Cinq éléments clés à ne pas négliger pour vendre votre propriété
Vous vendez? Assurez-vous que votre propriété ne traîne pas sur le marché pen- dant d’interminables mois (ou années!) en portant un soin tout particulier à ces quel- ques éléments essentiels. 1. LE PRIX DE VENTE Ne laissez pas votre attachement pour vo- tre maison dominer votre raison et fixez un prix de vente à la fois réaliste et compé- titif. Comment? En comparant votre pro- priété à celles qui ont été vendues derniè- rement dans votre quartier — et qui sont semblables à la vôtre, bien entendu! — et en tenant compte du marché actuel. 2. LA MISE EN MARCHÉ Pour être vendue, votre propriété doit d’abord être vue — et retenir l’attention! Veillez donc à en faire la promotion sur diverses vitrines et à accompagner votre annonce d’un maximum de photos mon- trant chacune des pièces ainsi que l’amé- nagement extérieur sous leur meilleur jour (été comme hiver). Soyez aussi stra- tégique, en pensant notamment au fait que les acheteurs magasinent généralement par fourchette de prix : si vous voulez vendre votre maison environ 395 000 $, l’afficher à 410 000 $ pour vous garder une marge de négociation risque de vous faire perdre des acheteurs potentiels... 3. LA VALORISATION Le home staging , vous connaissez? Pour
séduire les visiteurs et vendre rapidement, vous devez en appliquer les règles de base, dont voici quelques exemples : • Nettoyez la propriété de fond en comble (fenêtres, électroménagers, tapis, salles de bain, etc.) et assurez-vous que tout est bien rangé — le désordre n’a rien d’at- trayant! • Faites les réparations qui s’imposent (robinet qui fuit, porte d’armoire qui coince, peinture qui s’écaille, etc.) afin que les visiteurs ne soient pas rebutés par ces défauts mineurs — qu’ils remar- queront assurément. Vous êtes prêt à in- vestir davantage? Misez sur la cuisine et la salle de bain, car ce sont les pièces les plus « payantes ». • Désencombrez tous les placards pour démontrer le potentiel de rangement qu’offre la propriété — un garde-robe qui déborde donne l’impression que l’es- pace est insuffisant. De même, veillez à ce que les pièces ne soient pas surchar- gées. Les endroits vides ou à multiples vocations (bureau-chambre d’amis, par exemple) sont aussi à éviter. • Dépersonnalisez le décor afin que les visiteurs puissent s’imaginer y vivre. Par exemple, enlevez les dessins d’en- fants qui ornent la porte du réfrigérateur, rangez les portraits de famille et, si né-
cessaire, repeignez les murs dans des teintes neutres. 4. LA PREMIÈRE IMPRESSION Pour retenir l’attention, votre propriété doit charmer les visiteurs dès le premier coup d’œil. La façade doit donc avoir fiè- re allure, de même que tout le terrain : en hiver, déneigez l’allée et les escaliers; en été, tondez la pelouse et entretenez l’amé- nagement paysager; en soirée, éclairez bien l’extérieur, etc.
5. LES VISITES Votre maison aura beau avoir tout ce qu’il faut pour plaire, elle ne se vendra pas si les visites s’avèrent une mauvaise expérien- ce! Ainsi, assurez-vous de neutraliser les odeurs désagréables (friture, litière, etc.) et d’éloigner vos animaux de compagnie du- rant la visite. Soyez prêt à répondre aux questions — ne cachez aucun problème, actuel ou passé — et ne mettez surtout pas de pression sur les visiteurs!
Nettoyer, désencombrer, dépersonnaliser… valoriser votre propriété vous aidera assurément à la vendre rapidement!
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