Leadership in Action - Polski - 202004

Pracuj na awans zapisanych przez Ciebie osób do statusu Director. Chcesz zbudować biznes? Jeżeli na pytanie „Jak zbudować biznes Melaleuca?” odpowiedziałeś: „Poprzez zapisywanie Klientów Uprzywilejowanych”, to się nie mylisz, jednak aby odpowiedź była kompletna, należy dodać coś jeszcze. Musisz także przekształcić Klientów Uprzywilejowanych w Directors. Dlaczego? Ponieważ stabilny biznes potrzebuje do wzrostu silnego, wykwalifikowanego lidera. Może to stanowić złożone wyzwanie. Poniżej znajdują się sprawdzone porady od Marketing Executives odnoszących sukcesy dotyczące tego, jak sobie z nim poradzić.

Przykład 1

“ Podczas sesji strategicznej znajdź zapytanie, które dotyczy czegoś więcej, niż kwestii finansowych, bo w budowanie biznesu trzeba włożyć serce. Zapytanie takie będzie wywierać

nacisk w trudniejszych okresach.” – Corporate Director 9 Ed Bestoso

Waga Pakietów Ludzie kupują sprawdzone produkty. Chcę, aby sprawdzili możliwie najwięcej produktów! Value Pack daje możliwość wypróbowania wielu naszych produktów, a statystyki pokazują, że pakiety zachęcają nowych klientów do zostania lojalnymi klientami. Dlaczego? Jeżeli ktoś złoży zamówienie na 35 Punktów Produktowych, i dostanie próbki zaledwie pięciu produktów, oprze on całą swoją opinię o wszystkich naszych produktach wyłącznie na tych pięciu. A może mu się nie spodobać żaden z nich! Ale jeśli wypróbuje od 30 do 40 produktów, szanse na to, że pokocha wiele z nich, znacznie rosną. Szykując się na Szybki start Nowy Marketing Executive bardzo cieszy się z decyzji o współpracy z Tobą! To dlatego tak ważne jest, żeby rozpocząć z nimi współpracę natychmiast po to, aby poczuł i upewnił się, że podjął dobrą decyzję. Kupujący będzie miał poczucie winy, a nie chcemy, aby ponownie rozważył swoją decyzję, lub żeby jego decyzja została podważona przez kogoś innego. Niezwłocznie zaplanuj pierwszą sesję strategiczną. Podczas tej sesji będziesz budować dobre relacje i i dowiadywać się co jest dla niego ważne. Identyfikujesz jego wątpliwości, ustalasz oczekiwania, tworzysz jego listę kontaktów, omawiasz sposoby na dotarcie do osób z listy. Teraz, gdy już mają system i plan działania, pozostaje kwestia poświęcenia się zobowiązaniom, skupienia i realizacji. Nasz zespół korzysta z więcej niż jednej sesji strategicznej, ponieważ jedna osoba może przechowywać tyle informacji. Zaczynają automatycznie odpowiadać twierdząco na pytanie: „Wszystko jasne?”, i przecząco na: „Czy są pytania?” Signature Blend Jeffersona na temat prawdy i trudnej miłości • O ten cel, o ten kamień milowy w budowaniu biznesu warto powalczyć, warto się nim ekscytować, warto poczuć lekki dyskomfort. • Będzie trochę przeciwności. Jest to więź biznesowa, a jak wiesz, ludzie potrafią cię irytować. Ale czy to nie tak właśnie wygląda życie? • Będziesz musiał wyciągnąć rękę, aby się dzielić, i to jest w porządku. Ogromna liczba ludzi, którzy podjęli nową pracę w zeszłym roku, wcale jej nie szukała. Ktoś wyciągnął do nich rękę. • Będziesz musiał się rozwijać. Będziesz musiał się uczyć. Zanim będziesz mógł nauczać innych, sam będziesz musiał się nauczyć. • Będziesz popełniał błędy. Ale należy zapamiętać jedną ważną rzecz: błędy nie są zapisywane trwałymi markerami Sharpie ® . A nawet gdyby były, bez obaw! Mamy Sol-U-Mel ® Sedno całej sprawy Im szybciej nauczysz swój zespół jak ma odnosić sukcesy, tym szybciej sam go odniesiesz. Wymaga to trochę czasu, dlatego naucz się czerpać przyjemność z tego procesu. Oto najłatwiejszy sposób, aby to zrobić: zakochaj się w zapytaniach każdego z Marketing Executives dotyczących Twojego zespołu i codziennie pomagaj innym osiągnąć ich cele. Obiecuję, że osiągniesz wszystkie swoje. Oto co zauważyłem u Marketing Executives, którzy stworzyli biznesy na całe życie: ci, którzy kochają to co robią, robią to lepiej.

