SENIOR DIRECTORS ADVANCEMENTS NEW 7
Peony Sin & Calvin Chew ARelationship-based Business 基于关系的事业 Perniagaan Berasaskan Perhubungan
自觉间建立这份事业，” Peony 道。她的持续性和对个人活动的鞭策 也激励了她其中一位亲推Irene Chia，让她于2017年5月有了突破进 而晋升到总监5。 社交媒体一直都是让Peony扩展名单非常好的平台，但关键在于 建立关系和确认美乐家可满足到的需求，方可进行邀约。当她在社交 媒体发布一些东西时，她专注在美乐家所提供她的生活素质，而透过 这样的做法，许多旧同学和熟人会对之感到好奇而想要知道她做些什 么。 “这和钓鱼有相似之处。如果您把鱼竿拉得太紧，您将会让鱼线增 加压力，而这将会导致鱼竿断裂，同时您将会失去鱼儿。所以，放松鱼 线并在对的时间拉扯，这将会让您钓到鱼儿，” Peony解释说。 一个绝佳例子就是她在四年前邀约的新个人总监3 Joann Cho。 当时，Joann没有兴趣并拒绝了 Peony。不久之后，当Joann发现了 Peony的生活素质之后，让她产生了好奇心而想要多了解美乐家。 “当 Joann邀约我，问我成为一位优惠顾客的好处是什么并通知我有关她 要经营这份事业的决定时，我感到非常惊讶，” Peony说。 2017年会后，Peony复制了一位新个人总监2和总监3. 两位都是想 要获得财务自由的妈妈。 “我专注在确认他们的动机并利用我50%的 时间来帮助我的事业伙伴，” 她分享说。 对于新组别2和3， Peony会 确定他们了解美乐家的直购营业模式，35产品点数的要求和预备订单 的重要性。下一步就是教导他们如何进行成功七要素和克服被拒绝 的恐惧。Peony劝导她的事业伙伴， “把这份事业当成自己的事业。我 会教您如何钓鱼，那您将可以建立一份一生的志业。” 若2016和2017年的成功给于她任何的领悟，那就是持续进行对的 活动，将引领成长和成功。 于5月的双级晋升，她的目标是要复制一位 新个人资深总监并于2017年12月晋升至执行总监。 Pertemuan dengan Pengarah Eksekutif Marie Yee pada Oktober 2013 merupakan detik permulaan perjalanan Peony di Melaleuca. Pengalaman produk yang positif telah mendorong keputusannya untuk mencuba peluang perniagaan ini dan beliau mencapai status Pengarah 3 dalam 90 hari pertama beliau. “Ianya tidak sukar untuk mencapai status Pengarah 3 hanya dengan berkongsi produk Melaleuca dengan orang lain, jadi saya tidak banyak berfikir tentang kemaraan status ini. Walau bagaimanapun, pada bulan ke-5, saya melihat potensi pendapatan berterusan yang sebenar dari kadar pesanan semula 96% Melaleuca dan menyedari bahawa ini adalah satu-satunya jalan ke arah mencapai kebebasan masa dan kewangan,” kata Peony. Proses membina perniagaan Melaleuca mempunyai cabarannya yang tersendiri tetapi Peony bertekad untuk membina legasi kesejahteraan untuk keluarganya. Oleh itu, beliau tidak pernah terlintas untuk berputus asa walau apapun cabaran yang datang. Ketabahan dan kegigihan beliau telah membuahkan hasil ketika beliau mara ke status Pengarah Kanan pada Mei 2016. Langkahnya kian laju apabila beliau mara ke status Pengarah Kanan 5 pada bulan Oktober tahun yang sama. Ketika Peony menikmati kejayaannya pada tahun 2016, beliau juga memperlahankan aktiviti peribadi beliau. “Selepas Cabaran Percutian Peak Performers berakhir, saya berundur ke zon selesa saya,” Peony mengakui. Untuk memajukan perniagaannya, beliau mengakui bahawa beliau perlu meningkatkan kadar aktiviti peribadinya dan aktiviti pertama yang beliau fokuskan adalah memperluaskan senarai kenalannya dan membina perhubungan. Hasilnya, beliau secara konsistennya mendaftar secara purata 4 pelanggan setiap bulan sejak Februari 2017. “Melaleuca telah menjadi sebahagian daripada gaya hidup harian saya ketika saya membina perniagaan secara sedar dan tidak sedar,” kata
