alle nostre, ci sono tanti clienti privati che vanno ad acquistare per comodità o prossimità. Veniamo a temi più generali. Quali mer- ceologie stanno performando meglio nei vostri negozi italiani? Tomasini. Ultimamente tutto il settore delle pitture performa piuttosto bene, poi ovviamente c'è il mondo garden che nella stagione primaverile assume un'enorme importanza: attualmente oscilla intorno a una quota di mercato del 30% delle vendite annuali. Ci stiamo rendendo conto che stanno funzionando bene anche tutti quei settori come il legno per il brico, sembrano in crescita le persone che vo- gliono fare da sé. Le merceologie a progetto, invece, sono sempre un po' sottotono? Tomasini. No, non le definirei sottotono, sicuramente non sono in linea con gli anni in cui c'erano degli incentivi statali, però rimangono al cuore della nostra stra- tegia. Noi vogliamo raggiungere un equili- brio che ci consenta di dare risposte sia al cliente che ha un bisogno semplice, sia a quello che vuole realizzare un progetto domestico più articolato. Per questo la nostra insegna ha l'ambizione di dare tutte le risposte per il miglioramento della casa, compreso nei lavori più impegnativi e devo dire che quando c'è la giusta offerta ai giusti prezzi con i giusti venditori, poi il mercato si trova. Ci può dire qualcosa riguardo allo sviluppo della rete? Tomasini. Siamo convinti che il mercato italiano abbia ancora tanto potenziale e quindi c'è la volontà di espanderci ancora. Per adesso prevediamo di aprire ancora due-tre negozi nel giro di un anno ma poi l'ambizione è quella di continuare a inserire dei negozi all'interno del bacino italiano. Punterete su format di metratura ridotta? Tomasini. Format generalisti più piccoli non sono previsti. Facciamo parte del gruppo Adeo e Bricocenter è già presente
E' chiaro che abbiamo avuto un occhio di riguardo per i nostri marchi privati, l'ambizione è far crescere la quota di mercato: oggi siamo al 30% delle vendite, l'ambizione è di arrivare almeno al 35%.
sul mercato con un format più piccolo e di prossimità, noi rimaniamo su metrature che vanno dai 6.000 mq più area esterna fino a salire a 7.500-8.000. Quanto valgono le vendite online di Leroy Merlin Italia, oggi? Tomasini. In Italia l'e-commerce tocca l'8% circa. Una mia curiosità. Avevate annunciato da tempo la chiusura del negozio di Baranzate, proprio in ottica dell'apertura del vicino centro di Arese, ma poi ci avete ripensato. Come mai? Tomasini. Abbiamo fatto delle analisi di mercato tra la fine dell'anno scorso e l'inizio di quest'anno e abbiamo capito che poteva avere una sua ragione d'essere per tutto quel bacino d'utenza primario che vuole fare degli acquisti semplici, veloci, di pros- simità. Oggi sappiamo che Arese e Baranzate possono benissimo coesistere, avere ognuno la sua identità e la sua ragion d'essere. Inoltre, ha pesato nella decisione anche la storicità del negozio (NDR era un ex-Ca- storama) ci sono clienti che vanno in quel centro da 20-25 anni. n
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