• 向组别1顾客进行邀约 “我知道您选择了组别1， 这表示您目前对经营事业 没有太大的兴趣。然而， 我的想法是，我们可以会 面，因为我在寻找事业伙 伴，而我能向您讲解细 节，如您执行A，那B会怎 样，或许您有合适的人选 可推荐给我。” 4 与每一位顾客 私下进行策略 会议 策略会议需要透露一些个 人信息，因此必须私下进 行。选择一个恰当的时间 和地点，让您与对方能在 毫无干扰下进行45分钟的 策略会议。那些有年幼子 女的人士可请保姆在这段 时间帮助照顾孩子。私下 策略会议也避免某位顾客 的担忧影响其他顾客。 John说：“没有人会在大 众面前透露自己的个人信 息。然而，如果只有你们 两人，他会向我坦白他有 多心疼妻子每天必须到 她所厌恶的工作任职。他 也会告诉我，多少收入能 改善他的生活。这就是协 助他们设定计划的最佳 时机。”
将能成为资深总监？如果您 知道，且相信我，您认为您 需要多久的时间来亲推40 位顾客？’ “他极有可能说，‘我应该 能在一个月内达成。’ ‘接着，我会说，‘我认 同您的想法。即使您以两 倍的时间达成，您也将成 功。’” 就这样，您的新事业伙伴将 竭力与快速的经营事业。 6 以实证建立 信念 当您的事业经营者看懂了 美乐家无可限量的前景时， 这是向他们展示这是可行 的实证的最佳时刻。John会 以一位事业代表为例，以图 表展示某位事业代表的每 月亲推和月入支票。他牢记 几位事业代表的资料，并在 策略会议时以他们为例。 这就是他向新顾客阐明的 两大简单责任。“您的两大 任务是设定邀约和学习策 略会议分享方式。就是如 此。您是否能做到？” 7 以您的报表而 非支票为例子 当John以个人的报表作为 数据参考时，他并不喜欢向 他人展示他的月入支票。他
表示：“我以一位团队伙伴 的故事为例，并向新顾客显 示该伙伴的月入支票。”这 样，John可以选择一个经 营事业时间与收入能使新 顾客产生共鸣的例子。这也 显现了模式的成功。 对于自己的报表，John则简 单的向新顾客讲解他亲推 了多少顾客和拥有多少位 事业伙伴。“我会告诉他们 在这10年里，我亲推了102 位顾客。在他们之中，我与 16位合作，现在我在寻找 第17位伙伴。我会让他们知 道如果他们是第17位伙伴， 那我将全力以赴与他们合 作。” John也分享他的终身收入 和持续收入。他也指出那些 年复一年持续购物，但却从 未赚取收入的顾客。以这种 方式展示他的报表，使对方 能建立对产品的信心以及 了解整个过程的大局。 最后，John展示每月有多少 位，或有极少位顾客退还 美乐家产品。它将顾客退还 产品的数据与他的持续收 入做对比。顾客的退货率微 不足道。顾客喜爱美乐家的 产品是铁证。这促使每月的 续订率。他也会向顾客解释 顾客退还产品的程序是由 美乐家公司处理，他无须处 理任何退货或兑换工作。 对于那些曾处理过库存问 题的人士而言，这将是巨大 宽慰。总而言之，这将巩固 产品的价值和商业模式的 力量。
5 设定亲推20位 顾客的目标— 然后再加倍 John利用策略会议来构 成一幅具有无限可能的画 面，向新顾客展示经营美 乐家事业的意义，以及他 们如何获益。他重新唤醒 潜在的目标和梦想，并帮 助他们设定引领他们迈向 资深总监的目标。 他解释说一位事业经营 者的首个目标便是亲推20 位顾客。据统计，两位至 三位亲推将有意经营事 业，因此，这项目标将让 您以亲推顾客来充分利用 佣金奖励计划，并晋阶为 总监。接着，John进一步 讲解，若是他们的目标加 倍，那资深总监阶衔便指 日可待。 John问：“我为何那么做？ 那是因为，成为资深总 监的平均的每月收入是 $5,000*。这份收入超越了 一般家庭的平均收入。这 个数额相当可观。” John接下来所说的一番 话使新顾客建立速度与 信任。 “我会说，‘您不认识我、 欣赏我或信任我。但是， 如果我是您的哥哥、您很 欣赏我，也绝对信任我？ 而且，您知道您在三至五 个月内亲推40位顾客，您
8 亲身参与
John最后的建议可能是最 具挑战性和最具震撼力 的：那就是亲身出席策略 会议。 John 说：“当然，您能在 网络上进行策略会议，但 是我很庆幸我的推荐人没 那么做。我更希望他能在 我家的客厅，与我和妻子 分享他如何能改变我的人 生。” 众所周知的是，John与他 的团队会长途驾驶数小 时穿越中美洲，亲自出席 策略会议。带着真诚的目 光与对方握手或许是一 种美式工作理论。持着这 种做法的John，似乎从未 失败。 John分享说：“我认为面 对面与对方交谈是无法 被取代的。在谈论着对方 的未来时，我想看到他们 的双眸颤抖着。如果您错 失这一幕，那您该如何去 与他们联系？我们寻找的 是终身的事业经营者。我 认为面对面与对方交谈 和彼此敞开心房，意义重 大。” LH
“策略会议是让事业 蓬勃成长的关键。这 向新顾客证明这是有 效的，而且团队会与他 们同在。这意味着我 们已为他们的成功拟 定好计划。”
2017年风云人 物和执行总 监9，Krista Wineinger
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