proces rejestracji – osobiście, jeśli to możliwe. Ważną rzeczą do zapamiętania jest fakt, że zdezorientowane osoby nic nie robią. Nawet jeśli odniosą sukces, mogą one nie zdawać sobie sprawy z tego, że składając zamówienie, otrzymają dodatkowe $20 w ramach Nagrody za Lojalne Zakupy (Loyalty Shopping Rewards). Przeprowadzenie ich przez proces rejestracji zajmie trochę więcej czasu, ale pomoże szybciej zbudować biznes. Ucz się, działaj, nauczaj. Najpierw działasz Ty. Potem Ty działasz, a nowy wykonawca obserwuje. Następnie działa on, a ty obserwujesz. Później działa on. Zwolnij tempo i odgrywaj scenki z niektórych rozmów; w innym wypadku już nawet rozmowy z pierwszymi osobami z listy kontaktów mogą okazać się porażką. Nie ma nic wspaniałego w spontaniczności, jeśli masz zamiar się potknąć, i nie ma nic złego w ćwiczeniu. Daje im to pewność siebie i wiarę we własne możliwości. Kolejną kluczową kwestią aby iść wolniej i budować szybciej jest wielkie otwarcie. W końcu inne biznesy mają takie otwarcia, dlatego nasz zespół potrzebuje czasu, aby je zaplanować! Może to być pierwsza prezentacja w domu, pierwsza wideokonferencja Melaleuca Overview, czy też pierwsze zaproszenie znajomych na kawę. Cokolwiek to jest, to będzie to ważne wydarzenie, które będzie znaczyło, że „Robię coś, czym jestem podekscytowany! Myślę, że będzie to coś wielkiego i chcę, żebyś był częścią mojego wielkiego otwarcia!” Po piąte, zachowaj kulturę rozwoju osobistego. Życiową prawdą jest fakt, że przyciągasz i powielasz to, kim jesteś. Pomagamy każdemu wzrastać w taki sposób, żeby przyciągać silniejszych członków zespołu, którzy pomogą zbudować silniejszy biznes na lata. Po szóste, pracuj, aby stać się świetnym w promowaniu wydarzeń Melaleuca! Bardzo ważne jest, aby nowi Marketing Executives patrzyli perspektywicznie na możliwości biznesowe Melaleuca i na to, co one obejmują. Inauguracja jest tutaj świetnym przykładem. Zachęcam do kładzenia nacisku na to, aby nowi Marketing Executives motywowali swoje zespoły do uczestnictwa w najbliższej Inauguracji.

Corporate Director 4 Jefferson Green

O tym, co Jefferson wie na temat rozwoju osób ze statusem Directors, można by napisać książkę, dlatego poniżej prezentujemy wersję CliffsNotes ® napisaną jego własnymi słowami, aby pomóc Państwu w zbudowaniu najlepszego zespołu pod słońcem. Istnieje bezpośredni związek pomiędzy nowymi Marketing Executives przekształcającymi swoją działalność w kierunku Director i nauczaniem zespołu podobnego postępowania, a silnym i długoterminowym, rentownym biznesem Melaleuca. W związku z tym nasz zespół koncentruje się na kilku kluczowych kwestiach związanych z nauczaniem i utrzymaniem procesu. Po pierwsze, nigdy się nie zatrzymuj. Stale dodawaj nazwiska do swojej listy kontaktów, ponieważ zawsze będziesz spotykać nowych ludzi, znajdować się w nowych sytuacjach i środowiskach. Po drugie, ubiegaj się o wszelkie miesięczne zachęty rekrutacyjne. Dawaj przykład! Każda z nich to kamień milowy i okazja do świętowania ze swoim zespołem. Po trzecie, przejdź na pakiet produktów i stosuje je w swoim domu – nie kupuj Punktów Produktowych. Istnieje duża różnica. Jeżeli kupujesz Punkty Produktowe, szukasz jedynie kilku produktów, które można dodać do tych Punktów Produktowych. Ale jeśli zmieniasz swój dom, zastępujesz wszystkie stare produkty. To ogromnie pomaga w zatrzymaniu klientów, jak również w osiągnięciu średniej Punktów Produktowych, ponieważ buduje to wiarę podczas rozmów o produktach Melaleuca. Po czwarte, idź powoli, aby budować szybko. Wiele razy możemy pomyśleć: „Chcę iść szybko, dlatego po prostu wyjdę i będę mówić o naszych możliwościach biznesowych!” I mimo, że ma to sens, to istnieją lepsze sposoby! Niezwykle dobre efekty można uzyskać budowaniem poprzez dzielenie się klubem zakupowym lub osobistym doświadczeniem dot. klubu zakupowego. Podaj kompletne informacje o Melaleuca tak, aby każdy mógł poznać wszystkie strony wszystkich oferowanych przez nas produktów. Nie śpiesz się przeprowadzając swoich klientów przez

10 KWIECIEŃ/ MAJ / CZERWIEC | EU.MELALEUCA.COM

11

KWIECIEŃ / MAJ / CZERWIEC | EU.MELALEUCA.COM

Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online