面，这些工作也会使人们无暇顾及自己的业余生活，令他们不堪重负。当我们审视所剩的时间，会发现为了满足生理需求，其中一半都花在了睡眠上。除此之外，还有很大一部分被路途奔波和一日三餐占据。如果我们为人父母，还要照顾孩子们的生活起居。于是弹指之间，整整 24 小时就成为了历史！当我们回顾这样的一天，如果发觉自己浪费了哪怕是一丁点儿时间，都会感觉损失惨重。因为我们浪费的，正是我们所剩无几的自由时间！更可怕的是，如果习惯了

生命是如此珍贵，大多数人却没有深入思考过人生的意义。而就在我们不断逃避这个问题时，人生就在眨眼之间转瞬即逝。人们也许很难想象自己明年，甚至明天就可能离开人世，但不幸的是，随着年龄的成长，我们都不可避免地直面死亡的阴影，甚至会失去我们的挚友或是挚亲。大多数情况下，直到那一刻，我们才开始意识到：生命是如此有限。那一刻，生命和时间产生了新的意义。我们意识到人生正是由时间组成的。时间如此奇妙！年少时，度日如年；年老时，飞逝如梭。时间的脚步越来越快，好像永远都不够用。一个小时转瞬即逝，每天，每周和每月的循环也以前所未有的速度周而往复。

毫无疑问，他们需要持续投入时间和精力来维持市场的成长，达成全方位富足。但现在，他们可以自由决定投入的时间和精力。他们终于可以去参加孩子们的球赛，或是在生日的时候给自己放一天假，或者花一个星期周游全国，探访亲友，顺便在路上也不忘分享一下美乐家。每当我听到那些凭借持续努力，从而改变自己生活的伙伴们的故事时，都无比激动。我坚信我们的所作所为是正确的事情。我感激那些加入美乐家事业，并为之努力奋斗的伙伴。对于那些已经在美乐家事业中取得了丰厚回报的伙伴，恭喜你们！这是你们应得的！你们为之付出了持续的努力！你们收获的富足都是源于你们的勤劳和你们对于自身以及未来的投资！对于那些美乐家事业尚未蓬勃发展的伙伴们，我想说 : 迈向富足的机会正在等待你伸出双手去抓住它。赢得财务自由，进而获得掌控人生的主导权，需要付出持之以恒的努力。但只要你想要，你就可以做到。它是否值得你为之努力 ? 只有你能回答这个问题。你的人生价值几何？由你自己决定！

浪费时间，那么我们很可能眨眼之间便已经虚度了整个人生。我获得了大学工商管理学位，在学校里的成绩也不错，我在学校中努力学习。然而从来没有任何一位教授教导过我时间的宝贵，也没有建议我们去选择那些能自主支配时间的职业。如果有的话，我一定会记下来！不过我不确定即使当初学到了这些信息，又有什么用。我可能找不到一份可以自由规划时间的工作。毕业后，我参加过一些猎头公司和企业的面试，没有一份工作能够让我成为自己的老板。他们想要的员工，必须能够在他们指定的时间，做他们指定的事情！那时，美乐家还没有出现在我的身边。不过即使现在美乐家已经为人熟知，我也不认为刚刚大学毕业的年轻男女放弃在传统行业求职，直接全职经营美乐家，是一个明智的选择。而我们也不建议他们这样做。当然，有些人确实这么做了，也获得了成功！事实上，我们北美的CD中有两位都是如此。但是，我们仍然不建议这么做。相比于此，我们建议经营者们在建立美乐家事业之初，维持传统行业的工作，再用兼职经营美乐家的收入来补贴家用。同时，我们会建议他们合理安排自己的业余时间，持续将大量的精力投入到他们的事业中去。我所说的“持续”，指的是每周都坚持花几个小时到几个晚上来经营这份事业。如果他们能有智慧地将时间转化为新的顾客，并持续帮助那些也想建立事业的伙伴，那么他们的投资就会产生巨大的回报。当伙伴们达成 ED 甚至取得更大的成就时，他们选择全职经营美乐家的时机可能就已经成熟。从那一刻起，他们便真正掌控了生命中的每一分钟。

您对美乐家无比重要！我们刚刚在美国和加拿大迎来了我们 34 年历史上最棒的开年，我们从未有过优异的表现，从来没有。显然，越来越多的消费者找到了美乐家！ ! 让小人物通过自己的主动性，获得与大公司抗衡的能力。这就是美乐家的经营者正在做的事，而且收获颇丰。

