La edición digital de la revista Melaleuca al Día le permite utilizar en forma interactiva esta herramienta esencial para el negocio.
CELEBRAMOS EL ÉXITO DE LA CONVENCIÓN 2019 P. 46
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JEFFERSON GREEN Avanzó a Director Corporativo 4
Melaleuca.com
M E J O R A R L A V I D A D E L O S Q U E C O N O C E M O S SM
Usted es muy apreciado aquí
UN MENSAJE DEL JEFE EJECUTIVO FRANK VANDERSLOOT
cando emprendedores de negocios, está cometiendo un gran error, ya que está dejando pasar un 80 por ciento o más de la oportunidad. Por favor, recuerde que el 80 por ciento de nuestros clientes nunca han inscrito a otro cliente. Ese 80 por ciento son clientes que solamente están interesados en usar productos superiores en sus hogares. Solo el 20 por ciento son emprendedores de negocios y, de ellos, la inmensa mayoría ha inscrito solo uno, dos o tres clientes. Una gran parte de nuestros clientes fueron referidos por gente común y corriente. Un negocio Melaleuca próspero debería tener muchísimos socios que nunca refieran clientes y muchos que solo refieran uno o dos clientes. ¡Así es como se ve un negocio próspero! Es importante que celebremos a aque- llos que nos han referido solo uno o dos clientes. Eso es algo que tenemos que mejorar. Me preocupa lo que la gente que está leyendo esta revista pueda pensar al ver que alguien que ha estado con nosotros solo seis meses ya es Director Superior o alguien que ha estado con nosotros solo doce meses ya es Director Ejecutivo. Me preocupa el mensaje que esto trasmite a los miles de Promotores Independientes que
destruir la iniciativa y causar una pobreza nacional generalizada. Eso nunca funciona. Por eso nos oponemos rotundamente a esa ideología. Nosotros creemos que la gente no quiere vivir de limosnas. Creemos que la gente solo quiere tener una oportunidad y eso es lo que le ofrecemos. Creemos que lo que el mundo necesita es una redistri- bución de las oportunidades. ¡ Y eso es lo que hacemos! Creemos que tenemos que redistribuir la oportunidad para que la gente común sea capaz de competir con las grandes corporaciones por medio de su propia iniciativa. Nuestros socios están haciendo eso. ¡ Y están ganando en grande! Les brindamos a las personas la oportuni- dad de hacerse cargo de sus propias vidas. Cuando la oportunidad se redistribuye, la gente común tiene la posibilidad de hacer algo por mejorar su vida, lo cual estimula la iniciativa en vez de destruirla. En el caso de Melaleuca, tenemos pruebas que demuestran que nuestro modelo es exitoso. Yo creo que el mundo nos necesita. Tene- mos la responsabilidad de dar a conocer nuestra historia. Quiero darle un par de ideas para cuando usted cuente nuestra historia y trate de desarrollar su negocio. Si solo está bus-
Acabamos de tener el mejor comienzo de un nuevo año en los Estados Unidos y Canadá que hemos tenido en nuestros 34 años de historia. Nunca habíamos comenzado un año como este, nunca. ¡ Es obvio que Melaleuca está dándose a conocer! Parece que nos espera un año realmente bueno. Es lógico. El mundo nos necesita. Canadá nos necesita. Los Estados Unidos nos necesitan. Ahora más que nunca, las personas se preocupan por su salud y están aprendiendo que lo que respiran y lo que comen influye grandemente en su salud. La gente también nos necesita desde otra perspectiva. Se habla mucho de que los ricos se hacen más ricos y de que la separación entre la clase media y la alta se hace cada vez más grande. Eso es algo real. Eso definitivamente está sucediendo. Reconocemos el problema y creemos que tenemos la solución. Creemos que aquellos que propugnan soluciones gubernamen- tales, como el socialismo, están totalmente equivocados. A lo largo de la historia, el socialismo ha sido desastroso para todos los países que lo han adoptado. Es imposi- ble simplemente redistribuir la riqueza sin
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de ellos. Y quiero que sepan que han contribuido grandemente a nuestro éxito. Tenemos una gran oportunidad para que la gente mejore su vida. Tenemos la respuesta para aquellos que quieren salir adelante en la vida; aquellos que quieren tener los recursos para ir adonde quieran, hacer lo que quieran y ser como quieran. El crecimiento que experimentamos actualmente es el más rápido que jamás hemos experimentado. Continuamos mejorando en todos los frentes —como empresa y también como oportunidad— y confiamos en que usted salga y le comunique eso al mundo.
han estado con nosotros durante seis o siete años y han avanzado solo a Directo- res 5. En mi opinión, esa es la historia más emocionante. Me emociono cuando los emprendedores de negocios que han avan- zado rápidamente cruzan el escenario de la Convención, pero me emociono mucho más al celebrar a un Director Superior que se tardó 20 años en llegar y se mantuvo allí, y jamás se dio por vencido. Quiero que cada uno de los clientes que nunca han referido un solo cliente sepan que son muy valiosos para nosotros. También quiero que los Promotores Inde- pendientes que están leyendo esto y que han referido solo uno, dos o tres clientes sepan que ellos son la vida de Melaleuca. ¡ A ustedes les debemos nuestro éxito! ¡ Los apreciamos muchísimo y les agradecemos por contribuir a nuestro éxito! Me pregunto si usted se uniría a mí, de cualquier forma posible, para dejarles
“¿Se da cuenta de que más del 50 por ciento de nuestros clientes fueron inscritos por alguien que realizó menos de diez inscripciones? ¡ Más del 50 por ciento! ¡ Así de importante es alguien que nos refiere aunque sea un solo cliente!”.
Cordialmente,
saber a todos nuestros clientes que son muy importantes para nosotros y para que cada persona que haya referido a un solo cliente sepa lo agradecidos que estamos. Ellos son verdaderos ganadores. Cada uno
@FLVanderSloot
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Del Fast Track a Hawái El Fast Track organizado por Melaleuca empezó en febrero de 2019 y fue el más grande en la historia de la compañía. Más de 11,000 Promotores Independientes se comprometieron a trabajar en equipo, a rendirse cuentas mutuamente y a desarrollar sus negocios con determinación. Los premios para los equipos que reúnan los requisitos realizando las actividades básicas todos los días incluyen un crucero por el Caribe o un exclusivo viaje a Hawái. Un total de 1,424 Promotores Independientes clasificados para el viaje a Hawái se congregaron en el escenario de la Convención 2019 para ser homenajeados por sus grandes logros.
