Perniagaan yang Memperkasakan Diri
memberi perhatian. ” Ketika dia menghadiri Konvensyen AS 2016, beliau menyedari pentingnya Aktiviti Kritikal 1 & 2 dalam membina perniagaan Melaleuca yang berjaya. Sejak itu, beliau telah menambah satu nama kepada senarai kenalannya setiap hari dan membuat 20 panggilan setiap minggu untuk menetapkan janji temu. Selain itu, beliau juga bersedia memikul tanggungjawab dengan melaporkan aktiviti hariannya kepada Pasukan Pembangunan Kejurulatihan dan Pemimpin Melaleuca. Pada mulanya, hanya dia dan Pengarah Kanan 8 nya sendiri, Lee Kong Hin dan Kou Siok Hong yang melakukan aktiviti secara konsisten dan melaporkannya setiap hari. Itu tidak menghalangnya daripada terus konsisten dengan aktiviti-aktiviti sambil menggalakkan pasukan melalui hasil yang dicapainya. Akhirnya, kepimpinannya melalui teladan memberi inspirasi kepada pasukan untuk mengikuti dan apabila mereka mengalami hasil yang positif, lebih banyak orang menyertainya. Pada Ogos 2016, pelanggan peribadi beliau di Hong Kong, Suki Lee yang juga kawan lama, memutuskan untuk membina perniagaan ini. Sejak itu, Bryan telah pergi ke Hong Kong sekali sebulan untuk membantunya dan pasukannya. Bryan berkongsi dengan gembira, “Selain mencapai matlamat saya sendiri, saya sangat gembira membangunkan perniagaan Melaleuca kerana saya dapat membantu rakan-rakan dan keluarga saya untuk mengubah hidup mereka. Tiada kata-kata boleh menyatakan kebahagiaan dan kepuasan yang saya rasa ketika Suki mara ke status Pengarah 7 pada bulan Mac 2017.” Kegiatan dan komitmen peribadinya yang konsisten dalam membantu pasukannya mencapai matlamat mereka pastinya penting dalam membantu Bryan menjangkau Pengarah Eksekutif pada April 2017. Bryan berkata, “Saya sering memberi tumpuan kepada kemajuan peribadi, tetapi tidak lagi. Sekarang, saya hanya memberi tumpuan kepada siapa yang boleh saya bantu dan bagaimana saya dapat membantu mereka. Dan saya tahu bahawa jika saya membantu mereka mencapai matlamat mereka, saya akhirnya akan mencapai matlamat saya. Melaleuca adalah satu-satunya perniagaan yang memberi kuasa kepada orang ramai untuk mencapai impian mereka dan merealisasikan potensi mereka sepenuhnya.” Salah satu keseronokan terbesar hidup adalah perjalanan keliling dunia tanpa kekangan masa dan kewangan dan selalu menjadi keinginan Bryan untuk memiliki perniagaan yang membawa dia ke pelbagai pelosok dunia. “Saya adalah pengembara dan Melaleuca telah membolehkan saya merealisasikan salah satu impian saya iaitu membina dan menjalankan perniagaan global, tidak kira di mana saya berada. Saya juga berpeluang melawat banyak negara dengan rakan perniagaan saya melalui lawatan Fast Track Melaleuca dan lawatan Standing Senior Leadership Council.” Pada Standing Senior Leadership Council baru-baru ini di Bangkok, Bryan dan Jane diiktiraf atas kemajuan mereka kepada Pengarah Eksekutif 2 di dalam bulan Julai. Bryan berkata, “Kemajuan saya adalah bukti bahawa jika anda melibatkan diri dalam 7 Aktiviti Kritikal Perniagaan secara konsisten, anda akan mengalami hasilnya. Jika saya boleh melakukannya, sesiapa sahaja boleh melakukannya juga. Tahun ini saya akan membangunkan 2 Pengarah Kanan peribadi dan 1 Pengarah Eksekutif yang baru!”