Peony. Konsistensi dan akauntabiliti beliau terhadap aktiviti peribadi beliau juga telah memberi inspirasi kepada salah seorang pelajarnya, Irena Chia untuk mencapai kejayaan dan mara ke status Director 5 pada Mei 2017. Media sosial telah menjadi platform yang hebat untuk memperluaskan senarai kenalan Peony tetapi kuncinya adalah dalam membangunkan perhubungan dan mengenal pasti keperluan yang Melaleuca boleh penuhi sebelum pendekatan dilakukan. Apabila beliau menyiarkan sesuatu di media sosial, tumpuannya adalah gaya hidup yang Melaleuca telah bawa kepadanya dan dengan berbuat demikian, ramai bekas rakan sekelas dan kenalannya ingin tahu lebih lanjut tentang apa yang beliau lakukan. “Ianya hampir sama dengan memancing. Jika anda menarik joran terlalu kuat, ia akan meningkatkan ketegangan pada tali pancing yang akan menyebabkan ianya putus dan anda akan kehilangan ikan itu. Oleh itu, memancing secara bersantai dan menariknya pada saat yang tepat akan membantu anda mendapatkan ikan,” jelas Peony. Contoh yang terbaik ialah Pengarah Peribadi 3 barunya Joann Cho yang beliau datangi 4 tahun lalu. Pada masa itu, Joann tidak berminat dan menolak Peony. Selepas beberapa lama, Joann ingin tahu lebih banyak tentang Melaleuca apabila beliau melihat gaya hidup yang Peony jalani. “Saya terkejut apabila Joann menghubungi saya untuk mendapat keterangan faedah menjadi Pelanggan Istimewa dan memaklumkan mengenai keputusannya untuk membina perniagaan,” kongsi Peony. Selepas Konvensyen 2017, Peony menghasilkan Pengarah Peribadi 2 dan Pengarah Peribadi 3 yang baru. Kedua-duanya adalah ibu yang ingin mencapai kebebasan kewangan. “Saya menumpukan kepada mengenal pasti ‘SEBAB’ mereka dan meluangkan 50% masa saya untuk membantu rakan perniagaan saya,” kongsi beliau. Bagi Kategori 2 & 3 yang baru, Peony akan memastikan mereka memahami model Pemasaran Langsung Pengguna Melaleuca, keperluan 35 mata produk dan kepentingan ‘Backup Order’. Langkah seterusnya adalah mengajar mereka bagaimana untuk melibatkan diri dalam Aktiviti Kritikal dan mengatasi ketakutan terhadap penolakan. Saranan Peony kepada rakan perniagaannya, “Anggaplah perniagaan ini seperti perniagaan anda sendiri. Saya akan mengajar anda cara untuk memancing supaya anda mempunyai perniagaan yang berkekalan seumur hidup.” Kejayaan pada 2016 & 2017 telah membuktikan kepada beliau, ia adalah dengan melakukan aktiviti yang betul secara konsisten akan membawa kepada pertumbuhan dan kejayaan. Dengan kemajuan berganda ke status Pengarah Kanan 7 pada bulan Mei, matlamatnya adalah untuk membangunkan 1 Pengarah Kanan Peribadi dan mara ke status Pengarah Eksekutif menjelang Disember 2017.