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Un homenaje a los militares La segunda sesión plenaria de la Convención 2019 comenzó con una ceremonia conmovedora y respetuosa en homenaje a todos los hombres y mujeres que han servido a su patria en las fuerzas armadas. El jefe ejecutivo Frank VanderSloot dio personalmente la bienvenida al Director 3 Chester Gross y le agradeció por sus servicios y sacrificio. Chester se desempeñó como aviador de radio-radar a bordo de numerosos aviones navales en la Segunda Guerra Mundial y más tarde trabajó para la Administración Federal de Aviación.
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Un espectáculo para morirse de risa La gala de talentos de Melaleuca es uno de los acontecimientos favoritos de la Convención todos los años. Con sus cantos y bailes, actos de magia y comedia, los Promotores Independientes entretienen y deleitan al público. Este año, el Director Nacional 9 Dave Crescenzo hizo el papel de bebé, con biberón y todo, mientras que el Director Corporativo 9 Ed Bestoso interpretó a una abuela escosesa que leía jocosamente el cuento infantil The Wonky Donkey a su “bebé”.
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CONTENIDO
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Jefferson Green avanzó a Director Corporativo 4
Jefferson no ha aminorado el paso desde el primer día. En su fórmula para alcanzar el éxito, la constancia y la rendición de cuentas son dos valores fundamentales.
ARTÍCULOS
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La celebración del 25 aniversario de Melaleuca en Canadá ......................32 Presentaciones profesionales en la nueva plataforma QuickShare PRO .................................... 38 Los beneficios de una respuesta inflamatoria saludable........................... 42 Momentos inolvidables de la Convención 2019......................... 46 Todo el mundo necesita el servicio de InfoGuard........................ 62 Lista de los ganadores del concurso PartnerUp 2019................... 70
verano un
para crecer
HAGA QUE SU NEGOCIO FLOREZCA EN EL VERANO Seguro que usted quiere salir a gozar del sol de verano y lo puede hacer, pero no olvide que solo la constancia y responsabilidad harán que su negocio siga progresando. PÁGINA 26
DARRIN JOHNSON VICEPRESIDENTE GENERAL DE VENTAS Con la ayuda de QuickShare PRO es más fácil que nunca comunicar el interesante mensaje de Melaleuca. Pero depende de usted hacer las preguntas adecuadas para obtener la respuesta adecuada. PÁGINA 14
LÍDERES QUE ESTÁN AVANZANDO Estos Promotores Independientes de Melaleuca están avanzando y usted también lo puede hacer. Lea estos relatos y aprenda de las experiencias de estos líderes exitosos.
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AVISO PARA LOS PROMOTORES INDEPENDIENTES MEXICANOS Y CANADIENSES: La información sobre los productos y las promociones que se publica en la revista Melaleuca al día cumple con los requisitos vigentes en Estados Unidos, pero podría no ser aplicable para su uso en conexión con los productos y servicios que seofrecenenMéxicoy Canadá.Por lo tanto, losPromotores Independientes que residen en México y Canadá deben utilizar únicamente los materiales aprobados para promover los productos y servicios en dichos países.
PARA MÁS INFORMACIÓN, VISITE MELALEUCA.COM
¿ Q U É A P R E N D I MO S , COM PA Ñ E R O S ?
SÁQUELE PROVECHO A ESTA EDICIÓN
La revista Melaleuca al día no es solo material de lectura, sino también un gran recurso de capacitación para usted y sus compañeros de equipo. Después de leer esta edición, ponga en práctica lo que aprenda. Reflexione sobre las siguientes preguntas, y utilícelas para promover el diálogo entre su equipo y para ayudar a sus compañeros a lograr metas.
APUNTES
IDEAS PARA REFLEXIONAR M E N S A J E S D E L O S E J E C U T I VO S
› › A RT Í CU LO D E P O RTA DA La Convención tiene un efecto capaz de impulsar y motivar a los equipos. Por eso, los equipos deberían reunirse para que aquellos que estuvieron presentes en este acontecimiento compartan sus impresiones. Resalte la necesidad de asistir a la Convención, en especial aquellos que están desarrollando sus negocios en serio. Dé el ejemplo comprando la entrada anticipada a un precio más bajo. › › AVA N C E S Jefferson Green dice que los líderes deberían pedir permiso a los integrantes de sus equipos para ser firmes con ellos cuando sea necesario. La rendición de cuentas es como un equipo de fútbol americano que se agrupa para planear la siguiente jugada. ¿Cómo puede implementar este consejo en sus sesiones estratégicas? ¿Está dispuesto a permitir que sus compañeros de equipo también sean firmes con usted? › › CA PAC I TAC I ÓN E MP R E S A R I A L Por lo general, en el verano los negocios no crecen tanto. ¿Es eso parte de su plan? Si no lo es, prepárese con anticipación para que usted y su equipo no se distraigan. Planeen las distracciones veraniegas, establezcan metas realistas y pónganse de acuerdo con sus compañeros con los que rendirán cuentas. Vea los videos de las presentaciones disponibles en QuickShare PRO con su lista de contactos en la mano y apunte qué video es el más adecuado para cada persona. Cuando termine, empiece a llamar a sus contactos. › › E N S E Ñ A N Z A S S O B R E P R OD U CTOS Y B I E N E S TA R Recover AI ™ es un suplemento único. Lea el artículo en la página 42 y luego visite Melaleuca.com para estar bien informado y contestar estas preguntas. ¿Qué provoca la inflamación en el organismo? ¿Por qué es preocupante la inflamación crónica? ¿Qué papel desempeña Recover AI en el Peak Performance ? Usted y su equipo deberían estar al tanto de todas las ventajas que ofrece el nuevo servicio avanzado de protección de identidad InfoGuard , como por ejemplo, los Puntos por Productos. InfoGuard es un servicio que todo el mundo necesita y a buen precio. Darrin recomienda hablar menos y preguntar más, y hacer preguntas adecuadas. La próxima vez que se reúna con su equipo, pregúnteles qué hacen o dicen al terminar una presentación de Melaleuca. Propongan otras preguntas inteligentes para que las utilicen en sus presentaciones. Frank describe las características de los negocios prósperos. ¿Tiene su negocio esas características? ¿Sabe valorar y demostrar su aprecio al 80 por ciento de sus clientes que compran fielmente cada mes?
LA PREGUNTA DEL MES ¿Qué producto nuevo piensa comprar en el siguiente pedido que haga? Envíenos un mensaje a LIA@melaleuca.com.
Presentaciones PRO
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ABRIL DE 2019 CONCILIO EJECUTIVO DE LIDERAZGO
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Erin y Aaron Clark MISURI
Jefferson Green GEORGIA
Rachaell y Seville Ko KANSAS
Kimberly y Edward Satterwhite GEORGIA
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $2,149,466
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $2,841,870
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $283,494
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $528,852
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Rebecca Garrett GEORGIA
Jennifer y Steve Morgan CALIFORNIA
Lisa y Greg Carter CALIFORNIA
Alan y Heather Guzzino FLORIDA
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $1,070,192
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $1,036,228
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $1,155,746
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $808,205
El cálculo para formar parte del Concilio Ejecutivo de Liderazgo está basado en el aumento de Socios Preferenciales inscritos en Estados Unidos y Canadá únicamente.