美乐家带给人们掌控人生的机会。机会再分配使得小人物能够深入挖掘初心，为之努力并最终改变他们的人生。这个过程将创造主动性，而不是破坏它。众多实例证明美乐家的商业模式是成功的。我认为世界需要我们，我们也有责任与世人分享我们的故事。当你在分享美乐家的故事并建立自己的事业时，我有几点建议也想要分享给你：如果你单纯只是寻找经营者而不是消费者，那你就犯了一个巨大的错误。如果你这么做，那么你就会错过 80%，甚至更多的机会。

可以预见我们将迎来收获颇丰的一年。这一切都顺理成章。全世界都需要我们富足的产品，加拿大如此，美国也是如此。人们前所未有地关注自己的健康。他们也意识到自己呼吸的每一口空气，摄入的每一口食物都将对自己的健康产生巨大的影响。同时，人们也会因为另一个原因而需要美乐家。富人越富，中产阶级和精英阶级的贫富差距越来越大的讨论甚嚣尘上，愈演愈烈。这是事实，确确实实正在发生的事实。我们意识到了这个问题，并相信我们可以提供解决之道。我们认为，那些完全依赖政府调控来解决这些问题的人，正在犯下致命的错误。纵观历史，所有这么做的国家都经历了深重的灾难。粗暴地施舍财富只会摧毁人们的主动性，并且引发蔓延至整个国家的贫穷。施舍从来就解决不了问题。所以我们坚决地反其道而行，我们相信人们并不想要依靠救济过活。我们相信人们需要的只是一个机会，而这正是我们所提供的。我们相信现在世界所需要的是机会的再分配。而这也正是我们所做的。我们相信机会的再分配能够

请牢记，美乐家 80% 的顾客从未推荐过任何顾客。这 80% 的顾客仅仅是希望可以在家中使用到美乐家品质卓越的产品。只有 20% 最终选择建立一份美乐家事业。即使在这些人中，也有许多人只推荐了一到三位顾客。美乐家大多数的顾客都是通过少数小人物的分享推荐而来。一份健康的美乐家事业应当拥有众多从不推荐顾客，以及许多仅是顺便推荐一两个顾客的忠实顾客。这才是健康的美乐家事业的模样！为那些只推荐了一两个顾客的伙伴庆贺相当重要！而且我们应当做得更好。我常常担心杂志的读者们会产生一些错误的想法，尤其是当他们读到有的伙伴半年就达成了 SD，或者不到一年就已经达成 ED 的时候。我担心那些也许已经在美乐家努力了五六年，甚至七年才刚达成 D5 的伙伴们会误解其中的信息。在我看来，这些长期坚持的故事才更振奋人心。当然，我为那些快速成长的伙伴们在年会上受到表彰而感到激动兴奋，而我更愿意为那些经历二十年风雨达成并且停留在 SD 的伙伴庆贺，因为从未放弃。我希望每一位顾客了解，即使你们从未推荐过一位新顾客，你们也对美乐家意义重大。我也希望能够读这篇文章的经营者们知道，即便你们只推荐了一两位顾客，你们也是美乐家能够茁壮成长的力量所在。正是因为有您，以及其他和您一样的人，美乐家才能获得如此的成功！感谢你们做出的贡献！我想知道你们是否愿意像我一样，让我们的每一位顾客知道他们对我们有多珍贵，也让每一位哪怕只推荐过一位顾客的伙伴知道，我们对他的

付出充满感恩。他们都是我们的冠军！我想让他们知道，美乐家的成功离不开他们所做出的巨大贡献。美乐家为小人物们带来了改变人生的绝佳机会。我们为那些希望掌握人生先机的人提供了答案，让人们拥有足够的资源自由去做他们想做的事，成为想成为的人。美乐家正在经历着有史以来最快速的发展，所有人都做得越来越好。美乐家不仅是一家公司，更是一个事业良机，各方面都在蓬勃发展，而我们也期待各位与全世界分享这些信息。