I build the business consciously and unconsciously,” says Peony. Her consistency and accountability to her personal activities also inspired one of her personal enrollees, Irena Chia to breakthrough and advance to Director 5 in May 2017. Social media has been a great platform to expand Peony’s contact list but the key is really in building relationships and identifying needs that Melaleuca can fulfill before an approach is made. When she posts something on social media, the focus is on the lifestyle that Melaleuca has allowed her to have and by doing so, many of her ex- schoolmates and acquaintances were curious to find out more about what she does. “This is similar to fishing. If you pull on the rod too hard, it will increase the tension on the fishing line which will cause it to break and you’ll lose the fish. So, relaxing the fishing line and pulling it at the right moment will help you get the fish,” explains Peony. A great example is her new personal Director 3 Joann Cho whom she approached 4 years ago. At that time, Joanne wasn’t interested and rejected Peony. After some time, Joann was curious to find out more about Melaleuca when she discovered the lifestyle Peony led. “I was surprised when Joann approached me to enquire about the benefits of becoming a Preferred Customer and informed me about her decision to build the business,” says Peony. After Convention 2017, Peony developed a new personal Director 2 and Director 3. Both are mothers who desire to attain financial freedom. “I focused on identifying their ‘WHY’ and spend 50% of my time on helping my business partners,” she shares. For the new Cat 2s & 3s, Peony will ensure they understand Melaleuca’s Consumer Direct Marketing™ model, the 35 product point requirement and the importance of the Backup Order. The next step is teaching them how to engage in the Critical Activities and overcoming the fear of rejections. Peony’s advice to her business partners, “Treat this business like your own business. I will teach you on how to fish so that you will have a business that lasts a lifetime.” If the success in 2016 & 2017 has shown her anything, it is that doing the right activities consistently will lead to growth and success. With her double advancement to Senior Director 7 in May, her goal is to develop 1 personal Senior Director and advance to Executive Director by December 2017. 于2013年10月遇见执行总监Marie Yee，标志了Peony美乐家之旅的开 始。优异的产品经验激起她的决定来查看这份事业机会并于首90天内晋升 成为总监3。 “透过分享美乐家产品给其他人而达到总监3不是件难事。但 是，在第五个月，我看到了美乐家96%的续订率而可获得的潜在持续收入， 并意识到这是让我得到时间和财务自由的唯一途径，” Peony说道。 认知到美乐家事业是有起伏的，但Peony决定为她的家人建立可遗留的 富足。所以，不管遇到什么挑战，放弃绝不是一个选择。她的坚韧不拔和持 之以恒让她于2016年晋升成为资深总监。她的步伐不断前进而在同年10月 晋升成为资深总监5。于2016年，正当Peony享受着她的成功之时，她也放 缓了她的个人活动。 “巅峰勇者之旅挑战结束后，我埋首在我的舒适区内，” Peony承认道。 为了让她的事业向前进，她知道她必须加快她个人活动的步伐，而她首 要专注的活动就是扩展她的名单，并建立关系。因此，她自2017年2月以来 平均持续推荐4位顾客。 “美乐家成为了我每天生活的一部分，我在自觉和不
Meeting Executive Director Marie Yee in October 2013 marked the start of Peony’s journey in Melaleuca. The positive product experiences spurred her decision to take a look at the business opportunity, and she reached Director 3 in her first 90 days. “It wasn’t difficult to reach Director 3 just by sharing Melaleuca’s products with others, so I didn’t give much thought to the advancement. However, on the 5th month, I saw the potential of earning real residual income from Melaleuca’s 96% re-order rate and realized that this is the only path toward achieving time and financial freedom,” says Peony. Learning how to build the Melaleuca business had its ups and downs but Peony was determined to build a legacy of wellness for her family. Therefore, giving up was never an option no matter what the challenges were. Her tenacity and persistence paid off when she advanced to Senior Director in May 2016. The pace continued to accelerate as she advanced to Senior Director 5 in October the same year. As Peony embraced her success in 2016, she also slowed down on her personal activities. “After the Peak Performers Trip Challenge ended, I retreated into my comfort zone,” acknowledges Peony. In order to move her business forward, she recognized that she had to increase the pace of her personal activities and the first activity she focused on was expanding her contact list by building relationships. As a result, she has consistently enrolled an average of 4 customers each month since February 2017. “Melaleuca has become an integral part of my daily lifestyle as
MELALEUCA LIFETIME EARNINGS 美乐家累积收入 PENDAPATAN SEPANJANG HAYAT MELALEUCA: RM446,680.55
42 OCTOBER 2017
43
OCTOBER 2017
Made with FlippingBook flipbook maker