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Los resultados varían. Para ver los resultados típicos, sírvase consultar las Estadísticas de ingresos anuales en la pág. 58.
El Concilio Ejecutivo de Liderazgo está compuesto por los principales Directores Corporativos, Nacionales y Ejecutivos que tienen el índice de contribución más alto y un índice de retención mensual del 50 por ciento o más. El índice de contribución es el producto del aumento neto de Socios Preferenciales en una organización durante los 60 días previos, multiplicado por el factor por el avance de inscritos personales (el mismo factor que es parte de los requisitos del Club del Presidente) de cada Director Corporativo, Nacional o Ejecutivo. La participación en el Concilio se revisa mensualmente. Al menos cinco plazas están reservadas para los Masters .
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MASTERS
Claudia y Paul Hardin TEXAS
Adrienne y Michael Sifontes GEORGIA
Arthur McCauley y Kimberly Bertolucci IDAHO
Karen y John Gillighan NUEVA ESCOCIA
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $169,943
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $779,997
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $475,586
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $5,165,428
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MASTERS
MASTERS
MASTERS
MASTERS
Jason Fisher NUEVA YORK
Myrna y Mark Atha ARIZONA
Jeff y Maureen Miller FLORIDA
Stacy y Garry Bodnar ALBERTA
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $3,441,649
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $14,534,305
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $21,850,699
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $4,431,379
Se denominan Masters los Directores Ejecutivos, Nacionales y Corporativos que han sido Directores Superiores o estatus más altos desde hace cinco años o más.
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Progrese más que nunca con QuickShare PRO
Cuando yo era vicepresidente de ventas médicas de Mead Johnson Nutritionals, una
división de la compañía Bristol-Myers Squibb, presencié de cerca lo que sucede cuando un equipo de ventas
DARRIN JOHNSON Vpdte. de ventas
@darrinToGo
está dotado de una buena presentación y está motivado a mostrársela a los demás. Recuerdo específicamente una ocasión en la que íbamos a lanzar un producto nuevo en el mercado y el mensaje era sencillo: la adición de DHA y ARA a fórmula para lactantes en niveles como los que se encuentran en la leche materna proporciona a los infantes mejores resultados clínicos en el desarrollo tanto de la retina como del cerebro. Aunque el mensaje era convincente, fue difícil simplificarlo para que los profesionales simplificamos el mensaje, nuestro equipo de ventas y nuestros clientes promovieron el nuevo producto con entusiasmo. ¿Cuál fue el resultado de un mensaje más sencillo y convincente? Millones de bebés se benefician ahora de estos aceites grasos esenciales para el desarrollo del cerebro y de los ojos. En los siete años que llevo con Melaleuca, he observado que para algunos Promotores Independientes es difícil presentar Melaleuca a otras personas de una manera sencilla y fácil de recordar. Eso hace que se sientan frustrados y duden de sí mismos, aunque saben que Melaleuca es el vehículo para mejorar su vida. del cuidado de la salud y las mamás lo comprendieran. Solamente cuando
de internet, han sido preparadas para que usted transmita de manera sencilla el mensaje de todo lo bueno que ofrece Melaleuca en el menor tiempo posible, sin importar su nivel de experiencia. Contando con el apoyo de QuickShare PRO, usted se sentirá más seguro de sí mismo para acercarse a los demás porque sabe que su presentación siempre será acertada. Además, creo que le encantará la facilidad de utilizar estas presentaciones en cualquier momento, todos los días de la semana, porque así usted y sus clientes tendrán más flexibilidad y más opciones. Allí podrá elegir entre varias presentaciones que han sido grabadas para un público específico. Dependiendo de a quién se acerque, sabrá que hay una presentación idónea que puede mostrar para que sea más
Y aunque a otros no les incomode dar una presentación Melaleuca: Un resumen , también quieren tener una forma eficaz de transmitir el mensaje perfecto a los Socios Preferenciales potenciales en todo momento. En la Convención 2019 anunciamos una solución poderosa para desarrollar el negocio, la cual fomentará su confianza y lo ayudará a concentrarse en presentar Melaleuca a otras personas mejor que nunca. QuickShare PRO y presentaciones en internet Nos entusiasma mucho ofrecerle una colección de presentaciones grabadas llamada QuickShare PRO, para que usted pueda dar a conocer las ventajas de asociarse con Melaleuca. Estas presentaciones, que pueden ser utilizadas en persona o a través
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de dinero al recomendar a sus amigos y parientes que compren en Melaleuca. Y otras quieren comprar y también ganar un ingreso significativo refiriendo nuevos Socios Preferenciales. ¿Cuál de estas opciones te interesa más? Una vez que obtienen la respuesta, dicen lo siguiente: ¡Excelente elección! ¿Por qué elegiste esa opción? Estoy seguro de que las preguntas idóneas y una buena afirmación final lo ayudarán a inscribir más clientes y también servirán para que ellos estén listos para comprar de inmediato. Recientemente, el Director Corporativo 4 Jefferson Green fue el presentador invitado en un seminario web para Estados Unidos y Canadá sobre la mejor manera de utilizar QuickShare PRO y las nuevas presentaciones. En dicho seminario, él recomendó a todos que nos pusiéramos en el lugar del cliente y que nos preguntáramos lo siguiente: ¿Cuál es la mejor manera de proceder? ¿Quisieras abrir una cuenta de compras y hacer un pedido? ¿O quisieras abrir una cuenta de compras y referir a otras personas?
Forje su futuro hoy ¿Qué significa todo esto para usted? La nueva plataforma QuickShare PRO y las presentaciones en línea fortalecerán su confianza y orgullo al momento de presentar Melaleuca a otras personas. Usted ya no debe preocuparse por lo que va a decir o tener la expectativa poco realista de dar una presentación perfecta. Sencillamente, concéntrese en hablar sobre Melaleuca con tanta gente como pueda y deje que el poderoso mensaje se haga sentir. ¿Qué es lo que más le entusiasma de QuickShare PRO y las presentaciones en línea? Le aconsejo que utilice la nueva plataforma QuickShare PRO y las presentaciones en línea durante los siguientes 30 días, así como también las preguntas planteadas anteriormente. Si hace esto, cambiará su modo de pensar y se sentirá más seguro de sí mismo, dos características clave para que alcance sus metas más rápido.
