“매일 명단에 이름을 하나 이상 추가하세요. 이름을 적는 것으로 멈추지 마세요. 여러분은 멜라루카가 어떻게 그들을 도울 수 있는지와 그들에게 접근할 수 있는 방법을 알 수 있도록 그 사람에 대한 정보를 가능한 많이 적어 두어야 합니다.” 상황을 변화시켜야 할 때일지도 모릅니다. 여러분은 새로운 사람들을 만나기 위해 어디로 갈 수 있을까요? 가장 성공한 사람들은 지속적으로 일부러 익숙한 곳을 벗어나려고 합니다. 그들은 적극적으로 관계를 관리하고 넓혀 나갑니다. 헬스 클럽에 가거나, 시합에 참여하거나, 자원봉사나 다른 그룹에 가입을 하는 방식으로 그들은 항상 여러 사람과 관계를 맺고, 이름을 기억하고, 개인 메모를 기록하는 것을 중요하게 생각합니다. 명단 작성은 신규회원을 위한 일회성 이벤트가 아니라는 것을 잊지 마세요. 견고하게 관계가 연결 되어있는 명단 작성은 탄탄하게 뻗어 나가는 비즈니스를 위한 첫 번째 단계입니다. 매일 연락처 명단에 이름을 하나씩 추가하는 것을 목표로 삼으세요. 시간이 지나면 수백 혹은 수천 명의 명단으로 늘어날 수 있습니다.
핵심활동 1 : 명단 작성
명단은 가족, 친구, 이웃, 동료, 사업을 하는 사람, 소셜 미디어 연락처 등 여러분이 알고 있는 모든 사람들의 목록입니다. 이 명단은 새 연락처를 추가하고, 연락하고, 후속 관리를 위해 메모를 작성함에 따라 매일 진화하는 “살아있는” 문서입니다. “명단은 여러분의 삶을 바꿀 수 있는 목록입니다.” 라고 이그제큐티브 디렉터 9 스테이시 피스케는 말합니다. “멜라루카에 대해 누구에게 말할 수 있을까?” 에서 “누가 그들의 삶을 변화시킬 수 있는 자격이 있습니까?”로 사고방식을 바꾸면 명단 작성이 훨씬 쉬워집니다. 이 명단에 누가 있습니까? 만약 여러분이 매일 똑같은 일상에 갇혀 있고 항상 같은 사람들과 어울리고 있다면 편견을 갖지 마십시오. 사업자들이 저지르는 가장 흔한 실수는 종이에 펜으로 쓸 때 미리 무엇을 쓸지 생각하는 것입니다. 결국 미리 판단하는 것은 인간의 본성입니다. “내가 아는 사람이 멜라루카에 관심이 있을까?”라고 생각합니다. 올바른 질문은 쉽게 말해서, “내가 아는 사람이 누구일까?” 입니다. 명단 작성을 할 때 “아는” 사람들도 모두 포함해야 합니다. 여러분의 이름을 알아보지 못하거나, 여러분을 모르는 누군가를 알고 있을지도 모릅니다. 이 사람은 시내 곳곳의 표지판에서 사진을 볼 수 있는 지역 부동산 중개인이거나 자녀의 학원에서 다른 학년을 가르치는 선생님일 수 있습니다. 이 모든 사람들을 명단에 추가하는 것을 고려해야 합니다. 네트워크를 확장하십시오. 급변하는 오늘날의 세상에서 인적 네트워크를 확장할 수 있는 기회는 점점 많아지고 있습니다. 여러분의 일상에 대해 이야기하면서, 여러분이 관련있는 사람들에 대해 생각해 보세요. 여러분이 어디에 있는지, 어디에 있었는지, 어디로 가고 있는지 생각해보세요. 누가 생각나는지 기록해 두세요.
내셔널 디렉터 5 이베트 조나
JANUARY & FEBRUARY 2023 13
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