Kira-kira tiga setengah tahun yang lalu, Bryan Siew duduk di hadapan timbunan bil-bil, dalam fikirannya memikirkan bagaimana beliau dapat memenuhi keperluan dan membayar hutang. Beliau mengimbas kembali, “Tahun 2013 adalah tahun yang sangat mencabar untuk saya dan keluarga saya. Kami berada di dalam situasi kewangan yang menyedihkan. Perniagaan saya berhutang kira-kira RM300,000.00 dan saya tidak mempunyai pilihan tetapi untuk menutupnya. Ia adalah salah satu masa yang paling dahsyat dalam hidup saya sebagai satu-satunya pencari nafkah tunggal keluarga, dan isteri saya, Jane Kau sedang hamil dengan anak keempat kami.” Pada Disember 2013, Pengarah Kanan 2 Jennifer Ong memperkenalkan Pengarah Eksekutif 9 Eric Toh dan Stephanie Thian kepadanya. “Itu adalah kali kelima Jennifer datang kepada saya untuk berkongsi lebih lanjut tentang Melaleuca. Sebelum itu, setiap kali dia berjumpa saya, saya akan berkata ‘Tidak’, kerana saya telah mendengar tentang Melaleuca daripada ramai orang sebelum ini. Malah, saya didatangi lebih daripada 20 kali tetapi saya berkata ‘Tidak’ setiap kali kerana saya fikir Melaleuca sama dengan MLM.” Dia menjelaskan, “Saya membesar melihat ayah saya dan pasukannya bekerja keras untuk membina perniagaan MLM mereka dengan niat untuk membina pendapatan berterusan, tetapi tiada yang mencapai matlamat mereka. Setelah menyaksikan kekecewaan dan kegagalan mereka, saya tidak mahu melalui pengalaman yang sama.” Walaupun Bryan teragak-agak untuk menerima jemputan Jennifer untuk mendengar penerangan Melaleuca, dia sangat kagum dengan kegigihannya. Beliau juga berhasrat untuk menolak untuk kali terakhir supaya dia tidak akan datang kepadanya lagi. Beliau tidak tahu bahawa keputusan untuk menghadiri penerangan itu adalah permulaan babak baru dalam hidupnya. “Melihat kembali, saya bersyukur kepada Jennifer kerana tidak putus asa kepada saya dan keputusan menghadiri penerangan itu mengubah kehidupan saya selama-lamanya. Saya akhirnya memahami perbezaan antara model Pemasaran Pelanggan Langsung Melaleuca dan model Pemasaran Berbilang-Tingkat. Model perniagaan Melaleuca sangat unik dan bermanfaat,” kata Bryan. Kadar pesanan semula 96% Melaleuca nampak menarik kepada Bryan sebagai kunci untuk memperolehi pendapatan berterusan sebenar kerana semua perniagaannya sebelum ini gagal apabila jualan tidak dapat dikekalkan. “Saya juga menyukai kenyataan bahawa tiada siapa yang boleh terluka di Melaleuca. Tiada risiko sama sekali untuk membina perniagaan Melaleuca; apa yang diperlukan untuk membuka akaun membeli-belah dengan Melaleuca adalah yuran keahlian sekali seumur hidup sebanyak RM70. Saya sangat teruja untuk mengetahui bahawa saya hanya perlu melabur masa dan kerja keras. Dan dengan kerja keras itu, sesiapa sahaja boleh memperolehi pendapatan berterusan yang sebenar sepanjang hayat mereka.” Didorong oleh SEBAB yang kuat, Bryan komited untuk membayar hutang dan membina pendapatan berterusan yang boleh dipercayai untuk memberikan masa depan yang lebih baik untuk keluarganya. Dengan daya tumpuan dan keazaman yang kuat, dia memacu laju dan mencapai status Pengarah Kanan 8 dalam tempoh 12 bulan pertama. Walaupun pertumbuhan yang