fácil inscribir nuevos Socios Preferenciales y ayudarles a comprar en Melaleuca durante mucho más tiempo. La que más me gusta se titula Melaleuca es para las mamás . Me encanta la manera informal y divertida en la que se presenta el mensaje. Creo que a usted también le gustará. Hable menos, pregunte más Permítame darle un consejo basado en más de 25 años de capacitar y dirigir equipos de ventas, para cuando haga una presentación Melaleuca: Un resumen utilizando este nuevo método. Todos hablamos demasiado. En lugar de preguntar cosas importantes que nos ayuden a identificar las necesidades de nuestros clientes, no paramos de hablar. ¿Le ha pasado eso? A continuación, se ofrecen algunas opciones sencillas que puede usar y que cambiarán la manera de sentirse acerca de la transición desde la presentación hasta la clausura. Concéntrese en hacer buenas preguntas y escuche atentamente las respuestas. Evite las preguntas imprecisas como ¿qué te parece? , ya que este tipo de preguntas dan cabida a pensamientos negativos y repuestas que desviarán la conversación. En su lugar, haga preguntas que ayuden al cerebro a elaborar pensamientos positivos, como estas: ¿Qué fue lo que más te gustó? ¿Qué parte te atrajo más? Este cambio en la forma de plantear las preguntas hace que usted y sus clientes potenciales experimenten una sensación totalmente diferente. El concentrarse en lo positivo ayuda al cerebro a ver todas las posibilidades. Lo que usted diga después de escuchar la respuesta deberá ratificar lo que más le gusta a la otra persona. Por ejemplo, si alguien dice que le gusta el hecho de que Melaleuca sea al mismo tiempo el fabricante y la tienda, usted puede reafirmar que también le gusta eso. Las preguntas precisas abren el camino a una declaración final que cualquier persona puede hacer bien. He visto que muchos Promotores Independientes dicen cosas como las siguientes: Una vez que comprenden lo que significa comprar en Melaleuca, la mayoría de las personas abren una cuenta y empiezan a hacer sus pedidos. Hay otras que además de comprar quieren ganar algo
¡Qué gran ejemplo de las buenas preguntas que se deben hacer deliberadamente!
Pase a la pág. 38 para enterarse de los detalles de la nueva plataforma QuickShare PRO.
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AVANCES NUEVOS
DIRECTOR CORPORATIVO 4
Jefferson Green GEORGIA Reúnanse, entonces pónganse a trabajar
Entre la Convención 2018 y la Convención 2019, ¡Jefferson Green avanzó en tres ocasiones! En mayo de 2018, tuvo un doble avance a Director Corporativo 2, y entonces, en febrero de 2019, avanzó a Director Corporativo 3. Finalmente, en marzo de 2019, Jefferson avanzó a Director Corporativo 4. En la Convención 2019, se celebraron los tres avances desde el escenario. No es ninguna exageración decir que la carrera de Jefferson en Melaleuca ha atraído la atención de toda la compañía. Él es el primero en admitir que no hay ningún secreto para su éxito, solo trabajo arduo, constancia y rendición de cuentas. Jefferson Green es sin duda un gran fanático del fútbol americano, por lo que saltaba de contento cuando supo que su ciudad natal, Atlanta, Georgia, sería sede del Supertazón el pasado febrero. Ese mes también fue el primero del Fast Track patrocinado por Melaleuca. Mientras Jefferson veía el Supertazón, un aspecto de ese popular deporte le llamó mucho la atención. “Me di cuenta de que hay una actividad particular en la que el fútbol americano se diferencia de los demás deportes de equipo”, dice. “Se trata del huddle”. Los jugadores profesionales del fútbol americano bien podrían comunicarse mediante gestos con las manos, pero cada equipo aprovecha el llamado huddle, una reunión breve entre jugadores ofensivos para determinar la siguiente jugada. “En los pocos segundos que duran estas reuniones, los jugadores se miran a los ojos y reciben instrucciones del líder para ejecutar el plan en conjunto”, dice Jefferson. “Es el momento para idear una estrategia que luego se implementa en la siguiente oportunidad. Entonces, se vuelven a reunir y celebran los resultados. Suena muy Independientes se inscribieron juntos en julio de 2017, se enfocaron diariamente en la estrategia, la actividad, mantenerse informados y la celebración. No denominaron lo que hacían un “Fast Track” porque no sabían aún que ya tenía nombre. Aun así, estos actos diarios establecieron un fundamento sólido para Jefferson, los Directores Corporativos 4 Erin y Aaron Clark, la Directora Nacional 3 Madra Jones, la Directora Ejecutiva 6 Kimberly Bertolucci, la Directora Ejecutiva 4 Abby Rottinghaus y la Directora Ejecutiva 4 Kai Fluitt. “El crecimiento estable, sólido y constante de cualquier organización es el resultado de un Fast Track”, comenta. Desde el día en que se inscribieron, Jefferson y su equipo se han reunido a diario. En lugar de enviarse gestos con la mano desde el campo de juego, esbozan estrategias juntos para ejecutar mejor su parte de la jugada. parecido a un Fast Track, ¿no te parece?”. Cuando Jefferson y otros seis Promotores
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Los resultados varían. Para ver los resultados típicos, sírvase consultar las Estadísticas de ingresos anuales en la pág. 58.
