오버뷰는 복제가 가능합니다! 멜라루카 오버뷰는 완전히 새로운 비즈니스 사업자들에 대한 믿음을 심어줍니다. 코퍼렛 디렉터 3 존 더프너는 말합니다. “그들은 그들이 해 낼 수 있다고 믿습니다. 그들이 할 수 있다고 믿기 때문에 그들은 해 낼 수 있습니다. 자신을 보는 것을 좋아하고 `음, 나는 할 수 있다!’ 라고 말하면서 방을 나서는 사람들이 많이 있습니다.” 이것은 중요하고 강력한 원칙입니다. 가장 성공적인 멜라루카 조직은 항상 같은 방식으로 오버뷰를 프레젠테이션합니다. 왜일까요? 그들은 다른 사람들이 그들의 모범을 따를 것이라는 것을 알고 있기 때문입니다. 그리고 이것이 복제의 힘입니다! 완전한 오버뷰를 공유하세요. 여러분의 소비자들이 사업자가 될지 안될지 여부를 떠나서 모든 프레젠테이션에서 멜라루카 오버뷰의 비즈니스 부분을 공유하세요. 종종, 몇몇 사람들이 멜라루카 비즈니스를 하지 않는 유일한 이유는 그들이 기회가 존재한다는 것을 모르기 때문입니다! 지속적으로 다른 사람들을 알아가고, 명단을 작성하고, 약속을 효과적으로 잡고, 완전한 멜라루카 오버뷰를 정기적으로 공유한다면, 여러분의 비즈니스는 오늘, 내일, 그리고 앞으로 몇 년 동안 계속해서 성장하고 번창할 것입니다.
나서 멜라루카에 대해 슬쩍 얘기하려고 할 것입니다.”라고 생각할 수도 있습니다. 제 경험상, 거기서부터 정말 좋지 않을 수 있어요. 대화가 너무 어색해 지거든요! 그래서 저는 항상 “제가 전화한 이유를 말해 줄게요.”라고 미리 말합니다. 전화를 한 이유를 말하세요. “최근에 대형 온라인 웰니스 쇼핑클럽에서 쇼핑을 했는데 당신이 생각났어요. 왜냐하면...” 사람들은 “내가 당신을 생각했어요. 왜냐하면” 이라는 문구를 좋아합니다. 항상 그들을 생각하고 있다는 배려를 느끼기 때문입니다. 전화를 거는 이유는 명단에 메모해 둔 고객의 필요성 때문입니다. “저는 당신에게 어린 자녀가 있다는 것을 알고 있기 때문에 당신을 생각했습니다. 그리고 멜라루카는 가족이 더 건강한 가정이 되도록 돕는 것을 전문으로 하기 때문입니다.”
가능합니다.” 또는 “화요일이나 목요일이 더 좋을까요?” 아래와 같이 열린 질문으로 약속을 잡으려고 하지 마세요.
“그럼 어떻게 생각하세요?”
“그게 좋을 것 같아요?”
“그렇게 하시겠습니까?”
비즈니스 접근 방식은 그야말로 제품을 비즈니스에 접목시키는 것입니다. 여기 예시가 있습니다. “밥, 어떻게 지내요? 제가 전화한 이유를 말해 줄게요. 저는 최근에 북미 최대의 온라인 웰빙 쇼핑 클럽을 위해 마케팅을 시작했는데 당신이 생각났습니다. 왜냐하면 당신이 부업을 할 생각이 있다고 언급한 것이 기억이 났기 때문이죠. 이 회사에는 훌륭한 추천 프로그램이 있는데, 당신에게 알맞은 프로그램이 있는지 몇 가지 정보를 공유하고 싶습니다. 화요일이나 목요일 오후 7시에 시간 있으세요?” “알맞은지 보기 위해”라는 말은 상대방이 더 편안하게 느끼고 ‘예’라고 말할 수 있도록 도와주기 때문에 중요합니다.
정보 공유를 제안하세요. “저는 당신과 정보를 공유하는 것이 참 좋습니다.”
“그것에 대해 이야기하고 싶어요.” 라고 말하지 마세요. 그들이 “그럼 지금 말씀해 주세요.”라고 말할 수 있기 때문입니다. 그래서 이렇게 하시기를 바랍니다. 여러분은 약속을 정하고 그들이 모든 정보를 얻어갈 수 있도록 멜라루카 오버뷰 프레젠테이션을 진행하시기를 원합니다. 날짜와 시간 두 가지의 선택권을 주세요. 날짜와 시간 두 가지의 선택은 대답을 ‘예’ 로 이끄는 데 도움이 됩니다. “화요일이나 목요일 오후 7시에 시간 있으세요?” 또는 “이 날짜와 시간이 가능하거나 다른 날짜와 시간이
핵심활동 3 : 오버뷰 프레젠테이션
멜라루카 오버뷰는 성인 기반 학습 분야의 연구와 멜라루카의 최고 비즈니스 리더들의 경험 및 추천과 함께 결합하여 개발되었습니다. 오버뷰 프레젠테이션은 심플하고 복제하기 쉽기 때문에 멜라루카의 성공적인 사업자는 오버뷰 프레젠테이션을 매번 이용해야 합니다.
새로운 멜라루카 오버뷰는 그 어느 때보다 복제가 쉬워졌습니다! kr.melaleuca.com 의 비즈니스센터 ▶ 등록센터 ▶ 멜라루카 오버뷰에서 확인하세요.
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