memberangsangkan itu nampak menggalakkan, terdapat juga cabaran dalam mengekalkan pelanggan. Bryan pantas mengetahui bahawa pentingnya produk dan susulan yang berkesan untuk mencapai kadar pesanan semula yang tinggi yang membawa kepada perniagaan yang mampan. Beliau juga mengubah strateginya dan menumpukan kepada membina kepercayaan pasukannya dengan melatih mereka tentang nilai produk, menetapkan matlamat, melaporkan hasil kerja dan meraikan kejayaan. Ketika keyakinan pasukan itu meningkat, Bryan dapat mengatasi cabaran dan maju ke Pengarah Kanan 9 pada bulan Mac 2016. Nasihat Bryan untuk semua Kategori 2 & 3 yang baru adalah menjadi seorang yang mudah diajar dan jangan berhenti belajar. Beliau berkata, “Adalah penting untuk mempunyai keyakinan yang kuat terhadap produk dan syarikat. Selain menghadiri latihan tetap pasukan anda, anda juga harus terus belajar dan meningkatkan pengetahuan dan kemahiran anda. Saya menggalakkan anda untuk menghadiri semua aktiviti dan acara syarikat kerana anda benar-benar akan mendapat manfaat jika anda
赋予人们力量的事业
大约三年半前，Bryan Siew面对着堆积如山的账单，深思着如何糊口和偿 还债务。他回想起， “2013年对我和我的家人来说是艰巨挑战的一年。我们 的财务状况吃紧。我的生意累积约马币三十万的债务，因别无选择而将之关 闭。身为唯一养家糊口的人，那是我人生中最绝望的时候，而我太太，Jane Kau 当时也正怀着我们的第四个小孩。” 2013年12月，资深总监2 Jennifer Ong介绍执行总监9 Eric Toh 和 Stephanie Thian给他。 “Jennifer第五次邀约我听取有关美乐家。在这之 前，她每次的邀约，我都会拒绝她，因为在这之前我已经听过很多人谈过美 乐家。其实，我被邀约超过20次，但我每次都拒绝，因为我觉得美乐家和 传销相似。” 他解释， “我从小就看着我父亲和他的团队努力建立他们的传 销事业以建立持续收入，但他们没有一位达成他们的目标。亲眼见证他们 的失望和失败，我不要重蹈覆辙。” 虽然Bryan正犹豫着接受Jennifer的邀约，他却对她的坚持留下深刻 印象。他有意要拒绝她最后一次，那她就不会再来邀约。但他出席分享会的 决定，却让他的生命写下了新篇章。 “回首过去，我感谢Jennifer从未放弃过我而出席分享会的决定却永 远改变了我的一生。我终于明白美乐家直购模式和传销模式的区别。 美 乐家的事业模式即独特又值得，” Bryan说道。美乐家的96%续订率鹤立鸡 群，对Bryan来说这就是赚取持续收入的关键所在，因为他所有其他的生 意都因为销售不可持续而告终。 “我也爱美乐家不伤害人的事实。 建立美 乐家事业是完全没有风险的；所需要的就只是以RM70一次性的会员费在美 乐家设立一个购物户口。我非常兴奋的了解到我只需要投资时间和努力。而 以努力，任何人都可以为他们接下来的人生创造出非凡的持续收入。” 秉持着强烈的动机，Bryan承诺还清债务和建立一个可靠的持续收入 来让他的家庭有更美好的未来。凭着激光式的专注力和强大的决心， 他 披荆斩刺并在首12个月内达到资深总监8。迅雷不及掩耳的成长速度为之 鼓舞的同时，续订率却也受到挑战。Bryan马上意识到产品和有效跟进对 达到高续订率并引领一个可持续性的事业之重要性。他改变策略，以专注 教育团队对产品的价值，目标设定，成绩报告和庆贺成功来建立他们的信 念。当团队信念增加，Bryan即能够克服挑战并于2016年3月晋升成为资 深总监9。
Bryan劝告所有新的组别2和3必须谦虚受教和不断的学习。 他说， “对产 品和公司有着强大的信念是很重要的。 除了参与您团队的定期培训，您也应该 不断学习和提高您的知识和技巧。我鼓励大家参与所有公司的活动，因为若您用 心聆听，您将获益良多。” 当他出席2016年美国年会时，他意识到建立成功的美 乐家事业，成功要素1和2是非常重要的。自此之后，他每一天都会增加一个新名 单和每个星期拨打20通电话设定邀约。除此之外，他也愿意受鞭策，向美乐家 的辅导和领导发展团队报告他的每日活动。一刚开始，只有他和他的亲推资深 总监8 Lee Kong Hin 和 Kou Siok Hong持续进行活动并每天汇报。但这并不 阻止他，且他仍然继续坚持进行活动并透过他所达到的成绩鼓励团队。最后， 他的以身作则激励了他的团队跟随，而当他们体会到正面的成果时，更多人加入 了此行列。 于2016年8月，他在香港的亲推顾客，也是他的老朋友Suki Lee决定经营 美乐家事业。自此之后，Bryan就每一个月飞到香港一次帮助她和她的团队。 Bryan兴奋的分享道， “除了达到我自己的目标，建立美乐家事业，让我真正地乐 在其中，因为我可以帮助到我的朋友和家人改变他们的生命。2017年3月，当Suki 晋升成为总监7时，没有言语可以表达我的快乐和满足。” 他持续的个人活动和 承诺帮助了他的团队达到了他们的目标，这也是Bryan于2017年4月达成执行总 监的关键。Bryan说， “我之前非常注重个人晋升，但现在不会了。现在，我只专 注在我可以帮助谁和我如何可以帮助他们。我也知道如果我帮助他们达到他们 的目标，最终我也会达到我的目标。美乐家是唯一的一个事业可赋予他人达成他 们的梦想和意识他们的最大潜能之力量。” 生活其中最欢愉的事儿就是在无时间和财务的约束下环游世界，而Bryan 也常渴望能有一个事业带他到世界各各不同的角落。 “我是个旅游痴，而美乐家 可让我实现我的梦想，不管我在哪儿也可建立和经营一个全球性的事业。我也有 机会和我的事业伙伴，通过美乐家快速列车之旅和资深总监研讨会而探访很多 不同的国家。” 最近于曼谷举办的资深总监研讨会中，Bryan和Jane被受表扬 于7月份晋升成为执行总监2。Bryan说， “如果您持续执行成功七要素，您将会 体会到其成果，我的晋升就是佐证。如果我做得到，任何人都做得到。今年我会 复制2位新亲推资深总监和1位亲推执行总监！”
20 OCTOBER 2017
21
OCTOBER 2017
Made with FlippingBook flipbook maker