El poder de ese compañerismo radica en su capacidad para aclarar las metas y de darles seguimiento para que quienes las fijaron se mantengan enfocados. “El éxito es subjetivo”, dice. “No es hasta que dos o más personas se ayudan a alcanzar el fin que se logra la claridad”. Para que la rendición de cuentas entre compañeros sea fructífera, hacen falta tres cosas: un deseo de mejorar el rendimiento, el permiso para ser firmes los unos con los otros y un amor por los demás integrantes del equipo. 1. Deseo Cuando Jefferson recién se había inscrito, necesitaba la sabiduría de su matriculador, el Director Ejecutivo 6 Klinton Keller, así que buscó sus consejos y los llevó felizmente a la práctica. “Hay poder en tener a alguien en gran estima cuando está más adelantado que tú en el camino que estás recorriendo”, afirma Jefferson. “Y poder rendirle cuentas es un gran honor”. Rendir cuentas va de la mano con ser fácil de enseñar. Ese es un principio esencial para cualquiera que quiere salir ganando, ya sea en el Supertazón o en el desarrollo de un negocio Melaleuca. 2. Permiso para ser firme Siempre que se fijen metas con un Promotor Independiente, ya sea un inscrito nuevo durante la sesión estratégica o al organizar un equipo de Fast Track, hay que dejar en claro las expectativas, incluyendo lo que sucederá en los momentos difíciles. “Primero, descubre lo que les importa”, aconseja Jefferson. “Tienen que saber que te interesas por ellos. Entonces, pídeles permiso para tener conversaciones francas mucho antes de que sea necesario tenerlas”. 3. Amor por su equipo Una de las cosas que más le impresionaron a Jefferson durante la Convención 2019 fue el amor que irradia el jefe ejecutivo Frank VanderSloot. “Frank rebosaba alegría en cada reunión de la Convención”, recuerda Jefferson. “Era patente su amor por los empleados de la compañía, por los Promotores Independientes, por Melaleuca y su posición en el mercado, y por todo el trabajo arduo que ha llevado a Melaleuca al lugar en el que se encuentra actualmente. Su pasión era palpable. Es fácil seguir a alguien que de verdad se preocupa por uno”. El amor es la marca de un verdadero líder. Y el amor y el liderazgo son parte íntegra de la rendición de cuentas. “La rendición de cuentas es fruto del amor”, dice Jefferson. “Es una mentalidad enfocada en los demás. Si te importa alguien, no lo vas a abandonar cuando las cosas se complican. Los equipos tenaces son los que alcanzan el éxito y desarrollan un negocio que les va a durar toda la vida”. LH
Tanto en el fútbol americano como en el Fast Track, las reuniones en equipo ofrecen varios beneficios. Unión del equipo “Las reuniones en equipo son una forma sencilla pero poderosa de unir a un grupo de personas”, dice Jefferson. “Cuando participas en estas reuniones, sabes que formas parte de un equipo”. Acciones constantes “No nos juntamos solo porque sí”, continúa. “El propósito de la reunión es tomar acción. La terminamos sabiendo nuestro rol y lo que debemos hacer para cumplirlo. Todos salimos con un objetivo para alcanzar”. Un momento de celebración “Otro propósito de esta reunión, que suele hacerse por teléfono o videoconferencia, es animar y celebrar a los miembros del equipo”, añade. “La celebración del éxito es una de nuestras actividades básicas y parte de nuestros valores fundamentales”. Trabajo en equipo “Estas reuniones diarias ayudan a los miembros del equipo a trabajar juntos en lugar de individualmente”, dice Jefferson. “Allí pueden hablar de sus obstáculos y comparar ideas y soluciones; pueden dar y recibir ayuda. Es un buen ambiente para comprometerse a mejorar y para recordar unos a otros el plan de acción”. Rendición de cuentas La eficacia de estas reuniones depende de la rendición de cuentas, algo que solo puede hacerse con la ayuda de alguien más. “No puedes hacer la rendición de cuentas solo”, dice Jefferson. “Ser responsable es algo personal, pero la rendición de cuentas requiere de un compañero que vele por tu compromiso”.
El consejo número uno de Jefferson es tomar una decisión inquebrantable de tener éxito. “Nunca vi a nadie triunfar sin antes haber decidido ser exitoso”, dice. “Tampoco he visto a nadie fracasar en su negocio Melaleuca después de decidir que va a triunfar. No lo ‘intentes’ a medias, toma una decisión definitiva”.
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $2,841,870 BONIFICACIÓN POR HABER AVANZADO A CD4 $257,035
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DIRECTORES NACIONALES AVANCES NUEVOS
Steve y Jennifer Morgan CALIFORNIA La convicción fortalece el negocio
Jennifer estuvo cuatro meses tratando de reunirse con la Directora Ejecutiva 2 Lauretta Kloha, antes de que esta accediera a su petición. Pese a que sus llamadas terminaban invariablemente en el buzón de voz de Lauretta, Jennifer perseveró. “Yo sabía que tenía que comuni- carme con ella”, dice Jennifer. “Melaleuca sería una bendición tan grande para ella y su familia. ¡Y lo ha sido! Hoy por hoy, ella y su esposo tienen un negocio Melaleuca tremendamente próspero. Todo el tiempo nos dan las gracias por no habernos dado por vencidos con ellos. La buena fortuna sonríe a aquellos que dan seguimiento”. Jennifer y Steve ya han comprado sus entradas a la Convención 2020, y si pudieran comprarlas para los próximos diez años, lo harían. “Vamos a desarrollar nuestro negocio toda la vida”, dice Jennifer. “Siempre les comento a los nuevos integrantes de mi equipo: ‘Ahora que estás en mi equipo, planea desde hoy asistir a la Convención’. Todos ellos ya se han comprometido a asistir a la celebración regional AVANCEMOS en Idaho este agosto que viene. Para mí, esa es la mejor AVANCEMOS que hay. Es hermoso pasear por la sede mundial y ver que todo es real, tocar las paredes y contemplar lo que la compañía hace por nosotros. Es tan importante asistir a eventos como estos e invertir en tu negocio”. Recientemente, los Morgan invirtieron en su negocio participando en el Fast Track patrocinado por Melaleuca, y este último avance a Directores Nacionales es fruto de ese concurso. Muchos miembros de su organización, motivados por el Fast Track, comenzaron a desarrollar sus negocios con nuevos ánimos, y los Morgan los ayudaron encantados. “Cuando la Directora 3 Jennifer Lynn-Powell emprendió su negocio hace más o menos un año, no estaba del todo comprometida y al cabo terminó dejándolo a un lado”, cuenta Steve. “Pero cuando se enteró del Fast Track auspiciado por la compañía, decidió ponerse las pilas. Tomó el firme propósito de apartar tiempo todos los días para desarrollar su negocio. Durante el primer mes, ganó $498.64; el segundo, $6,415.78, y el tercero, ¡$19,166.83! Es así como en 90 días puedes cambiar tu vida”.
Jennifer y Steve Morgan conocen la importancia de los eventos de Melaleuca, en especial la Convención. Si bien es cierto que una entrada a la Convención tiene cierto costo monetario, los Morgan no tienen dudas de que asistir a este evento definitivamente vale la pena. “Lo único de que te lamentarás en la Convención es no haber llevado a más personas contigo”, dice Jennifer. “Es el evento más importante del año. Todos deben asistir. Si tomas en serio el desarrollo de tu negocio, no te la puedes perder”. “Durante la Convención, tu perspectiva cambia”, dice Steve. “Ves con mayor claridad que Melaleuca es para todo el mundo. Aumenta tu convicción en la declaración de objetivos y en lo que Melaleuca hace por las personas”. La convicción lleva a la confianza y permite a los Promotores Independientes menos experimentados hablar sobreMelaleuca de corazón. “Una vez que enseñoMelaleuca a la gente desde mi perspecti- va, no es posible que digan ‘no’”, dice Jennifer. “No compliques demasiado tu lista de contactos. Comomínimo, todos tus conocidos tienen el potencial de ser Socios Preferenciales deMelaleuca”. “Cuando estás convencido del bien que hace Melaleuca en la vida de la gente, sientes el deber de salir de casa y hacérselo saber. Muchos de ellos necesitan una solución para su salud y bienestar. No prejuzgues a tus contactos. No sabes si alguno de ellos está sufriendo en silencio”. Los Morgan creen tan firmemente que Melaleuca puede beneficiar la vida de las personas que no se rinden si alguien rechaza su invitación. “A veces nos dicen que no”, admite Jennifer, “pero con el tiempo dirán que sí. Solo necesitan más información”.
