趣。John分享：“这意味着 如果这份事业是可靠的， 而且您又传授他们如何启 动事业，那他们可能会有 所行动。” 这是在策略会议发生的 事。 我们练习如何为美乐家分 享介绍进行邀约。现在， 您可练习如何尽心设定策 略会议邀约。将此传授于 您的组织。 以下是John训练团队的 方式： • 向组别2/3顾客进行 邀约 “我看到您选择了组别2 或3。我会邀请每一位组 别2和3一起喝杯咖啡，向 他们说明一些细节。我并 不是说您有意经营事业或 您有兴趣。我的想法是， 我们可以会面，让我向您 讲解如果您执行A，那B会 怎样。因为我认为，您在 花费一分钟之前，去了解 您如何能从中获益，才是 最可贵的。” • 向希望先试用产品，才 出席策略会议的顾客进 行邀约 “您当然想试用产品，那 非常好。我觉得如果有一 天您决定与他人分享美 乐家的产品，那您应知道 您如何能受益。因此，您 明天是否能抽出45分钟的 时间，让我向您讲解细节 呢？”
经营事业的决定。如果您 擅于执行策略会议，您将 能从组别1找到事业经营 者-我经常都见证到许多 例子。” 夺得2017年度风云人物 的执行总监9，Jordan与 Krista Wineinger亲身从 John身上学习到高效执行 策略会议能复制领导，而 他们也将所学到的传授给 组织伙伴。 John问：“您想知道一个 秘密吗？为何Jordan与 Krista Wineinger的事 业在今年取得非凡的成 长，并获得年度风云人物 荣誉？他们所进行的策略 会议比传递富足分享还 多。他们每天不懈的查阅 M.O.R.E.报表，确保组织的 每一位新组别2或3都出席 策略会议。无论每个月是 否有5位或50位新顾客，他 们非常执著的确保每个人 都能出席策略会议。” 3 制定策略会议 方式 如果说美乐家分享介绍是 我们亲推顾客的方式，那 策略会议便是我们亲推事 业伙伴的方式。 John表示：“设定策略会 议邀约与设定美乐家分享 介绍邀约一样重要。”虽 然在组别2或3格子上打勾 并不代表对经营事业感兴
1 持有正确的心 态 在进行策略会议时，您必 须持有正确的心态。如果 您对自己或新亲推持有任 何疑问，您将陷入艰难之 战。John表示：“当策略会 议一开始，您必须相信坐 在您面前的是下一位资深 总监。相信如果您与他们 交谈，他们将和您交流。 如果您与他们会面，你们 的合作即将达成。您必须 持有这样的正面态度和肢 体语言。” 2 别错过每一个 策略会议 如果您持着每位参与策略 会议的潜质顾客都将成为 成功、可靠的事业伙伴的 心态，那您绝对不会错过 每个策略会议。此外，每 位新优惠顾客都应获得 一个了解美乐家事业良机 的机会。John表示：“每个 人都有尝试的机会。” 与组别2和3优惠顾客会面 至关重要，但并不意味着 您应假定组别1的顾客对 经营事业毫无兴趣。John 说：“不是每一位顾客都 有先见之明或在最初的 美乐家分享介绍中作出
策略会议 为何如此 重要？ 当 一位新顾客在入会表 填上组别2或3时，这令人 非常兴奋。然而，别高兴 得太早，您的新事业代表 还未定。John说：“在组 别2或3旁打勾并别无他 意。这可能表示，您的分 享非常出众，激起了他们 的兴趣，但并不意味着他 们将承诺或有意经营美 乐家事业。这就是策略 会议的用意，您将能与对 方面对面，寻求他们的承 诺。” 举办策略会议之所以是 成功七要素活动之一，必 定有原因。这将让新事业 代表许下承诺，让您与他 们携手设定计划。少了他 们，您就无法建立事业。 您应该在48小时内与新顾 客进行策略会议。但是， 您如何使策略会议更有 效呢？
John Dufner 分享复制总监策略
企业总监3和北达科他州 农夫，John Dufner的 职业道德、坚韧和坦 诚直率的态度，众所 周知。因此，当他说 复制下一位总监的 方式是通过策略会 议时，任何事业经营 者都应该仔细聆听他
的分享。
John分享8大关键点，并 传授团队伙伴更有效在策 略会议培育新领导人。
68 OCTOBER 2017
69
OCTOBER 2017
Made with FlippingBook flipbook maker