DE START-UP A GACELA ¿Cómo es la evolución de las start-ups hacia el crecimiento?
El primer atributo hace referencia al grado en que los emprendedores tienen claro su modelo de ne- gocio desde el principio (explotación del modelo de negocio) frente a un estadio de búsqueda de la idea, pivotando desde una idea inicial, pero sin tener aún definido el modelo final (exploración del modelo de negocio). Puede observarse como existe una relación perfecta entre este atributo y la evolución de la start-up , de forma que a mayor claridad en la idea de negocio, mayor es la probabi- lidad de que la empresa evolucione hacia el crecimiento e incluso hacia el alto crecimiento de una potencial empresa gacela. El segundo atributo tiene un marcado carácter actitudinal. Hace referencia al grado en que los em- prendedores asumen su proyecto como una fuente de diversión, entretenimiento, autosatisfacción o si, por el contrario, lo entienden como su profesión, como la forma en que pretenden generar los ingresos que le permitan sustentar económicamente su modo de vida y el de su familia, en caso de que la tengan, en el presente o en un futuro próximo. Hace referencia al tipo de retribución que el emprendedor persigue con el proyecto, esto es, si se orienta más a un salario emocional, relaciona- do con la felicidad que proporciona su desempeño, o un salario económico. Ambos no son realmente contrapuestos, por lo que es posible encontrar posiciones de equilibrio en la zona media de la esca- la, para aquellos que persiguen ambos tipos de retribución.
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Figura 29. Puntuación de los proyectos en el atributo Exploración vs. Explotación
1. Exploración A B 7. Explotación Grado en que se está buscando el modelo de negocio o ya se tiene claro y se pretende explotarlo económicamente
1
2
3
4
5
6
7
Exploración
Explotación
1. Exploración (ejemplo): “Me están llegando clientes de empresas que necesitan otro tipo de servicio y lo estoy haciendo en comunicación de forma paralela, con lo cual ahora mismo estoy un poquito desbordado,” (Start-up 20)
7. Explotación (ejemplo): “El proyecto nació como una idea, como un intraemprendimiento dentro de esa empresa en la que estaba yo y sacamos el proyecto de ahí” (Start-up 6)
Fuente: elaboración propia
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