“Nuestra siguiente meta es saldar todas nuestras deudas dentro de los próximos cuatro o cinco meses”, dice Steve. “Vamos a quemar los documentos de nuestra hipoteca en el escenario de la Convención el año que viene”.
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $1,036,228 INGRESOS RECIBIDOS EL MES ANTERIOR $72,386
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Los resultados varían. Para ver los resultados típicos, sírvase consultar las Estadísticas de ingresos anuales en la pág. 58.
DIRECTORES EJECUTIVOS 3 AVANCES NUEVOS
Jennifer y Jason Hughes NUEVO MÉXICO Vivir la vida a su manera
hablar con desconocidos y a conectarse con clientes potenciales durante eventos y en tiendas. “Jen es introvertida, por lo que emprender un negocio Melaleuca fue un desafío para ella”, explica Jason. “Aun así, dio lo mejor de sí y perseveró. Muchos días salía de casa a las ocho de la mañana y no volvía hasta después de las cinco de la tarde, así de dedicada estaba”. Después de dos meses, Jennifer le pidió a Jason que se le uniera en sus esfuerzos, y él accedió. Pronto, se disipó ese nubarrón negro que venía haciéndole sombra desde que se mudaron a Nuevo México. “Sentí que tenía un propósito otra vez”, dice. Juntos, Jennifer y Jason comenzaron a fijar metas. Dentro de seis meses alcanzaron el estatus de Directores Superiores, y dentro de doce meses, el de Directores Ejecutivos. “Ahora Jen y yo elegimos nuestro horario”, explica Jason con orgullo. “Trabajamos a tiempo completo, pero podemos dormirnos hasta tarde si queremos o tomarnos unas vacaciones si nos entra el gusanillo de los viajes. Visitamos a mi familia durante una semana o dos y terminamos quedándonos un mes entero. ¡ Esa clase de libertad no tiene precio!”. La libertad económica que tienen les ha cambiado la vida. Jason había diferido el pago de sus préstamos estudiantiles durante un año, y en un solo día los saldó todos. “Pagué $20,000 como si tal cosa”, dice. “Es un gran alivio ya no tener esa carga”. Ser libre de deudas es importante para Jason y Jennifer, pero es la calidad de los productos lo que los motiva a seguir promoviendo Melaleuca entre todas las personas con las que se cruzan. Los productos que más le gustan a Jason son el paquete Peak Performance , FiberWise ® y Luminex ® para el estado de ánimo. “Cuando pienso en Melaleuca, la palabra ‘integridad’ me viene a la mente”, dice. “Esta compañía realmente se interesa por uno, y hace un verdadero esfuerzo para crear productos superiores en todos los sentidos”.
Los Directores Ejecutivos 3 Jason y Jennifer Hughes siempre han soñado con tres cosas: una situación económica estable, libertad de tiempo y la oportunidad de ayudar a los demás. Gracias a Melaleuca, han logrado esos objetivos y más. “Somos tan afortunados de poder ayudar a la gente a mejorar su salud y economía”, comenta Jason. Como exmédico del ejército estadounidense, él siempre ha sentido que es su deber prestar servicio. Uno de sus recuerdos favoritos fue ver a sus amigos íntimos llorar de gozo al recibir su primer cheque de Melaleuca. “Habían batallado mucho para salir adelante. Me llena de gran satisfacción saber que pudimos bendecir sus vidas a través de este negocio”. Jason y Jennifer entienden lo que es tener problemas económicos. Después de mudarse de Dallas, Texas, a Roswell, Nuevo México, tuvieron que estirar el presupuesto y trabajar más de 40 horas a la semana solo para recibir un sueldo que apenas cubría el costo de vida. Fue entonces que Jennifer decidió probar suerte desarrollando un negocio Melaleuca. “Ella lo hizo por mí”, dice Jason. “Nuestra situación me tenía deprimido, así que ella me dijo: ‘Si esto te devuelve la alegría, estoy dispuesta a salir de mi zona de confort’”. Durante 90 días, Jennifer se entregó en cuerpo y alma a crear una lista de contactos detallada, a sobreponerse a su miedo de
“Para tener éxito en este negocio, tienes que salir de tu zona de confort”, dice Jason. “Dondequiera que estés —la cafetería, el supermercado, un partido deportivo— preséntate y forja una conexión”.
DIRECTORES EN LA ORGANIZACIÓN 53 INGRESOS RECIBIDOS EL MES ANTERIOR $22,182
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JUNIO 2019 | MELALEUCA.COM
Los resultados varían. Para ver los resultados típicos, sírvase consultar las Estadísticas de ingresos anuales en la pág. 58.
DIRECTORES EJECUTIVOS 2 AVANCES NUEVOS
Claudia y Paul Hardin TEXAS El trabajo en equipo y el poder del ahora
“Una de las cosas en las que hemos trabajado arduamente en desarrollar en nuestra vida familiar y en nuestro negocio es recordar ‘el poder del ahora’”, dice Paul. “Es una fuerza motivadora para nosotros. ‘El ahora’ siempre es el momento correcto para hacer lo correcto. Nos ayuda a superar la procrastinación para aprovechar al máximo cada momento y cada oportunidad”. Es evidente que Paul y Claudia recuerdan el poder del ahora. Cuando vieron la oportunidad de participar en el Fast Track organizado por la compañía, la tomaron y experimentaron un gran crecimiento: en abril su equipo desarrolló ¡ 10 nuevos Directores! Luego de que avanzaron a Directores Ejecutivos, Paul vio que podrían continuar trabajando en su negocio fácilmente en “modo administrativo”. Pero él y Claudia no estaban listos para reducir la velocidad de su crecimiento. “Nuestro negocio evoluciona a medida que nos fijamos la meta de formar parte del Círculo de Influencia o del Círculo de Influencia Expandido cada mes”, comenta Paul. “Al hacer eso, todo va encontrando su sitio”. Enfocados continuamente en inscribir a nuevos Socios Preferenciales, los Hardin están muy entusiasmados por los nuevos videos Melaleuca: Un resumen disponibles en línea como parte de la nueva plataforma QuickShare Pro. Cuando Paul llamó a Claudia desde la Convención para contarle sobre QuickShare Pro, ella lo usó inmediatamente. “Utilicé uno de los videos antes que cualquier otra persona en el equipo y logré inscribir ¡ a tres personas!”, dice ella. “Estoy muy contenta con los videos. Me encanta el que estén diseñados pensando en los diferentes clientes potenciales y la producción es de excelente calidad además de divertidos y concisos”. Los Hardin se sienten agradecidos por la oportunidad que tuvieron de ayudar a otros gracias a Melaleuca. “Ambos somos educadores y el empoderar a las personas es lo que nos saca de la cama cada mañana”, dice Paul. “Gracias a Melaleuca hemos encontrado la manera más práctica de ayudar a quienes nos rodean: enseñándoles cómo vivir una mejor vida gracias al bienestar físico y económico provisto por Melaleuca”.