成就最好的自己白驹过隙，2019 年已然过半。谈到时间飞逝，我时常感叹岁月流逝的速度让人难以置信，也时常对美乐家已经发展了 33 年深有感触。33 年转瞬即逝，而今驻足回首，也是颇有意义。从最初的 7 位员工到现在 4,000 有余；从最初的 8 款产品到现在全球超过 400 款的产品规模；从最初 185.81 平方米的工厂到现在设备齐全、超过 185，806 平方米的办公区域；从最初的几十位会员到现在上百万的会员数量。如今，全世界超过 20 万户家庭每月都会收到美乐家的持续收入。美乐家俨然成为一家全球公司，且每个月向伙伴

们支付高达数千万美元的收入，而来自世界各地

的伙伴们都在不遗余力地传达着多方位富足理念。最让我自豪的莫过于美乐家的管理团队。这个团队由许多勤奋、聪明、可敬的领导人组成，他们带来的领导力让我们心怀骄傲地追随。当我回首走到现在的每一步时，一股成就感油然而生。 1985 年 9 月成立美乐家初时，我们就立下了 “助人达成使命，共创美好未来”的使命。这个使命就像是一盏明灯指引着我们一路前行。我们从未偏离这一使命，它正是美乐家一直存在的原因，也是公司成功的基石。

当我听到一个个人们的生活品质得到提高，听到有人因为美乐家的优质产品或事业机会而实现他们的人生目标，梦想成真时，我感到了前所未有的温暖和满足。我们的进步和成长并非一蹴而就的空中楼阁，美乐家的优秀传统根基扎实。它源自于持续改进的过程，一步步稳扎稳打，一次次约法三章。每一年我们都变得比以前更优秀，更智慧，更坚强。我们学习如何成为更好的领导人，承担更多的责任，并且互相督促。我们都经历了不同程度的个人成长，包括智慧才能、身体健康、社交沟通、精神内在等各个方面，当然，还有财务安全。我确信我们已经成为了更好的父母和更棒的配偶。甚至如果我们充分利用这些学习经历，我们也会学会如何更好地扮演亲子关系中孩子的角色。进步需要改变，从内心深处，兴趣爱好，日常习惯到我们所做的一切都需要改变。多年来，美乐家一直在改变。在这个过程中，美乐家已经成为一家更强大的公司，拥有着更光明的未来。除了优秀的人才，造就美乐家成功另一关键因素就在于我们的产品！我们拥有诸多如此独特而优异的产品，足以让人们啧啧称奇。当人们开始定期使用生命活力基础营养组合时，他们的身体健康状况真的有明显的不同！其他令人惊讶的健康改善也随处可见。美乐家径捷能胶囊、径捷能果味饮料、舒缓滋养乳液、增艳漂白剂、三合一去污剂、强效洗衣精等优质产品只是众多改变生活、守护健康的产品中的一小部分，但你不可能在其他地方找到这些产品。这些产品的研发并非一朝一夕，它们的诞生

需要耗费数年的时间。我们很幸运能拥有这些产品！我们非常幸运能拥有研发那些产品的科学家，也很幸运能拥有那些优秀的领导人和忠实的顾客。他们在传达美乐家的使命，他们正是这个伟大事业机会的基石。对我来说，这是一个美妙的旅程，我很感激能成为其中的一份子！进步需要时间！我们比一年前进步了很多，而与三十三年前相比，我们的进步和改变更是难以衡量。而一年后的我们，将会比现在的我们更好！

失败是通往成功的必经之路

如果你仔细观察成功人士和其他人的不同之处，你就会发现很多显著的行为特征，比如敬业、韧性、决心和激情等都是造成二者差别的关键因素。然而，其中影响最大的因素，在于他们如何看待及应对失败。对很多人来说，失败就意味着终极拒绝。他们会告诉自己，“你不够好”、“他们不喜欢你”或者“你是失败者”。他们让失败击垮自己，放弃再次尝试。与之相反，成功人士们对于失败有着截然不同的看法。他们理解失败真正的意义。失败是通往成功的必经之路。他们从不会让失败阻碍他们前进。相反，失败会激励他们，使他们的决心更为坚定。因为每一次的失败，都意味着自己离成功更近了一步。最近，我听说了一个关于失败的故事，并从故事的主人公身上得到了一些启示。他的全名是乔治·赫曼·鲁斯（美国著名棒球运动员），可能大家更习惯叫他“贝比”、“圣婴”、“棒球苏丹”。他从 1914 年开始了自己在美国职业棒球大联盟的职业生涯，直到 1935 年退役，被誉为美国职业棒球史上最杰出、最伟大的球员。贝比曾是美国联盟最有价值的球员，曾创下 6 次联盟最佳击球手、12

