Strategi Mengembangkan Pengarah bersama John Dufner
Gambaran Keseluruhan,” kata John. “Jika anda berkeadaan baik semasa menetapkan temu janji Sesi Strategi, anda akan mendapat pembina perniagaan daripada pendaftaran Kategori 1—Saya melihat ianya selalu berlaku.” Eksekutif Pemasaran Tahun 2017 dan Pengarah Eksekutif 9 Jordan dan Krista Wineinger Strategi yang berjalan lancar membangunkan pemimpin dan meniru amalan tersebut ke dalam organisasi mereka sendiri. “Ingin tahu satu rahsia? Mengapa Krista and Jordan Wineinger mendapat begitu banyak pertumbuhan pada tahun lepas dan telah dinamakan sebagai Eksekutif Pemasaran Tahunan?” kata John. “Mereka banyak melakukan Sesi Strategi berbanding pembentangan. Mereka memeriksa laporan M.O.R.E mereka dengan teliti bagi memastikan setiap pendaftaran Kategori 2 atau 3 dalam organisasi mereka mendapat Sesi Strategi. Sama ada terdapat 5 atau 50 orang pelanggan baru dalam sebulan, mereka sangat bekerja keras bermati-matian bagi memastikan setiap daripada mereka mendapat Sesi Strategi.” 3 Bangunkan Pendekatan Sesi Strategi anda Jika Gambaran Keseluruhan adalah cara kita mendaftar telah mempelajari secara langsung daripada John tentang bagaimana Sesi
komitmen, ia adalah satu tanda minat. “Mereka memberitahu anda bahawa ianya selamat dan jika anda memberitahu mereka caranya, mereka mungkin melakukan sesuatu,” kata John. Dan Sesi Strategi adalah di
1 Mempunyai set minda yang betul Ia penting untuk memiliki set minda yang betul semasa Sesi Strategi anda. Jika anda merasa ragu-ragu terhadap diri anda atau orang baru didaftarkan, anda sedang memasuki medan pertempuran. “Apabila anda memulakan Sesi Strategi, anda perlu percaya bahawa anda sedang duduk berhadapan denngan Pengarah Kanan berikutnya,” kata John. “Percaya bahawa jika anda berbual dengan mereka, mereka akan melibatkan diri. Tetapi sekiranya anda bertemu mereka, permainan pun bermula. Sikap inilah yang perlu diutamakan.” 2 Jangan langkaui Sesi Strategi Jika anda memiliki set minda bahawa semua orang yang hadir di dalam Sesi Strategi yang anda jalankan akan menjadi rakan kongsi perniagaan yang berjaya dan boleh diharapkan, akan pastinya anda tidak akan langkauinya. Di samping itu, setiap Ahli Istimewa Baru berhak menerima peluang untuk melihat apakah yang ditawarkan dalam peluang perniagaan Melaleuca. “Semua orang mendapat peluang,” kata John. Bertemu dengan pendaftaran Kategori 2 dan 3 adalah penting, tetapi itu tidak bermakna anda perlu membuat kesimpulan pelanggan pelanggan baru mempunyai pandangan jauh ke hadapan atau wang untuk membuat keputusan bahawa mereka ingin membina perniagaan semasa pembentangan awal Kategori 1 tidak berminat langsung. “Tidak semua
Apa yang begitu penting tentang Sesi Strategi ? Apabila pelanggan baru
mana ianya berlaku. Kami mengamalkan pendekatan kami untuk menetapkan temu janji Gambaran Keseluruhan.
Berlatih dengan pendekatan anda bagi menjadualkan Sesi Strategi dengan dedikasi yang tinggi. Latih pasukan anda untuk melakukan perkara yang sama. Di sini terdapat pendekatan John gunakan untuk melatih pasukan menggunakannya: • Mendekati pelanggan Kategori 2/3 “Saya perasan anda memilih Kategori 2 atau 3. Apa yang saya lakukan dengan semua Kategori 2 dan 3 ialah berkumpul sambil minum kopi dan menunjukkan butirannya. Saya tidak mengatakan bahawa anda perlu membina perniagaan ini. Pada fikiran saya, mari kita berkumpul bersama-sama dan saya akan tunjukkan kepada anda jika anda melakukan A, bagaimana B akan kelihatan. Kerana saya fikir ianya benar-benar berharga untuk mengetahui di mana pendirian anda untuk keluar dari sini sebelum anda menghabiskan seminit daripada masa anda.” • Mendekati pelanggan yang ingin mencuba produk sebelum melakukan Sesi Strategi “Pastinya anda ingin mencuba produk tersebut—itu sangat menakjubkan. Saya rasa ia sangat bernilai untuk anda tahu apa yang bakal anda terima jika anda ingin membuat keputusan untuk merujuk produk satu hari nanti. Jadi mari kita bertemu hari esok selama 45 minit dan saya boleh menunjukkan butiran bila-bila masa anda bersedia.”
menanda kotak kategori 2 atau 3 pada borang pendaftaran, ia amat menyeronokkan. Tetapi jangan letakkan kereta sorong di depan kuda—anda tidak mempunyai rakan kongsi lagi. “Menanda Kategori 2 atau 3 tidak membawa apa- apap maksud,” kata John. “Ia mungkin bermakna anda memberikan pembentangan yang sangat baik dan mereka berasa teruja, tetapi ia tidak bermaksud mereka komited atau sehingga berminat untuk membina perniagaan. Ini yang dilakukan oleh Sesi Strategi— anda berada di hadapan seseorang dan mendapat komitmen daripada mereka.” Terdapat sebab yang menjadikan Sesi Strategi menjadi satu daripada Tujuh Aktiviti Kritikal membina menjadualkan tindakan sebagai rakan kongsi baru. Anda tidak boleh membina perniagaan tanpa mereka. Anda harus mengadakan Sesi Strategi dengan setiap pelanggan baru dalam masa 48 jam. Tetapi bagaimana anda menjadikan Sesi Strategi lebih efektif? John berkongsi lapan perkara utama yang beliau ajarkan kepada pasukan beliau untuk menjadi lebih efektif membina pemimpin baru semasa Sesi Strategi. Perniagaan. Komitmen akan berlaku dan anda
Pengarah Korporat 3 dan petani Dakota Utara John Dufner terkenal kerana etika kerja, berani dan sikap berterus-
terang. Jadi apabila beliau berkata cara untuk membangunkan Pengarah anda berikutnya adalah
melalui Sesi Strategi , mana-mana pembina perniagaan perlu duduk dan dengar.
pelanggan, oleh itu Sesi Strategi adalah cara kita mendaftar rakan kongsi perniagaan.
“Menetapkan temujanji bagi Sesi Strategi adalah sama penting seperti mana menetapkan temu janji buat Gambaran Keseluruhan,” kata John. Walaupun menanda kotak Kategori 2 atau 3 bukanlah satu
72 OCTOBER 2017
73
OCTOBER 2017
Made with FlippingBook flipbook maker