Cuando los Hardin se acababan de inscribir en Melaleuca, Paul inmediatamente se llenó de entusiasmo para hacer avanzar su negocio, y Claudia le daba su apoyo. Pero entre el ajetreo de trabajar a tiempo completo y criar a los hijos, a Claudia se le hacía imposible encontrar tiempo para ayudar a Paul a desarrollar su negocio. “El pasado marzo, Paul tuvo que viajar a Sudáfrica, así que yo tuve que presentar Melaleuca: Un resumen por él a nuestros invitados”, cuenta Claudia. “Después de la presentación, quedé fascinada con el negocio. Uno de mis valores principales como persona es ayudar a otros y tratar de marcar una diferencia en sus vidas. Cuando vi el potencial que tenía Melaleuca para ayudar a tantas familias, no pude volver atrás. Desde entonces, atesoro cada minuto que invierto en desarrollar mi negocio Melaleuca”. Gracias al trabajo en equipo, han logrado hacer crecer el negocio significativamente. A pesar de que Paul es quien está al frente del negocio dando las presentaciones Melaleuca: Un resumen y organizando las reuniones en equipo, Claudia ayuda a que todo lo planeado resulte a la perfección. Ella también mantiene un registro del progreso y con frecuencia organiza sesiones estratégicas con los nuevos Promotores Independientes. El dividirse los diferentes aspectos del negocio funciona bien para Paul y Claudia porque ambos tienen la misma meta en mente.
La familia Hardin entera está dedicada a su negocio Melaleuca; de hecho, Ally, la hija de 10 años, recientemente llegó a casa llena de entusiasmo luego de haber hablado acerca de Melaleuca con las mamás de sus amigas. Todos los hijos de los Hardin están planeando desarrollar un negocio Melaleuca cuando cumplan 18 años.
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $169,843 INGRESOS RECIBIDOS ESTE AÑO $130,323
20 JUNIO 2019 | MELALEUCA.COM
* Los resultados varían. Para ver los resultados típicos, sírvase consultar las Estadísticas de ingresos anuales en la pág. 58.
DIRECTORES EJECUTIVOS 2 AVANCES NUEVOS
Robert y Dawn Lemus FLORIDA La promesa del ingreso residual verdadero
La información que recibieron los animó a inscribirse en Melaleuca y poco tiempo después asistieron a la Convención por primera vez. “Melaleuca lanzó la línea de aceites esenciales PURE ™ en esa Convención”, recuerda Dawn. “Entonces comprendimos que para Melaleuca los productos eran lo primero y que la compañía reconocía el verdadero valor de tener clientes reales”. Robert y Dawn tomaron impulso y tuvieron éxito cuando empezaron a desarrollar su negocio Melaleuca, pero luego se estancaron al llegar a Directores Superiores 9. “Llegamos a un punto en el que nada sucedía y comenzamos a tener algunos contratiempos”, explica Robert. Desalentados, dejaron su negocio Melaleuca a un lado. Scott y Shana Falany siguieron fomentando su amistad, Aunque ya no estaban desarrollando su negocio activamente, . “Ellos jamás nos dejaron”, señala Robert. “Siguieron en contacto con nosotros y nos invitaban frecuentemente a sus eventos”. Casi un año después, las demostraciones de amistad de los Falany fueron recompensadas tras haber invitado a Robert y Dawn a otra reunión. “El momento fue oportuno para nosotros y nos dedicamos de nuevo a nuestro negocio”, dice Robert. En el transcurso de los meses siguientes estuvieron a punto de avanzar a Directores Ejecutivos, pero algo fallaba. En vez de desanimarse, trabajaron más duro. “Nunca pensamos que sería fácil”, señala. “Solo queríamos que valiera la pena. Y después de cuatro años y un mes, ha valido la pena por completo”. El reporte de negocios de Robert y Dawn ahora también muestra que tienen clientes que se inscribieron cuando ellos recién empezaron a desarrollar su negocio. Actualmente, gracias a su constancia y dedicación, han avanzado dos estatus y esperan seguir recibiendo un ingreso residual constante y real durante largo tiempo.
La primera vez que Robert y Dawn Lemus escucharon acerca de Melaleuca en 2015 no quisieron saber nada al respecto. El mercadeo multinivel los había desilusionado en el pasado y pensaron que Melaleuca era solo otra “falsedad decepcionante”. A pesar de eso, el Director Nacional Scott Falany siguió insistiendo. Robert dice que con el tiempo aceptaron escuchar lo que Scott quería decirles, pero solo por cortesía y respeto a la amistad que los había unido. Sucede que lo que Scott dijo captó la atención de Robert y Dawn. Además de hablar acerca de la compañía y los productos, Scott también mencionó a su matriculador, el Director Corporativo 9 Jeff Miller. En aquel momento, Jeff había formado parte de Melaleuca durante 18 años y su reporte de negocios mostraba que todavía tenía muchos clientes que se habían inscrito cuando él recién empezó a desarrollar su negocio Melaleuca. “Eso hizo que le prestáramos toda nuestra atención”, dice Robert. “La retención de tantos clientes significaba que Jeff estaba generando un verdadero ingreso residual. En todo lo que Dawn y yo participamos en el pasado, jamás habíamos experimentado una retención duradera ni un ingreso residual a largo plazo”.
El equipo Lemus trata de clasificar para todos los incentivos mensuales. “Eso ayuda a mantenerse dentro del calendario del Marcapaso y a ganar bonificaciones”, dice Robert.
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $322,924 INGRESOS RECIBIDOS EL MES ANTERIOR $19,817
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JUNIO 2019 | MELALEUCA.COM
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DIRECTORES EJECUTIVOS 2 AVANCES NUEVOS
Susan y Dennis Smith MISISIPI Superando obstáculos con el Fast Track
aprendieron durante el Fast Track, y han creado nuevos equipos para ayudar a otros a hacer lo mismo. Susan ha desarrollado su negocio durante años y ha aprendido que el modelo empresarial de Melaleuca funciona porque está fundado sobre principios sólidos, algo que le faltaba a otra compañía para la que había trabajado. “Siempre les digo a las personas que se inscriben y llegan a formar parte de nuestro grupo que están edificando sobre cimientos sólidos”, comenta Susan. “No tenemos problemas para retener clientes ni para que compren suficientes Puntos por Productos. Seguimos realizando las actividades básicas como siempre lo hemos hecho. Aunque los recursos continúan evolucionando, como los nuevos videos QuickShare PRO, los principios siempre serán los mismos. Somos una compañía que ofrece productos superiores por los que existe gran demanda, y nosotros estamos aquí para enseñárselos a los demás”. El fundamento sólido que provee Melaleuca ha ayudado a Susan a crear una vida maravillosa para su familia. Cuando recién había emprendido su negocio Melaleuca, su objetivo era ayudar a sus hijos adolescentes a costear la universidad. Actualmente, su negocio Melaleuca la ayuda a llevar a su familia de vacaciones y a pasar tiempo con sus cuatro nietos. “Ahora tenemos tanta libertada”, dice Susan. “Cuando tomamos decisiones, lo hacemos simplemente porque es lo que queremos hacer. Nunca tenemos que decir: ‘No podemos permitirnos eso porque no tenemos dinero para hacerlo’. Podemos tomar nuestras decisiones sin ese estrés. ¡Qué gran bendición! Me encanta poder compartirla con otros”.