次全垒打冠军的佳绩。更厉害的是，他曾带领纽约扬基队先后七次问鼎联盟冠军，并带回了四座世界大赛奖杯。直到现在，他依然在击球率、得分、全垒打这些数据上排名历史前十。多年以来，贝比依然在全垒打总数上排名第三，在打点总数上排名第二。84 年过去了，贝比依然无人能敌！更何况，他是在类固醇尚未问世、赛季更短的时代完成了这样的创举。这样的贝比·鲁斯，也曾因多次被三振出局而被人所知。实际上，他三振出局的次数超过了同时代所有其他选手，他曾刷新了三振出局次数的纪录：高达 1,330 次。这数字比其他人的要多得多，因此有人戏称他为“三振出局之王”。但是贝比·鲁斯对于三振出局却是这样看的： “每一个挥空都让我离下一次全垒打更进一步。” “不要让三振的恐惧阻止你踏上击球区。” “我来告诉你如何打出一记全垒打。我会尽全力挥出球棒，试着让球棒击穿棒球。每次挥棒我都倾尽所有，要么击飞，要么挥空。我喜欢倾尽全力的生活。”他的这些话都给我们好好上了一课。这个故事是关于一场很特别的比赛。比赛来到第九局，扬基队落后一分。此时一人上垒，两人出局，

轮到贝比上场击球。对手投手刚投出一球，贝比立刻挥棒。很遗憾，一击不中！击中则胜，挥空则败，成败关键压在了他的肩膀上。投手再次投球，贝比挥棒。二击不中！贝比往后退调整了一秒，再次回到了击球区。整局比赛关键的一球，成败在此一击。投手再次将球投出，贝比尽全力挥出一棒。砰！球以一道美丽的弧线飞出了栅栏，一记本垒打！扬基队获得了胜利！比赛结束后，有位记者去采访他问道：“当时已经是第九局局末，两人出局，你也是二击不中。当时压力一定非常大，你是怎么做到的？当时你是怎样的心情？” 他答道：“我知道我做得到。当时我已经二击不中了，所以下一棒必须要击中。”你不可能不经历挥空就打出全垒打，就像你不可能不经历失败就获得成功。这就是贝比面对失败的态度。我们能从他的故事中学到许多。美乐家的许多优秀领导人都让我想起了贝比·鲁斯，他们就是我们的 CD 们。他们每一个人都与贝比·鲁斯有相似之处，因为他们都明白失败乃成功之母。他们比其他人都遭遇过更多的拒绝。如果我们能学会像他们那样面对失败，我们就终将取得与他们一样的成功。因为他们知道成功的路上不可能没有失败，所以他们一次又一次走上击球区。你必然会遇到拒绝，成功之前从不经历拒绝是不可能的，但是每一次的拒绝都会离成功更进一步。每一次都会！每一次都会！每一次都会！我们都需要明白这一点。不要让任何事情阻挡我们前进的步伐。失败乃成功之母，没有其他捷径可走。所

有的 CD 们都知道这一点，贝比·鲁斯也明白这一点。学会面对失败，学会处理拒绝，学会克服障碍，学会跌倒了再满怀热情地爬起来。这就是通往成功的唯一途径。贝比·鲁斯曾完美地总结道：“你无法打败一个永不言弃的人。”这就是我们需要学习的精髓。

唤醒你的梦想当我看到有些人在生活中迷失方向和目标时，我时常深感遗憾。我所说的并不是这个时代的年轻人。事实上，许多年轻人都拥有励志且鼓舞人心的人生规划和目标。相反，我所担心的是那些成熟的、有才干的成年人。他们在年轻时也曾拥有过梦想和目标，但现在却已经放弃了这些梦想，变得安于现状，甘于被生活所驱使。我相信，我所能想到的最难过的人生场景之一

现我们的目标和梦想，我们依然可以去做任何自己想要去做的事情！当然，我们需要做出改变才可以达成目标和梦想。如果我们继续去做和以前一样的事情，那么我们也只能维持现状。但只要我们的内心清楚地知道自己要去往哪里，我们的生活就会发生改变！只要我们朝着那个方向努力，终有一日，我们必将到达！对此，我们坚信不移！我希望每个人都能记起自己曾经的希望和梦想，并将它们作为目标，写下来。让我们坚定达成这些目标的信念！让我们认真地考虑这些目标对我们人生的意义！让我们为了达成这些目标而下定决心，做出改变！让我们对此许下承诺，立刻行动并持之以恒，同时做好面对挫折的准备，不达目标，决不放弃！我还想挑战大家去发现那些与你们最亲近的人的梦想。你知道你的另一半年轻时的梦想和目标吗? 你最好的朋友呢？你的兄弟姐妹、父母和孩子呢？找到他们尚未实现的梦想，然后看看能否和他们一同唤醒这些梦想，并一起制定详细的行动计划，让他们的梦想成真！如果你发自内心地去帮助你爱的人达成他们的目标，我可以向你保证，不论是从最终的结果还是从整个过程来说，这对于你都将会是一份弥足珍贵的经历！美乐家的使命是“助人达成目标，共创美好未来”。目标首先从梦想开始，然后要写在纸上！直到你把目标写在纸上的那一刻，梦想才会真正变成

就是看到人们放弃了他们的梦想。就许多方面来说，放弃梦想比失去所爱更为糟糕。放弃我们的目标在本质上意味着放弃了改变命运的机会。甘于被生活摆布，而非自己掌控人生，这是人生中最大的潜在悲剧之一。我的人生经历告诉我，对于那些坚持不懈追求梦想的人而言，一切皆有可能！当然，没有谁的追梦之路会一帆风顺。我们肯定会遇到困难和障碍，事情也并不总是像我们计划的那样顺利。但这些都不应成为阻止我们追梦的借口。甚至更糟的是，我们把当下的失败理解为我们自己是失败者。从而自怨自艾，觉得自己没有能力获得成功，这将是多么大的悲剧啊！如果今天我可以发起一个挑战，那会是让每个人都唤醒自己年轻时的人生目标和梦想。我会要他们清晰地回忆起这些目标和梦想的每一个细节，并让他们知道现在去实现还不算太晚。我们的生活仍然可以变成我们原来想要的那样！我们依然可以实

活力的时代。以前我从来没有意识到美乐家营养辅助食品会给我们带来如此巨大的优势。而当我们听到成千上万人的生活因为美乐家营养辅助食品而得到改善时，这些产品的价值和优势变得突显无疑。当然除此之外，美乐家其他系列的优质产品同样为全球数以百万计的家庭提供了安全和健康的保障。感谢所有与我们一起持续践行助人使命的伙伴们！这是一个让你重新唤醒梦想，设立新的目标并为之奋斗的绝佳时机。34 年前，当我们创办这家公司的时候，就确立了“助人达成目标，共创美好未来”的使命，希望你能给我们机会来帮助你达成目标——就从今天开始！

你的目标，否则梦想仍然只是梦想。就在今天！让我们重新确立目标，同时为我们自己和他人的目标许下承诺吧！今年是美乐家 34 周年，也是公司史上发展最好的时候。美乐家仍然在以惊人的速度成长，而公司的管理团队，包括大家所在市场的管理团队，都在为每个市场的稳健成长和蓬勃发展而倾尽全力。和你们一样，我们也有目标，同时我们也有可追寻的发展轨迹来确保这些目标的圆满达成。我们最重要的目标之一就是建立一个长期繁荣的市场，并与所有的伙伴们共享这份繁荣！我们坚信 34 年前美乐家所建立的简单而朴实的真理至今仍然是适用的！我们一直坚定不移地致力于提升人们的生活品质；我们比以往任何时候都更加坚定地致力于提供品质卓越、价格合理的产品。近年来，我们已经取得了巨大的进步，并在市场竞争中保持领先地位。多年来，一直被作为成功的秘诀而沿用至今的同样的准则仍然至关重要，它们将会在未来给我们的事业带来深远的影响！更优质、更安全的产品仍然是我们美乐家事业的命脉和立足之本。随着越来越多的人了解到美乐家产品的巨大优势和价值，每个月都有成千上万的人更换品牌，并开始在我们的生活馆和网站上选购产品。而我们的事业和我们的顾客数量也会随着美乐家的不断发展而持续成长。美乐家确实提供了一个卓越不凡的事业机会，成千上万人透过美乐家的稳健成长而收获了富足的人生。但我认为，美乐家给这个世界带来的最大影响力是无法用金钱来衡量的。现在的人们生活在一个更长寿、更健康、更有

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