Avanzar a Directora Ejecutiva 2 fue un sueño hecho realidad para Susan Smith, porque, a pesar de sus muchos esfuerzos, este avance se produce unos cinco años después de su primer avance a Directora Ejecutiva. Pero ya ha cobrado impulso y no piensa aminorar la marcha; de hecho, quiere avanzar a Directora Ejecutiva 3 dentro de un par meses. “Siempre ha sido tan inspirador para mí ver como las personas avanzan después de haberse estancado”, cuenta Susan. “Por fin hice frente a la adversidad y la he superado”. El reciente progreso de Susan fue fruto de su participación en el reciente concurso Fast Track patrocinado por Melaleuca. Un día, durante su habitual rendición de cuentas con su equipo de Fast Track, cayó en la cuenta de que estaba realizando actividades poco productivas. Renovó su enfoque en las Siete Actividades Básicas para Desarrollar el Negocio y cobró el impulso que necesitaba para avanzar y ayudar a su equipo. Ella se siente muy orgullosa de sus compañeras de equipo (la Directora Superior Cheryl Heavener, la Directora 2 Jennifer Grisham y la Directora 8 Patsy Gregory) por haber infundido nueva vida a sus negocios y alcanzado sus metas. ¡ Su equipo refirió más de 100 clientes durante el Fast Track! Las cuatro siguen desarrollando sus negocios a base de los principios que
“Me fascina que a los nuevos Promotores Independientes de Melaleuca les vaya tan bien como a los que llevan mucho tiempo en esta compañía”, dice Susan. “Por eso Melaleuca está creciendo a un ritmo tan acelerado. Nuestro futuro se ve muy prometedor”.
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $833,147 SOCIOS PREFERENCIALES EN LA ORG. 1,217
22 JUNIO 2019 | MELALEUCA.COM
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DIRECTORES EJECUTIVOS AVANCES NUEVOS
Megan y Ben Terk OREGÓN Un negocio para todos
que nunca antes habían asistido a la Convención. Ella sabe que es un evento especial que ayuda a los participantes a realmente entender la visión de la compañía. “Me encanta cada vez que Frank [VanderSloot, jefe ejecutivo de Melaleuca] se para en el escenario a hablar porque él es el corazón de la compañía”, dice Megan. “Y cuando las personas oyen y sienten el amor que hay dentro de su corazón por esta compañía y por todos nosotros, es realmente poderoso”. Megan siente el mismo cariño por su negocio Melaleuca, y permite que las personas vean este amor cada vez que hace un acercamiento o cuando hace una presentación Melaleuca: Un resumen . No se trata de tener que seguir un guion a la perfección, si no de ser sincero y genuino. “Cuando la gente te escucha, ya sea en persona o por teléfono, puede sentir, no solamente oír, lo que estás diciendo”, explica. “Responderán positivamente si les hablas con sinceridad”. Gracias a que Megan valora el compartir ese amor genuino que siente por los productos Melaleuca, a ella le encanta dar presentaciones Melaleuca: Un resumen completas. “Hay algo muy íntimo que sucede cuando das una presentación y compartes tus experiencias personales sobre los productos”, dice. Aun así, Megan ha podido encontrar nuevas formas de utilizar los nuevos videos disponibles en la plataforma QuickShare Pro. “En mi caso, descubrí que los nuevos videos son la manera perfecta de dar seguimiento con mis clientes después de una presentación Melaleuca completa. Si alguien está entre que sí compran y que no después de asistir a una presentación completa Melaleuca: Un resumen , pienso que el refrescarles la memoria un poquito los ayudará a tomar una decisión. Y los videos ayudan a resumir muy bien la información de manera simple y concisa. “También soy una fanática del video ‘Melaleuca es para todos’, otro video disponible en QuickShare Pro que separa a Melaleuca de los negocios MLM. Para quienes están en la duda de fijar una cita para recibir una sesión estratégica, al menos les ayudo a elegir un día para que veamos un video juntos. A las personas les está gustando”.
Cuando Megan se inscribió como Socia Preferencial, no tenía interés alguno en desarrollar un negocio, mucho menos llegar a convertirse en Directora Ejecutiva. Ella le dijo a su matriculadora que solo quería comprar. Después de algunos meses probando y conociendo los productos, se dio cuenta que sus amigos y conocidos podrían verse beneficiados por ellos, así que comenzó a hablar sobre Melaleuca con otros con la meta en mente de recibir algo de ingreso residual cada mes. “Gracias a lo sencillo que es desarrollar el negocio”, dice Megan, “llegamos a esa meta bastante rápido y pensamos: ‘ ¿Por qué no seguir avanzando?’”. Megan se autodenomina una ermitaña transformada en Directora Ejecutiva. Ella afirma con confianza que su éxito personal es una prueba de que no es necesario ser carismático, popular o extrovertido para tener un negocio Melaleuca exitoso. Cuando Megan comenzó a desarrollar su negocio, no tenía una lista abundante de contactos. “No sabía siquiera si podría completar 20 nombres en la lista”, dice entre risas. Mi matriculadora, la Directora Ejecutiva 4 Cassidy Burns, y yo aún nos deleitamos de aquel recuerdo. No importa cuál sea tu personalidad. Cualquier persona que se comprometa a hacer las Siete Actividades Básicas para Desarrollar el Negocio puede hallar el éxito”. A Megan le fascina ayudar a otros a ver lo diferente y especial que es Melaleuca. Este año, llevó a un grupo grande de personas
“Esta es una compañía en la que puedes confiar”, dice Megan. “En Melaleuca nadie sale lastimado. Esta no es una compañía ‘sexi’ o ‘extravagante’, sino más bien es una compañía con un profundo propósito y disponible al alcance de todos. Es real”.
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $142,647 INGRESOS RECIBIDOS ESTE AÑO $57,764
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* Los resultados varían. Para ver los resultados típicos, sírvase consultar las Estadísticas de ingresos anuales en la pág. 58.
JUNIO 2019 | MELALEUCA.COM
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